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销售渠道创新创业教研室齐敬先01销售模式02戴尔的销售模式目录销售模式PART01什么是销售渠道？销售渠道产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售模式间接销售渠道模式直接销售渠道模式销售模式01基本模式为：生产者—中间商—消费者02优点：管理简化，成本低；03缺点：对中间商依赖较强，市场控制力差销售渠道间接销售模式01特点是没有中间商参与，直接渠道是工业品分销的主要方式02优点：有利于推行长期战略；贴近顾客，更好地了解市场03缺点：投入高，资源分散；风险增大，管理难度增大销售渠道直接销售模式戴尔的销售模式PART02速度形成了戴尔的直销模式戴尔的销售模式核心思想：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。直接与顾客打交道市场细分降低甚至消除库存戴尔的销售模式追求卓越，成就梦想

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