内蒙古鄂尔多斯天骄公司产品营销推广

内蒙古鄂尔多斯天骄资源开展有限责任公司

-------产品营销推广2021年1月中国地大物博，产品杂而不专，一个行业想要迅速开展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：透彻的研究+实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶尖品牌!而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你效劳的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！前言中国市场如此广阔，竞争异常剧烈。内销传统企业外来经济势力外贸转内销企业对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往往会遇到各种问题：产品定位不准确，出现滞销；品牌认知度低，市场启动缓慢；渠道竞争剧烈，建设费用高昂；销售团队跟不上，执行度不够；营销机制缺乏，市场难以有效管理；……

众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。……跨国型企业集团型企业规模型企业开展阶段鄂尔多斯天骄资源开展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步。生存阶段同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向效劳型企业转型。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，天骄集团的未来开展规划主要集中在两个方面：引进来走出去引进来进行产品品质提升新产品引进来战略新渠道开发新营销模式全新的消费理念企业的竞争优势企业的开展空间走出去战略独特原料产品差异化新模式文化体验消费新消费群体新的消费形态新市场从中国走向世界企业的核心企业的未来沙棘企业SWTO分析从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段特色饮品特色食品特色卖场连锁经营政府合建国际市场超市专柜连锁经营，进行品牌快速扩张阶段。进行政府合作方案。饮品开发食品开发专卖店连锁店政府合作全球战略工程整合效劳一、品牌营销企业内部诊断行业市场调研战略定位总体解决方案实施方案…………企业内部资源评估评估自身核心竞争力确定需要加强的环节优化内部资源组合通过对企业相关外部环境与资源分析，为企业提供若干方向性的思路和选择依据市场调查战略规划企业战略品牌战略产品战略人才战略产品卖点创新提炼创新品牌整合营销传播企业品牌定名创新产品盈利模式助力企业打造样板市场品牌效劳内容产品品类概念创新品牌形象企业文化定位品牌营销品牌战略规划

战略分析战略选择战略评价战略实施突进式招商工程筹划保姆式新品牌全程筹划市场调研诊断；品牌产品筹划；品牌产品设计；传播推广策略；营销体系构建；样板市场运作。品牌文化筹划品牌营销诊断与市场破局产品概念诉求筹划市场价格定位市场渠道模式选择整合传播推广筹划效劳模式创新行业市场调研营销体系诊断组织结构诊断业务流程诊断行业市场调研招商主题设定招商流程与内容设计招商活动监控与执行品牌文化定位品牌文化内涵品牌文化价值整合式新产品上市筹划横向营销法则消费者心智占位法则深化品牌认知法则纵向营销法则相克相生营销法则九天绿营养膳聚焦战略营销法则横向性思考品牌的延伸之路，更是一条让品牌拥有无限生机的创新之道。如果你只想做第二品牌的位置，那你将不得不面临克生间的生存策略，面临着超越事物本身的克生原理。品牌营销集中在特定的品类延伸，局域范围逻辑性的思维创新。营销运作最具威力的观念，就是独占消费者记忆点，集中是品牌营销的资源聚焦原则。品牌营销光有认知是不够的，要认可，更需要认同，最需要消费者的忠诚。第一个进入消费者心智，远胜于第一个进入市场。品牌营销差异化市场策略个性化品牌文化品牌规划实效营销科学的诊断分析以科学的市场诊断分析为根底，以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标一个品牌只有在市场上具有清晰的定位才能稳稳立足这是任何一个品牌成功的基石。定位至上寻找思想观点的共性——品牌市场定位品牌战略规划1．天骄集团品牌释义1．天骄集团品牌战略定位2．天骄集团品牌定位和市场定位2．天骄集团品牌经营理念3．天骄集团目标消费群定位3．天骄集团品牌发展策略4．天骄集团品牌形象风格与文化内涵4．天骄集团品牌愿景5．天骄集团品牌的核心传播概念5．天骄集团品牌短期战略发展目标6．天骄集团品牌功能诉求与卖点提炼6．天骄集团品牌中长期发展目标7．天骄集团品牌价格体系通过前期市场调研和企业内部诊断，鹏升传媒将对天骄集团品牌风格、市场定位、核心卖点、背景文化、战略规划等方面进行整合规划，具体有以下几个局部：一个品牌具有鲜明标识是吸引消费者的首要利器，统一的形象包装是根底。包装为辅人靠衣装，品牌靠的是——

我们需要为天骄集团做的企业形象系统内容企业行为识别系统企业视觉识别系统企业理念识别系统EIAICIDIMIVIBI品牌形象系统企业宣传识别系统企业环境识别系统企业听觉识别系统企业网络识别系统品牌设计包装设计终端设计瓶型设计标签设计内包装设计外包装设计专卖店设计展览设计空间设计陈列设计VI设计标识设计基础设计应用设计网络设计形象设计POP设计海报设计产品折页设计画册设计具体品牌设计将包括以下内容一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场占据有利位置，从而实战制胜。战略是利器抢占制高点，实战制胜——(1)天骄集团市场经营模式(2)天骄集团招商模式及流程设计

(3)天骄集团市场营销管理架构体系

(4)天骄集团整合传播推广方案(5)天骄集团市场推广手册品牌营销推广筹划一、天骄集团市场经营模式根据天骄集团品牌定位，结合饮料行业及地域特点，筹划设计适合天骄集团快速开展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。二、天骄集团招商模式及流程设计根据天骄集团品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计天骄集团招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细那么等。我们会为天骄集团做以下战略规划：三、天骄集团市场营销管理架构体系内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为标准等内容。四、天骄集团整合传播推广方案根据天骄集团品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，筹划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。五、天骄集团市场推广手册手册内容包括品牌文化、VI形象系统使用标准及品牌陈列布置、市场促销推广根本策略及方法、员工礼仪行为标准等内容。(1)样板市场行动方案书(2)广告监控及广告效果评估(3)媒体广告监控方法及操作标准(4)媒体广告效果评估方法及操作标准(5)市场销售管理体系建设方案(6)促销推广活动筹划(7)样板市场营销管理培训样板市场运作

1、样板市场行动方案书1、媒体资源的分析与选择2、销售渠道的分析与选择根据产品筹划后，对产品的销售渠道进行“解剖分析〞，制定出最适宜产品的销售渠道、广告投放方案、排期及预算3、中央级、省级、地市级报纸媒体的广告投放方案省级、地市级电台媒体省级、地市级电视媒体专业杂志的广告投放其他媒体的投放方案注：我们将为天骄集团制定详细的广告投放方案、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。2、媒体广告效果评估方法及操作标准市场销售管理体系建设方案

销售管理体系设计

销售管理系统工具设计市场组织管理

市场营销管理市场运作操作流程

市场营销管理表格

销售管理培训经销商资格评定规那么我们将为天骄集团制定全程的市场营销管理制度——促销与管理促销推广活动筹划样板市场营销管理培训

公关公益活动

主题性促销常规性促销

营销网点拓展培训

终端陈列展示培训

营销网点管理培训

我们将为天骄集团制定全程的促销及样板市场培训制度——渠道共享“央视网〞合作超市免费进场销售“央视网〞源产地超市免费进场“央视网〞源产地宣传免费产品百城巡展网上商城产品销售团购俱乐部免费推荐样板市场建设终端铺货，并进行销售技巧培训市场推广人员到位，并实行统一指挥系列广告及软文结合当地消费特点蓄势待发各店配备专业人员讲解引导，让进店人群了解、体验产品品牌形象店举行开业庆典，现场试食产品并推出促销活动，邀约记者、相关人士参加，引起市民和目标消费群的广泛关注与热议建立形象专卖店，并进行店面产品、形象布置对当地广告媒体进行考察、选择、确定发布媒体广告，进行市场预热和造势炒作样板市场全面启动市场销售线市场推广线市场开发效劳“央视网〞特产频道视频广告展播“央视网〞特产频道产品认证“央视网〞特产频道名优企业评选企业广告展播电视宣传为主，央视加地方，央视强势暴露，占总费用的70%报纸，硬版+软文，产品功能诉求，品牌文化展示，营销活动告知重点城市的高密度曝光，候车亭、地铁等；重点推荐楼宇电视、电梯间广告，锁定高端商务人士；pop终端展示，活动公关，事件行销，节庆地方卫视报纸、杂志户外终端、公关以下局部，以电视宣传为主，其他局部从略特产频道介绍央视网特产频道中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构权威性的特产官方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台北京鹏升世纪传媒广告央视网特产频道运营公司

中国网络电视台〔ChinaNetworkTelevision，简称CNTV〕是中国国家网络电视播出机构，是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多终端的网络视频公共效劳平台。

鹏升传媒

是一家提供广告、营销、会展等多种效劳为一体的营销公司，公司拥有众多知名营销专家和行业效劳案例。为中国营销行业的佼佼者。

平台运营推广六种语言的国际化运作特产资源的整合和保护企业营销效劳会务组织和深度合作推动特产工程开展鹏升传媒以“弘扬中国特产文化，开展地方特产经济〞为己任，积极支持各地特产企业的开展和推广。此次携手鹏升传媒共同为天骄集团提供全面有力的企业整合营销推广筹划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1〞战略为合作根底，为天骄集团在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将天骄集团打造成内蒙古特产企业的名片，奠定天骄企业在中国特产行业的领头羊地位！全面专业国际化的特产资讯网络平台我们的实力我们做什么我们的责任高度决定影响力——中央级权威官方资讯发布平台！深度决定竞争力——专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！广度决定整合力——强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式开展！我们是谁繁荣特产经济，弘扬特产文化！整合特产资源，效劳特产企业！央视网中国特产频道〔〕我们合作过的品牌我们的优势鹏升传媒工程运作流程客户客户经理营销&运作运作团队提出需求项目建议书项目建议书及合同确认内部启动会制定计划内部培训及讨论修改项目建议书二手资料收集案例库查询多角度提出问题一手资料收集清单准备访谈提纲试访确定访谈提纲深入访谈信息分析内部讨论诊断报告设计最终方案完成最终方案确认方案方案实施方案实施辅导检查访谈信息每天进行一次内部讨论及交流

以绵延千年的中华饮食文化为品牌文化定位，融入中华民族传统的文化元素和天骄文化理念，并在市场营销推广模式上进行大胆创新和探索，致力于打造一个具有丰富品牌文化内涵和市场创新意识的个性化、差异化产品品牌！沙棘企业及其产品营销诊断调整沙棘企业战略开展方向提升沙棘品牌知名度，直接提升产品销量打造沙棘企业为特产行业第一品牌我们要做的每一种产品都有自己特定的目标市场、消费群体和特定的营销渠道。在缺乏科学根据的前提下，我们不敢枉自推断，因而本大纲只是一个概念性、流程性展示，目的是为了展示我们的战略思维方式和执行能力。行业背景王老吉一家独大，市场需求快速增长王老吉市场销售的成功2002年以来，王老吉攻城略地，以所向披靡之势一举占领全国，王老吉的身影红遍了神州大地。2021年，王老吉的销售已达150亿元，跨入了国内饮料巨头的行列。2021年王老吉年销量1.8亿元2005年2002年年销量超过25亿元年销量超过了120亿元2021年年销量超过了150亿元王老吉的参考王老吉

产品定位

包装及价格

营销模式

宣传推广总经销制，一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可开展多家邮差商，渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道在终端建设上，王老吉精耕细作央视高端媒体品牌宣传拉动各地方电视户外、平面、网络全面带动赞助中央电视台电视连续剧«岭南药侠»

的拍摄行业竞争凉茶饮料市场被充分培育，王老吉的领导地位不可动摇大企业、大品牌相继推出相似产品，想在其中分食一羹如此众多的凉茶品牌共同推进，整个市场容量扩大的同时，可以预见，王老吉的市场分额将持续被其他品牌蚕食，但趋势并不明朗品牌竞争日趋剧烈，但短期局面难改强势的广告推广2002年，就投入1000万元2003年广告投入增至4000多万2004年广告投入1个亿，2005年1个多亿2006年世界杯期间广告猛增，全年投入2个多亿2007年央视广告的标王，4.2亿元CCTV2007-2021体育赛事直播合作伙伴2021年广州亚运会赞助商地方卫视报纸户外终端、公关品牌规划的几个方面王老吉及其他天骄沙棘产品产品定位包装价格营销策略宣传推广沙棘的实用价值沙棘的药用价值产品定位产品简介

沙棘有很广泛的药用价值，而更容易被群众记忆的还属他的健康价值，而这种价值可以很好的通过饮料产品的途径被实现价值最大化。可以尝试像王老吉凉茶一样，开创一个沙棘饮料的新品类，在此品类中一马领先。沙棘产品市场不成熟，产品进一步细化将会寻找到更好的突破点沙棘类的健康产品，健康饮料。产品定位：沙棘类饮品第一品牌广告语：您体内健康清道夫〔待定〕正如大卫·奥格威所说:一个广告运作的效果更多地是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。包装、价格沙棘饮料的产品包装，兼顾百合的药理作用突出文化意境，群众产品，适宜选择清新淡雅的包装；高端产品，建议采用庄重典雅的风格，提升产品档次，表达产品的品牌价值价格参考市场上销售的功能性饮料，如王老吉、红牛等群众高端3.5元5.8元营销策略天骄沙棘的品牌规划天骄沙棘

产品定位

包装及价格

营销策略

宣传推广沙棘细分产品健康的高原饮品健康清道夫群众包装，清新淡雅,3.5元/瓶高端包装，典雅庄重,5.8元/瓶经销商模式商超、餐饮渠道终端精耕细作主题营销央视高端媒体品牌宣传拉动重点营销区域强势广告攻势，培育样板市场大中城市的楼宇、电梯广告品牌目标近期目标推动产品在全国范围的招商进行远期目标产品促销，提升市场占有率宣传推广策略招商信息全国范围迅速铺开选择覆盖广、权威性高、影响力大的媒体重质不重量宣传推广策略强势广告终端促销高密度、高频次的广告轰炸重质也重量第一阶段第二阶段如何实现我们的目标？高端媒体的影响力〔高覆盖率、高可信度、高权威性〕扩大知名度、树立权威、可信度高的品牌形象加强了解和认知推动建立营销网络栏目品质高，经销商人群、商务人群集中的栏目〔针对性传播，减少广告浪费〕宣传策略央视品牌优势，地方台灵活精准比较央视和卫视在其他方面的优势，央视有利于帮助企业建立知名度和树立品牌形象，帮助建立渠道信心和有很好的公关效能，而地方台那么可以结合地域特点，来进行深度的营销具体如右图：数据来源:尼尔森媒介研究央视+地方组合传播我们推荐央视与地方的组合，更具传播时效其高覆盖和收视表现仍然不能被其他卫视所企及，广告形象和公信力方面更有其他卫视不可比较的优越性。在一定的区域范围内具有强势的影响力，更容易触达目标受众；便于品牌实现区域范围内的深耕细作，灵活性较强；地方央视网+央视＋地方组合传播媒体类型的选择直击高效，精准锁定目标群体，全国范围经销商和有话语权的企业领导提高经济领域的影响力名牌栏目，高的暴露频次控制广告费用北京、上海、广州的优质地面频道重点寻找稀缺广告资源，制造传播宣传点，吸引当地经销商的关注增强经销商合作信心，地方