《商务英语口译》课件-Lesson Six Packing and Payment

LessonSixPackingandPayment包装与付款ContentsSection1MemoryTraining记忆力训练Section4TipsandSkills技巧点拨Section3InterpretingPractices口译实战Section2SkillsandDrills技巧与操练Section5Expansion拓展材料Directions:Studythefollowingwordsandoneminutelater,recognizethemeaningforeach.MemoryTraining记忆力训练Section1.Game6---Sayout!molt=>脱毛hyacinth=>风信子taurine=>金牛座的ointment=>软膏nuisance=>讨厌的东西anabasis=>前进tabby=>斑猫obese=>极肥胖的quackery=庸医的医术diopter=>屈光度stab=>刺入bacillus=>杆菌etch=>蚀刻hegemony=>霸权guage=>线规integral=>构成整体所必需的cabal=>阴谋小集团saber=>军刀opacity=>不透明性wabble=>摇晃MemoryTraining记忆力训练Section1.diopter——A.脱毛B.军刀C.极肥胖的D.屈光度stab——A.风信子B.刺入C.软膏D.蚀刻obese——A.前进B.极肥胖的C.讨厌的东西D.线规molt——A.金牛座的B.斑猫C.霸权D.脱毛bacillus——A.阴谋小集团B.摇晃C.杆菌D.软膏tabby——A.庸医的医术B.斑猫C.构成整体所必需的D.软膏saber——A.军刀B.刺入C.不透明性D.前进hegemony——A.霸权B.杆菌C.线规D.风信子taurine——A.脱毛B.金牛座的C.庸医的医术D.屈光度etch——A.蚀刻B.摇晃C.线规D.阴谋小集团MemoryTraining记忆力训练Section1.intment——A.讨厌的东西B.霸权C.软膏D.军刀quackery——A.庸医的医术B.构成整体所必需的C.不透明性D.脱毛wabble——A.前进B.霸权C.软膏D.摇晃hyacinth——A.风信子B.极肥胖的C.屈光度D.杆菌guage——A.斑猫B.线规C.刺入D.不透明性nuisance——A.讨厌的东西B.线规C.摇晃D.庸医的医术anabasis——A.线规B.软膏C.脱毛D.前进integral——A.构成整体所必需的B.极肥胖的C.风信子D.斑猫opacity——A.不透明性B.讨厌的东西C.蚀刻D.阴谋小集团cabal——A.阴谋小集团B.杆菌C.线规D.霸权

笔记技巧（二）口译初学者在进行笔记时往往过多地关注“字词”及“语法层面”，在听辨源语过程中不会把握语篇重点，习惯性地将关注点集中在一个个短语上，短语之间缺乏意思上的联系。只有清楚地辨别出具有逻辑性的意群结构，掌握源语表达的重点内容，才能保证目的语与源语高度相符。因此，口译员应先正确记录下核心成分，才能保障口译的准确性和完整性。在做口译笔记时，译员能根据自己的笔记准确地输出才是关键。那么，怎样的笔记才能帮助译员准确地记录核心成分呢？让我们来看。译员记录笔记时，应使笔记逻辑清楚，一目了然。需注意以下几点：SKILLSANDDRILLS技巧与操练Section2.

■字数少，行数多■逐行缩进■并列内容归一■新旧内容区分■记好首尾和承上启下的连接词请看下面两个例子：SKILLSANDDRILLS技巧与操练Section2.

这两个笔记的特点是什么？你能将句子复述出来吗？不难看出，这两个笔记都体现了我们的笔记原则：使用较少的字，大量使用缩写和符号，每行缩进，同级内容并列。这样就很容易将句子还原出来了。即：1）Lastweek,theSiemensFoundationannouncedthewinnersoftheMathematics,ScienceandTechnologyCompetitionforhighschoolstudents.Thefoundationcreatedthecompetitionnineyears

ago

to

improve

students’

performance

in

math

and

science

in

the

United

States.2）Construction

began

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seventeen

ninety-two.

The

first

president

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the

White

House

in

eighteen

hundred.SKILLSANDDRILLS技巧与操练Section2.Directions：Listentotheshortparagraphsandtakenotes.Checkwithyourpartnerandtrytoreproducethem.Drill1SkillsandDrills技巧与操练Section2.SkillsandDrills技巧与操练Section2.1.The2ndCAEXPOwasheldfromOctober19to22,2005intheNanningInternationalConferenceandExhibitionCenter.Twenty-eightinvestmentpromotionactivitiesandtwosigningceremonieswereheld.Chineseandforeigncompaniessigned126investmentcontractsworthnearlyUS$5.29billion可记录为：SkillsandDrills技巧与操练Section2.2．为了吸引外资，深圳于1980年被列为特区，深圳的办事速度比中国其他地方都快，它临近香港，是广东省的中心。尽管特区的面积只有126平方英里，它吸引了全国15%的外国投资。据估计，由于外国投资的大量涌入，加上技术更新，到本世纪末，深圳的经济规模可以翻两番，人均收入可达到2，000美元。可记录为：SkillsandDrills技巧与操练Section2.3.在中国与东盟构建自有贸易区的过程中，我公司是物流业中的领头羊，已从贸易区中获利。今后的一年，我公司将启动多项投资计划，准备在泰国、缅甸建立建立分公司并运营。这将为公司在东盟国家的发展带来新的商机。可记录为：SkillsandDrills技巧与操练Section2.4.ThesalesgroupwasadjustedtoadaptwithmarketneedsandnewchannelsofmarketingwereopenedthroughEmailAdsandsearchengineAds.In2014,thegrouplaunchedanewimageandthetraditionalvalueswerepresentedinamodernforwardingway.可记录为：SkillsandDrills技巧与操练Section2.Directions：Listen,takenotesoftheparagraphsandthenretellthemaccordingtothenotes.Drill2SkillsandDrills技巧与操练Section2.Scripts：1.谈判产生奇迹。通过精心安排和详细计划提出一套全面的谈判方案，出口商就能提高商务会谈的效率，而且给他们的出口贸易带来长期效益。在国际市场上进行谈判时，中小规模的出口商最好不要把商谈仅限于价格问题上。他们应该强调自己公司和产品的优势，并指出这些优势与买方的期望是一致的。在提出这些问题之后，讨论价格问题，这样就容易做成生意，获得利润。2.Asanofficemanager,IneverleavetheofficeandIspend45hoursaweekatmydesk,soIliketomakethingscomfortable.Mydeskisn’tlarge——Ithinkit’smadeofwood,butIhaven’tseenthesurfaceofmydeskforsometime——it’salwayscoveredwithpapers,filesandhalf-emptycoffeecups.IhaveaPC,ofcourse,andthistakesupalotofdeskspace.Icouldjustkeepeverythingonthecomputer,butIlikeprintingthingsoutandseeingthemonthepaper.

Packing包装商品的包装是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适的容器的一种措施。包装条件在买卖双方合同洽谈中是必不可少的条件之一。在为洽谈包装条件做口译之前，口译人员必须了解与包装相关的专业词汇，如运输包装的标志，包装的方式、材料及种类，等等。InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Workinpairs,practise

thefollowingwordsandexpressions,andthengivequickresponse

to

them.InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Workinpairsandinterpretthesentences.InterpretingPractices口译实战Section3.1.一般来说，合同价格中已经包括了包装费用。2.这是我们通常的包装和唛头条款。3.我们一纸箱装五打，每箱毛重45公斤。4.这点你尽可放心，目前还没有客户抱怨我们的外包装有问题。5.Ithinkitcanbeonaparwiththatoftheinternationalmarket.6.Couldyouusefoam-linedwoodencasesinstead?7.Canyoumarkthewording“HandlewithCare”onthecartons?8.Ourassociatedcompanytherewillhavethelabelsprintedtocomplywiththeregulationsofourgovernment.InterpretingPractices口译实战Section3.Referenceversion参考译文：1.Generallyspeaking,packingchargeisincluded.2.Thisisourusualstipulationsaboutthepackingandshippingmark.3.We’llpackfivedozentoonecarton,grossweightaround45kilosacarton.4.Youcanrestassuredofthat，sofar,nocustomershavecomplainedaboutourouterpacking.5.我认为它都可以与国际市场上的相媲美了。6.你们能用有泡沫内衬的木箱吗？7.你们能在纸箱上标明“小心轻放”字样吗？8.我们的附属公司会按照我们政府的规定将标签打印出来。Procedures:Step1：Accordingtothefollowingpost-itnotes,workingroups.Step2：Digestthedialogueandtheninterpretthesentencesinit.Step3：Evaluateeachother’sjob.Step4：Listentotherecordinganddrillbyyourself.Mr.PeterLassen,thebuyer,isdiscussingpackingrequirementswiththeseller,Mr.GuoDongqiang.Theinterpreterisinterpretingnow.InterpretingPractices口译实战Section3.InterpretingPractices口译实战Section3.(Atthemeetingroom)GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:我们可以提出包装问题来讨论了吗？Yes,I’dliketoknowifyourcontractpriceincludesthepacking.一般来说，合同价格中已经包括了包装费用。但你知道，不同的产品有不同的包装要求。买方通常需支付特殊包装费用。Isee.Packinghasaclosebearingonsales.Ifitcatchestheeye,packingwillofcoursehelpuspushthesales.是的。这是我们通常的包装和唛头条款。你可以看一下，有没有特殊要求。或者也可以回去跟同事商量一下，然后通知我们。但你们得在装船前通知我们，否则我们来不及更换包装。

InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:Wehavenoobjectiontothestipulations.Thepackingisveryadvancedandtasteful.太好了，您一定发现我们产品的包装美观讲究。Well,Ithinkitcanbeonaparwiththatoftheinternationalmarket.真高兴您这么说。我们会通知厂商按要求包装。OK.Bytheway,whatabouttheouterpacking?我们包装很小心的。我们一纸箱装五打，每箱毛重45公斤，同时还加固了包装，以便使货物遭到损坏的风险减小到最低程度。Cartons?Couldyouusewoodencasesinstead?为什么用木箱？InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:I’mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforsuchalongvoyage.您没必要担心这个。纸箱很适合海运。在我们运往欧洲大陆港口的货物中，纸箱被广泛使用。还从来没有客户提出过申诉。Allright,I’lltakecartons.Canyoumarkthewording“HandlewithCare”onthecartons?没问题。Ibelievethiswillturnouttothesatisfactionofourclients.ReferenceVersion参考译文

(在会议室)GuoDongqiang:我们可以提出包装问题来讨论了吗？I:Shallwebringuppackingfordiscussion?PeterLassen:Yes,I’dliketoknowifyourcontractpriceincludesthepacking.I:可以的。我想知道你们的合同价格是否包括了包装费用。GuoDongqiang:一般来说，合同价格中已经包括了包装费用。但你知道，不同的产品有不同的包装要求。买方通常需支付特殊包装费用。I:Generallyspeaking,packingchargeisincluded.Butyouknow,differentproductshavedifferentpackingrequirements.Buyersusuallybearthechargesofspecialpacking.InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:Isee.Packinghasaclosebearingonsales.Ifitcatchestheeye,packingwillofcoursehelpuspushthesales.I:我明白了。包装直接关系到产品的销售。如果包装醒目，将有助于我们推销产品。GuoDongqiang:是的。这是我们通常的包装和唛头条款。你可以看一下，有没有特殊要求。或者也可以回去跟同事商量一下，然后通知我们。但你们得在装船前通知我们，否则我们来不及更换包装。I:Yes.Thisisourusualstipulationsaboutthepackingandshippingmark.Youcangothroughitandseeifyouhaveanyspecialrequirementsoryoucandiscussitwithyourcolleaguesandinformusoftheresultafterwards.Butyouhavetoadviseusbeforetheshippingdate.Otherwisewecan’taffordtimetochangethepacking.InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:Wehavenoobjectiontothestipulations.Thepackingisveryadvancedandtasteful.I:

我们同意关于包装和唛头条款。包装挺先进的,十分精美。GuoDongqiang:太好了，您一定发现我们产品的包装美观讲究。I:That’sgreat.Youcanfindourpackingforthisproductbeautifulandquitewell-done.PeterLassen:Well,Ithinkitcanbeonaparwiththatoftheinternationalmarket.I:我认为它都可以与国际市场上的相媲美了。GuoDongqiang:真高兴您这么说。我们会通知厂商按要求包装。I:Wearegladyousaythat.Wewillinformthemanufacturertohavethempackedaspertheinstruction.PeterLassen:OK.Bytheway,whatabouttheouterpacking?InterpretingPractices口译实战Section3.I:好的。对了，外包装怎么样的？GuoDongqiang:我们包装很小心的。我们一纸箱装五打，每箱毛重45公斤，同时还加固了包装，以便使货物遭到损坏的风险减小到最低程度。I:Wepackthegoodsverycarefully.We’llpackfivedozentoonecarton,grossweightaround45kilosacarton.Andwe’llalsoreinforcethecartonstominimizeanypossibledamagetothegoods.PeterLassen:Cartons?Couldyouusewoodencasesinstead?I:纸箱？你们能用木箱吗？GuoDongqiang:为什么用木箱？I:Whyusewoodencases?PeterLassen:I’mafraidthecardboardboxesarenotstrongenoughforsuchalongvoyage.I:我担心纸箱不够结实，经不起长途海运。InterpretingPractices口译实战Section3.GuoDongqiang:您没必要担心这个。纸箱很适合海运。在我们运往欧洲大陆港口的货物中，纸箱被广泛使用。还从来没有客户提出过申诉。I:Noneedtoworryaboutthat.Cartonsarequiteseaworthy.Theyareextensivelyusedinourshipmentstocontinentalports.Thereareneveranycomplaintsfromourclients.PeterLassen:Allright,I’lltakecartons.Canyoumarkthewording“HandlewithCare”onthecartons?I:好吧。就用纸箱。你们能在纸箱上标明“小心轻放”字样吗？GuoDongqiang:没问题。I:Noproblem.PeterLassen:Ibelievethiswillturnouttothesatisfactionofourclients.I:我相信包装一定让我们的客户满意的。

InterpretingPractices口译实战Section3.InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Listentoapassageforthreetimes.Forthefirsttime,pleaselistenandtakenotesonthefollowingpad,thenreproduceittoyourpartner;forthesecondtime,interpretwhatyouhearwheneveritpauses;forthethirdtime,listenandfollowthereaderwitha4-7wordspan.InterpretingPractices口译实战Section3.Scripts: Amongmanyfactorsofcommoditycompetitionininternationalmarket,quality,priceandpackingdesignarethreemainones.Oneforeignmarketingexpertsays:“Ofallthepathstomarket,packagingisthemostimportantone.”Nowadayspackinghasbecomeanindiscerptiblepartofcommodityproductionandbeenintegratedintodevelopment,designandproductionofvariousproducts.Almostallgoodsshouldbepackedbeforegoingintotheexchangechannel.

InterpretingPractices口译实战Section3.Referenceversion参考译文：

在当今国际市场商品竞争的诸多因素中，商品质量、价格、包装设计是3个主要因素。国外一位研究市场销售专家说：“在通往市场的道路中，包装设计是最重要的一条。”包装已成为现代商品生产不可分割的一部分，融合在各类商品的开发设计和生产之中。几乎所有的产品都需要通过包装才能成为商品进入流通渠道。Payment付款国际贸易交往活动中，支付方式是指因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务清算方式。不同的支付方式包含着不同的支付时间、支付地点和支付方法，且所涉及的内容、词汇纷繁复杂。进行此类口译前，译员应对国际常用的支付方式了然于心，如：T/T付款、L/C付款、Collection等。口译过程中，译员应特别留心记录买卖双方对于支付方式的要求，沉着应对；若听不清楚的，可以再次询问，切忌自行揣测。InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Workinpairs,practise

thefollowingwordsandexpressions,andthengivequickresponse

to

them.InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Work

inpairsandinterpretthesentences.InterpretingPractices口译实战Section3.要在银行开立信用证，我得付一笔押金。我们可以各让一步，达成双赢的条件。在发货前，你方向我们提供你们当地机构的检验报告，铁矿含量合格后，我们支付30%的定金。货物到港后，待海关的检验报告出来后立即给你们结余款。CouldyoumakeanexceptionthistimeandacceptD/PorD/A?We’llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedusandtimeisdue.Youintendedtoorder1,000metrictonironoreinwhichthecontentofironismorethan40%.Weregretwecan’tacceptpaymentbyD/PorD/A.ItisourusualpracticetoinsistonpaymentbyL/C.InterpretingPractices口译实战Section3.1.Asumofdeposithastobepaidforopeningaletterofcreditwithabank.2.Let’sbothmakeaconcessiontoreachawin-winsituation.3.Wewouldplantopayyou30%ofthetotalproceedasadeposituponreceiptofyourinspectionreportbytheauthorityatyourendshowingthattheironcontentisqualifiedtothestandard.4.Whenthegoodsreachourport,afterreceivingtheofficialinspectionreportbyourcustoms,thebalancewouldbepaidimmediately.5.这次你方能否破例一次，接受付款交单或承兑交单方式。6.不到货物装船单据，没到期，我们都不付款。7.贵方意向订购的是含量大于40%的铁矿石1000公吨。8.很抱歉，我们不能接受付款交单或承兑交单方式。我们的惯例是坚持用信用证付款。Procedures:Step1：Accordingtothefollowingpost-itnotes,workingroups.Step2：Digestthedialogueandtheninterpretthesentencesinit.Step3：Evaluateeachother’sjob.Step4：Listentotherecordinganddrillbyyourself.Mr.PeterLassen,thebuyer,isdiscussingpaymentwiththeseller,Mr.GuoDongqiang.Theinterpreterisinterpretingnow.InterpretingPractices口译实战Section3.InterpretingPractices口译实战Section3.(AttheMeetingRoom)PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:Shallwehaveatalkabouttermsofpaymenttoday?当然可以。您希望用什么方式付款？WewishtopaybyD/AorD/P.我们不能接受这些方式。我们要求用不可撤销的、金额为全部货款，并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。I’msorrytohearthat.CouldyoumakeanexceptionthistimeandacceptD/PorD/A?Youcandrawonusjustasiftherewerealetterofcredit.很抱歉，我们不能接受凭单付款或承兑交单方式。我们的惯例是坚持用信用证付款。InterpretingPractices口译实战Section3.

PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:Aletterofcreditwouldraisethecostofourimports.Whenweopenaletterofcreditwithabank,we’llhavetopayamargin.Thatwillnotonlytieupourmoneybutalsoincreaseourcost.恐怕我无能为力。你们可以跟银行协商，将手续费降到最低限度。以后的交易我们也许可以考虑一下是否采取付款交单的支付方式。但是目前，恐怕我们只能坚持采用我们惯用的付款方式。Isthecreditatsightoraftersight?即期。CouldyouaccommodateuswithaUsanceL/C,say30daysor60daysaftersight?Ifyoucan’tbemoreflexible,wewon’tacceptyourtermsofpayment.InterpretingPractices口译实战Section3.

GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:PeterLassen:GuoDongqiang:好吧，考虑到这是我们的第一次交易，我们这次就接受30天期信用证了。但我想说清一点，这次的通融只是针对这笔交易，下不为例。OK,thankyouforyourkindness.对了，你们的信用证必须在五月初到达我处，否则我们就赶不上船期了。Noproblem.Butyoushouldassureusofthequality.您尽可放心，我们的产品一向质量优良，至今还没收到关于质量问题的索赔呢。Good.That’swhywechooseyouasthepartner.我们将开出光票向你方收取这批货的货款。希望你们准时付款。InterpretingPractices口译实战Section3.

PeterLassen:GuoDongqiang:We’llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedusandtimeIsdue.Paymentmightberefusedifanythinggoeswrongwiththedocuments.我们会注意的。ReferenceVersion参考译文(在会议室)PeterLassen:Shallwehaveatalkabouttermsofpaymenttoday?I:我们今天谈谈付款条件怎么样？GuoDongqiang:当然可以。您希望用什么方式付款？I:Sure.Whatisthemodeofpaymentyouwishtoemploy?PeterLassen:WewishtopaybyD/AorD/P.I:我们想用承兑交单或付款交单方式付款。GuoDongqiang:我们不能接受这些方式。我们要求用不可撤消的、金额为全部货款，并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。I:Wecan’tacceptthesearrangements.Forpaymentwerequire100%value,irrevocableL/Cinourfavouravailablebydraftatsight.InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:I’msorrytohearthat.CouldyoumakeanexceptionthistimeandacceptD/PorD/A?Youcandrawonusjustasiftherewerealetterofcredit.I:很遗憾听到你们这么说。这次你方能否破例一次，接受付款交单或承兑交单方式。你们就当作有信用证一样，向我方开汇票托收。GuoDongqiang:很抱歉，我们不能接受凭单付款或承兑交单方式。我们的惯例是坚持用信用证付款。I:Weregretwecan'tacceptpaymentbyD/PorD/A.ItisourusualpracticetoinsistonpaymentbyL/C.PeterLassen:Aletterofcreditwouldraisethecostofourimports.Whenweopenaletterofcreditwithabank,we’llhavetopayamargin.Thatwillnotonlytieupourmoneybutalsoincreaseourcost.InterpretingPractices口译实战Section3.I:用信用证支付会增加我们的进口成本。当我们向银行申请信用证时，我们得支付手续费。这样不仅占压资金还增加成本。GuoDongqiang:恐怕我无能为力。你们可以跟银行协商，将手续费降到最低限度。以后的交易我们也许可以考虑一下是否采取付款交单的支付方式。但是目前，恐怕我们只能坚持采用我们惯用的付款方式。I:I’mafraidIcandonothingaboutit.Youcantalkwithyourbanktoreducethemargintotheminimum.AndwecanconsiderD/Ptermsforourfuturedealings.Butatpresent,wecanonlyacceptourusualterms.PeterLassen:Isthecreditatsightoraftersight?I:信用证是即期的还是远期的？GuoDongqiang:即期。I:Atsight.InterpretingPractices口译实战Section3.PeterLassen:CouldyouaccommodateuswithaUsanceL/C,say30daysor60daysaftersight?Ifyoucan’tbemoreflexible,wewon’tacceptyourtermsofpayment.I:你们能否通融一下，接受远期信用证，比如30天期或60天期的？如果你们不能更灵活些，我们将不接受你方付款方式。GuoDongqiang:好吧，考虑到这是我们的第一次交易，我们这次就接受30天期信用证了。但我想说清一点，这次的通融只是针对这笔交易，下不为例。I:Allright.Inviewofthefactthatthisisourfirsttransaction,weaccept30daysL/Cthistime.ButI’dliketomakeclearthatthisaccommodationisonlyforthistransaction,andwillnotsetaprecedent.PeterLassen:OK,thankyouforyourkindness.I:太好了，谢谢。InterpretingPractices口译实战Section3.GuoDongqiang:对了，你们的信用证必须在五月初到达我处，否则我们就赶不上船期了。I:Bytheway,yourL/CshallreachusinearlyMay;otherwisewecan’tcatchtheshipment.PeterLassen:Noproblem.Butyoushouldassureusofthequality.I:没问题，但你们得保证质量。GuoDongqiang:您尽可放心，我们的产品一向质量优良，至今还没收到关于质量问题的索赔呢。I:Youcantakeitfromusthatthequalityofourproductsissuperiorandwehaven’treceivedanyclaimsforpoorqualitybynow.PeterLassen:Good.That’swhywechooseyouasthepartner.I:好的。这也是我们选择你做合作伙伴的原因嘛。InterpretingPractices口译实战Section3.GuoDongqiang:我们将开出光票向你方收取这批货的货款。希望你们准时付款。I:Wewilldrawacleandraftonyouforthevalueofthisshipmentandhopeyoucanhonourthedraftduly.PeterLassen:We’llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedusandtimeisdue.Paymentmightberefusedifanythinggoeswrongwiththedocuments.I:见不到货物装船单据，没到期，我们都不付款。如果单据有问题，当然可以提出拒付。GuoDongqiang:我们会注意的。I:Wewilltakecare.InterpretingPractices口译实战Section3.InterpretingPractices口译实战Section3.Directions:Listentoapassageforthreetimes.Forthefirsttime,pleaselistenandtakenotesonthefollowingpad,thenreproduceittoyourpartner;forthesecondtime,interpretwhatyouhearwheneveritpauses;forthethirdtime,listenandfollowthereaderwitha4-7wordspan.InterpretingPractices口译实战Section3.Scripts:Aletterofcreditgivesabank'spromisetopaytheexporteroncetheexporterhascompliedwithallthetermsandconditionsoftheletterofcredit.Paymentunderadocumentaryletterofcreditisbasedondocuments,notonthetermsofsaleorthephysicalconditionofthegoods.Theletterofcreditspecifiesthedocumentsthatarerequiredtobepresentedbytheexporter,suchasanoceanbilloflading(originalandseveralcopies),aconsularinvoice,adraft,andaninsurancepolicy.Theletterofcreditalsocontainsanexpirationdate.Beforepayment,thepayingbankwhoisresponsibleformakingpayment,verifiesthatalldocumentsconformtotheletterofcreditrequirements.Ifnot,thediscrepancymustberesolvedbeforepaymentcanbemadeandbeforetheexpirationdate.InterpretingPractices口译实战Section3.Referenceversion参考译文：

信用证为出口方提供了银行担保，保证一旦出口方按照信用证所有条件条款执行合同即付款。在跟单信用证下，不是根据合同条款或货物状况而是根据单据来决定付款与否。信用证会规定出口方需提交的单据，如海运提单（正副本），领事发票，汇票和保险单。信用证还规定了有效期。在付款前，负有付款责任的付款行需证明所有单据与信用证规定相符，如果不符，须在付款前、信用证有效期前纠正。

本单元的学习已经从日常的商务交往深入到与ESP(Englishforspecificpurposes)紧密相关的商务沟通活动中。口译员作为客户间的桥梁就是要把主客双方想要传达的意图及要求转换成对应的目的语，表达准确到位。在与国际贸易紧密相连的商务沟通活动中，口译员除了需要掌握商务知识外，也需要巧妙运用口译技巧。下面结合这个单元中出现的一些句例，讲讲拆句法和合并法在口译实战中的运用。拆句法是在口译实践中经常要用到的技巧，特别在长句比较多的价格、包装、付款等谈判中。拆句法是把一个比较长的、多重意思的句子拆分成若干个较短的、单一意图的、较简单的句子或短语。根据英语与汉语的语言特点，口译员一般在英译汉时多用拆句法。合并法，顾名思义，与拆句法恰好相反，即把若干个短句或短语合并成一个逻辑关系紧密的长句，通常在汉译英时被使用。TipsandSkills技巧点拨Section4.TipsandSkills技巧点拨Section4.例1你可以看一下，有没有特殊要求。或者也可以回去跟同事商量一下，然后通知我们。译文：Youcangothroughitandseeifyouhaveanyspecialrequirementsoryoucandiscussitwithyourcolleaguesandinformusoftheresultafterwards.译员根据逻辑关系，翻译时根据英语的语言习惯，加入了相关的连接词，把原来的简单短句合并成了逻辑关系明确的长句。例2我们要求用不可撤销的、金额为全部货款，并以我方为抬头人的信用证，凭即期汇票支付。译文：Forpaymentwerequire100%value,irrevocableL/Cinourfavouravailablebydraftatsight.译员通过介词的应用，把原来中文句子里的多个意思合并，译成一个英文句子。例3但我想说清一点，这次的通融只是针对这笔交易，下不为例。译文:ButI’dliketomakeclearthatthisaccommodationisonlyforthistransaction,andwillnotsetaprecedent.译员运用英语里的宾语从句及相关连接词把中文短句进行合并。例4We’llnotpayuntilshippingdocumentsforthegoodshavereachedusandtimeisdue.译文：见不到货物装船单据，没到期，我们都不付款。此处，译员根据中文的用语习惯，“得意忘形”地把源语中的长句根据意思进行拆分，分成了三个意思明确的小短句。TipsandSkills技巧点拨Section4.与主题相关的词汇积累在商务口译中是重要环节之一。

Packing包装Expansion拓展材料Section5.Don’tCastFragileHeaveHereInflammableKeepDryKeepawayfromMoistureKeepinaCoolPlaceKeepinaDryPlaceKeepUpright勿掷易碎起吊点/此处起吊易燃物，避火保持干燥防潮阴冷处储存干燥处储存请勿倒置Expansion拓展材料Section5.NottoBeTippedThisSideUpOpenfromThisSideHandoffUseNoHooksNoDumpingDoNotCrush请勿倾倒此方向上由此开启不可触摸勿用手钩切勿投掷切勿压挤Expansion拓展材料Section5.We’dliketohearwhatyousayconcerningthematterofpacking.我们很想听听你们就包装问题的意见。You’dliketoknowsomethingaboutthepackingofthedrugs.Isthatright?您想了解药品的包装情况，对吗？Buyersalwayspaygreatattentiontopacking.买方通常很注意包装的情况。I’msurethenewpackingwillgiveyourclientssatisfaction.我确信新包装定会使您的客户满意。Packingchargeisabout3%ofthetotalcostofthegoods.包装费用占货物总值的百分之三。Theuniquedesignofthepackingwillhelpyoupromotethesaleofdrugs.Expansion拓展材料Section5.独特的包装将有助于你们推销这些药品。Thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.包装必须十分坚固，以承受粗暴装卸。Thepiecegoodsaretobewrappedinkraftpaper,thenpackedinwoodencases.布匹在装入木箱以前要用牛皮纸包好。Pleasemakethefruitjarairtight.请把果酱罐密封。We’llpackthemtwodozentoonecarton,grossweightaround25kilosacarton.我们一纸箱装两打，每箱毛重25公斤。Expansion拓展材料Section5.Tenbottlesareputintoaboxand100boxesintoacarton.10支瓶子装入一小盒，100盒装入一个纸箱。Thecannedgoodsaretobepackedincartonswithdoublestraps.罐装货物用纸箱包装，外面加两道箍。PackedinSingleKraftPaperBaglaminnatedwithPEWovenbag25kgsNetEach.单层牛皮纸袋内衬塑编布包装，25公斤／包净重。Payment付款Expansion拓展材料Section5.Deferredpayment/paymentrespiteProgressivepayment/paymentbyinstallmentPaymentontermsPaymentagreementPayorderPaymentorderPaymentbybankPaymentbyremittancePaymentinpartPaymentinfullclean/simplepayment延期付款分期付款