2024年采购管理师的核心考核试题及答案

2024年采购管理师的核心考核试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其核心职责？

A.确定采购需求

B.选择合适的供应商

C.负责公司内部财务事务

D.管理采购合同

2.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较高的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

3.采购成本控制的关键环节是？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

4.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.付款方式

C.交货时间

D.供应商资质

5.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其应遵循的原则？

A.公平、公正、公开

B.诚信、廉洁、高效

C.追求利润最大化

D.顾客至上

6.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是供应商评估的指标？

A.供应商资质

B.供应商信誉

C.供应商价格

D.供应商生产能力

7.以下哪种采购方式适用于对供应商数量要求较多的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

8.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.压低采购价格

C.建立长期合作关系

D.控制采购进度

9.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较低的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

10.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购合同履行的关键环节？

A.交货验收

B.付款结算

C.供应商评价

D.采购合同变更

11.以下哪种采购方式适用于对供应商数量要求较少的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

12.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.压低采购价格

C.建立长期合作关系

D.控制采购进度

13.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较高的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

14.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.付款方式

C.交货时间

D.供应商资质

15.以下哪种采购方式适用于对供应商数量要求较多的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

16.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是其应遵循的原则？

A.公平、公正、公开

B.诚信、廉洁、高效

C.追求利润最大化

D.顾客至上

17.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.付款方式

C.交货时间

D.供应商资质

18.以下哪种采购方式适用于对供应商质量要求较低的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

19.采购管理师在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.压低采购价格

C.建立长期合作关系

D.控制采购进度

20.以下哪种采购方式适用于对供应商数量要求较少的采购项目？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.询价比选

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在采购过程中，以下哪些是供应商选择的重要指标？

A.供应商资质

B.供应商信誉

C.供应商价格

D.供应商生产能力

2.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解供应商需求

B.压低采购价格

C.建立长期合作关系

D.控制采购进度

3.以下哪些是采购合同的主要内容？

A.采购标的

B.付款方式

C.交货时间

D.供应商资质

4.以下哪些是采购管理师在采购过程中应遵循的原则？

A.公平、公正、公开

B.诚信、廉洁、高效

C.追求利润最大化

D.顾客至上

5.以下哪些是采购成本控制的关键环节？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师在采购过程中，供应商选择是核心环节。（）

2.采购管理师在采购过程中，采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

3.采购管理师在采购过程中，采购合同管理是关键环节。（）

4.采购管理师在采购过程中，采购成本控制的目标是追求利润最大化。（）

5.采购管理师在采购过程中，供应商评估的指标包括供应商资质、供应商信誉、供应商价格和供应商生产能力。（）

6.采购管理师在采购过程中，采购谈判的技巧包括了解供应商需求、压低采购价格、建立长期合作关系和控制采购进度。（）

7.采购管理师在采购过程中，采购合同的主要内容是采购标的、付款方式、交货时间和供应商资质。（）

8.采购管理师在采购过程中，采购管理师应遵循的原则包括公平、公正、公开、诚信、廉洁、高效和顾客至上。（）

9.采购管理师在采购过程中，采购成本控制的关键环节包括采购计划、供应商选择、采购谈判和采购合同管理。（）

10.采购管理师在采购过程中，供应商评估的指标包括供应商资质、供应商信誉、供应商价格和供应商生产能力。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理师在供应商选择过程中应考虑的因素。

答案：

采购管理师在供应商选择过程中应考虑以下因素：

（1）供应商资质：包括企业的规模、资质证书、生产能力等。

（2）供应商信誉：包括企业的历史、口碑、客户评价等。

（3）产品质量：产品的质量标准、性能、稳定性等。

（4）价格竞争力：产品的价格与市场价格的比较，性价比分析。

（5）售后服务：供应商提供的售后服务质量、响应速度等。

（6）生产能力：供应商的生产能力是否能够满足采购需求。

（7）地理位置：供应商的地理位置是否有利于物流配送。

（8）合作潜力：供应商是否有进一步合作的可能性。

2.题目：阐述采购谈判的策略和技巧。

答案：

采购谈判的策略和技巧包括：

（1）策略：

a.明确谈判目标和底线；

b.了解供应商需求和期望；

c.制定谈判计划，包括谈判议程和时间安排；

d.分析供应商的谈判策略，准备应对策略；

e.建立良好的沟通氛围，促进谈判顺利进行。

（2）技巧：

a.倾听：认真倾听对方的观点和需求，了解对方的立场；

b.沟通：清晰、准确、有逻辑地表达自己的观点和需求；

c.询问：通过提问获取更多信息，了解对方的真实意图；

d.沉默：在适当的时候保持沉默，让对方感到压力；

e.让步：在必要时适当让步，以达成共识；

f.谈判技巧：运用谈判技巧，如“双赢谈判”、“红脸白脸谈判”等。

3.题目：简述采购合同履行的关键环节及其注意事项。

答案：

采购合同履行的关键环节及其注意事项包括：

（1）交货验收：确保货物质量符合合同要求，及时验收货物。

注意事项：验收标准、验收时间、验收人员等。

（2）付款结算：按照合同约定进行付款，确保资金安全。

注意事项：付款方式、付款时间、付款条件等。

（3）售后服务：关注供应商提供的售后服务质量，及时解决出现的问题。

注意事项：售后服务内容、服务标准、服务期限等。

（4）合同变更：在合同履行过程中，如遇特殊情况需要变更合同内容。

注意事项：变更原因、变更内容、变更程序等。

（5）争议解决：在合同履行过程中出现争议时，采取有效措施解决争议。

注意事项：争议解决方式、争议解决期限等。

五、论述题

题目：论述采购管理师在供应链管理中的角色及其重要性。

答案：

采购管理师在供应链管理中扮演着至关重要的角色，其重要性体现在以下几个方面：

1.优化供应链结构：采购管理师通过分析市场需求和公司战略，合理规划供应链结构，确保供应链的稳定性和效率。他们负责选择合适的供应商，建立长期稳定的合作关系，从而降低供应链风险。

2.提高采购效率：采购管理师通过运用采购策略和技巧，如集中采购、批量采购等，提高采购效率，降低采购成本。同时，他们还负责优化采购流程，减少不必要的环节，提高采购速度。

3.确保产品质量：采购管理师在供应商选择、产品验收等环节，严格把控产品质量，确保公司产品满足客户需求。他们通过质量管理体系，提高供应商质量意识，降低产品缺陷率。

4.降低供应链风险：采购管理师通过风险评估和应对措施，降低供应链风险。他们关注市场动态，预测潜在风险，提前采取措施，如建立多元化供应商体系、签订长期合作协议等。

5.促进信息共享与沟通：采购管理师在供应链中起到桥梁和纽带的作用，促进信息共享与沟通。他们与供应商、内部部门保持密切联系，确保供应链各环节信息畅通，提高决策效率。

6.提升企业竞争力：采购管理师通过优化供应链管理，降低成本、提高效率，提升企业整体竞争力。他们关注行业动态，引入先进的管理理念和技术，推动企业持续发展。

7.培养专业人才：采购管理师在日常工作中学以致用，不断提升自身专业素养，培养和带领团队共同进步。他们通过培训、交流等方式，提高团队成员的专业能力，为企业储备人才。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购管理师的核心职责是采购管理，不涉及公司内部财务事务，故选C。

2.B

解析思路：询价适用于对供应商质量要求较低的采购项目，因为它允许采购方快速获取多个供应商的价格信息，进行简单比较。

3.C

解析思路：采购谈判是控制采购成本的关键环节，因为通过谈判可以与供应商协商价格、条款等，从而影响采购成本。

4.D

解析思路：供应商资质通常不是采购合同的主要内容，而是供应商选择过程中的一个考量因素。

5.C

解析思路：采购管理师应遵循的原则包括公平、公正、公开、诚信、廉洁、高效和顾客至上，追求利润最大化不是其主要原则。

6.C

解析思路：供应商价格是供应商评估的指标之一，但不是唯一，还包括供应商资质、信誉和生产能力等。

7.B

解析思路：询价适用于对供应商数量要求较多的采购项目，因为它可以同时向多个供应商询价，比较价格。

8.D

解析思路：控制采购进度是采购谈判的一部分，但不是技巧，而是谈判中的一个目标。

9.B

解析思路：询价适用于对供应商质量要求较低的采购项目，因为它允许采购方快速获取多个供应商的价格信息。

10.C

解析思路：采购合同履行的关键环节包括交货验收、付款结算、售后服务等，合同变更不属于关键环节。

11.B

解析思路：询价适用于对供应商数量要求较少的采购项目，因为它可以同时向多个供应商询价，比较价格。

12.D

解析思路：控制采购进度是采购谈判的一部分，但不是技巧，而是谈判中的一个目标。

13.A

解析思路：竞争性谈判适用于对供应商质量要求较高的采购项目，因为它允许采购方与多个供应商进行深入谈判。

14.D

解析思路：供应商资质不是采购合同的主要内容，而是供应商选择过程中的一个考量因素。

15.B

解析思路：询价适用于对供应商数量要求较多的采购项目，因为它可以同时向多个供应商询价，比较价格。

16.C

解析思路：采购管理师应遵循的原则包括公平、公正、公开、诚信、廉洁、高效和顾客至上，追求利润最大化不是其主要原则。

17.D

解析思路：供应商资质不是采购合同的主要内容，而是供应商选择过程中的一个考量因素。

18.B

解析思路：询价适用于对供应商质量要求较低的采购项目，因为它允许采购方快速获取多个供应商的价格信息。

19.B

解析思路：压低采购价格是采购谈判的一部分，但不是技巧，而是谈判中的一个目标。

20.B

解析思路：询价适用于对供应商数量要求较少的采购项目，因为它可以同时向多个供应商询价，比较价格。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,D

解析思路：供应商选择的重要指标包括供应商资质、供应商信誉和生产能力。

2.A,B,C,D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商需求、沟通、询问、沉默、让步和谈判技巧。

3.A,B,C,D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括采购标的、付款方式、交货时间和供应商资质。

4.A,B,D

解析思路：采购管理师应遵循的原则包括公平、公正、公开、诚信、廉洁、高效和顾客至上。

5.A,B,C,D

解析思路：采购成本控制的关键环节包括采购计划、供应商选择、采购谈判和采购合同管理。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理师在供应商选择过程中应考虑供应商资质，但这不是核心环节。

2.×

解析思路：采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，而不仅仅是降低采购成本。

3.√

解析思路：采购合同管理确实是采购管理师在采购过程中应考虑的关键环节。

4.×

解析思路：采购成本控制的目标是确保采购成本在合理范围内，而不是追求利润最大化。

5.√

解析思