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王老吉广告案例分析王老吉开展历程遇到了问题随着中国经济的开展,市场竞争的日益加剧,企业问题突出,甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。最核心问题-----是“药〞，还是“饮料〞？凉茶凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等成效的“药茶〞。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有179年，有“药茶王〞之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。凉茶始祖--王泽邦王老吉创始人王泽邦民谣:广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。问题表现问题二、红色王老吉难以走出广东、浙南

在两广以外，人们并没有凉茶的概念。

以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料分别占据了饮料市场的三大中心地位。淡淡中的药味，对口味至上的饮料而言，存在不小障碍。中高价定位。如果红色王老吉不能和竞争对手在核心价值方面区分开来的话，将很难开展。问题三、企业宣传概念模糊加多宝公司不愿意以“凉茶〞推广，限制其销量，但作为“饮料〞推广又没有找到适宜的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。广告语“健康家庭，永远相伴〞，并不能够表达红色王老吉的独特价值。消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。市场调研02年底，加多宝委托成美对其产品进行市场调研1、凉茶始祖的品牌，饮料化的面孔2、消费者饮用的场合为烧烤、登山等活动3、消费者对红色王老吉并无“治疗〞要求，而是作为一个功能饮料购置4、红色王老吉的“凉茶始祖〞身份、神秘中草药配方、175年的历史定位彰显益处品牌定位的推广王老吉广告.asf传播效果附：王老吉饮料历年销量

2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元；

2003年，王老吉饮料年销量6亿元；

2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；

2005年，王老吉饮料年销量超过25亿2006年,王老吉饮料年销量近40亿元2021年销量突破100亿元大关成功的关键原因为红色王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，这主要有2点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢

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