银行信贷工作总结

银行信贷工作总结

银行信贷工作总结1

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，紧紧

围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服务的宗旨，

根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工

作。

一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用

社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自

律教育，忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关

文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育

和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行。

二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规

定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务

考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利

开展又取得一定的‘效益。

三、工作方面：

1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到

全员有任务，全员齐抓吸储存款。今年前三个季度，存款年增数

稳居全区第一。

2、及时抓好“清非”化险和收息工作。年初做好“清非”总

布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对

虾收入旺季组织了“百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控

制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面：

年底存款余额7430万元，净增额324万元，完成计划的85.3%,

各项贷款余额5696万元，增加129万元，存贷76.6696,控制在合

理比例之内；不良贷款余额2735万元，下降16万元，占比48%,

下降1.4个百分点；利润帐面数为25.2万元，（实际数为34.7万

元）完成计划的347%c

五、不足方面：

本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居

高不下，清收速度缓慢，“两呆”贷款上升，潜在风险加大，有

超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面273万元的亏

损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施：

加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力,

加大“清非”力度，尤其是清收“两呆”贷款，努力扎实支持”

三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，

提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。

不知不觉，时间已经过了一个多月。在这一个多月的时间里,

我的感触很多，第一次到农村工作，第一次和农村妇女打交道等

等很多人生的第一次。正是有了那么多的第一次，我感到生活很

充实、很有意义。对待农村工作我觉得不是辛苦而是享受。时叵

飞逝，我大学毕业已经一年，小额信贷技术员是我人生的第一份

正式工作，因此我很重视它。银行信贷工作总结2

时光如梭，转眼间已至岁末，截止今天在我行工作时间刚满

一个月，在这段时间里有喜也有忧，有成绩也有失误，在我们这

个年轻、团结的大集体里，我学到了很多，感受也很多，我想只

有在我们这个特殊的—岗位上更能让我体会到什么是成长，—年

就要过去了，现在就我这年的工作进行一个总结，也对明年工作

做一个展望。

一、工作成绩汇报

从对—的一无所知到现在能独立地完戌一笔调查，一步一步

的学习、一点一滴的积累，截止今天，我发放的贷款总额是一万

元，笔数一笔，营销客户—名，无逾期客户，虽然这个成绩离行

领导对我的考核和我对自身的要求还有很大的差距，但我也很欣

慰我能从零开始，从最基础开始，这对我明年的工作将是一个更

大的激励。

二、回顾进行的工作情况

我很荣幸我能成为我行第一批—客户经理，当然作为第一批

肯定也要付出更多的艰辛和努力，—月开始的—培训就让我体会

到—工作的特殊性，它并不是我所传统的以为银行工作都在办公

室办公，相反，—客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。

—不仅是一门学问更是一门技术，严密的思维、有效的沟通、敏

锐的判断，系统的把各个数字和信息用一张调查表来还原客户基

本情况，在培训老师的帮助下，我现在基本掌握了—技术，能独

立完成一万元以内的调查，但是要想掌握这门技术，成为一个成

熟的客户经理，

更是需要三、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如C

我们在—通过三个星期的培训后，—月中旬我们回到―，开始展

开对—市场的‘调研工作，我们以客户问卷调查的形式，对—市区

大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业基本情况等做

一个大致的了解，为我行—产品的推出、市场的推广奠定了一定

的基础，—月—宣传单页印制出来后，我们再一次走向市场，不

错过每一个小店、小摊让我们银行的—产品在最快的时间里出现

在—的市场上，效果也比较显著，不断的有客户到我行咨询和办

理贷款申请。—月我们开始正式开展工作，也是我们开始把理论

运用到实践的时候，一开始面对客户，调查起来没有章序、没有

考虑到细节间的关联性，对各个行业的特点了解都很表面，对客

户提供的信息判断也很薄弱，和客户沟通也很欠缺，在我们培训

老师的耐心指导和帮助下，这些情况现在都有所改善，调查慢慢

开始有适合自己的思绪和方法，信息间的交叉检验，对信息的甄

别，对贷款风险的把控都有所提高。但是，还有很多知识需要我

学习，很多问题需要我解决。

三、工作中存在的问题

在过去的一个月，虽然工作一定的进步，然而我也清楚地看

到了自身存在的不足，一是学习不够，面对行业的不同情况，我

们初入信贷行业的客户经理难免对行业的了解不够全面，对客户

的把握不够准确，在今后的工作中我一定要多学习，不仅在工作

中总结，也要在网络上、同事那里取经。二是客户资源不够，客

户才是根本，只有提高客户数量和质量，才提高我们的业绩，目

前我拥有的客户资源有—市商贸协会成员名单，和一些已贷客户

的下游名单，但这些远远不够，我们还要深度挖掘客户的资源，

按行业和市场不同，具体的做一个营销计划。三是提高自己的工

作主动性，脚踏实地，多干少说，在实践中完善和提高自己，改

进自己的工作方法，让工作效率大大提高。

四、展望20_年

—年将又是一个全新的开始，我对自己的贷款总额的目标定

为一万元，在一年翻一番的基础上再增加一万元，我没有把目标

定太高，因为我知道不管我给自己定的目标是多少，我都会一样

付出努力，我希望能完成自己的目标更能超越自己的目标，在明

年能取得一个理想的。成绩。

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习，

以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构

的调整，坚持为“三农”服务的宗旨，根据—和上级下达的年度

任务指标，带领员工开展各项工作。

一、认真学习

本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关—业务规

章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，

忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，

加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识

教育，使各项工作遵章依法运行。

二、完善规章制度

努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的

执行，同时又能根据—的实际制定相应的工作准则和业务考核办

法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又

取得一定的效益。

三、工作方面

1、根据—区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全

员有任务，全员齐抓吸储存款。今年前三个季度，存款年增数稳

居全区第一。

2、及时抓好“清非”化险和收息工作。年初做好“清非”总

布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对

虾收入旺季组织了“百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控

制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面

年底存款余额_万元，净增额_万元，完成计划的各项贷

款余额_万元，增加一万元，存贷_%,控制在合理比例之内；不良

贷款余额一万元，下降一万元，占比下降一个百分点；利润帐面

数为一万元，（实际数为一万元）完成计划的_虬

五、不足方面

本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居

高不下，清收速度缓慢，两呆贷款上升，潜在风险加大，有超比

例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面一万元的亏损额，办

公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施

加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力,

加大“清非”力度，尤其是清收“两呆”贷款，努力扎实支持“

三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，

提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。银行信贷

工作总结3

回顾20_年，感谢公司给予的机会，让我有幸成为公司这个

大家庭的一员；感谢公司领导的信任，让我从事我擅长的工作；感

谢师父的悉心教导，让我提高法律实务操作能力；感谢公司同仁的

支持、配合，让我的工作顺利完成。

在公司领导的带领下，我认真履行了岗位职责，协助信贷部

门在信贷业务调查、审查、检查三个阶段提供法律支持。现将20_

年工作情况总结如下：

初到公司，结合我公司实际情况，我拟定了信贷业务合同、

员工聘用合同，贷前调查资料、贷中审查资料、贷后检查资料等，

经过部门领导修订，公司经理层讨论通过并正式使用。同时还协

助综合管理部出具公司部门职责、员工岗位职责、以及日常管理

规章制度，等。

在日常业务中，积极参与信贷业务贷前调查，与客户沟通交

流、收集信贷业务资料、学习贷款项目评估，通过现场测评和财

务指标分析借款人的借款用途、偿还能力、资产保证，等。在业

务熟练后，尝试设计了信贷业务操作流程，经领导的耐心指导，

在经理办公会通过，完善了信贷业务操作流程。

在业务受埋环节，为客户提供信贷业务咨询，收集客户信贷

资料，对客户申请进行初级评估，符合公司信贷业务条件的.客户,

上报公司经理层，落实经理层的决策。协助信贷部办理资产评估、

与客户签订合同、办理公证、办理他项权登记，等，全程为信贷

业务提供法律支持。

在贷款审查环节，对信贷部提交的客户申请，按照岗位职责

对客户的借款用途、还款来源、自有资产偿债能力、借款方式等

进行评估，对业务潜在的风险如实上报经理层。参与贷审会讨论，

为贷审会提供法律意见，制作贷审会记录，协助信贷部门落实贷

审会决议。

在贷后管理环节，协助信贷部进行贷后管理，主要通过现场

检查客户的生产经营情况是否正常，收集客户财务资料，通过财

务分析，判断其各项财务指标是否在可控风险范围之内，进而测

算客户有无还本付息的能力、有无潜在违约行为，撰写贷后检查

报告等。对涉诉案件到司法部门办理立案、报案、诉前保全，协

助司法部门办理查封、扣押等。

在日常工作中，在做好本职工作的同时，积极加强业务学习，

通过自己购买书籍、网络、以及公司提供的各种学习培训机会，

不断提高自身的业务素质与业务技能。

在与其他部门的配合中，积极协助其他部门办理事务，加强

了与其他部门的协作能力，增进了与其他部门的感情，嬴得了公

司其他同仁的认可。

20_年，我将继续认真履行岗位职责，尽心尽力的完成公司

领导安排的各项工作。在20_年的基础上，我将加强与信贷部、

贷后管理部同事的沟通、协调，做到部门之间信息的无缝对接，

防止传递时间影响业务质量和业务数量。在业务操作中，要提高

执行力度、强度，继续加强学习业务知识，提高项目评审能力、

以及撰写风险评审报告的能力。

最后，再次感谢公司领导对我的信任，感谢师父的悉心指导，

在新的20_年里，一定不辜负领导的期望，一如既往认真完成各

项工作，积极和其他部门配合，共同迎接收获的20年°银行信

贷工作总结4

时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为—银行

—支行的一名信贷员感触甚多，回顾20—年的工作，在总行及各

位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务

技能，积极主动的履行工作，较好的完成了本的工作任务，在思

想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提

高。现将本年度的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高业务技能

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努

力，终于掌握了基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉

总行新业务的流程，办理了银行第一笔商品融资贷款，并且与

物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商

品融资业务打下基础。

由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因

此每次总行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关

信贷书籍，增加自己的知识库，通过上网查阅，及时掌握国家相

关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作

任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及

时完成领导交给的工作任务。

作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有

疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的.

增强责任心。我深知信贷资产的质量事关—银行经营发展大计，

责任重于泰山，丝毫马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的总行制定的信贷管理制度，结合

贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主

体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到

保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检

查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的

计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款

风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细

调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产

品行情，掌握原料的进价和产成品的价格，分析企业当月盈利情

况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查并定期上报总行，

得到了总行贷后部门的通报表扬。

三、积极主动，完成总行下发任务

在总行开发授信评级系统期间，积极与总行项目组配合，提

前、高质量的完成项目组下发的每一项任务，并受到总行领导的

表扬认可。在总行开发的新业务中，认真学习、研究相关文件，

梳理流程，积极与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，

得到了公司业务部领导的肯定。

回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素

质提高不快，对贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的完

成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在领导和同事的

帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职

责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我

行经营效益的提高，为完成20__年的各项任务目标做出自己应有

的贡献。银行信贷工作总结5

伴随着一年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚

开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中

发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的

关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主

动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，

较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技

能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会

总结

一、问渠那得清如许，为有源头活水来C

人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业

务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，

保持一渠清泉。

面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户

的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，

分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说,

有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放

出去还不上怎么办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期叵

的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自

己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也

增加了自己的信心。

同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习

是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加

强金融理

论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培

训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以

致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。

通过实践中的'经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌

握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调

办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高C

二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花

我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国

家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时

完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，

辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事

们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。

2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我

不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益

好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场

调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。

3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量

事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，

坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、

信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的

资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来

账目的核对到

房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利

润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直

至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝

一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条

件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必

须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放

的合规、合法。

4、强化管理，努力清收各项贷款。催收到期贷款，详实调查

客户当年的经营情况，了解客户一的收入情况，确保我行到期贷款

的及时收回。

三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索。

一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领

导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的

磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫

漫修远，我也将上下求索。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力

提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋

助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为

完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。银行信贷工

作总结6

一、营销工作

20_年初我部存款基数为4182万元，其中对公存款3848万

元，储蓄存款334万元，对公存款帐户户°截止到20—年11月

末，存款日均达7933万元，比年初增长3751万元；其中对公存

款6883万元，比年初增长3035万元；储蓄存款1050万元，比年

初增长716万元；对共存款帐户户，比年初增加户。

（一）有利因素：

1、部门人员团结努力工作，使我部的存款完成较好。

2、对20户重点客户进行深入的维护，使资金在我行周转使

用的同时，及时掌握信息，主动营销，成功的开发了房22户公司

到我行开立企业帐户，并成为我部的优良客户。

3、营销中真诚对待每位客户，做到亲情式营销。

（二）不利因素：

1、我做为部门负责人在营销工作中没有做好指导和传授下属

如何去营销，导致张杰今年的营销工作没有按计划完成指标。

2、没有合理的安排好信贷工作，导致信贷工作与营销工作有

时遇到冲突，影响工作进度。

3、营销中缺乏执着的性格，使有些客户没有开发成功。

4、对公存款与储蓄存款占比不合理，缺乏开拓储蓄客户思路

和方法。

（三）20_年我部针对22户重点客户维护的同时，利用金鹤

卡代缴费和代发工资等方法开展储蓄存款，并开拓新的客户群体。

二、信贷工作

20_年初我部贷款户数为24户，金额万元，截止到年末贷款

户数为22户，比年初减少4户增加2户，金额万元，比年初万

元，成功的起诉了一笔不良贷款（朱成山），现在执行阶段。

（一）有利因素：

1、借款人作到及时还息，配合我部的'各项工作。

2、借款人经营正常，没有停产状况。

3、部门人员有一定的工作经验，办理业务准确及时。

4、成功的按照支行计划进行贷款压缩和收回工作。

（二）不利因素：

1、我部有三户借款人投资房地产开发，现在我市的房产销售

一般，借款人短时间内还款有困难。

2、工作中侧重于营销工作，影响贷后检查工作。

3、有一户借款人处于逾期状态没有收回，影响行里的指标。

4、我部有三户借款人为学校，其中基建项目已经结束，但三

年内还清贷款有困难，因为现外欠工程款600万元左右，同时在

市交行现有贷款190万元。另外两户正在扩建校园，资金紧张，

近三年内不能还清贷款，上述三户借款人经营较好，发展前景好，

将会是其它银行营销的目标。

5、贷款企业的分户管理，导致同是部门人员对其了解不全面,

发放贷款时出现签字难的现象C

6、掌握的专业知识不足，虽然没有影响工作，但将会影响部

门的前进。

（三）20—年信贷工作

1、针对房地产开发投资的借款人加大收回贷款本金力度。

2、加大催收不良贷款力度。

3、催中级法院执行朱成山房产并拍卖。

4、收回三笔贷款。

5、重点压缩贷款本金。

6、结合行的股本情况，针对制定相应的方案。

7、营销汽车配件和卜奎南大街附近商户的贷款。

8、调查根据具体情况，决定是否为其投放新贷款。

9、营销优质客户的贷款。

10、营销按揭贷款。

11、贷后检查做到双人检查，严格执行检查手续。

12、每月（季）及时催收利息，确保不欠息。

13、认真办理每笔贷款，严格按制度操作，减少风险。银行

信贷工作总结7

一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主

任，要紧做好信贷治理工作，具体有以下几方面：

一是提高信贷人员综合素养，有效规避信贷风险°要防范和

化解不良贷款，职员素养是关键，专门是需要一支高素养的信贷

治理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的

责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动,

从而达到防范信贷治理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人

员的业务素养培训。信贷治理人员需要具备和把握多种知识，不

仅要熟知信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要把握企业的财务

知识等，现有的信贷人员业务素养远远不能适应业务进展的需要,

应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试，防范信贷治

理人员的能力差带来的风险。三要敦促信贷人员必须及时把握各

项法律法规，专门是一些与信贷资产质量紧密相关的差不多法规,

如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。

把握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。

二是结合实际情形制定出有奖有罚、权责对等的治理机制。

依照信用社的实际情形，在征得联社同意的前提下，对信用社信

贷人员适时推出了三包一挂的治理机制，从利息收入中拿出适当

比例作为信贷人员的收入提成，如此一来明显加大了对放贷、收

贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，

提高信贷人职员作积极性。同时，明确责任贷款戒备点，当信贷

人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从信贷岗位甚至

负责人岗位上换下来，防止因个人缘故导致贷款质量的连续恶化

和不良贷款的连续增加。通过一年的实践，取得了预期的成效，

全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达到

100%,各位信贷人员年收入比一般职员高出5000元左右，能够说

集体个人的双赢。

三是明确各环节、各岗位的信贷责任，防止责任悬空和不切

实际的集中。每笔贷款，专门是大额贷款，明确调查人员、二级

决策机构成员、以及贷后治理人员的责任比例，既杜绝将责任集

中于调查人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形

式主义现象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员

能恪尽职守，各负其责。非信贷岗位人员不具有信贷治理的相关

业务技能，不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍、担保、甚至

本人承贷的贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进行审查，

清收责任应也由信贷岗位人员承担。

四是对信贷人员加强合理的鼓舞和规范他们的'工作过程。保

持信贷人员队伍的相对稳固，使他们有足够的时刻熟悉各种情形,

并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见和建议。

五是对信贷人员的工作过程进行操纵，重点在于使信贷人员

的工作过程规范化、有序化，完善借款合同的各项要素，使之合

法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、要等现象。培训有的放

矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣讲外，信用社更分别针

对不同的情形进行专门学习，通过培训，有效提高信贷人员的工

作技能和对农村信用社的各项治理规定的明白得与认同，以及对

信用社的忠诚，增强他们的信心。分类鼓舞，优胜劣汰。对信贷

人员的鼓舞，不搞“一刀切”，而是针对实际情形，制定出相应

的鼓舞方法，营造一种你追我赶的竞争氛围。凡是不能胜任信贷

工作或不能完成工作任务的，实行末位剔除制，调离信贷岗位。

六是严把贷款投向关：放贷不滥。要求信贷人员“必须将每

一笔贷款投放准确”作为信贷工作的一项准则。因此，我将经营

方向定位为：立足“三农”，服务城乡，充当杠杆，实现“双赢”O

一是着力推行农户小额信贷。二是着力支持农村经济结构调整。

七是严把制度执行关。在实际工作当中，严格执行“贷前调

查”和“贷后回访”制度。每个季度我均对贷款户的贷款运作情

形进行抽查回访一次，次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身

对全社的贷款情形了如指掌，并适时提早收回有风险贷款。

八是处理好“三个关系”：一是信贷风险与资产运用的关系。

信用社贷款业务的收益来自资金成本和贷款利息的差额，因此我

将处理好信用社信贷风险与资产运用的关系作为重来抓。二是贷

款营销与严格治理关系。当前在加大有效信贷投入时，严格操纵

新的不良贷款发生。把握好贷款投入，并用准用好信贷增量，杜

绝违规发放贷款、“垒大户”的现象，堵住不良贷款发生的源头C

并认真落实贷款“三查”制度，强化信贷监督与治理，严格贷款

审批制度和操作程序，规范信贷行为。同时，要求各位信贷人员

依照“三农”的特点和企业、农户生产经营的实际需要，合理确

定贷款期限，不得任意延长或缩短，真实反映贷款占用形状。三

是责任追究与鼓舞政策的关系。建立合理的鼓舞约束机制，对造

成贷款缺失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济成效的给予

奖励。有效改善在信贷治理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖的考

核方法，调动信贷员发放、治理、收回贷款的积极性。银行信贷

工作总结8

时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为—银行

—支行的一名信贷员感触甚多，回忆20—年的工作，在总行及各

位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务

技能，积极主动的履行工作，较好的完成了本的工作任务，在思

想觉悟、业务素质、操作技能、优质效劳等方面都有了一定的提

高。现将本年度的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高业务技能

一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努

力，终于掌握了根本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉

总行新业务的流程，办理了—银行第一笔商品融资贷款，并且与

物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商

品融资业务打下根底。

由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因

此每次总行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关

信贷书籍，增加自己的知识库，通过上网查阅，及时掌握国家相

关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。

二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作

任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及

时完成领导交给的工作任务。

作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有

疏忽就有可能造成信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的

增强责任心。我深知信贷资产的质量事关—银行经营开展大计,

责任重于泰山，丝毫马虎不得。

在贷前调查，我坚持贷款的总行制定的信贷管理制度，结合

贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主

体资格、信用情况、生产经营工程的现状与前景、还款能力，到

保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的

检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情

况的计算、产销量和利润的分析到经营工程现金净流量的研究、

贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都

仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。

在贷后检查，每月不定期到企业仓库进行查看，及时了解产

品行情，掌握原料的进价和产成品的价格，分析企业当月盈利情

况及在我支行的现金流入流出情况，撰写调查并定期上报总行，

得到了总行贷后部门的通报表扬。

三、积极主动，完成总行下发任务

在总行开发授信评级系统期间，积极与总行工程组配合，提

前、高质量的完成工程组下发的每一项任务，并受到总行领导的'

表扬认可。在总行开发的新业务中，认真学习、研究相关文件，

梳埋流程，积极与公司业务部门领导探讨修正现有流程的欠缺，

得到了公司业务部领导的肯定。

回忆一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处，一是业务素

质提高不快，对贷款风险把控还不成熟；二是只满足自身任务的

完成，工作开拓不够大胆，在管理方面经验尚浅。

在新的一年里，我将努力克服自身的缺乏，在领导和同事的

帮助下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职

责，服从领导，当好参谋助手，与全体员工一起，团结一致，为我

行经营效益的提高，为完成20_年的各项任务目标做出自己应有

的奉献。银行信贷工作总结9

一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主

任，主要做好信贷管理工作，具体有以下几方面：

一、提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险。

要防范和化解不良贷款，员工素质是关键，特别是需要一支

高素质的信贷管理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提

高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人

员的自觉行动，从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的。二

要加强对信贷人员的业务素质培训。信贷管理人员需要具备和掌

握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要

掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应

业务发展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并

考试，防范信贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促信贷人

员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量密切

相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以

及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提

出的迫切要求。

二、结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。

根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用

社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出

适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、

收贷、收息有功人员的奖励和表彰力度，拉大信贷人员的收入差

距，提高信贷人员工作积极性。同时，明确责任贷款警戒点，当

信贷人员责任贷款中不良贷款超过一定数额时，坚决从信贷岗位

甚至负责人岗位上换下来，防止因个人原因导致贷款质量的继续

恶化和不良贷款的继续增加。通过一年的实践，取得了预期的效

果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次达

到100%,各位信贷人员年收入比普通员工高出5000元左右，可

以说集体个人的双赢。

三、明确各环节、各岗位的.信贷责任，防止责任悬空和不切

实际的集中。

每笔贷款，尤其是大额贷款，明确调查人员、二级决策机构

成员、以及贷后管理人员的责任比例，既杜绝将责任集中于调查

人员一身的不切实际的做法，又防止“集体清收”的形式主义现

象，真正使贷款责任有着落，保证各岗位、各环节人员能恪尽职

守，各负其责。非信贷岗位人员不具有信贷管理的相关业务技能，

不宜作为贷款责任人。对内部职工介绍、担保、甚至本人承贷的

贷款与其他贷款一视同仁，严格按照规定进行审查，清收责任应

也由信贷岗位人员承担。

四、对信贷人员加强合理的激励和规范他们的工作过程。

保持信贷人员队伍的相对稳定，使他们有足够的时间熟悉各

种情况，并对信贷人员要提供通畅的沟通渠道，倾听他们的意见

和建议。

五、对信贷人员的工作过程进行控制。

重点在于使信贷人员的工作过程规范化、有序化，完善借款

合同的各项要素，使之合法合规，杜绝信贷过程中的吃、拿、卡、

要等现象。培训有的放矢，除通常对信贷人员进行法律、法规宣

讲外，信用社更分别针对不同的情况进行专门学习，通过培训，

有效提高信贷人员的工作技能和对农村信用社的各项管理规定的

理解与认同，以及对信用社的忠诚，增强他们的信心。分类激励，

优胜劣汰。对信贷人员的激励，不搞“一刀切”,而是针对实际

情况，制定出相应的激励办法，营造一种你追我赶的竞争氛围。

凡是不能胜任信贷工作或不能完成工作任务的，实行末位淘汰制,

调离信贷岗位。

六、严把贷款投向关：放贷不滥。

要求信贷人员“必须将每一笔贷款投放准确”作为信贷工作

的一项准则。因此，我将经营方向定位为：立足“三农”，服务

城乡，充当杠杆，实现“双赢”。一是着力推行农户小额信贷。

二是着力支持农村经济结构调整。

七、严把制度执行关。

在实际工作当中，严格执行“贷前调查”和“贷后回访”制

度C每个季度我均对贷款户的贷款运作情况进行抽查回访一次，

次次都形成纪录。通过贷后回访，使自身对全社的贷款情况了如

指掌，并适时提前收回有风险贷款。

八、处理好“三个关系”

一是信贷风险与资产运用的关系。信用社贷款业务的收益来

自资金成本和贷款利息的差额，因此我招处理好信用社信贷风险

与资产运用的关系作为重来抓。

二是贷款营销与严格管理关系。当前在加大有效信贷投入时,

严格控制新的不良贷款发生。把握好贷款投入，并用准用好信贷

增量，杜绝违规发放贷款、“垒大户”的现象，堵住不良贷款发

生的源头。并认真落实贷款“巳查”制度，强化信贷监督与管埋，

严格贷款审批制度和操作程序，规范信贷行为。同时，要求各位

信贷人员根据“三农”的特点和企业、农户生产经营的实际需要,

合理确定贷款期限，不得任意延长或缩短，真实反映贷款占用形

态。

三是责任追究与激励政策的关系。建立合理的激励约束机制,

对造成贷款损失的应给予处罚，对正确决策带来良好经济效果的

给予奖励。有效改善在信贷管理中对信贷员只罚不奖、重罚轻奖

的考核办法，调动信贷员发放、管理、收回贷款的积极性。银行

信贷工作总结10

作为银行信贷员，我深切体会到我这个岗位所面临的各种挑

战。在掌握基础技能后，我总结了以下几个重要的工作要点。

首先，在处理业务时要及时和准确地与客户进行沟通。信贷

员需要在贷款申请的处理过程中指导客户，并仔细询问关于客户

的财务状况的问题。在这种情况下，我们建议信贷员根据客户个

人情况和金融状况，为客户制定最合适的贷款计划，方便客户偿

还。

其次，信贷员需要了解和遵守银行内部的.所有政策和法规。

在为客户提供贷款服务时，我们必须符合相关的法规和政策，例

如，限制银行财产的材料、保有税务记录等。掌握这些有利于减

少贷款处理过程中的问题。

最后，信贷员需要保持专业性和适应力。此外，还要时刻保

持与银行员工联系，以了解市场变化和客户需求。在管理工程方

面，需要不断提升自己的职业素质，如参加业务培训、学习新颖

知识和技能。

总之，在银行信贷员的工作中，我们需要具备一定的精神状

态、知识和技能。只有这样，我们才能够为客户和银行创造更好

的价值，并且能够完成我们的工作使之更加高效。银行信贷工作

总结11

在天津，是一名资历比较老的信贷员了，她1980年从学校毕

业后分配到天津红旗毛纺厂从事宣传及职工教育培训工作，1990

年从红旗毛纺厂调出后先后到企改办、保卫部门、市监察局、市

妇联下属的三毛艺术学校生活部从事过宣传教育、信访、学生管

理等工作。20一年2月她到天津市妇女创业发展促进会开始从事

小额贷款工作。当时该机构的小额贷款工作刚开始三周，只有两

个信贷员和一个经理。刚去时基本工资只有600元，没有任何福

利待遇。她和另一个信贷员两人负责天津市市区的六个区。

当时完全是凭着对这项工作的一腔热情和把UNDP放在天津

市妇女创业发展促进会进行小额贷款的钱（以三年为实验期）留

住的决心坚持干下去的。为了让大家了解小额贷款，郭莉先是拿

宣传单到自由市场去讲解，这样一传十、十传目，之后就有人主

动到妇女创业发展促进会来咨询贷款了。信贷员的工作很辛苦，

为了保证客户的'还款率，郭莉她们总是严格审查、追踪客户的情

况，做到“四必访、四必到”一一即出现拖欠的必访，情绪低落

的必访，家庭出现矛盾的必访，经营遇到困难的必访；临时出现

与市场（经营地点）发生争论的必到，家里出现大的灾难的必到，

夫妻之间闹离异的必到，经营干不下去的必到。

在工作中，遇到的最大困难就是碰到客户拖欠2000元以上的,

追款的时候要带着中心主任、信贷员、小组组长、小组成员一起

去客户家，晓之以礼、动之以情，实在有困难则小组成员先垫付。

针对拖欠，有一套特殊的方法，那就是善意的思想工作「她将自

己的优点归结为：心理学学得好，针对客户的心态对症下药，关

心、尊重客户。她认为90%以上的贷款客户还是好的。郭莉负责的

客户20—年以前采取的都是小组联保的方式，还款率都是100%,

只有20_年出现一例恶意不还款，对于此人她们已经提起诉讼。

在不断吸取工作中的经验教训的情况下，为了尽量减少风险，

信贷员工作守则以及各项制度也越来越完善，贷前审查、培训都

很严格，而且初审实行跨区审查，对客户的居住情况、经营情况

了解很详细，审贷分流，严格按操作规程办事。信贷员除了做贷

款方面的事，还要帮客户找市场、出主意，解决各种困难，把同

题消灭在零点。

所以，信贷员根本没有固定的工作时间。总结出信贷员必须

有三心一一爱心、同情心、上进心，而且信贷员必须同时是慈善

家、哲学家、企业家（因为信贷员要教客户经营理念、如何理财）。

贷款户中无论谁出现问题和困难，都能热情、主动、不辞辛苦地

协助解决。如20—年寒冬，已下班、刚

洗过澡的接到客户王芝娣的电话，告之她未交市场管理费、

第二天管理所要封门，听后二话未说，湿着头发、顶着寒风，骑

车到了工商所，说明贷款户的特殊情况，请求协助解决。她的精

神感动了工商所的工作人员，他们对王芝娣不仅未封门，还将收

费减了一半°这样的事做了很多C

有时候遇到客户的困难扎堆的情况更是夜里都不能睡，家里

电话响个不停，丈夫气得要闹离婚，好在平静后很理解、支持工

作。郭莉希望自己能再参加一些金融财务管理、贷款风险管理方

面的高层次培训。她的理想是成立天津市世界妇女分行，将小额

贷款机构办成银行，那时候不仅面对穷人，而且要面对所有的纪

女，鼓励她们进行创业。银行信贷工作总结12

一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习，

以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构

的调整，坚持为“三农”服务的宗旨，根据—和上级下达的年度

任务指标，带领员工开展各项工作。

一、认真学习

本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关—业务规

章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，

忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，

加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识

教育，使—各项工作遵章依法运行。

二、完善规章制度

努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的

执行，同时又能根据—的实际制定相应的工作准则和业务考核办

法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又

取得一定的效益。

三、工作方面

1、根据—区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全

员有任务，全员齐抓吸储存款。今年前三个季度，存款年增数稳

居全区第一。

2、及时抓好“清非“化险和收息工作。年初做好“清非”总

布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对

虾收入旺季组织了“百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控

制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面

年底存款余额_万元，净增额_万元，完成计划的1%,各项贷

款余额_万元，增加一万元，存贷控制在合理比例之内；不良

贷款余额一万元，下降一万元，占比下降一个百分点；利润帐面

数为一万元，（实际数为一万元）完成计划的避。

五、不足方面

本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居

高不下，清收速度缓慢，两呆贷款上升，潜在风险加大，有超比

例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面一万元的亏损额，办

公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。

六、改进措施

加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力,

加大“清非”力度，尤其是清收“两呆”贷款，努力扎实支持“

三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，

提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。银行信贷

工作总结13

上半年，—支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部

署下，全行上下齐心协力，以加快为主题，以扩增存贷规模、提

高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的

落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星

光大道”等竞赛活动，—支行各项经营业绩稳步增长，截止6月

末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加2145万元；各项

余额11344万元，较年初增加2527万元，存贷比例53%；不良贷

款余额1.6万元，较年初下降0.9万元；办理银行承兑汇票金额

8849万元；办理贴现金额5507万元；利息收入584万元，半年实

现利润377万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐

步向规范化、制度化迈进。

一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信

贷基础工作，确保各项指标圆满完成。

半年来，认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分

析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防

范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项

经营责任考核指标打下坚实的基础。

在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措

施是：（D严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步

对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、

审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷

调查材料真实有效。⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防

范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷

审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责

任人职责。（3）扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对

企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理

表。（4）切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作

实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。

⑸对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格

执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头

上控制信贷风险。（6）积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在

检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。

二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增

强发展后劲。

上半年，我支行继续围绕开拓信贷、开展信贷营销、积极组

织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌

握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开

拓业务，挖掘客户。

1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，

继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙

水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这

部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场

份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。

而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质

客户不断增加。既降低了经营风险，同时乂取得了良好的社会效

益。

2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的

发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体

风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，

经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超

过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实

力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头

三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展

步伐。

1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别

在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强

银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需

要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共

同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企

关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，

通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作

关系。

2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文

明信用工程建设，最大限度地抢

占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民

个人的.营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居

民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工

程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特

的信贷营销品牌。

四、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办

事效率，推进业务发展。

我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信

贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质

量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一

档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用C银

行信贷工作总结14

一、全年指标完成情况

1、各项贷款余额—万元（含抵债资产），比年初增加

—万元，存贷比例为56.1%。

2、不良货款余额万元，比年初净下降一万元，

完成市联社下达年度计划的165.5%,其中，“两呆”贷款余

额一万元，比年初净下降一万元，完成市联社下达年度计划的

3、各项贷款利息收入实现一万元，同比多收—万元，综合收

息率为—%o

二、本年度开展的几项工作

1、强化定位，加强指导，确保全行信贷工作适应地区经济和

资金安全需要。今年以来，我在主管经理的领导下，研究探索全

行的信贷工作思路，明确了20_年的信贷工作是把“安全营销”

贯穿于整个信贷管理当中，要求各信用社、营业部要妥善处理好

规模扩张与风险防范的关系，确保在经营权下放与管理权上收过

程中的信贷资金安全。坚持以市联社“三个工程建设”为有效载

体。在贷款投放上，实行分类指导，强化市场定位，坚持服务农

区与开拓社区并重，加大贷款投放力度。

2、分类指导、积极营销、努力提高信贷管理指导能力。

一是加大支农贷款投放力度°针对今总中央出台的一号文

件和粮价上涨、农民的种粮积极性提高以及农村产业结构调

整、农业生产资料涨价，贷款需求加大的实际情况，我在信贷工

作指导上，坚持以市联社“三个工程建设”为目标，大力开展信

用户、信用村的评选活动，加大支农贷款投放力度。截止12月末，

辖内已评定信用村一个、信用户达—户，累计发放农户小额信用

贷款万元，累计发放农户联保贷款一万元，累计发放农户其

他贷款一万元，农业贷款累放较去年同期多一万元。有力的支持

了—区农村经济的发展。二是加大对中小企业和个体工商户的贷

款营销力度。在近郊信用社信贷工作上，我采取指导与引导并重

的工作原则，以打造社区银行和零售银行为目标，积极发放中小

企业贷款和个体工商户贷款。坚持“额度合理、抵押有效、手续

完备、弱化风险”的原则，加大对中小民营企业的支持力度，截

止12月末，工商业贷款比年初净增加一万元；同时结合—区个体

经济比较发达、商业街、大型专业市场多的特点，开展了工商业

户营业网点抵押个人贷款的试点工作，并制定相应管理办法，加

强信贷内控管理，达到信贷工作合规、有序、降低风险的目的，

培育了新的利润增长点，截止12月末，.营业部累计发放此类贷

款34户—元，增加利息收入一万元；在保障“安全、流动、效益”

的前提下，大力帮助基层信用社、营业部开展了业务创新。如：

—营业部在全市信合系统率先开办了—区下岗失业人员小额担

保业务，推动了创建社区银行的工作力度。截止12月末，全行工

商业贷款和其它贷款比年初净增加一万元。

3、不良贷款清收效果显著，信贷资产质量得到比较明显的'

改善。

年初以来，我在清非抓降工作中，坚持把不良贷款清收盘活

工作作为信用社生存发展的生命线来抓，收到了明显效果。一是

在继续实行奖励清收、委托清收、招标清收和诉讼清收的基础上，

强化责任清收，杜绝不良贷款前清后增的现象发生，突出重点加

大对当年发放当年到期贷款的检查和监督力度；二是认真贯彻执

行市联社“百日攻坚战”活动精神，指导近郊信用社抓住当前城

区扩张、绿化占地、企业搬迁的有利时机，清收关停企业欠款，

如：—信用社抓住开发商占地的有利时机，以货币形态回收贷款

580万元，其中：收回“呆滞”贷款380万元；—信用社以货币形

态回收不良贷款300万元，并代表—两次参加市联社“百日攻坚

战”活动经验交流会，交流经验；中远郊信用社抓住政府“合村

并镇”的有利时机，大力开展清收盘活攻坚战，采取“收落结合”

的办法；加大对个人和村集体贷款的清收力度。三是积极抓住信

用社改革的有利时机，充分借助“政府力量”清收不良贷款，在

9月末的基础上，又清收不良贷款—万元。截止12月31日，不

良贷款余额—万元，比年初净下降7_4万元，完成市联社下达年

度及改革计划的其中，以货币形态回收不良贷款1,796万元。

4、努力做好其它工作。一是继续加强对银行信贷登记咨询系

统的管理力度，对个别违反《银行信贷登记咨询系统管理制度》

的行为进行了处罚，保证了系统数据报送的及时、准确、完整。

二是加强对大额现金、资金调剂的管理工作力度。截止12月末,

共审批大额现金37,930万元，累计调剂资金49,000万元，调剂

资金利息收入一一万元，同比增加一一万元。三是加强对信贷人

员的业务培训工作，针对农村信用社贷款五级分类工作，举办了

信贷主任培训班。四是以—信用社为试点，进行了贷款五级分类

的试分工作。五是根据市联社的统一部署，对全区信贷档案进行

了统一和规范化管理。

综观全年工作，在上级领导的大力支持和同事们的密切配合

下，各项工作取得了一定的进步和成绩，但从总体上进行反思，

仍然存在以下方面的不足和问题：一是创新方式方法不足，农户

小额信用贷款、农户联保贷款发放额度偏低。二是不良贷款的清

收任务仍然相当艰巨，这是当前和今后信贷工作的难点和