市场营销基础-张润琴 9.3 学习资料

PAGEPAGE2第9单元促销策略9.3其他促销策略教学设计一、教材及教学内容分析1.使用教材：高等教育出版社出版的“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》（张润琴主编）。2.教学内容：9.3其他促销策略3.教材处理：促销是企业市场营销组合中的一种重要的手段和策略，要真正领会本节的知识要点，必须在学习了传统意义的其他促销手段后，注意强调“整合”，包括促销方式的整合及营销因素的整合。即联系所学知识，搜集并提供营销案例给学生讨论，加深对其他促销策略的全面认识。二、教学对象分析1.知识技能：已初步掌握产品策略、定价策略及分销渠道策略的基本知识、原理及方法，为促销策略的学习打下了良好的基础。2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1.认知目标：掌握销售促进、公共关系促销的特点、形式及适用性。2.能力目标：通过参与模拟公司的活动或案例分析，能选择最有利于企业的促销策略，进行推销、策划各种公关促销活动；3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）增强创新意识与经营意识。四、教学重点、难点和关键1.教学重点：公共关系、人员推销、销售促进含义的理解及运用。2.教学难点：如何选择运用其他促销策略。3.教学关键：公共关系、人员推销、销售促进含义的理解及运用。五、教学方法、学习方法及教具准备1.教学方法：案例教学法、问题探索法、直观法、模拟公司教学法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课复习不同广告媒体的特点通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。新课呈现提问引入通过提问，引入新课（1）“三八”妇女节时，一些商场门口会有模特服装表演和女性商品有奖销售活动，你还见过其他促销活动么？能列举出来吗？公共关系（一）公共关系的原则（二）公共关系的职能（三）公共关系的原则与步骤案例分析肯德基苏丹红公共危机案例人员推销人员推销的含义人员推销的任务推销工作步骤推销人员的管理销售促进（一）销售促进的含义及类型（二）销售促进的特点（三）销售促进的实施过程案例分析“玉兰油美白面膜赠送装”赠品活动案例提问：引入新课：其他促销策略引导学生分组讨论：公共关系的原则；2.利用课件让学生了解公共关系的不同职能；3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。1.引导学生分组讨论：人员推销的任务；2.让学生了解推销工作步骤1.引导学生分组讨论：销售促进的特点；2.利用课件让学生了解销售促进的不同策略；3.组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。学生回答教师的提问。思考进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。讨论、思考进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。阶段教学内容教师活动学生活动小结【归纳小结】其他促销策略一、公共关系（一）公共关系的原则（二）公共关系的职能（三）公共关系的原则与步骤二、人员推销人员推销的含义人员推销的任务推销工作步骤推销人员的管理三、销售促进（一）销售促进的含义（二）销售促进的特点（三）销售促进的策略1.板书【归纳小结】2.强调本节课的重点和难点。3.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合作、积极发言的学习态度及方式给予肯定与表扬。4.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。1、把自己所体会到的知识与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认识。2、在教师的点评及总结中升华自己的认识。课后作业【布置课后作业】模拟训练课题：