总经理主要岗位职责及考核指标

总经理主要岗位职责及考核指标一、岗位职责

（一）战略规划与决策1.公司战略制定依据宏观经济环境、行业发展趋势以及公司实际情况，主持制定公司长期发展战略规划，明确公司的发展方向、目标和重点。组织相关部门和人员对战略规划进行深入研讨和论证，确保战略的科学性、可行性和适应性。2.战略实施与监控负责将公司战略规划分解为年度经营计划和具体工作任务，并组织实施。定期对战略实施情况进行评估和监控，及时发现问题并采取有效措施进行调整和优化，确保公司战略目标的实现。3.重大决策对公司的重大投资、融资、并购、重组等项目进行决策，评估项目的风险和收益，确保公司资源的合理配置。审批公司的重要规章制度、财务预算、年度经营报告等文件，保证公司运营的规范性和合法性。

（二）组织与管理1.组织架构设计与优化根据公司战略和业务发展需要，设计和完善公司的组织架构，明确各部门的职责和权限。定期对组织架构进行评估和调整，确保组织架构的合理性和有效性，提高公司的运营效率。2.团队建设与管理负责公司管理团队的建设和培养，选拔和任用优秀的管理人员，打造一支高素质、富有战斗力的管理团队。建立健全公司的绩效考核体系和激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，提高团队的执行力和凝聚力。3.内部协调与沟通协调公司各部门之间的工作关系，促进部门间的协作与配合，确保公司各项工作的顺利开展。定期组织召开公司高层会议、部门协调会议等，及时传达公司的战略意图和工作要求，解决工作中出现的问题。

（三）业务运营管理1.市场拓展与营销管理领导公司的市场拓展工作，制定市场拓展策略和营销计划，提高公司产品或服务的市场占有率。分析市场动态和竞争对手情况，及时调整营销策略，保持公司在市场中的竞争优势。管理公司的营销团队，提升营销人员的业务能力和服务水平，确保营销目标的实现。2.产品与服务管理关注行业技术发展趋势，领导公司的产品研发和创新工作，推动产品升级换代，满足客户不断变化的需求。负责公司产品或服务的质量控制和管理，确保产品或服务的质量符合标准和客户要求。建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，不断优化产品或服务，提高客户满意度。3.供应链管理优化公司的供应链流程，提高供应链的效率和灵活性，降低运营成本。管理供应商关系，确保原材料的稳定供应和质量可靠，同时争取有利的采购价格和付款条件。协调生产、采购、物流等部门之间的工作，确保产品按时交付，满足市场需求。

（四）财务管理1.财务战略规划参与制定公司的财务战略规划，确保财务战略与公司整体战略相匹配。根据公司战略和业务发展需要，制定合理的财务政策和融资策略，为公司的发展提供资金支持。2.财务预算与成本控制组织编制公司年度财务预算，对预算执行情况进行监控和分析，及时发现并解决预算执行过程中出现的问题。加强公司成本管理，制定成本控制目标和措施，降低公司运营成本，提高公司经济效益。3.财务风险管理建立健全公司的财务风险预警机制，及时识别、评估和控制财务风险，确保公司财务安全。定期对公司的财务状况进行分析和评估，为公司决策提供准确的财务信息和建议。

（五）企业文化建设1.企业文化理念塑造确定公司的企业文化理念，包括企业使命、愿景、价值观等，为公司全体员工提供共同的价值导向。通过各种渠道和方式，宣传和推广公司的企业文化理念，使员工深入理解并认同公司文化。2.企业文化活动开展组织开展丰富多彩的企业文化活动，如员工培训、团队建设、文体活动等，增强员工的归属感和凝聚力。建立良好的企业内部沟通机制，鼓励员工积极参与企业文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围。3.企业文化传承与创新注重企业文化的传承，将优秀的企业文化传统传递给新员工，保持公司文化的连续性。关注企业文化的创新，根据公司发展和市场变化，不断丰富和完善公司文化内涵，使企业文化与时俱进。

二、考核指标

（一）战略规划与决策（30分）1.战略规划制定（10分）公司战略规划按时完成率（5分）：考核战略规划是否按照预定时间制定完成，每延迟一天扣1分，扣完为止。战略规划的科学性和可行性（5分）：根据战略规划的合理性、适应性以及对公司未来发展的指导作用进行评估，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。2.战略实施与监控（10分）年度经营计划完成率（5分）：考核年度经营计划各项指标的完成情况，完成率达到100%及以上得5分，每低于10个百分点扣1分，扣完为止。战略调整的及时性和有效性（5分）：根据战略实施过程中对问题的发现和解决能力，以及调整后的效果进行评估，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。3.重大决策（10分）重大决策的准确性和效益性（5分）：对重大投资、融资、并购等项目决策的正确性和带来的经济效益进行评估，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。决策程序的合规性（5分）：检查重大决策是否按照规定的程序进行，决策过程是否规范、透明，有无违规操作，如有违规情况，该项得0分。

（二）组织与管理（25分）1.组织架构设计与优化（5分）组织架构的合理性和有效性（3分）：根据组织架构是否适应公司战略和业务发展需要，是否有利于提高运营效率进行评估，分为优秀（23分）、良好（1分）、一般（0分）三个等级。组织架构调整的及时性（2分）：考核组织架构调整是否及时响应公司发展变化，每延迟一次扣1分，扣完为止。2.团队建设与管理（10分）管理团队的稳定性（3分）：统计管理团队人员的离职率，离职率低于10%得3分，每高于1个百分点扣1分，扣完为止。团队绩效提升情况（4分）：对比上一年度团队整体绩效，绩效提升显著得4分，有一定提升得2分，无明显提升得0分。员工满意度（3分）：通过员工满意度调查结果进行评估，满意度达到80%及以上得3分，每低于5个百分点扣1分，扣完为止。3.内部协调与沟通（10分）部门间协作与配合情况（5分）：根据部门之间的工作协同效果进行评估，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。会议组织与沟通效率（5分）：对高层会议、部门协调会议等的组织效果和沟通效率进行评价，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。

（三）业务运营管理（30分）1.市场拓展与营销管理（10分）市场占有率提升率（5分）：对比上一年度公司产品或服务的市场占有率，计算提升率，提升率达到5%及以上得5分，每低于1个百分点扣1分，扣完为止。营销目标完成率（5分）：考核年度营销计划中各项指标的完成情况，完成率达到100%及以上得5分，每低于10个百分点扣1分，扣完为止。2.产品与服务管理（10分）产品创新成果（5分）：根据公司新产品研发数量、产品升级改进情况以及获得的相关专利或荣誉等进行评估，分为优秀（45分）、良好（23分）、一般（01分）三个等级。客户满意度（5分）：通过客户满意度调查结果进行评估，满意度达到90%及以上得5分，每低于5个百分点扣1分，扣完为止。3.供应链管理（10分）供应链效率提升（5分）：对比上一年度供应链流程的运作效率指标，如订单交付周期、库存周转率等，有明显提升得5分，有一定提升得3分，无明显提升得0分。采购成本降低率（5分）：计算采购成本较上一年度的降低比例，降低率达到5%及以上得5分，每低于1个百分点扣1分，扣完为止。

（四）财务管理（10分）1.财务战略规划（3分）财务战略与公司整体战略的匹配度（2分）：评估财务战略是否与公司整体战略方向一致，分为优秀（1.52分）、良好（1分）、一般（00.5分）三个等级。融资策略的合理性（1分）：根据公司的融资渠道、融资成本以及资金使用效率等方面评估融资策略的合理性，分为优秀（0.81分）、良好（0.5分）、一般（00.2分）三个等级。2.财务预算与成本控制（4分）财务预算准确率（2分）：考核年度财务预算与实际执行情况的偏差程度，偏差率控制在5%以内得2分，每高于1个百分点扣0.5分，扣完为止。成本控制目标完成率（2分）：对比年度成本控制目标，计算完成率，完成率达到100%及以上得2分，每低于10个百分点扣0.5分，扣完为止。3.财务风险管理（3分）财务风险预警机制的有效性（2分）：根据财务风险预警机制对潜在风险的识别和预警能力进行评估，分为优秀（1.52分）、良好（1分）、一般（00.5分）三个等级。财务风险控制措施的执行情况（1分）：检查财务风险控制措施是否得到有效执行，有无因风险控制不力导致公司遭受重大损失，如有重大损失情况，该项得0分。

（五）企业文化建设（5分）1.企业文化理念塑造（2分）企业文化理念的认可度（1分）：通过员工对企业文化理念的理解和认同程度调查进行评估，认可度达到80%及以上得1分，每低于5个百分点扣0.2分，扣完为止。企业文化理念的传播效果（1分）：根据企业文化理念在公司内部的传播范围和深度进行评价，分为优秀（0.81分）、良好（0.5分）、一般（00.2分）三个等级。2.企业文化活动开展（2分）企业文化活动的参与度（1分）：统计各类企业文化活动的参与人数占员工总数的比例，参与度达到60%及以上得1分，每低于5个百分点扣0.2分，扣完为止。企业文化活动的效果评估（1分）：根据员工对企业文化活动的反馈和活动对公司文化建设的促进作用进行评估，分为优秀（0.81分）、良好（0.5分）、一般（00.2分）三个等级。3.企业文化传承与创新（1分）企业文化传承的情况（0.5分）：考察公