《农产品短视频与直播销售从入门到精通》第6章 How：怎么卖呢？短视频带货 教学课件

第6章How：怎么卖呢？短视频带货6.17个拍摄技巧，拍摄高质量视频6.25个剪辑技巧，制作高质量视频6.37个带货技巧，提升农产品销量学习目标6.17个拍摄技巧，拍摄高质量视频6.1.1技巧1：设备6.1.2技巧2：器材6.1.3技巧3：运镜6.1.4技巧4：光源6.1.5技巧5：构图6.1.6技巧6：脚本6.1.7技巧7：注意事项学习目标6.1.1技巧1：设备对于选购带货短视频的拍摄设备来说，理论上只要是能拍视频的相机或者手机都可以，当然设备的性能越好画质也就越好。本小节就来介绍带货短视频的基本拍摄设备，帮助大家快速选出适合自己的拍摄设备。1．适合拍摄带货短视频的相机2．用手机也能拍出不错的带货短视频3．适合拍带货短视频的镜头全画幅标准变焦G大师镜头6.1.2技巧2：器材与普通短视频相比，带货短视频的拍摄要求比较高，需要用到很多专业的灯光和附件等摄影器材，才能拍摄出专业的带货短视频效果。1．各种灯光设备2．摄影灯架设备3．拍摄台和旋转台4．倒影板设备5．布景道具6．稳定设备7．其他常用拍摄器材6.1.3技巧3：运镜在拍摄带货短视频时，运营者同样需要在镜头的角度、景别以及运动方式等方面下功夫，掌握这些“大神”们常用的运镜手法，能够帮助运营者更好地突出视频的主体和主题，让观众的视线集中在你要表达的商品对象上，同时让视频画面更加生动，更有画面感。1．稳定的运镜方式2．创意十足的镜头语言3．用镜头增强视频的感染力6.1.4技巧4：光源不管是阴天、晴天、白天、黑夜，都会存在光影效果，拍视频要有光，更要用好光。下面介绍3种不同的光源，例如自然光、人造光、现场光的相关知识，让大家认识这3种常见的光源，学习运用这些光源来让产品视频的画面色彩更加丰富。1．自然光2．人造光3．现场光6.1.5技巧5：构图构图是指通过安排各种物体和元素，来实现一个主次关系分明的画面效果。拍摄带货短视频，需要对画面中的主体进行恰当的摆放，使画面看上去更有冲击力和美感，这就是构图的作用。1．带货短视频构图的基本原则2．带货短视频的基本构图形式3．带货短视频的进阶构图技巧6.1.6技巧6：脚本在拍摄带货短视频时，商家可以根据用户对痛点需求的关注程度，来排列商品卖点的优先级，并在此基础上设计拍摄脚本。具体来说，在策划视频脚本时，要注意以下几点。1．策划视频脚本，展现商品精华2．高销量的带货脚本创作要点6.1.7技巧7：注意事项随着短视频的流行，商品的介绍越来越倾向于用短视频来呈现，而且短视频的转化率要比纯图片更高。不过，带货短视频不是随便拍拍就行的，本小节将详细介绍一些拍摄过程中的注意事项，帮助大家做好带货短视频。1．选择适合的拍摄场景2．背景能表达商品氛围3．拍摄现场的光线要充足4．体现产品价值和观众体验5．注意产品展示的拍摄顺序6.25个剪辑技巧，制作高质量视频【效果展示】：本案例以农产品作为拍摄素材，通过剪辑、转场、字幕和贴纸、特效和音乐的搭配，向观众展示出农产品的外表和特质。6.2.2技巧1：调整素材时长6.2.3技巧2：添加转场效果执行【转场】命令，添加转场效果6.2.4技巧3：添加视频字幕和贴纸6.2.5技巧4：添加趣味特效6.2.6技巧5：添加背景音乐执行【音频】→【添加音乐】命令，添加合适的背景音乐6.37个带货技巧，提升农产品销量6.3.1技巧1：刺激需求6.3.2技巧2：异性相吸6.3.3技巧3：精准推广6.3.4技巧4：软性植入6.3.5技巧5：做好预热6.3.6技巧6：对比同款6.3.7技巧7：拍出“快乐”学习目标6.3.1技巧1：刺激需求一款商品要想获得较为可观的销量，必须还得刺激用户的需求，让用户在看到商品的价值之后，愿意花钱进行购买。一些整体差不多的商品，在不同店铺中的销量却出现比较大的差异，这是为什么呢？当然，这可能与店铺的粉丝量有一定的关系，那么有的店铺粉丝量差距不大，商品销量差异却比较大，这又是什么原因呢？其实，除了店铺自身的粉丝量之外，一款商品的销量，还会从很大程度上受到店铺宣传推广的影响。如果运营者能够在短视频中刺激目标用户的需求，商品的销量自然会更有保障。6.3.2技巧2：异性相吸短视频中异性相吸原则的使用，通常就是采取真人出镜形式，用短视频中高颜值的帅哥或美女，来吸引异性用户的关注。采用这种方式带货的短视频，能获得不错的流量，但是如果短视频中商品自身的吸引力不够，销量可能还是难以得到保障。其实，在笔者看来，除了上面这种方式之外，还有另一种异性相吸，那就是让用户购买异性可能会用到的商品。让用户看到该商品对于异性的价值，从而让用户愿意将商品作为礼物送给异性。6.3.3技巧3：精准推广在笔者看来，与其将商品进行广泛宣传，一味地扩大商品的用户群体，倒不如对商品进行分析，找出核心用户群体，然后针对核心用户群体进行带货。这样不仅能增强营销的针对性，还能让核心用户群体一眼就看到商品对自己的用处。点出核心用户群体的短视频6.3.4技巧4：软性植入在线上平台上，很多人仅用一个“神秘”包裹，就能轻松拍出一条爆款带货短视频。枇杷开箱测评类短视频6.3.5技巧5：做好预热在商品还未正式上线时，许多运营者都会先通过预售种草，提高目标用户群体的关注度。以抖音平台为例，运营者可以通过两种预售种草形式促进商品的推广。通过文字进行预售种草6.3.6技巧6：对比同款有一句话说得好：“没有对比，就没有差距。”如果运营者能够将同款商品（或者相同功效的商品）进行对比，那么用户就能直观的把握商品之间的差距，看到你的商品的优势。抖音新老商品对比的短视频案例6.3.7技巧7：拍出“快乐”在各大线上平台，用娱乐思维创作农产品短视频成为