沙盘模拟实训心得体会

沙盘模拟实训心得体会

沙盘模拟实训心得体会1

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战

略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资

金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设

等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个

学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理

理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够

将所学理论知识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和

动手能力，学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模

拟培训。

ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生

产型企业，把参加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各

代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分

别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、

市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销

售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，

从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何

保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模

拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让

学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等

一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有

限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提

升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点

是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几

天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员

必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施

全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，

掌握管理技巧，提高管理素质。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练

互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学

生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生

在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常

出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，

制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学

习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的‘潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不

同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和

财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团

队的方式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘

模拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与

残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生

们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时

在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，

体验团队协作精神，从而全面提高学仁经营管理的素质与能力。

沙盘模拟实训心得体会2

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天的选

修课中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共

同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的

过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提升了学习效力,

激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感

受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司

利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力

完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原

材料是否足够，在做第八年生产计划的时候，就是因为原材料的

不足导致生产计划要进一步调整；另外还要考虑是否有足够的资

金进行生产等等，在做计划的时候不但要考虑到自身的计划，而

且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自身

的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真

做好每一个步骤。

在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升

级我们的生产线，导致全公司在第3年没有拿到好定单，我们的

权益严重下降。这是一个教训啊！

起初我不理解ERP沙盘模拟选修课，觉得ERP沙盘模拟很简

单。不过从接触沙盘开始，我在开始投入其中。发现自身的知识

面还不是很宽，之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析

过各企业的经营策略问题，只是走马观花般了解新闻点，以至于

在模拟中做出的即时决策很不理想。因此我今后一定会更加广泛

的阅读与金融有关的报刊杂志，吸取别人的经验，丰富自身的知

识。从阅读和实践中了解企业的相关运作，知道企业内部是如何

运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何

使企业的生产成本降到最低，这对于即将毕业踏入社会的'新鲜人

来讲是有较大好处的。和同学一起成立了一间公司，培养我们的

动手能力，也加强我们的管理能力。过完以后有好的不舍，可以

说较大的原因是不用在课室里那严肃吧。通过实训，初步认识现

代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及

功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制

造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所

带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我

学习了很多，对待这种情况我们怎样云看待，怎样去处理，当我

们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实

验当中，只要我们稍一不留神或者不公心的时候，企业将会面临

着较大的风险，因此我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认

真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这

一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会

再继续努力去学习这一门知识，从而提升我对企业深一步的了解。

沙盘模拟实训心得体会3

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习，强调”先行后

知”，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体

会。

首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，

可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提

高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的

责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务

服务的意识;对小纽学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之

间必须相互合作，相互沟通交流相互督助，包容。只有大家齐心

协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并

不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可

能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不

同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。

同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与

合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外

部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的

合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，

采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉

了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力

相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行

物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。

在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐

期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参

与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定

的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合

作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总

监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，

接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的

个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困

倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，

明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越

权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心

的参与营销部分的工作的时候，其实忆较不满。大家在做好自己

的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，

都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。生产

主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对

自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对

市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择

性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有

预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还

应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管

还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品

的积压，以及在开拓的新市场上供小亍求的状况，企业的营销主

管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定

单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市

场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过

程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程;

也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会，是一个优秀

员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提

高的过程。

最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建飙的点评,

天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！学习企业经营沙盘模

拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的

学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统

课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行

状况。这次课程最大的特点是在"参与中学习”，让我们在分析市

场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中

体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深

刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，

会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其

他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管

理。

在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管

理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以

让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精

彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理

的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详

细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如

何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中

担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的

财务管理相关知识在这一次的,沙盘上都能够体现出来，怎样去算

报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问

题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，

都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业

陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的

每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老

师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，

接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在

广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们

的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们

这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大

广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我

们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急,

一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资

金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有

了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下

来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优

势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比

较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以

前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计

划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在

按计划运行，最终使我们经营稳步提升°8个小组相比，我们排名

第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：

首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,

这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每

个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的

掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作

能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使

我对企业的运营，尤其是财务面的运营.有一个全局的了解；其次,

我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年

做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告

费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，

不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是

非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经

营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、

安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易

的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉

得我还要下一些功夫，

最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商

场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各

种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面

前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中

立于不败之地。沙盘模拟实训心得体会4

（一）基于ERP沙盘的会计模拟实训方式主要优势

与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的，主要体

现在以下几个方面：

1、提高了学生的学习兴趣。ERP沙盘实验中学生做出财务、

会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体

运作，这为会计实验教学提供了很好的企业经营资料，并且由于

是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进行会计模拟实训

将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。

2、提升了学生的会计专业能力。每年的经营活动包括筹集经

营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经

营结果、进行财务分析等，通过生动的基于ERP沙盘实训的会计

模拟实训，可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具，这将

能明显的提升学生的专业能力，从而提高在市场中的综合竞争能

力。同时，由于学生自主选择方案，入同小组的经营活动会有所

不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同

小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上，学生将对企业

会计政策的选择有更深一步的理解C

3、提升了学生解读与编制财务报表的能力。资产负债表、损

益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的.深入

而不断提高。同时，通过实训，能够更熟练运用财务分析工具，

包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产

周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利

能力、企业发展能力等各项财务指标的分析，及时对模拟经营企

业提出各项改进建议与策略。

4、培养了学生的沟通与协调能力。在模拟经营的过程中，财

务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员

共同协调，通过沟通制定合适的策略，培养学生的沟通能力和团

队合作能力，最终实现培养创新型的具有社会竞争力的应用型会

计人才的目标。这为高校会计实践教学改革提供了新思路。

5、在一定程度上培养了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘

的特殊性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会出现舞弊现

象，这在一定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要

的会计职业道德之一。

(二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限

本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计

模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实

际教学过程中取得了良好的效果但也发现其存在一定的局限，主

要包括：由于在ERP沙盘实验的执行环节加入了会计模拟实训的

内容导致实验时间过长，教学时间较难安排；最后，学生分组实验

提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带

来较大负担。沙盘模拟实训心得体会5

0月3日，我结束了为期两天的ERP沙盘培训，

在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同

时，我也学会了与人交流合作，收获？朋友与乐趣，让我的国庆

变得更加的有意义。

(ERP---EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系

统。也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是

从百度上知道的。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管

理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段

的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为

现代企业普遍采用的'运营模式。听到这里就觉得非常高大上。不

仅如此，它还可以反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造

社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。正因

为它在企业运营中起到了很大的作用，所以参加沙盘的培训是必

须的。

培训一开始，会长让我们熟悉了ERP沙盘的规则，我们都看

了半个小时后，会长丢了一个棘手的问题给我们一一选职位。为

什么说棘手呢？因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级,

各自都不了解各自。所以，我们显得十分纠结。在一阵讨论过后，

我当上了企业的大BOSS一—CEO.其他的成员各行其职。职位选择

好了，会长给我们的企业背景是一个已经运营了的企业。我们按

照规定拿好了现金，生产线以及产品后。便开始运营。

不得不承认，我们的开始的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱。

总是莫名其妙多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不

平。于是只能请求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我

们检查了账单，指出了我们的问题所在，我们的企业终于走上正

轨。

投广告真的是一个特别烧脑的问题。我们要计算出我们下一

年能够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才

敢投广告。否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔

长期贷款需要还清。我们组一直考虑这些问题，导致我们总是最

后一组投广告。

前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们

对自己的生产能力估算过低，导致少接了单，屯了很多产品，而

这时我们的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告

费我们支付不了太多，这又会导致我们的货物再次囤积。于是我

们选择了贷款。商业新闻上说，：合理的贷款将会给你的企业带来

更多收益。这应该就是所谓的“放长线，钓大鱼二

这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业

实战，这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，

但是这两天却是我入校以来最难忘的时段。虽然最后的成绩不理

想，但是对于我这个小白CEO来说，已经是很不错了。厚积方能

薄发。我相信，在接下来的日子里我能收获更多成长更多。让这

段在沙盘的日子成为人生中绚烂的一笔。沙盘模拟实训心得体会

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作为人力资源管理专业的学生，在课堂上学习专业知识的同

时，进行沙盘模拟是十分必要，模拟市场上完全竞争的各个企业，

可以对市场的运营过程有相应的了解。实训，不仅可以增强专业

知识的学习，也可以弥补专业知识上的不足，增强专业知识的应

用能力。

在本次实训中，我们模拟的是连续四个周期的经营活动。在

这次的模拟中，小组成员六人分别扮演人力资源总经理、招聘主

管、薪酬主管、培训主管、绩效主管、运营主管六个职位，不同的

职位担任不同的职能职责。

在每个周期中，首先做好人员规划，制定好本公司的整体发

展战略。在人员招聘配置方面，要根据本公司的资金状况、生产

状况进行人员招聘，尽量在节省成本的情况下招聘到相应的员工C

与此同时，在选择招聘渠道以及招聘人员时，薪酬主管要做好薪

酬规划，绩效主管要做好绩效考核，总经理要做好本期的发展规

划。然而由于本公司在各个周期招聘人员的过程中，由于对市场

的错误判断造成工资过低和工资过低造成的价值下降以及答题的

重大失误，进而本公司人员在招聘过程中人员不足，同时本公司

生产、销售、技术人员的大量流失。下一阶段的招聘竞单中，又

由于上一期生产、销售、技术人员的流失和对市场的错误判断，

本公司得到的产品数量一直较低且种类单一（只有P1）,所以本公

司的盈利也趋于市场平均水平。通过一轮一轮的循环，本公司的

只能在维持不破产的情况下进行适当的人员招聘和列出相应的数

量的产品生产。因此，经过四个周期的不断循环，本公司的盈利

能力趋于下降，在六个小组的各个排名中在靠后。

这次实训中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期

的招聘完成比分别是16.7%、41.2%.50%（第四期没有招聘），招

聘完成比都很低，未完成的只能通过招临时工的.渠道解决。在招

聘中，造成招聘完成差的原因主要是对市场判断差，对本公司的

管理人员的价值不够明晰，造成人员的流失以及不必要的损失；

各个渠道招聘成本花费较低。

本次实训中，沙盘模拟小组成员要相互配合，每个成员要履

行好自己相应的职责，每个成员的责任都不可替代°大家都要参

与其中，群策群力，这也让我认识到团队合作的重要性，小组成

员可以优势互补相互学习，提高探索知识和自主学习的能力，培

养我们的责任感，合理分配小组成员的任务。

总之，经过这次实训，不仅使我们了解了公司在市场运营的

基本过程，知道了公司各个决策的重要性，也了解到团队合作的

重要性。只有小组成员积极参与，相互配合，才能达到更好的经

营状况。沙盘模拟实训心得体会7

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了

很多。最重要的一点就是；现金为王，业绩为主。一定要保证有

大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能

的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是

团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们

组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各

位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们

也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年

勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好

的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个

人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步

都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是

给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的

'商业间谍一一鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我

原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比

以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、

晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃倪是常事，

我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真

的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。

如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢？沙盘

模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、

很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!模拟经营充

满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和

竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，

竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、

销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，

角色设置相应变化）。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从

事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验

企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去

发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课

程训练的九个步骤：一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，

组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点

进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织

愿景和使命目标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本

了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，

作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、

生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场

营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训

练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和

市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生

的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在

因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机

会和主要威胁。

四、制定竞争战略

各“公司"根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利

润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战

略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，

竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的

理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，

从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了

解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管

理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的

重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营

业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性

和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会

议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理

工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况c总结经验，

吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统

运营的认识。

九、讲师分析点评

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素

深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，

进行高屋建甑的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课

程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理

误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理

性决策的能力。沙盘模拟实训心得体会8

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，

我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供

的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我

的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个

订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状

况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，给款数额少，生

产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资

产就增加不多。

在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对

其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。

这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的

作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能

可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广

告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允

许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投

在P1身上的广告费用放入到竞争P2的.行列中，即使我们生产的

少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，

有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战

略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好

的战术也用不上，真的是很亏埃

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们

的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算；还要感谢

我们的生产总监，是她给我精确的产能分析；还要感谢我们的采

购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见；还要

感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，

保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的

自强不息，创造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所

以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们

不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3

产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有

在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要

一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中

这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会

遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现

机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极

大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学

习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市

场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败

的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管

理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间

的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理

的素质与能力。沙盘模拟实训心得体会9

经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训，我们小组成员都

获益良多。在这个过程中，我主要是担任的财务总监，进行管理

财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。

在刚开始的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，

而认为只是管钱，在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、分

配资金运用等环节有了个大致的掌控，不仅仅要将资金合理的分

配用于生产经营，而且最主要的是要让“钱生钱”，稳定的持续

发展。在大家的讨论下，我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和

P3产品的研发，以及在资金充裕的情况下，尽早的开辟了国内以

及亚洲市场，既稳定国内市场，同时又扩大了国际市场的占有率。

在整个经营过程中，我仔细分析了财务资金的流动以及如何

合理分配资金的使用，起初两年之内我们加大了投资，例如开发

柔性生产线，最基本的IS09000产品质量认证，同时在这个过程

中加大产品研发，所以在这两年之内支出明显增加，净利润为负。

同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高，所以在挑选订单

时没有了优先权，导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时，

由于P2产品的生产以及订单数量增加，销售收入明显增加，同时

减去一些相关费用后还是有明显的盈利，同时也能够偿还之前的

长期借款等。在这之后的几年内，经过团队的讨论，我们加大了

对P3产品以及亚洲市场的.开发，抢先争夺市场机会，以获得较

大优势，但由干投资增加，订单减少，同时又再租赁厂房以及建

立柔性生产线都花费了不少的资金，所以导致净利润为负。但在

这个过程中，我们也在不断地反思，以求做出最好的经营决策，

同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。

就我个人而言，在担任财务总监的过程中，我能够较好的掌

握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增

长，同时教会我如何细心地编制财务报表，每次一个流程结束后，

我都会先编制财务报表，然后分析并指出问题所在，再与小组成

员进行讨论，针对具体问题进行具体分析，以尽量减少不必要的

支出，从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候，但也能够

积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”，而不是一味的追

求效益，不顾及长远利益的发展。沙盘模拟实训心得体会10

学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一

种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。这次课程最大的特

点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生

产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全

过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，

提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出

现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机

会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和

失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提升管理素质。

它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感

受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险

与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的

解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第

四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年中使得我们

的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个

很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一

次的沙盘上都能体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，

如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该

做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周

转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一

下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：

初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老

师的指导之下，我们清楚了游戏的'流程，一步一个脚印跟着做,

接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，因此我在

广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们

的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们

这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，增加

广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我

们就决定借了短期借款，但我们在研发新产品上有点操之过急，

一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资

金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但我们的销售额有了

提升，而且我们在这一年已经打进了全国市场，因此我们接下来

的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势,

经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，

因此销售收入一下子提升了，到了这一年我们在弥补完以前年度

亏损的基础上获得利润。我们继续不错形势，第五年按计划获得

定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划

运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。

就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：

首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，

这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每

个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的

掌握和把握自身的本职工作，同时也要有全局意识，自身的工作

能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个不错的发展趋势。

作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使

我对企业的运营，尤其是财务面的运营。有一个全局的了解；其

次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，

每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的

广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩

多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这

方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在

企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、

方式、安全行都要很好的把握c因此要做好一个好的财务总监是

不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，因此在这方

面我觉得我还要下一些功夫，

最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商

场有着较大的区别，但通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种

变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前

都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立

于不败之地。沙盘模拟实训心得体会11

（一）组织准备工作

组织准备工作主要将学生进行分组并进行角色定位。每组学

生组成企业管理层，承担总经理、财务主管、营销主管、生产主

管、供应主管等职能，鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多，

同时设置财务助理岗位，而各主管，在完成本职工作的同时，同

时承担会计部门具体岗位，即一人承担兼两职。具体分配如下:

（二）基本情况概述

了解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的

财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基于ERP

沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的'资产负

债表和利润分配表。

（三）市场规则与企业经营规则

在ERP沙盘实训中，主要介绍企业之间的竞争规则。基于ERP

沙盘实训的会计模拟实训，主要要求学生在对企业已经基本了解

的情况下，设计企业财务管理制度和内部会计控制制度与流程。

（四）初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营

了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基

本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,

由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此部分还要求学生完成建

账和启用各类账簿工作。

（五）企业经营竞争模拟

在进入企业竞争模拟阶段之后，主要要求学生按照运营记录

表的顺序完成企业的经营，运营结束之后财务部门需要编制企业

利润表和资产负债表。而基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此

阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要求每个组按照每一

运营环节和经济业务进行会计业务处理，编制会计凭证，登记明

细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。

（六）现场案例解析

在每一年经营完成后，要求教师对该年度经营状况进行总体

点评，通过点评，要求各团队进行经营分析与预测，并为下年度

做好财务预算以及运营决策。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训

在此阶段，主要要求学生利用财务管理中的杜邦分析法来分析企

业的经营状况。沙盘模拟实训心得体会12

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识,

它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。此次模

拟实验，由于人数有限，老师没有进行分小组，而是一人运行一

个公司，身兼多职，让我也深刻的认识到，想成功的运营起一家

公司，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争

取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业

务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，

才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很

多知识，也明白一些管理理念：

1、市场调研。

“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对

市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的

了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订

单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发

等）。

2、工作总结。

在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，

它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以

重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结

合各年情况，作出合理的决策。

3、个性能力。

在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩

纷呈：有的公司轰轰烈烈，有的公司稳扎稳打，还有的公司则不

知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

4、共赢理念。

在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市

场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。

只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略

思路是可以找到的。

5、诚信原则。

ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如

市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具

体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具

体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一

个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则

是重要的。

6、职业定位。

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干

一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好

而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后感谢学院给我们安排ERP沙盘模拟实验这门课，同时感

谢我的指导老师。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的

企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真6、职业定位。

这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干

一行“，更多的'是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好

而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。最后感谢

学院给我们安排ERP沙盘模拟实验这门课，同时感谢我的指导老

师。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不

同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走

入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有

理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明

白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我

相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

沙盘模拟实训心得体会13

毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的

模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝

食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。

沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应

坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。

体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。

我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，

有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是

挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但

既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎

整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后

于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历

过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也

说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的

每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难

题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，

那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。

我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶

和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，

也让我保持时时刻刻的自我审视。

随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须

各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间

的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此

间讨论的杰度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也

许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多

年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不

是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，

集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的

论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、

主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。

同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从

最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度,

尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共

同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，

我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起

之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较

团结的吧，至少我是这个认为。

体会三：战略是企业的.舵，市场规律和需求应为舵手。

我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员

并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经

营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，

甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质

押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可

贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超

越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、

生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺

也是我们的巨大收获。

回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产

经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标

是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发

展的正确方向。

体会四：请尊重财务人员。

在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优

秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务

工作重要性的一致认可。我相信，不止是我，我们中的

大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历

了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理

的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，

看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策

和经营细节。

体会五：全