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文档简介
第五单元
市场细分与目标市场一、市场细分的概念、标志和方法二、目标市场选择三、市场定位二、目标市场选择（一）评估目标市场（二）选择细分市场（三）目标市场策略选择（一）评估细分市场考虑的因素：1.细分市场的规模和增长程度2.细分市场结构的吸引力3.企业的目标和资源（二）选择细分市场企业可考虑的五种目标市场模式：1.密集单一市场2.有选择的专业化3.市场专业化4.产品专业化5.完全覆盖市场（二）目标市场策略选择1.无差异市场营销策略2.差异性市场营销策略3.集中性市场营销策略1.无差异市场营销无差异市场营销：企业在细分市场之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。市场营销组合市场A．无差异营销2.差异市场营销差异市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。B．差异市场营销市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场A子市场B子市场C3.集中市场营销集中市场营销：企业集中所有资源，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。C．集中性营销市场营销组合子市场A子市场B子市场C选择目标市场营销战略应考虑的因素抉择因素因素细项企业采用的目标市场营销策略企业资源资源雄厚差异市场营销资源短缺无差异市场营销或集中市场营销产品同质性同质产品无差异市场营销异质产品差异市场营销或集中市场营销市场同质性同质市场无差异市场营销异质市场差异市场营销或集中市场营销产品生命周期阶段介绍期和成长期无差异市场营销或集中市场营销成熟期差异市场营销
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