医药市场营销模拟试题

医药市场营销模拟试题一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.“好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、产品观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A2.市场营销组合的4P是指()。A、产品、价格、渠道、促销B、价格、公关、地点、产品C、价格、权力、地点、促销D、价格、广告、地点、产品正确答案：A3.当药品进入()阶段,市场的竞争最激烈。A、成熟期B、衰退期C、介绍期D、成长期正确答案：D4.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、分组包装B、再使用包装C、类似包装D、附赠品包装正确答案：C5.单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、年龄B、性别C、性格D、收入正确答案：C6.消费者的购买单位是个人或()。A、公益组织B、企业C、社团D、家庭正确答案：D7.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、市场全面化正确答案：D8.医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、声望定价策略B、数量折扣策略C、习惯定价策略D、撇脂策略正确答案：D9.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、用户行业正确答案：D10.单选题(2分)面窄、吸引力大,能促成即时购买的促销方式是()A、营业推广B、公共关系C、广告D、人员推销正确答案：A11.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销正确答案：A12.市场营销学认为,企业市场营销环境包括()。A、政治环境和法律环境B、直接环境和间接环境C、人口环境和经济环境D、自然环境和文化环境正确答案：B13.以下不属于医药产品包装策略的是（）A、附赠品包装B、改进包装C、组合包装D、价格包装正确答案：D14.单选题(2分)当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。A、撇脂定价B、招徕定价C、声望定价D、渗透定价正确答案：D15.人员推销活动的主体是()A、推销市场B、推销条件C、推销人员D、推销品正确答案：C16.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。A、测定需求量B、核算成本C、分析竞争对手D、选择定价目标正确答案：D17.生产汽车的某企业最近向市场推出食品,这是通过()寻找市场营销机会的方法。A、多元化经营B、市场开发C、产品开发D、市场渗透正确答案：A18.医药市场营销客体是()A、社会管理过程B、医药产品与价值C、有效满足医疗保健需求D、个人和医药组织正确答案：B19.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()A、宽度B、长度C、深度D、关联度正确答案：C20.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、产品的适用范围B、企业的规模和声誉C、中间商的特性D、管理者的意志正确答案：D21.在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()A、直接客户B、潜力客户C、重点客户D、一般客户正确答案：C22.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。A、生产商品牌B、经销商品牌C、中间商品牌D、代理商品牌正确答案：A23.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()A、选择性分销B、大量分销C、密集分销D、独家分销正确答案：C24.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、运送B、价格C、包装D、品牌正确答案：B25.医药产品定价的基础和核心是()。A、国家政策法规B、企业利润C、市场需求D、生产成本正确答案：D26.单选题(2分)市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。A、调查目的B、调查方法C、调查项目D、抽样方法正确答案：A27.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、无差异性市场策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、多组合市场策略正确答案：B28.医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、核心产品C、形式产品D、附加产品正确答案：C29.单选题(2分)消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程A、购买意向B、购后评价C、购买心理D、购买意志正确答案：B30.“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、重新定位C、避强定位D、迎头定位正确答案：C31.单选题（2分）促销工作的核心是()A、建立良好关系B、沟通信息C、出售商品D、寻找顾客正确答案：B32.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。A、中间商B、营销服务机构C、代理商D、供应商正确答案：B33.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C34.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()A、商标B、品牌C、品牌标志D、品牌名称正确答案：C35.单选题(2分)()是一种非全面调查,指在调查对重总体中,选择一部分重点样本进行的调查。A、重点调查B、典型调查C、普查D、抽样调查正确答案：A36.以下不属于医药市场调研方案内容的是()A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算正确答案：B37.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、组合包装策略B、再使用包装策略C、类似包装策略D、外包装策略正确答案：A38.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、经销B、代理C、串货D、走私正确答案：C39.以下不属于处方药市场的特点()A、一般不作为家庭常备药B、药品的选择权与使用权分离C、允许开架D、一般不得对公众做广告宣传正确答案：C40.单选题(2分)以下不属于消费者信息来源的是()A、个人来源B、臆想来源C、商业来源D、经验来源正确答案：B41.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、介绍期B、成熟期C、衰退期D、成长期正确答案：A42.以下不属于实地调查法的是()A、文案法B、询问法C、观察法D、实验法正确答案：A43.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。B、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。正确答案：B44.当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明销售进入了()。A、潜伏期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D45.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突正确答案：A46.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()A、医药广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销员正确答案：C47.随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、同质产品B、异质产品C、垄断竞争D、完全垄断正确答案：A48.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()A、宏观环境因素B、微观环境因素C、社会环境因素D、市场环境因素正确答案：B二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.影响分销渠道设计的因素有()A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、竞争特性正确答案：ABCD2.多选题(3分)面对整个市场的营销策略是()A、集中性市场策略B、无差异性市场策略C、差异性市场策略D、市场渗透正确答案：ABC3.人员推销的形式主要有()A、柜台推销B、上门推销C、会议推销D、广告正确答案：ABC4.多选题(3分)药店促销的活动的主要包括()A、会议交流B、健康讲座C、社区推广D、公益活动正确答案：ABCD5.药品营业推广方案的内容包括()A、参与者的条件B、推广时机C、推广的持续时间D、推广的总预算正确答案：ABCD6.消费者的使用状况可以按照其使用程度分为()A、未使用者B、潜在使用者C、少量使用者D、大量使用者正确答案：AB7.顾客总成本包括()A、体力成本B、货币成本C、时间成本D、精力成本正确答案：ABCD8.下列属于药店终端的收银台一般陈列的产品的是()A、季节性商品B、主题促销赠品C、价格较低及体积较小且毛利较D、冲动性购买商品正确答案：ABCD9.导入期的产品特点是()A、制造成本高B、促销费用高C、产品销量大D、利润低甚至为负值正确答案：ABD10.渠道窜货现象产生的原因有()A、企业管理制度不合理B、渠道政策不合理C、中间商数量选择不合理D、销售目标制定过高正确答案：ABCD11.多选题(3分)以下属于政治环境因素的是（）A、政府方针政策B、政治局势C、科学发展水平D、政治、经济体制正确答案：ABD12.广播媒体的优点包括()。A、传播迅速、及时B、听众广泛C、较高的灵活性D、制作简单、费用较低正确答案：ABCD13.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、统一性B、可行性C、必要性D、艺术性正确答案：BCD14.市场的构成要素包括()A、消费者B、市场管理部门C、购买力D、购买欲望正确答案：ACD15.多选题(3分)常见的医药代理商包括()。A、销售代理商B、制造代理商C、采购代理商D、寄售商E、广告商正确答案：ABCD16.市场调研报告的主要研读者是()A、秘书B、营销总监C、财务员D、董事长正确答案：BD17.成功品牌的条件包括()A、新颖别致B、个性特点鲜明C、创新性D、合法合规正确答案：ABCD18.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、客观性B、相关性C、动态性D、复杂性正确答案：ABCD19.人员推销的特点包括()A、成本高B、信息传递的双向性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性正确答案：ABCD20.多选题(3分)OTC产品的特点()A、安全B、可靠C、使用方便D、便宜正确答案：ABC21.公众包括()A、一般公众B、地方公众C、媒介公众D、政府公众正确答案：ABCD22.下列属于针对医院的医药营业推广方式是()A、学术支持B、购买折扣C、药交会D、赠送样品正确答案：AB23.常用的推销人员绩效考核指标有()。A、销售费用及费用率B、访问率和访问成功率C、销售量与毛利D、新客户数量正确答案：ABCD24.门店广告包装的方式包括()A、摆放模型盒B、培训店员C、贴海报D、摆放POP广告牌正确答案：ACD25.根据调查目的的不同,医药市场调查可以分为()A、描述性调查B、地域性调查C、因果性调查D、探索性调查正确答案：ACD26.公关关系的特点包括()A、整体性B、长期性C、情感性D、广泛性正确答案：ABCD27.缓慢掠夺策略是指企业以()推出新产品。A、低价格B、高促销C、高价格D、低促销正确答案：CD28.产品介绍期的特点包括()A、产品成本高B、产品性能有待完善C、产品竞争激烈D、产品盈利能力差正确答案：ABD29.药店终端销售一般()情况下对客户进行短信拜访。A、促销活动B、节日问候C、情感交流D、客户生日问候正确答案：ABCD30.多选题（3分)()是针对中间商的销售促进工具。A、推广津贴B、人员培训C、购买折扣D、药交会正确答案：ABD31.多选题(3分)影响消费者购买行为的主要因素有()。A、医药产品因素B、个人因素C、心理因素D、社会因素正确答案：ABCD32.药品促销组合策略包括()A、推式策略B、侧式策略C、横式策略D、拉式策略正确答案：AD33.多选题(3分)社会阶层是根据()对人们进行的一种社会分类。A、收入来源B、价值观C、居住区域D、教育水平正确答案：ABCD34.撰写调研报告的流程包括()A、拟定提纲B、选取数据资料C、选题构思D、修改定稿正确答案：ABCD35.医药零售商可以分为()A、寄售商B、零售组织C、无店铺零售D、单体药店正确答案：BCD36.多选题(3分)药品分销渠道的功能包括()A、信息沟通B、风险承担C、融资功能D、仓储与运输正确答案：ABCD37.以下属于药品包装分类的是()A、内包装B、外包装C、中包装D、小包装正确答案：ABC38.药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、组织因素B、个人因素C、人际因素D、环境因素正确答案：ABCD39.多选题(3分)分销渠道策略评估的标准包括()。A、适应性B、可控性C、目标差异性D、普遍性E、经济性正确答案：ABE三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题（2分）广告促销的传播面最广。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.判断题(2分)受教育程度较低的人,其购买行为更容易受他人和广告的影响。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A4.市场占有率高的企业是处于成长期的企业。()A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)药品广告本身是一门实用性很强的艺术。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A6.判断题(2分)收集信息即表示购买活动的开始。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(2分)大宗常用的产品,应尽可能采用长渠道。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B8.判断题(2分）促销的实质是沟通。()本