《直播电商基础》课件-项目三 打造主播人设

1.打造主播人设—主播人设的分类本节学习目标了解主播人设的概念了解主播人设定位方法了解主播人设标签及特点熟悉主播人设相关分类知识目标能够识别区分主播人设的类别能力目标1.人设介绍“人设”一词，可能来源于小说、漫画中的“人物设定”。其含义是，作者给自己笔下的角色添加一些如性格、技能、相貌、家世、人际关系等方面的设定，以树立一个丰满的角色形象，给读者留下深刻的印象。通常情况下，人设需要在构想剧情之初就完成，以作为基础的创作框架，来限定后续的剧情创作。人设逐渐被延伸到娱乐领域、自媒体领域、直播领域等打造主播人设—主播人设的分类一、主播人设概述娱乐领域自媒体领域直播领域2.人设的定位主播人设的定位是主播在直播领域中塑造并展现给观众的特定形象或角色。通过人设定位，主播能够更好地与观众建立情感连接，提升观众的信任度和忠诚度，从而有效促进产品销售和粉丝增长。基于主播的自身特点基于目标受众基于直播内容例如：一个服装连锁店买手可以定位为“10年服装连锁店的买手，专为150小个子女生解决穿衣困扰”打造主播人设—主播人设的分类3.主播人设标签化主播人设标签化是人设打造的重要手段之一。打造主播人设—主播人设的分类语言习惯直播场景动作习惯主播标签李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”就是其独特的口头禅4.形成人设特点形成人设特点是主播人设打造的核心目标。打造主播人设—主播人设的分类以美妆博主阿min学姐为例，她以专业美妆知识为背景，打造“美妆达人”人设。在直播中，她不仅推荐产品，还分享化妆技巧、护肤知识，甚至教授观众如何根据肤质选择适合的化妆品。她的人设定位明确，即美妆领域的专家。5.主播人设介绍主播人设是指主播在直播平台上所塑造的角色形象，包括外貌、气质、风格、语言、行为等方面的设定。它的作用是吸引观众的关注和忠诚度，建立与观众的情感连接，增加观众黏性，从而实现商业变现和品牌推广等目标。通过精心打造主播人设，可以提升直播的观众黏性、收入水平和品牌形象。打造主播人设—主播人设的分类形象风格465123服装样式身份地位性格特点兴趣习惯年龄提升互动、停留时间为什么要打造人设？具有先天推广优势提升关注度4提升转粉和流量打造主播人设—主播人设的分类二、主播人设的重要性吸引精准的粉丝群体1235教学类主播娱乐类主播形象类主播4组合类主播打造主播人设—主播人设的分类三、主播人设的分类专业类主播1235生活体验类主播61.专业类主播专业类电商主播通常是具有某一领域专业知识的人，他们通过深入研究和了解某一领域的产品特点和用户需求，将专业知识转化为更有说服力的销售策略。打造主播人设—主播人设的分类特点‌：某个领域的专家，具备深厚的专业知识和丰富的经验。他们能够为消费者提供专业的建议、产品评测和解决方案‌。‌效果‌：专业类主播能够迅速建立消费者的信任，提高购买意愿。他们的专业知识和权威建议能够降低消费者的购物风险，提升购物体验，从而有助于形成稳定的粉丝群体和提高复购率‌。例如，化妆品领域的专业化妆师、数码类产品测评专家等。2.形象类主播形象类电商主播通常具有良好的外表、亲和力和个人魅力。他们懂得利用自己的形象和气质吸引消费者，打造自己的品牌形象，成为消费者心目中的购物偶像。打造主播人设—主播人设的分类特点‌：主要依靠自身的形象和魅力吸引消费者。这类主播往往是有一定知名度的明星、网红或模特，拥有较高的粉丝基础和影响力‌。‌效果‌：形象类主播能够通过自身的人格魅力和形象吸引大量观众，提高直播的观看率和互动率。他们的粉丝基础和高影响力有助于快速推广产品，提高销售额‌。例如，明星、网红带货等。明星通过长期的演艺事业和个人品牌建设，形成了独特的个人魅力和形象。这种魅力不仅体现在外貌上，更体现在他们的言行举止、性格特点和价值观等方面。贾乃亮就是形象类主播的一个典型例子，他利用自己的知名度和形象优势来带货。3.教学类主播教学类电商主播通常擅长在直播中进行产品使用、操作技巧、样式搭配等方面的演示和教学。他们能够深入浅出地向消费者传授购物知识和技巧，使消费者更好地了解和使用产品。打造主播人设—主播人设的分类特点‌：在直播间教授各种技能或知识，如瑜伽、英语、烹饪等。这类主播能够满足消费者的学习需求，提供实用的技能和知识。‌效果‌：教学类主播能够吸引对特定技能或知识感兴趣的观众，提高观众的参与度和粘性。通过教授技能和知识，主播能够建立与观众之间的信任和联系，进而促进产品的销售‌。例如，瑜伽老师需要掌握瑜伽的理论知识、体式技巧以及教学方法；英语老师则需要精通英语语法、词汇、发音等，并具备丰富的教学经验。打造主播人设—主播人设的分类图2-3教学类主播4.组合类主播组合类主播通常是由两个或更多主播一起直播，如一个主播和一个副播或场控。他们通过相互配合和互动来营造热闹的直播氛围，并共同推荐产品。这种组合形式能够增加直播的趣味性和互动性，吸引更多观众参与‌

打造主播人设—主播人设的分类特点‌：通常由一名主播和一个副播或场控组成，共同完成直播任务。这类主播能够形成良好的互动和氛围，提高观众的参与度和购买意愿‌。‌效果‌：组合类主播通过多人配合，能够创造出更加丰富和有趣的直播内容。他们之间的互动和配合能够吸引更多观众，提高直播的观看率和销售额。同时，多人直播也有助于更好地应对突发情况，保证直播的顺利进行‌。图2-4组合类电商主播5.娱乐类主播娱乐类电商主播通常具有幽默风趣、搞笑幽默等特点，可以通过逗趣、搞笑等方式吸引消费者的注意力，增强购物的趣味性和互动性。他们通常利用有趣的方式，将产品和购物场景融入到娱乐内容中，从而吸引消费者的关注。例如，综艺类电商主播、游戏类主播。打造主播人设—主播人设的分类特点‌：以幽默风趣的表现方式吸引观众，给观众带来愉悦的观看体验。这类主播通常擅长制造欢乐氛围，通过搞笑、段子等方式与观众互动。‌效果‌：娱乐类主播能够迅速吸引观众的注意力，提高直播的观看率和互动率。他们的幽默风趣和搞笑表现能够降低观众的购物压力，提高购物满意度。同时，娱乐类主播也更容易形成独特的直播风格，吸引特定类型的消费者群体‌。

图2-5娱乐类主播6.生活体验类主播生活体验类主播通常是因为其独特的生活经历或职业经历，而拥有了特殊的人设形象，他们可以通过分享自己的故事和经历，引起消费者的共鸣和情感共鸣，增强购物的情感价值和个性化。他们通常是一些成功的创业者、名人、公益活动人士等，具有较高的社会影响力和认知度。例如，网红类电商主播、公益类电商主播等。打造主播人设—主播人设的分类特点‌：主要分享自己的日常生活、旅行见闻、美食制作等内容。这类主播通过展示自己的生活方式和体验，吸引对相同生活方式感兴趣的观众‌。‌效果‌：生活体验类主播能够吸引对特定生活方式感兴趣的观众，提高观众的参与度和粘性。通过分享自己的生活和体验，主播能够建立与观众之间的情感联系，进而促进产品的销售。同时，生活体验类主播也能够为观众提供新的生活灵感和参考，提高观众的生活品质‌。

图2-6阅历类主播直播电商概况知识小结电商主播的人设在电商直播行业中具有重要意义。人设指的是主播的形象、个性、风格和传播内容等多个方面构成的整体形象。首先，电商主播的人设可以帮助建立主播的品牌形象和个人信誉。一个好的人设可以增强主播的知名度和影响力，促进其在行业内的发展。其次，人设能够吸引一定的受众群体。不同的人设可以吸引不同的受众群体，比如可爱、幽默、专业等风格的主播会吸引不同类型的观众，提高直播间的人气和销售额。最后，人设还可以影响主播的行为和表现。一个好的人设可以让主播更加自信和有自己的风格，从而更好地表现自己和推销产品。2.打造主播人设—主播人设的打造本节学习目标掌握人设定位的5w维度了解直播账号信息包含的要素熟悉主播人设定位方法知识目标能够通过5w维度分析确定人设定位能够根据人设定位进行账号信息编写能够根据人设定位进行内容规划能力目标主播人设定位能够确定主播在直播行业中的角色和定位，帮助主播建立个人品牌和形象，吸引和保持粉丝群体。一个明确的人设定位能够让主播在众多竞争者中脱颖而出，让观众能够清晰地认识到主播的特点和风格。主播可以通过5W维度进行人设定位。打造主播人设—主播人设的打造第一步：人设定位打造主播人设—主播人设的打造网络红人通过展示才艺，如唱歌、跳舞或拍摄短视频等，打造个人形象，进而塑造网络红人的人设。专业达人基于自己的兴趣爱好、特长、专业领域等来打造人设。如美妆教程达人、服装穿搭达人等。专家学者基于自己的职业形成的人设定位。其人设设立的门槛较高，对主播的专业能力要求较高。人设定位的5个维度打造主播人设—主播人设的打造维度说明示例我是谁确定身份和形象：诚恩，个人形象气质佳我是一名美妆店员，销售经验丰富，热情，有丰富的化妆心得面对谁目标群体的地域、年龄、性格、偏好、收入状况、消费能力等面对追求改善形象、喜欢时尚的年轻女性；性格、偏好、收入状况、消费能力等提供什么突出自己的核心竞争力：提供价格适中、销量好的彩妆产品提供店内的彩妆产品，其商品价格不高，是店内的畅销款，要能解决用户痛点需求解决什么问题给用户带来利益或好处：提供价格折扣，还赠送小礼品解决不知如何化妆、不知如何选购彩妆产品等需求（即尚未充分满足而又迫切需要满足的需求）给用户带来什么好处如提升用户形象，增加用户自信，提供优质的售后服务等满足用户改善形象、追求时尚的需求，提升用户购物体验，增加用户忠诚度1.主播昵称主播昵称是品牌形象的重要组成部分，它可以反映账号的主题，建立起用户对账号内容的初步预期，简短的文字阐述清楚账号的定位。选择昵称：主播昵称通常根据个人兴趣、内容特点、职业方向等因素来选择，目的是吸引观众并表达自己的特色。多样性：主播昵称可以各式各样，反映了主播的内容和个人特点，如游戏、美食、舞台表演、科技、摄影、旅行、健身、漫画等。吸引观众：一个好的主播昵称可以吸引更多观众，激发他们的兴趣，增加直播的观众数量。个人品牌：主播昵称有助于建立个人品牌，让观众容易识别和记住主播，并与其内容相关联。打造主播人设—主播人设的打造第二步：设置凸显人设的账号信息打造主播人设—主播人设的打造艺名+垂直领域如小七老师的“小七老师聊育儿”“小七老师育儿专栏”1人设+成就/特色如“小白学摄影”“雨轩的爸爸是超人”“作家爸爸带娃记”“老爸评测”2公司/品牌名+具体业务部门如抖音的“抖音创作者中心”“抖音直播”“抖音热点宝”“抖音电商”“抖音小助手”等3账号名称常见公式2.账号头像头像可以成为账号的视觉识别标志，也反映账号的风格头像会影响用户的视觉体验。头像趣味性强、头像与直播内容风格匹配的账号更容易吸引用户关注，提高账号曝光度打造主播人设—主播人设的打造展现个性,吸引用户

注重色彩搭配注意清晰度

突出主题

图1-1央视新闻抖音账号头像直播个性签名在直播平台上扮演着关键角色，它是主播用来自我表达、吸引观众和建立个人品牌的重要工具。这段简短的文字描述可以展示主播的特点、兴趣、态度，可以是轻松幽默或专业认真，还可以包含关键信息，帮助观众更好地了解主播的内容和风格。此外，个性签名也有助于建立情感连接，与观众建立更紧密的关系。打造主播人设—主播人设的打造图1-2央视新闻抖音账号个性签名3.个性签名打造主播人设—主播人设的打造1.视频内容打造通过视频内容来打造主播人设是一个关键的策略，旨在吸引观众、建立独特的个人品牌，并与目标受众建立紧密联系。主播通过短视频账号视频内容打造和加强自己的人设可以采取以下方法：第三步：塑造与强化人设形象勤于与观众互动提供独特且有价值的内容讲故事和传递情感4利用社交媒体和平台推广确定定位和风格1235保持高质量的制作和表达6定期更新和发布内容7创造个人独特标签81.1确定定位和风格短视频账号的搭建，首先要确定自己的内容定位和风格。我们可以选择在某个特定领域或主题上展示我们的专业知识或兴趣，并在视频内容中体现出来。从而让观众对你有一个明确的印象。打造主播人设—主播人设的打造如图2-1提到的小Lin说博主，内容定位为商业财经领域，风格是幽默风趣的讲解风格，如她个性签名“商业财经不无聊”。图2-1小Lin说账号主页部分截图1.2提供独特且有价值的内容创作独特而有价值的内容是吸引观众的关键。我们可以分享专业知识、技巧和经验，或者提供有趣的娱乐内容。确保我们的视频内容能够满足观众的需求和兴趣，从而建立起观众对你的信任和依赖。打造主播人设—主播人设的打造如图2-2中疯狂小杨哥，主要为观众粉丝分享搞笑短视频，提供有趣的娱乐内容。图2-2疯狂小杨哥账号主页部分截图1.3讲故事和传递情感故事性和情感元素可以让我们的视频更加吸引人。通过讲述真实、有趣或感人的故事，观众可以更好地与你产生共鸣，并对我们的人设产生兴趣和好感。打造主播人设—主播人设的打造如图2-3的博主“这是TA的故事”，短视频内容主要是夫妻日常生活的情感故事，通过剧情演绎，让观众能够从中感受到夫妻日常生活中令人感动的小细节，传达温暖的情意。图2-3这是TA的故事账号主页部分截图1.4保持高质量的制作和表达尽可能提高视频的制作质量，包括画面、音频和剪辑。同时，注意自己的表达方式和语言能力，确保清晰、流畅地传达我们的想法和信息。打造主播人设—主播人设的打造如图2-4，小Lin说博主通过高质量的商业财经解说视频，包含解说文案的高质量、视频剪辑的高质量、表达方式的高质量，获得了一批忠实粉丝。1.5勤于与观众互动与观众建立互动和沟通是非常重要的。回复观众的评论、留言或私信，提供即时反馈和互动，让观众感受到我们的关注和关心。这样可以建立起稳固的粉丝基础，并加强我们的人设。打造主播人设—主播人设的打造1.6定期更新和发布内容保持定期发布新的视频内容，使观众保持对我们的关注。定期更新可以增加我们的曝光度，并让观众知道他们可以期待新的内容。打造主播人设—主播人设的打造如图2-6“这是TA的故事”博主账号，一般以每周发布2-3条视频的频率更新自己的短视频内容，从而能够留住并吸引更多的粉丝。图2-6定期发布剧情视频1.7利用社交媒体和平台推广利用其他社交媒体平台，如微博、微信公众号等，来推广我们的短视频账号和内容。通过跨平台的宣传和互动，扩大我们的观众群体，并提升我们的知名度和影响力。打造主播人设—主播人设的打造如“疯狂小杨哥”博主，在微博等其他社交媒体平台都注册且维持运营推广自己的账号，通过跨平台的宣传，覆盖了更多粉丝群体。图2-7“疯狂小杨哥”微博账号1.8创造个人独特标签打造主播人设—主播人设的打造Slogan介绍自己口号口头禅直播顺口溜形容词标志性动作习惯性动作符合内容的动作性格动作身体动作造型动作特点BGM年代音乐热门音乐榜单上升音乐情绪音乐音效打造主播人设—主播人设的打造主播形象直播间背景直播话术直播间产品2.直播内容打造通过直播内容的表现，也可以打造并且强化主播的人设。直播间的背景、主播形象、直播话术、直播间产品等都是我们需要运用的相关要素，通过这些要素的合理运用，在直播过程中不断强化自己的人设特征，以此来建立一个稳固的人设。1.1直播间背景直播间背景需要根据主播的人设风格和直播内容进行设计。可以考虑使用一些能够突出主题的装饰品、背景墙、灯光等，以增强直播的氛围。打造主播人设—主播人设的打造直播间背景例如：美妆博主的直播间背景应该与美妆博主个人人设一