《国际市场推广》课件-项目二 国际市场分析

1项目二国际市场分析任务1国际市场营销调研《国际市场推广》2内容国际市场营销调研的内涵国际市场营销调研的内容国际市场营销调研的方法国际市场营销调研方案设计一、国际市场营销调研的内涵市场的大小取决于人口（用户数量）、购买力和购买欲望三个要素。国际市场营销调研是指以国际市场为对象,用科学的方法,客观、系统地收集、整理、分析有关目标市场的数据、信息和资料,用以帮助企业进行有效的国际营销决策,制定合适的国际市场营销战略。3一、国际市场营销调研的内涵国际市场营销调研是指以国际市场为对象,用科学的方法,客观、系统地收集、整理、分析有关目标市场的数据、信息和资料,用以帮助企业进行有效的国际营销决策,制定合适的国际市场营销战略。4二、国际市场营销调研的内容国际营销调研的内容非常广泛,主要包括国际市场产品调研、渠道调研、价格调研和促销调研。501020304产品调研供给情况、需求状况、价格状况和产品的知识产权渠道调研国际分销渠道模式及特征、主要竞争者流量渠道分布和市场惯例价格调研产品生产成本、不同地区间的价格差异和市场供求关系对产品供求的影响促销调研相关法律规定和商业惯例、消费者对各种促销方式的反应和各种促销方式的效果等国际营销调研三、国际市场营销调研的方法包括国际营销直接调研方法和间接调研方法。国际市场直接调研是指为当前特定的目的在网络上收集一手资料或原始信息的过程。直接调研方法有观察法、专题讨论法和在线问卷法等。国际市场直接调研成本高，且获取数据的难度较大。因此实际调研的时候较多的会采用间接调研方法。接下来介绍几种常用的间接调研方法。6（二）国际市场营销间接调研方法

1.搜索引擎搜索引擎长期以来一直是最受欢迎、最热门的互联网业务。世界正在通过互联网非常急速地从“信息时代”走进“信息经济时代”，商业价值重点的延伸和转移正在推动搜索引擎的价值不断提升，价值来源也不断扩展。要使用搜索引擎做好调研工作，要学会使用搜索技巧。以Google搜索引擎为例。71.搜索引擎比如要准确搜索。可以在搜索词上加上双引号，在这种情况下，搜索引擎只会反馈和关键词完全吻合的搜索结果,把搜索词放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也完全匹配。81.搜索引擎如果想要匹配多个关键词。在搜索引擎框里把多个关键字用加号(+)连接起来,搜索引擎就会自动匹配互联网上与所有关键词相关的内容。91.搜索引擎还有比如你想要搜索咖啡，同时希望搜索结果页面中不要出现咖啡机器的结果页面，可以使用排除关键词。可以对包含咖啡机器的信息进行排除，仅需使用减号即可。减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。101.搜索引擎inurl.该指令用于搜索查询词出现在url中的页面。比如搜索:inurl:camping，返回的结果都是网址url中包含“camping”的页面。由于关键词出现在url中对排名有一定影响,使用inurl:搜索可以更准确地找到与关键字相关的内容。111.搜索引擎intitle.该指令用于搜索查询词出现在标题中，因为出现在标题中的关键词与内容相关度更大，寻找的内容更加精确。121.搜索引擎site站内搜索。只需要在搜索引擎上输入「site:」加上关键词，搜索引擎就会反馈网站「」内和关键词相关的所有条目。在这个指令也可以查看自己网站被google搜索引擎收录的网页情况。131.搜索引擎搜索相关网站，指的是让搜索引擎反馈与你所指定的网站类似的网站。如输入「related:」，得到与速卖通类似的网站反馈结果。142.出口潜力地图出口潜力地图，是由exportpotentialmap直译过来。具备三方面的功能，分别是可以分析不同国家的某类产品的出口潜力，分析不同国家的某类产品的市场潜力，分析某类产品的不同国家的出口潜力。152.出口潜力地图分析不同国家的某类产品的出口潜力，比如选择美国作为出口国，显示出口潜力最大的产品是汽车相关产品，出口潜力670亿美元，实际出口520亿美元。162.出口潜力地图分析不同国家的某类产品的市场潜力。如运动鞋（HS编码640219），分析从中国到欧洲各国的出口潜力，得到出口潜力市场分别是德国（未开发潜力3100万美元），然后依次是比利时、英国、法国、意大利和西班牙。172.出口潜力地图分析某类产品的不同国家的出口潜力。如运动鞋（HS编码640219），目前主要的出口国是中国、越南和印度尼西亚，而运动鞋的最大出口潜力国是越南，其次是中国和印度尼西亚。183.谷歌趋势在进行国际市场调查的时候，谷歌趋势也是经常用到的工具。谷歌趋势即市场趋势分析工具。通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。企业可以通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。1920项目二国际市场分析任务2国际市场消费者分析《国际市场推广》21内容消费者市场的特征消费者市场购买对象消费者购买行为模式消费者购买行为过程消费者购买行为的主要影响因素一、消费者市场的特征消费者市场，又称生活资料市场，是由为了满足生活消费可购买商品和服务的个人或家庭构成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因此消费者市场也被称为最终产品市场。22一、消费者市场的特征消费者市场具有5大主要特征23分散性替代性易变性差异性非专业性一、消费者市场的特征企业必须要研究消费者购买行为的这些，进行市场细分从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者，分别设计提供不同的产品达到扩大市场的目的。24二、消费者市场购买对象消费者进入市场,其购买对象是多种多样的,但如果以一定的标准进行分类,消费者的购买对象则可以分为不同的类型。那消费者市场购买对象如何进行划分呢？按消费者的购买习惯可以划分为便利品、选购品和特殊品。25（一）按消费者的购买习惯划分26选购品购买习惯便利品特殊品（二）按产品的耐用性和是否有形划分27非耐用品耐用品服务产品消费者市场购买对象三、消费者购买行为模式消费者购买行为是指消费者为获取、购买、使用、评估和处置预期能满足其需要的产品和服务所采取的各种行为。通过对消费者购买行为进行研究，可以掌握消费者购买行为的规律性，以便有针对性地开展市场营销活动。28三、消费者购买行为模式29五、消费者购买行为的主要影响因素消费者购买行为的主要影响因素包括经济因素、文化因素、个人因素和心理因素。30（一）经济因素经济因素包括商品价格、商品效用、机会成本、经济周期等因素。经济因素是决定消费者购买行为的首要因素，决定着消费者能否发生以及发生何种规模的购买行为，也决定着所购产品的种类和档次。31（二）文化因素文化因素包括文化、亚文化及社会阶层对消费者行为所起到的影响,是各因素中对消费者的作用最为广泛深远的。