保健品营销策划方案(完美版)

保健品品牌整合营(Ying)销方案及实施方法第一页，共三十二页。CSWADI方(Fang)案框架010305020406市场和(He)行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第二页，共三十二页。CSWADI方案框(Kuang)架010305020406市场(Chang)和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第三页，共三十二页。蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段(Duan)，人参蜂王浆将保健品行业推向产业化；太阳神成为第一个真正意(Yi)义上的保健品品牌。“三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹；各种鳖精一枝独秀；巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。混战时期：汤臣倍健、NatureMade无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。80年代中后期90年代初90年代1994年2006年2006年-2014年？第四页，共三十二页。2000-2015年营养保健品行业规模(Mo)(单位：百万美元)第五页，共三十二页。我国营养保健食品(Pin)进口趋势图（单位：百万美元）2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008年以来，年均复合增(Zeng)长率达到了19.3%。第六页，共三十二页。中国营养保健食品进口(Kou)市场分布图目前美国进口保健(Jian)品市场中，从美国进口的保健(Jian)品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健(Jian)品的信任度较高。第七页，共三十二页。一类城市消费保健品的比例二类城市消费保健品的比例11999元以下42%11999元以下34%12000-17999元52%12000-17999元43%18000-24999元51%18000-23999元35%25000-39999元53%24000-29999元44%40000-59999元52%30000-35999元17%60000元以上79%36000元以上40%平均52%平均39%不同年收入家庭消费保健(Jian)品情况从一、二类城市纵向比较，年(Nian)收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年(Nian)收入达到60000元以上的家庭消费比例高达79％。第八页，共三十二页。国内外网上药店的渗透率分(Fen)析2014年美国网民普及率88%美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方2014年中国网民普及率62.1%中国网上药品、保健品禁止处方药销售中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方VS美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30%中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1%第九页，共三十二页。CSWADI方案框(Kuang)架010305020406市(Shi)场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第十页，共三十二页。产品/品牌(Pai)策略产品(Pin)带动品(Pin)牌品牌带动产品单品驱动策略第十一页，共三十二页。处方药、保健品人群年(Nian)龄结构19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁以上保健品人群年龄集中段药品人群年龄集中段网购人群年龄集中段网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈第十二页，共三十二页。第十三页，共三十二页。不接(Jie)受被动(Dong)接受主动选择购买保健品用户心理变化第十四页，共三十二页。产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养(Yang)毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。市场上保健(Jian)品类别品种分析

第十五页，共三十二页。购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例(Li)分别为88%和36%，另外美容选择比例(Li)也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。消费者购买保健(Jian)品的功能需求第十六页，共三十二页。0201增强(Qiang)免疫力88%0403美容养(Yang)颜27%补钙36%改善睡眠缓解压力分解有害气体养心护肝杀菌消毒调节三高顺肠通便减肥促进消化第十七页，共三十二页。美国直邮(You)（正品）工(Gong)厂直供（性价比）生产实力（质量）核心功效（产品本身）第十八页，共三十二页。CSWADI方(Fang)案框架010305020406市(Shi)场和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第十九页，共三十二页。随着时代变化，船票帮Zipi打通更多入口打通苹果电子市场，获取苹果高端用户打通安卓11个主流电子市场开通支付宝服务窗，提升变现能力打通百度直达号入口，增加品牌信任感建立微信官网、微信商城，一键下单安卓AppAPPStore更多入口支付宝服务窗百度直达号微信第二十页，共三十二页。支付宝服务窗(Chuang)提高企业变现能力微信平台引流新客户分享裂变传(Chuan)播APP客户端沉淀用户服务用户百度直达号增强品牌信任度第二十一页，共三十二页。第二十二页，共三十二页。…第二十三页，共三十二页。CSWADI方(Fang)案框架010305020406市场和(He)行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第二十四页，共三十二页。品牌官网营销推(Tui)广电(Dian)话营销团队线上线下渠道招商微信/APP营销天猫/京东/淘宝等平台12345品牌官网建设百度竞价推广SEO推广优化微信扩散品牌传播APP沉淀服务用户分销传播模式扩散管理分销队伍提升用户粘性挖掘忠实用户提高单用户利用价值提升品牌知名度抢占传统电商市场份额抢占传统渠道用户拓展线下终端提升品牌第二十五页，共三十二页。平台搭(Da)建线上推(Tui)广平台拓展4-6位8-10位20~30位完善线上平台\产品体系推广运营形成轨道进入主流B2C平台活动阶段团队人数阶段目标电销项目15-20位建立分销队伍渠道拓展30-40位进入线下商超实体会员用户目标\1万会员用户10万会员用户5万会员用户15万会员用户时间2个月6个月6个月4个月4个月2015年12月2016年1月2016年3月2016年5月2016年8月第二十六页，共三十二页。CSWADI方(Fang)案框架010305020406市场(Chang)和行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第二十七页，共三十二页。微(Wei)商项目部网络推广(Guang)部外呼增值部电商运营部网络推广文案策划运营网络客服仓库发货SEO专员SEM专员电商运营网络客服网络推广外呼主管电话销售渠道拓展部渠道拓展招商专员第二十八页，共三十二页。CSWADI方(Fang)案框架010305020406市场和(He)行业团队结构产品和定位营销推广策略预算估计平台搭建第二十九页，共三十二页。0102