《装配式建筑营销策略研究的理论基础与文献综述》3300字

装配式建筑营销策略研究的理论基础与文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u15942装配式建筑营销策略研究的理论基础与文献综述 1134541.1市场营销的理论基础 115008（1）市场营销的定义 114936（3）PEST分析模型 124406（4）波特五力模型 213849（5）SWOT分析模型 22574（6）STP理论 218727（7）营销组合策略（4P） 2204501.2装配式建筑营销的相关文献综述 220686（1）发展装配式建筑的意义 211043（2）国内装配式建筑发展的限制因素 328549（3）国外装配式建筑成功发展的经验 310289参考文献 41.1市场营销的理论基础（1）市场营销的定义市场营销是一个随着社会经济发展不断变化的概念。美国市场营销协会将市场营销定义为引导货物和劳务从生产者流转转到消费者或用户所进行的一切企业活动，但这个定义仍不能准确地反映现代市场经济条件下企业以消费者为中心、以市场为导向的包括生产、流通、服务在内的营销活动全过程。而后，美国市场学权威菲利普·科特勒提出市场营销是个人和团体通过创造以及与别人交换产品和价值来满足其需要和欲望的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>菲利普·科特勒</Author><Year>2009</Year><RecNum>26</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[1]</style></DisplayText><record><rec-number>26</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">26</key></foreign-keys><ref-typename="Manuscript">36</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">菲利普</style><styleface="normal"font="Arial"size="100%">·</style><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">科特勒</style></author></authors><secondary-authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">上海人民出版社</style></author></secondary-authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">营销管理（第13版﹒中国版）</style></title></titles><dates><year>2009</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"菲利普·科特勒,2009#26"1]。亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出马斯洛需求层次理论。他将人的需求层次分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我实现需求。五个需求层次按照由低到高阶梯型排序，只有在前一种需求得到满足时，才会上升到更高一层ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>H</Author><Year>1958</Year><RecNum>27</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[2]</style></DisplayText><record><rec-number>27</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">27</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author>MaslowAH</author></authors></contributors><titles><title>ADynamicTheoryofHumanMotivation</title><secondary-title>PsychologicalReview</secondary-title></titles><periodical><full-title>PsychologicalReview</full-title></periodical><pages>370-396</pages><number>50</number><dates><year>1958</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"H,1958#27"2]。笔者在分析消费者需求时，将充分考虑各层次，针对不同需求层次制定不同销售策略。（3）PEST分析模型PEST分析模型是对企业市场营销宏观环境的分析，主要从政治、经济、社会、技术这四个方面分析外部环境因素对企业的影响。政治环境包括例如国家的社会性质、制度方针等因素；经济环境主要包含宏观经济环境和微观经济环境；社会文化环境包括体现地区人口文化水平、风俗习惯的因素；技术环境则包括技术变化率、技术奖励等的技术活动。（4）波特五力模型迈克尔·波特于1980年左右提出波特五力模型，主要用于竞争环境等战略分析。五力包含：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的替代能力以及行业内竞争者的竞争能力ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>E</Author><Year>1997</Year><RecNum>28</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[3]</style></DisplayText><record><rec-number>28</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">28</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author>PorterME</author></authors></contributors><titles><title>Competitivestrategy</title><secondary-title>Measuringbusinessexcellence</secondary-title></titles><periodical><full-title>Measuringbusinessexcellence</full-title></periodical><dates><year>1997</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"E,1997#28"3]。（5）SWOT分析模型SWOT分析模型SWOT分析法又称为态势分析法，它从优势、劣势、机会、威胁四个方面分析企业内外部条件ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>WeihrichH</Author><Year>2005</Year><RecNum>29</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[4]</style></DisplayText><record><rec-number>29</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">29</key></foreign-keys><ref-typename="Manuscript">36</ref-type><contributors><authors><author>WeihrichH,KoontzH</author></authors><secondary-authors><author>TataMcGraw-Hill</author></secondary-authors></contributors><titles><title>Management:Aglobalperspective</title></titles><dates><year>2005</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"WeihrichH,2005#29"4]。常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合，可帮助企业将资源向强项及机会处倾斜，以制定更佳的战略决策。其中，优势与劣势分析聚焦于相较同行业企业自身的实力，而机会与威胁分析则聚焦于外部环境给企业造成的影响。（6）STP理论市场细分的概念最早是由美国的温德尔·史密斯（WendedSmith）于1956年提出，此后，美国的营销学家菲利普·科特勒（PhilipKotler）在此基础上加以完善，形成了STP理论。STP理论包含市场细分、目标市场选择、市场定位三方面ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>KotlerP</Author><Year>2011</Year><RecNum>30</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[5]</style></DisplayText><record><rec-number>30</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">30</key></foreign-keys><ref-typename="Manuscript">36</ref-type><contributors><authors><author>KotlerP,KellerK</author></authors><secondary-authors><author>PrenticeHall</author></secondary-authors></contributors><titles><title>Marketingmanagement14thedition</title></titles><dates><year>2011</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"KotlerP,2011#30"5]，指导企业在明确了自身所处细分市场的基础上，将产品或服务更准确地定位于合适的目标市场中。（7）营销组合策略（4P）美国营销学家杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMccarthy）于1960年在《基础营销》提出4P理论，4P具体是指产品、价格、推广、渠道ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>McCarthyEJ</Author><Year>1979</Year><RecNum>31</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[6]</style></DisplayText><record><rec-number>31</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">31</key></foreign-keys><ref-typename="Manuscript">36</ref-type><contributors><authors><author>McCarthyEJ,ShapiroSJ,PerreaultWD</author></authors><secondary-authors><author>Ontario:Irwin-Dorsey</author></secondary-authors></contributors><titles><title>Basicmarketing</title></titles><dates><year>1979</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"McCarthyEJ,1979#31"6]。产品广义定义既可以是有形的实体商品，也可以是无形的服务、技术、知识等；价格是购买产品时的价格；推广包括宣传、促销等营销行为；渠道则是产品从生产者到消费者的销售路径。1.2装配式建筑营销的相关文献综述（1）发展装配式建筑的意义随着建筑行业升级转型，装配式建筑成为建筑行业的发展突破口，其占比将不断提升，成为行业发展的重点方向。从总体上看，国家之所以一直在大力提倡发展装配式建筑，主要是由于以下方面的考虑。一是与国家战略部署相一致，符合党和国家倡导的绿色发展理念及“五位一体”中经济建设、社会建设与生态文明建设的共同推进战略。二是其符合“适用、经济、安全、绿色、美观”的建筑方针。三是符合“一带一路”政策，提高建设能力与国际竞争力。四是促进建筑行业与信息、金融、环保等产业的深度融合。五是全面提高人居环境，满足人民群众获得感的需要ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>文林峰</Author><Year>2019</Year><RecNum>32</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[7]</style></DisplayText><record><rec-number>32</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">32</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">文林峰</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">积极稳妥发展装配式建筑促进建设行业转型升级</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">建筑</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>建筑</full-title></periodical><pages><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">27-28</style></pages><number><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">18</style></number><dates><year><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">2019</style></year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"文林峰,2019#32"7]。阮晓东（2018）提出，装配式建筑将为建造方式带来重大变革，将有利于推进供给侧结构性改革和新型城镇化发展，推动资源节约、减少污染、生产效率和质量安全水平提高，促进建筑业与信息化、工业化深度融合，培育产业新动能、化解过剩产能ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>阮晓东</Author><Year>2018</Year><RecNum>33</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[8]</style></DisplayText><record><rec-number>33</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">33</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">阮晓东</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">装配式建筑的机遇与挑战</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">新经济导刊</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>新经济导刊</full-title></periodical><pages>69-73</pages><number>03</number><dates><year>2018</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"阮晓东,2018#33"8]。（2）国内装配式建筑发展的限制因素辜蜀嘉（2018）提出政策体系法律法规、观念、技术及成本都制约了装配式建筑的发展。虽然相关法规条例为装配式建筑发展带来了新机遇，但新标准与现行的施工验收规范上存在冲突点。此外，装配式建筑专业化、规模化程度较低及产业组织模式集成化程度较低导致的成本居高也是一个关键制约因素ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>辜蜀嘉</Author><Year>2018</Year><RecNum>34</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[9]</style></DisplayText><record><rec-number>34</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">34</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">辜蜀嘉</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">装配式建筑发展的制约因素及其推广措施浅谈</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">建材与装饰</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>建材与装饰</full-title></periodical><pages>156-157</pages><number>44</number><dates><year>2018</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"辜蜀嘉,2018#34"9]。魏嵩锜（2018）指出，装配式建筑得到了政府的大力扶持，但仍存在许多约束其发展的问题。推广上的难题主要受制于质量评定标准滞后于技术的发展、市场需求不旺盛、配套产业发展不全未形成产业链以及生产、运输成本高造成的总成本居高不下ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>魏嵩锜</Author><Year>2018</Year><RecNum>35</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[10]</style></DisplayText><record><rec-number>35</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">35</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">魏嵩锜</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">浅析装配式建筑推广的难点</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">四川水泥</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>四川水泥</full-title></periodical><pages>308</pages><number>07</number><dates><year>2018</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"魏嵩锜,2018#35"10]。林楠（2015）认为我国装配式建筑正处于起步阶段，目前主要存在三个方面的问题。一是技术支撑力有待提升，从初期设计环节缺乏成熟模块化构件，到生产过程中缺乏成熟系列化通用模块导致生产效率与精度低下，再到配套产品的供应不足都成为制约其发展的缺陷。二是不成熟的市场机制导致运行机制处于条块分割状态，责任界面不清晰。且成本较高造成缺乏合理利润从而市场无法拓展，产业升级困难。三是装配式建筑对一体化要求高，需要适应总承包体制下的先进项目管理模式ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>林楠</Author><Year>2015</Year><RecNum>36</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[11]</style></DisplayText><record><rec-number>36</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">36</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">林楠</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">浅谈我国装配式建筑的发展方向</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">江西建材</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>江西建材</full-title></periodical><pages>35-37</pages><number>20</number><dates><year>2015</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"林楠,2015#36"11]。可见装配式建筑的发展与国家政策、市场需求、产品自身价值与价格都息息相关。只有认清限制因素、摸清发展中的瓶颈，才能对症下药，将问题各个击破，从而实现该产业市场占有率的提升与自身的优化升级。（3）国外装配式建筑成功发展的经验看清装配式建筑在国内较慢的发展状况后，笔者认为可以借鉴其他国家成功推广案例，从中吸取经验用于自身发展规划从而避免走弯路。截至2017年的统计报告，全球装配式建筑占总建筑比最高的国家依次为：日本、美国、法国、瑞典及丹麦，其中日本与美国的占比高达90%。杨迪钢（2017）总结到，日本装配式建筑高度发展的原因除了人多地少、劳动力不足、允许的建设周期短使得该类型建筑成为最佳选择外，其在营销中的对市场的准确把握与开拓、产品服务定制化及新型营销方式都为装配式建筑的推广起到了至关重要的作用。在大都市城区建设日益饱和的情况下，日本装配式建筑企业以木制及轻钢型别墅产品打入二三级市场，实现将市场在乡村地区的下沉。同时，针对政府的绿色发展需求与高龄人群的生活需求，企业将产品服务优化升级，进行高节能环保的住宅与适合于老龄化社会的便利住宅的定制化生产与服务，完美适应了不断变化的市场需求。此外，随着高科技的进步与发展，其营销方式紧跟时代步伐，充分发挥互联网e+、VR（虚拟空间技术）等高科技手段，线下在各地打造住宅展示场，为消费者提供了多层次的体验式营销ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>杨迪钢</Author><Year>2017</Year><RecNum>37</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[12]</style></DisplayText><record><rec-number>37</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">37</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">杨迪钢</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">日本装配式住宅产业发展的经验与启示</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">新建筑</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>新建筑</full-title></periodical><pages>32-26</pages><number>02</number><dates><year>2017</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"杨迪钢,2017#37"12]。刘美霞（2016）针对美国装配式建筑的高度发展总结到，除了美国政府政策上支持并出台了一系列行业规范标准对其严加监管以保证建筑质量外，还有两点是值得我国借鉴的。一是以市场化、社会化发展为主，建立齐全的标准规范，带动系列化与通用化程度。二是社会化分工与集团化发展并重，提高工厂生产商产品直销建筑商的比例，同时大建筑商通过并购生产商或建立合作伙伴关系以大量购买住宅组件，从而扩大规模，降低成本ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><Author>刘美霞</Author><Year>2016</Year><RecNum>38</RecNum><DisplayText><styleface="superscript">[13]</style></DisplayText><record><rec-number>38</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="aed5vzwdlzt5znexa0qpda2epas9se5twe9d">38</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors><authors><author><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">刘美霞</style></author></authors></contributors><titles><title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">国外发展装配式建筑的实践与经验借鉴</style></title><secondary-title><styleface="normal"font="default"charset="134"size="100%">建设科技</style></secondary-title></titles><periodical><full-title>建设科技</full-title></periodical><pages>40-42</pages><number>Z1</number><dates><year>2016</year></dates><urls></urls></record></Cite></EndNote>[\o"刘美霞,2016#38"13]。参考文献陈晔,晏小兵,王跃恒.股票投资组合的实证研究[J].数学理论与应用,2010,30(01):110-115.杨昕.证券市场指数的尖峰厚尾特征与风险量估计[J].数学的实践与认识,2012,42(16):21-28.PetersEE.Chaosandorderinthecapitalmarkets:anewviewofcycles,prices,andmarketvolatility[M].JohnWiley&Sons,1996.MandelbrotBenoitB.TheFractalGeometryofNature[J].AmericanJournalofPhysics,1998,51(3):468p.徐龙炳,陆蓉.R/S分析探索中国股票市场的非线性[J].预测,1999(2):59-62.陈梦根.中国股市长期记忆效应的实证研究[J].经济研究,20