中国零售业策划方案全集

中国零售业策划方案全集

4A广告提案网出品

目录

第一章圣诞元旦部分

第二章春节部分

第三章情人节部分

第四章元宵节部分

第五章三八节、三一五部分

第六章五一部分

第七章母亲节、父亲节部分

第八章六一部分

第九章中秋、国庆、教师部分

第十章端午、重阳部分

第十一章周年庆部分

第十二章事件、主题部分

第一章圣诞元旦部分

1.某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日（星期日）一一元月3日（星期三）（4天）

二、活动主题：缤纷元旦欢乐送礼

▲活动一：缤纷元旦8折酬宾

购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。

注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）

▲活动二：元旦灯谜会一一猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖（赢4.99元的可口可乐一瓶）

采购部负责组织活动赠品500-1000份。

▲活动三：缤纷元旦庆超市大行动

【超低价买大米】

活动期间,超市大米超低价热卖,每斤1.39元。

【投色子赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为

准，获得与点数相同的鸡蛋。

企划部准备大色子一个，直径800X800（白色红字）

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

1.DM邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行

2.手机短信100000条。

3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）

5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰

6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围，大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗,放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真

悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用2000元已交。

2.某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方

面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕

既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商

品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提

升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=?

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、哪里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推,单张小票限扎10个。

奖券设置：

（奖券为即刮即开型』00%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖:在奖券上标有5个大象,2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖:4个大象,5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯一一感受时刻温馨

当将图象印在T恤上己经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象

和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流

淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子

上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在

马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年

轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金一一我们倾听您的心声

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五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品,有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范

如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3.某商场“新年礼到”促销活动策划方案

♦DM主题:新年•礼到

♦DM档期：12月29日―1月7日

♦主题活动：

▼空油瓶换实惠

12月29日―07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中,5L食用

油空桶可抵5元,4.5L（含）以下空桶可抵3元。

品名原售价凭5L空桶凭其它空桶

金龙鱼51第二代调和油51.546.548.5

长康51均衡调和油48.543.545.5（限单店）

爱家爱5L调和油44.539.541.5

金浩油中王51调和油51.846.848.8

温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新

年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大

礼----

凭5枚可获赠1L纯牛奶或抽纸

10枚可获赠名牌卷纸1提或2KG洗洁精

20枚可获赠250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品

40枚可获赠价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加;如您单张收银条达到以上

任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼新年刮刮乐美元带回家

1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮

刮卡”1张。当场刮开即中奖!

一等奖100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖。200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖250ml纯牛奶1件。（供大店200名，和平路店60名）

五等奖。1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖1.51果粒橙。（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖精美礼品1份。（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销

活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500

张，并将及时发布中奖信息。

♦视觉表现

♦拱型中空吊挂

♦橱窗

♦堆码

4.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣

诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）一—26日（周日）（共3天）

二、活动主题：XX圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围：XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容:活动期间，在XX购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠:价值元欢乐健康券+

圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、

价值元台球票。）

满500元以上，可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,

英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本

约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

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3、限时抢购:活动期间，每天下午17:00—21：00,部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由

各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18:00——21:00

地点:XX商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由XX艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌

知识）。主持：。

5、圣诞礼、XX情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发

礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼

品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日XX晚报D1版通栏元

XX商报头版通栏元

费用共计：元。

5.200*年元旦促销活动方案

一、活动时间：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天。

二、活动主题:喜迎新年感受真情

三、活动范围:XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金倾听您的心声

在旧的一年将逝去,新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也

有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议,由工作人员现场记录，每日各店选

出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

12月31日XX晚报D1版通栏元

XX商报头版通栏元

费用共计元。

6.某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在

圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）一一26日（周日）（共3天）

二、活动主题：XX圣诞礼欢乐健康送

三、活动范围:XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

内容：活动期间，在XX购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠:价值元欢乐健康券+

圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、

价值元台球票。）

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英

派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元，圣诞超值大礼包成本约

元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、圣诞“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容:各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞

树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布

置到位。

3、限时抢购：活动期间，每天下午17:00-21:00,部分穿着类、床品5-6折限时抢购,限时抢购品牌

由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间:12月25日晚18:00——21:00

地点:XX商城地下一层中厅

演出:拟邀请10名山东大学留学生或由XX艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品

牌知识）。主持：。

5、圣诞礼、XX情

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派

发礼品。礼品费用约元。

6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼

品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月24日XX晚报D1版通栏元

XX商报头版通栏元

费用共计:元。

200*年元旦促销活动方案

一、活动时间：12月31日（周五）一元月2日（周日）共3天.

二、活动主题:喜迎新年感受真情

三、活动范围:XX商城、XX购物广场、XX八一店、XX北园店。

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金---倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，

也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各

店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接

待室。

五、广告宣传：

12月31日XX晚报D1版通栏元

XX商报头版通栏元

费用共计JLo

7.某商场圣诞岁末活动方案

主标:圣诞乐翻天岁末贺新春

附标:秋品出清新款冬品7折

活动地点：

某购物中心分店

活动时间：

12/8-1/1共计25天

【商品策略】

秋品出清新款冬品7折

本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动

【SP商品策略】

〈圣诞乐翻天台历带回家〉

活动时间：12/8-1/1换购地点:一层顾服中心

活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心免费领取《购物中

心200*年精美台历》一本，单张小票限领1本;或凭当日任意笔消费小票加10元换领《购物中心200*年

精美台历》一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）

台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或免费领取相应精

美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须

于指定月份使用/过期作废）。

台历画面以店内知名专柜图片为主，于画面下部设计当月使用的折价券（折线以便于撕取），共印制3000

本，为14页翻页台历，折价券30元/月，限2、4、6、8、11月使用，其余月份采用回门礼领用券方式。（本

活动仅限一层百货且特例专柜及特例商品除外）

折价券使用说明：

*本券使用日期为200*年当月，过期作废。

*本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市,2F国美、繁星秀场、店内明示商品及专

柜不参加此次活动。

*使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不

予开据发票。

*本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。

*活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。

*本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发,请妥善保管。

*本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。

〈台历礼品券年末超值送〉

活动时间：12/1-12/31

活动地点:顾客服务中心

活动方式:活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取“洗

衣液”一袋。

【PR公关活动】

〈圣诞乐翻天小丑开门迎〉

活动时间:12/24、12/259：30-10：30

活动地点:西门二道门内

活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球,以此活跃圣诞

欢乐气氛,并起到集客的效果。

〈圣诞乐翻天惊喜送送送〉活动时间：12/2411:00-12：0016:00-17：00

活动地点:店内一层卖场

活动内容:活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手

持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛

并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物）

（岁末贺新春福到合家欢》

活动时间:12/30-1/1

活动地点:顾客服务中心

活动方式:活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年“福”字一张，赠品发完即止。

活动宣传:店内播音、导购、客服员、收银员宣达

会员卡务

〈会员尊贵独享购物积分换商品（新添玉兰油）＞

积分期限：200*年全年活动时间：2006/11/1-200*71/31

活动地点:购物中心分店顾客服务中心

活动内容：

200*年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分,

即顾客消费I元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积I分。积分年内累计，将于200*年1

1月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回

馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠

券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选

一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达8000分可回

馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分

即刻扣除。

8.“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案

节日：12.24圣诞节元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，

充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：12月2日一一12月27日

三、活动宣传计划：

1、海报:根据公司总体安排。

2、电视:为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7:30分播出30秒广告，

共60次，费用共计：14108元

3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置:总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者

的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）

第一周：12月2日—12月6日

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第二周：12月7日―13日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客，

那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户，

争取市场份额。

活动时间：12月7日一11日

活动内容：狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分

卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,

惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活动时间：200*年12月14日一12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，

如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉

惊喜特价。

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重:狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日一25日

活动内容:凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

（每日限量,先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得5OOML生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送

活动时间：12月24日、25日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：

大约每天约30斤糖。）

（2）周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动，旨在

拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节,超低特卖场

时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22H

内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖

场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部

□□购生鲜得柚子

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11:30下午3:30—5：30

活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一

票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22B

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子,好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电

脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次,我们的奖项设置有：

最高幸运奖:掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份,600元）家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900

元）日用

玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500

元）食品

玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100

份/天,2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9:00-10：00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注

意顾客安全。

活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长

跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁一50岁不等，中青年为宜。名额

为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，

亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容:购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬

请大家关注***,聚焦***。

时间:每晚7:00地点：***商场入口舞台

12月21日一23日：影片经典放送：由13部负责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯

科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞

会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元，

广场邀请专业表演

12月27日：少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5

人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等

价值的鞋）

9.200*某超市圣诞节企划方案

主题：圣诞欢欣尽在XX

活动时间：12月11日一一12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临X义；

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；

映衬在其中的X义雪莲花,圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障,她的动感时尚紧扣着时代的脉搏,

更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及XX精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点

燃,刹那间心底里的所有欢乐全部释放。圣诞小天使选拔

节日期间XX将选拔10名小朋友为XX今年的圣诞幸运小天使,参加12月25日26日XX举办的各项圣

诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到XX一楼

服务中心报名。XX将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友,均可报名参加12月24日晚XX举办的“幻彩圣诞”狂欢晚

会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份.即日起开始，无论个人还是团体均可

到XX一楼服务中心报名，XX将根据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜

节日期间,逢周六周日，XX将在二楼举办谜语有奖竞猜活动，只须光临XX即可参加，靠您的聪明才智猜

中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日一一26日，只要您光临XX就有机会获得圣诞老人送给您的礼物,

在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

★每日一物低价购:节日期间，XX每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临XX就有机会购买

到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

★引爆人气大优惠：欢乐圣诞，XX各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、

珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节.

★即时惊喜摸彩送：节日期间，当日XX购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼

品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。圣诞节到来之际，XX恭祝全市人民健

康、快乐、平安、幸福！

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前,完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好,并开始发放

3、电视广告：

根据实际情况待定

10.狂欢圣诞节惊喜迎新年

——圣诞元旦策划方案

一、活动时间：200**12月20日——200*年1月3日

二、节庆假期：

冬至：12月21日（星期二）平安夜：12月24日（星期五）

圣诞：12月25日（星期六。元旦：1月1日（星期六）

三、活动目的：

1、紧紧抓住冬至、圣诞及元旦销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新

的感觉,充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象：

2、通过一系列企划活动,吸引客流，增加人气,直接提升销售业绩。

四、快讯档期：

200*年12月20日一元月3日《狂欢圣诞节惊喜迎新年》

五、商品促销：

1、冬至（12月21EI）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列。并快讯推荐相

关的调味系列商品及火锅用品。

2、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3、元旦可适当作一些补品及烟酒的推荐,为春节整体作一个热身。

六、活动组织计划：

“XX杯”XX商场慢骑王比赛

活动时间：200*—'12月20日---12月31日（31日为决赛）

活动地点:广场

活动形式：

于广场划分两条长50米，宽1.5米的自行车车道,顾客可以自由报名参加在广场举行的（自行车）慢骑

王比赛。每天限50名参加，每人只需参加一次，在该跑道一次性骑车时间最长的参赛者可以进入31日举

行的总决赛。

比赛规则：

所有参赛者在参赛过程中必须保证按规定的跑道前进，不许后退，不许超出划定的车道界限。如自行

跌倒，则视为自动弃权。

报名方式：

凡年满十五岁，具有骑自行车能力的顾客均可报名参加，可至一楼服务总台报名或于现场报名。

奖项设置：

冠军（1名）：800元+证书一本

亚军（1名）：500元+证书一本

季军（1名）：300元+证书一本

该项活动可由采购部与供应商洽谈冠名赞助（考虑统一、康师傅等品牌）

活动费用：大概费用为2000元。

你许愿我送礼

活动时间：200*年12月20日——12月24日

活动形式：

活动该时间段到xx购物广场购物的顾客,在百货区域购满88元，超市区域购满38元的顾客，即可将

自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码及商品名称及商

品价格填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月24日平安夜在广场公开抽出前2名（每件

商品价值不超过1000元）幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

费用：2000元

圣诞老人送甜蜜礼啦

www.4adown.cn

“狂欢圣诞节快乐无极限”联欢晚会

时间：200*-12-25晚7:00——9:00

地点：广场舞台

活动形式：

由公司自行组织一场文艺演出，活动气氛方面较为具有西方特色，让当晚到xx的顾客感受到一种不同

的气氛。

“放飞梦想一一xx之夜”元旦晚会

时间：200*年1月1日晚7：00——9:00

地点：广场舞台

活动形式：

由公司各部门各出一至两个节目，由策划部统畴安排，演出一场真正金沙湾人的晚会。（各部门于12

月20日前将节目报至策划部，由策划部统筹安排）

七、气氛布置

因场内的气氛已较为热烈，为节省资金，达到预期目的，主要是从广场水池旁，商场各个出入口、一楼的景

观大道、超市出入口、收银台等各处综合考虑。

1、广场水池旁立一大圣诞树，上面挂些彩灯、半铃、茜草等装饰;并于广场立一气动圣诞老人（大约为2—3

米高）。

2、大门口、景观大道、超市出入口主要是以圣诞树、彩灯等作为装饰，也可以手工刻字等做好装饰;大门

口橱窗主要是用雪花及圣诞老人做装饰。

3、超市收银台前方挂一条50米长的松枝，并将在松枝上方挂些泡沫雪花。

4、公司所有一线员工自15日起戴圣诞帽，让顾客明显感受到一种节日气氛。

八、活动宣传：

1、海报：大门口或超市一号入口以喷画形式将活动内容加以宣传。

2、广播：每天在销售高峰期进行广播宣传。

3、条幅：广场正门门楣将活动内容给予宣传。

九、执行细则

部门工作完成时间

1、DM单品调价

采购部2、负责洽谈“XX杯”慢骑王活动的赞助事宜。12月20日

3、提供圣诞节所需糖果30斤。

超市部提供DM单品供拍照12月10日

百货部负责MD单品的洽谈及提供DM单品供拍照

防损部负责活动期间现场秩序的维持

1、组织、协调活动的各种安排。

策划部12月20日

2、设计、制作、印刷各种条幅及其它平面设计。

十、活动总费用：

1、DM单10000份（12P）=0.72元/份*10000元=7200元

2、活动费用:4150元

3、购圣诞物资：3000元（如松枝150米，喷雪、充气圣诞老人等物资另列清单）

4、活动宣传费用：1000元

合计：15350元

11.圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多

圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多A季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆XX;A盼望已久的元旦假日，为我们送来

了所有的欢乐;A在这个特别的日子里A让我们相聚XX,释放所有的快乐A12月19日——1月4日！属于我们

自己的时间，千万把握，不要错过!A（以上为第一版）

舞动魔力“5天抢”计划A（时间仅限：12月20日、21日、26日、30日、1月1日）

（卡通图片配话）“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”

★剃须刀1元/个★电话机1元/个★电吹风1元/个★收音机5元/个

★保暖内衣所有品牌全场7折床品全场4.9折4支男女棉袜1元

★正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场4.6折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装

全场半价

★康麦皮鞋全场半价；★舒丹妮皮鞋全场半价;△★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价£山玉器

全场6折；★工艺品全场7.8折

★珠宝、钻石全场4.8折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场5折A★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋

丽姿、梦迪莎化妆品全场8折

喜从天降精彩回馈A（时间：12月19日一一25日）£【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满30元（家电珠宝满300元），即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购

物券，多买多换不限量！

（圣诞狂欢礼相连】免费电视送到家：购海信电视,均可“扎”大奖！（一等奖:全额返还购机款；二等奖:

返还百分之三十购机款;三等奖:价值200元的太空被一床；四等奖：价值198元大礼包一份。最高返还限额

5000元）

★购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、

电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！

★12月24日、25日光临XX,均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。

【圣诞宴会!舞会！影院】

★12月24日晚凭当日18：30之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。

出12月25、26日晚，XX广场举行圣诞狂欢化装舞会。Ml2月24——26日XX四楼每日影院特设圣

诞专场，播放魔幻神奇系列大片。

大吉大利欢乐大放送A（时间：12月26日一一1月4日）

12.某大型购物中心“迎新满额送”企划活动

主题：迎新满额送

一、活动时间:200*年1月26日一2月16日

二、活动构想:通过一系列行之有效的前期各样宣传手段的辅助，并辅以直效行销活动、现场活动带

动卖场气氛,有力提升本店在春节期间的销售。

三、主力营业推广

满200元送50元礼金券

活动内容：凡当日在本店累计购物满200元即送50元礼金券一张，满400元送100元礼金券。依次类

推，买多送多。

后附活动具体细则

四、春节期间太空广场现场活动

（一）乒乓球擂台赛：

凡当日光临本店的顾客，无论消费多少即可在服务台报名参加乒乓挑战赛，13：00-14:00o限30人

参加

比赛方式：7球擂台制，

奖品：获胜者守擂1次成功，可获得精美礼品一份

守擂3次以上加送高档礼品一只

（二）力气王大比拼

凡当日在本馆消费的顾客，均可到篮球场参加“力气王”比赛，在规定2分钟时间内掰臂力器的次数

最多者获胜。比赛者为3人一组

比赛时间：14:00-14:30

（三）网球定点入洞赛

凡当日光临本馆的顾客均可现场报名参加活动

在篮球场现场树立一个门球网并且在不同的位置写上奖品用网球拍击球入洞每人3球以最好成绩为

准。

奖品设立：运动服饰、运动眼镜

（四）精打细算,穿衣猜价比赛

活动办法：参与者于3分钟内将本店提供的衣物穿戴整齐,速度最快且猜价最接近实际价格的参与者

即可获得本店送出的精美礼品一份。

（五）高尔夫球挑战赛

活动办法：由消费者现场参与，4人一组。每人限玩一局，每局4球。看谁的累积分最高。积分最高的消

费者可获得本店送出的精美礼品。

五、VIP卡特别企划

为了刺激VIP会员消费，巩固固定的消费群，XX店计划在年末举办VIP会员活动，具体计划如下：

（-）街头文化SHOW

内容包括：

1.涂鸦

活动办法：当日消费满30。元送白色或黑色T恤一件，顾客可在指定地点由工作人员为顾客在T恤上画上

潮流图案，顾客如想DIY亦可。

2.篮球挑战赛。

设擂，大家可自由组合3Vs3,我方有固定的擂主。挑战成功的可以发放纪念品

擂主：雇专门的人。50元/天

3.DJ&街舞

圣诞当晚V1P派对，节目有互动游戏，街舞表演、DJ混音。过杆舞。时间约3小时。

道具:黑胶碟机，灯光系统，DJ街舞演员

4.滚轴溜冰。

前一周当日消费满200元即可获得溜冰优惠券，在平安夜当晚的18:00——19:00是溜冰时间，地

点是篮球场:冰鞋由凯胜提供。

（二）老山“深呼吸”

活动时间:200*年元月

活动参加办法：200*年12月1日一一1月3日当日消费满1000元,VIP会员累计满6000分

活动内容：

1.在元月份选择双休日到XX老山森林公园探险游

2.活动流程:周六早晨7:30分在鼓楼坐车，约一小时到达老山，先搭帐篷露营,下午1点进行滑草比

赛颁发SPORT100奖品。中午各自吃饭，然后在老山彩弹射击比赛。三点左右开始拓展活动，约2小时。

5点开始准备晚间烧烤篝火晚会。6点30分活动开始，篝火晚会。

晚会由自发表演为主包括演出的节目单：

美食清单、表演节目的来宾可获得礼金券20元

规模：参与者40人，

工作人员：6人

媒体:2—4人

合计:50人

需大帐篷15顶

睡袋50只

晚上由赞助商提供的帐篷、睡袋露宿。

寻找赞助商:科诺吉、日高、派格

赞助商提供：活动费用5000元，活动奖品3000元

六、宣传计划：

（一）前期DM宣传推广：

1.各大运动场馆DM派送,如羽毛球馆的DM派送

2.各大健身中心DM派送,如健身中心的DM派送

3.在东方杂志内夹带DM海报

（二）前期报纸、杂志宣传

1.软文《江南时报》、《金陵》、《扬子》软文两篇

2.200*.1.26、28、30《扬子》彩色半通栏共三次

3.200*.1.22《东方》杂志夹页

七、活动费用预算（略）

［春节部分］

1.200*年春节促销企划案

一、活动主题：

★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元土

★3.金猪送福好运连连一红火靓礼满100六重送★

★4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★

★5.立丹新春礼上礼一一合家满堂红红红火火过新年★

★6.金猪进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

★7.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您支

二、活动时间：

200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天

三、活动内容：

★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼十

1.活动