进阶策略销售训练

进阶策略销售训练进阶策略销售训练AWinnerinComplexSalesTST1008TrainingInstructionTMSInformation关于TST1008......TST1008进阶策略销售培训，它主要是针对复杂的销售环境所设计，是一个框架型的课。比如在针对银行、电信、政府等行业所进行的销售，它是一个长期、复杂、竞争多样化的过程。在这种复杂环境下，需要建立起一套严谨的、科学的「销售管理模式」，指导并贯穿整个过程。TST1008是一套严谨的、操作性及追踪性很强的科学化「销售管理模式」。它的理论基础是著名的StrategicSelling

「策略销售」，该理论已经被世界上最著名的公司如：IBM、HP、SUN等广泛应用。

TST1008自从1995年推出后，深受IBM、HP、CISCO、联想、方正、华为等大型公司的欢迎。

在这里，我们会根据大家在销售中所经常遇到的问题，结合一些实际案例，重点分析实际销售中所遇到的6个「关键要项」。

「策略销售」的要点1.关键影响人员2.警示信号/杠杆作用3.客户「反应形态」4.「赢」的策略5.销售对象的管理6.销售对象的剖析、筛选关键分析要项策略拟订取得有利的销售位置以提升竞争优势通过最后的分组对抗演练，大家将学会并运用「策略销售」，最终建立起科学的「销售逻辑」和「客户管理」模式。在实际的销售过程中，这将有效的提高销售个案的成功率，增加销售业绩并处理好与客户的关系，使大家在未来的竞争中立于不败之地！分析现况与双方的形势（SWOT）确定自己的销售位置（Position）拟订相应策略（Strategy）制定合理的行动方案（Plan）确实有效的执行（Action）巩固竞争优势，已达成既定的「销售目标」课程名称

：策略性销售培训课程代码:

TST1008课程内容:

●如何分析复杂销售的环境，确定自己的销售位置

●如何处理好与不同类型人士的关系，制订出合理的行动方案

●如何与客户实现双赢

●如何对销售对象进行分类与管理，制订销售行动计划 附加4个小时的分组竞争销售演练课程目标：

A.大型销售案例中了解自身的位置及制订行动方案

B.在大型销售案例中发现转折时机或及早发现预警信号

C.管理你的“销售漏斗”（salesfunnel）

D.将你的客户当作合作伙伴

参加对象:

大客户销售代表/销售部经理 资深销售代表/销售总监授课语言:

中文普通话课程时间:2天

建议参加人数：20-30人/班策略销售培训课程安排TST1008AWinnerinComplexSales-StrategicSellingWorkshop日程Day

课程内容Content

时间表Duration

1

1.致欢迎词及课程介绍2.课程教授

a.面对多变销售环境

b.策略销售中的6个主要因素3.案例分析及演练(4组)

a.案例提出及分析

-----------午餐------------4.阐述各组策略及行动计划

a.销售定位

b.销售中的关键影响因素

c.警示讯号5.讨论及总结

0900–09100910–09400940–11001100–12001200–13001300-14101410–15201520–16501650–1700

2

1.案例分析及演练(续昨天案例)

d.4种反馈型态

e.赢与成果

f.阐述各组策略及行动计划

(结束Project-X)

------------午餐------------2.PersonalWorkshopa.销售对象管理

b.销售对象剖析及筛选

c.销售行动计划3.讨论及总结-----------结束语-----------0900–10001000–11001100–12001200–13001300–14201420–15401540–16201620–16501650–1700

关于1006与1008的区别......TST1006与1008是TMS最具代表性的课程，两者既有联系又有区别。简单的来说——1006是销售的核心，1008是销售的框架。

1006核心1008框架经过这2门课程培训的学员们做了一个形象的比喻：销售团体就好比一个战斗连队。1006是士兵在实战中的战斗技术「技巧」，如瞄准、射击、上刺刀进行肉搏等；1008是连、排长调动兵力强攻山头或进行阵地防守的战术「策略」安排。两者相辅相成，互为补充。

如果仅上1006，学员们会热血沸腾，也许感觉过程太直接，因为1006都是在讲述实用性很强「销售技巧」。如果仅上1008，学员们销售的「思维逻辑」十分清晰，策略和行动计划的确定很明快，也许会感觉内心空虚，因为缺乏销售的核心技巧作为填充。

所以，我们建议销售人员先学习1006，经过一段时间的切身实践后再进行1008的培训，将会领略更深；或者一次性选择1018进行培训。通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。3月-2519:4519:45:15人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:45:1519:453月-25论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。19:4519:45:153月-25经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2025/3/1019:45:15世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2025/3/1019:4519:45:15预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。10三月2025多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2025年3月10日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。3月-2519:45:1519:45员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。3月-253月-25发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。3月-2519:453月-25选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。19:453月-2519:45:15自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。10-3月-253月-253月-25切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。19:453月-253月-25南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，