2025年春江苏开放大学营销与策划050270计分作业1-3

2025年春江苏开放大学营销与策划050270计分作业1单选题1“一带一路”构想的实施是推进新时期中国（）的重要举措。A全方位对外开放新格局B创新驱动战略C区域协调发展战略D全方位改革创新新局面学生答案：A2市场力量与（）是推进“一带一路”倡议的重要动因。A政治因素B文化因素C战略因素D经济因素学生答案：D3中蒙俄经济走廊将推动“中国——（）”与“俄罗斯——远东开发战略”和“蒙古国——矿业兴国战略”对接。A京津冀协同发展B振兴老东北战略C西部大开发D中部崛起学生答案：B4“第三亚欧大陆桥”运行路径从（）始发，至德国的杜伊斯堡，全程11179公里。A西安B重庆C上海D兰州学生答案：B5“一带一路”倡议打破了传统区域价值链的固有模式和（）。A经济差异B地域限制C文化差异D族群限制学生答案：B6（）落后是制约“一带一路”沿线国家经济发展的重要短板。A政策沟通B基础设施C市场经济机制D政治文化学生答案：B7在“一带一路”建设中（）是首要的保障。A资金融通B设施联通C民心相通D政策沟通学生答案：D8“一带一路”建设中的资金融通在活动范围上超出了一国的市场范围和（）范围。A经济关系B政策C主权管辖D地理学生答案：C9“丝路精神”主要理念借用了古代丝绸之路的（）。A历史标记B历史传承C历史记忆D历史符号学生答案：D10（）连续十多年成为全球被反倾销最多的国家。A日本B英国C中国D美国学生答案：C11早在中国秦汉时代海上丝绸之路就已出现，（）时极为鼎盛。A唐宋B宋元C汉唐D明清学生答案：A12中国劳动力成本迅速上升，导致部分（）产业正在失去竞争优势。A劳动密集型B资本密集型C技术密集型D人口密集型学生答案：A13我国已成为“一带一路”沿线不少国家的最大（）、最大出口市场和主要投资来源地。A进口市场B区域内贸易伙伴C合作伙伴D经济伙伴学生答案：B14“一带一路”项目耗资巨大，（）最为突出。A人才问题B资金问题C技术问题D资本问题学生答案：B15“一带一路”建设能否取得预期成效，关键在于能否创建（）的新发展模式。A创新B可循环C可持续D绿色学生答案：C16“一带一路”构想是对古代丝绸之路、海上丝绸之路的（）。A传承和延续B复兴和开拓C继承和发展D开拓和创新学生答案：C17中国与中亚国家能源合作领域中的最大亮点是连接中国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦和土库曼斯坦的（）管线。A页岩气B煤层气C天然气D石油学生答案：C18在古代中国，（）是对外贸易中运销最远、价值最高、最负盛名的传统产品。A宝石B香料C丝绸D瓷器学生答案：C19“一带一路”的共建原则是“（），合作共建”。A求同存异B搁置争议C相濡以沫D志同道合学生答案：D20打通西部跨洲陆上通道以及西南部陆海通道，对于丰富中国（）有很强的现实意义。A远洋运输渠道B商品种类C贸易多样性D国际经贸往来学生答案：A多选题1为更好提升“一带一路”区域内贸易，需要（）。A对贸易环境进行优化升级B进一步加强区域合作C减少贸易程序、技术和管理方面的阻碍D促进贸易便利化学生答案：A；B；C；D2“一带一路”沿线国家（）优势明显，互补性强，潜力巨大，前景广阔。A组织机制B资源禀赋C思想理论D市场规模学生答案：B；D3“一带一路”将中国优质产能、技术和价格优势与广大亚、欧、非国家的（）等结合起来。A资本B劳动力C发展转型需求D市场学生答案：B；C；D4“一带一路”构想提出了陆海丝绸之路沿线国家合力打造平等互利、合作共赢的（）的新理念。A“命运共同体”B“道义共同体”C“利益共同体”D“经济共同体”学生答案：A；C5“一带一路”面临的传统安全风险主要有（）。A领土、岛屿争端B区域内个别国家政局动荡C恐怖主义威肋D大国地缘政治的博弈学生答案：A；B；D6中国已承诺在“一带一路”沿线国家实施（）等项目。A100个“幸福家园”B100个“定点扶贫”C100个“爱心助困”D100个“康复助医”学生答案：A；C；D7受到（）限制，中国与中亚、南亚、非洲、欧洲大陆的商品贸易过程时间长、成本高。A落后的服务体系B落后的体制机制C交通运输基础设施D狭小的市场学生答案：A；B；C8中国政府明确提出，在“一带一路”建设过程中要一直坚持（）原则。A共享B共商C共建D共治学生答案：A；B；C9“一带一路”包括不少海外投资项目，投资的方向更多以（）等基础设施为主。A公路B工厂C能源D铁路学生答案：A；C；D10“一带一路”倡议，就是要以互联互通为着力点，（），实现共赢和共享发展。A促进生产要素自由便利流动B积极扩充资金来源C积极引进先进技术D打造多元合作平台学生答案：A；D简答题请描绘一个你熟悉的家乡品牌/特产，分析“一带一路”倡议如何对促进该品牌/特产的外销起到积极的作用？答案：示例家乡品牌/特产：广西柳州螺蛳粉1.柳州螺蛳粉简介柳州螺蛳粉是广西柳州地区极具特色的地方小吃，以螺蛳熬制的汤底为特色，搭配米粉、酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、黄花菜、鲜嫩青菜等丰富配料，再加上辣椒油调味，具有酸、辣、鲜、爽、烫的独特风味。近年来，随着工业化生产和包装技术的进步，柳州螺蛳粉已从传统街边小吃发展成方便速食产品，畅销国内外市场。2.“一带一路”倡议对柳州螺蛳粉外销的积极作用市场拓展“一带一路”倡议覆盖了众多沿线国家和地区，为柳州螺蛳粉提供了广阔的新兴市场。沿线国家人口众多，消费需求多样，对特色美食有较高的接受度。例如，东南亚国家与我国饮食文化有一定相似性，对螺蛳粉这种具有独特风味的美食容易产生兴趣。通过参加沿线国家举办的美食展销会、贸易洽谈会等活动，柳州螺蛳粉企业能够直接与当地经销商、零售商对接，将产品推向当地市场，扩大销售范围。贸易便利化“一带一路”倡议推动了一系列贸易便利化措施的实施，如简化通关手续、降低关税壁垒等。这使得柳州螺蛳粉在出口过程中能够更快速、顺畅地通过海关，减少物流时间和成本。以往，复杂的通关流程和较高的关税可能会增加产品的出口成本，降低其市场竞争力。而现在，贸易便利化措施的实施让柳州螺蛳粉能够以更具优势的价格进入沿线国家市场，提高了产品的性价比，增强了市场竞争力。基础设施互联互通“一带一路”倡议促进了沿线国家基础设施的互联互通，包括交通、物流等方面。更加完善的交通网络和高效的物流体系，为柳州螺蛳粉的运输提供了有力保障。一方面，运输时间缩短，能够保证产品的新鲜度和品质；另一方面，运输成本降低，使得企业可以将更多的资源投入到产品研发和市场推广中。例如，中欧班列的开通，为柳州螺蛳粉运往欧洲市场提供了便捷的物流通道，大大缩短了运输时间，提高了产品的供应效率。文化交流与品牌推广“一带一路”倡议加强了中国与沿线国家的文化交流。美食作为文化的重要载体，柳州螺蛳粉在文化交流过程中得到了更多的展示机会。通过举办美食文化节、文化交流活动等，柳州螺蛳粉的品牌故事和文化内涵得以传播，提升了品牌知名度和美誉度。当地民众在了解螺蛳粉背后的文化后，更容易接受和喜爱这一美食，从而促进了产品的销售。同时，借助互联网和社交媒体平台，柳州螺蛳粉的品牌影响力能够迅速扩大到沿线国家的消费者群体中。政策支持与合作机遇“一带一路”倡议得到了我国政府的大力支持，出台了一系列相关政策鼓励企业“走出去”。对于柳州螺蛳粉企业来说，这些政策包括财政补贴、税收优惠、信贷支持等，降低了企业的海外投资和运营成本。此外，倡议还促进了中国与沿线国家在贸易、投资等领域的合作，为企业提供了更多的合作机遇。柳州螺蛳粉企业可以与沿线国家的当地企业开展合作，共同开拓市场，实现互利共赢。例如，与当地经销商合作建立销售渠道，与食品生产企业合作进行本地化生产等。

2025年春江苏开放大学营销与策划050270计分作业2单选题1某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A市场集中化B全面市场覆盖C市场专业化D产品专业化学生答案：C2形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。A潜在产B延伸产品C核心产品D期望产品学生答案：C3对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）。A集中市场营销B整合市场营销C差异性市场营销D无差异市场营销学生答案：A4企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）。A广告B人员推销C公共关系D营业推广学生答案：D5某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（）。A人员推销策略B独家分销策略C密集分销策略D选择分销策略学生答案：C6产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道()。A长而窄B长而宽C短而宽D短而窄学生答案：D7导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（）。A求实心理B求美心理C求名心理D求新心理学生答案：D8人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（）。A人的心理复杂程度B商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度C是否冲动型购买行为D人们的经济能力学生答案：B9许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是(）。A市场营销观念B社会市场营销观念C推销观念D生产观念学生答案：B10在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A衰退期B成熟期C成长期D介绍期学生答案：C11人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）。A直接产品B有形产品C核心产品D附加产品学生答案：C12直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。A宏观环境B政治法律环境C微观环境D社会经济因素学生答案：C13市场营销组合的4Ps是指（）。A价格、产品、渠道、促销B价格、权力、渠道、促销C价格、公关、渠道、产品D价格、广告、渠道、产品学生答案：A14促销的实质是（）。A扩大销售B信息沟通C参与竞争D占领市场学生答案：B15从市场营销的角度来看，市场就是（）。A商品交换关系的总和B具有购买欲望和支付能力的消费者C买卖的场所D交换过程本身学生答案：B16制约顾客购买行为的最基本因素是（）。A个人因素B经济因素C文化因素D社会因素学生答案：C17一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。A产品技术寿命周期B家庭寿命周期C产品自然寿命周期D产品市场寿命周期学生答案：D18在应用（）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。A配套包装策略B更新包装策C附赠品包装策略D再使用包装策略学生答案：A19一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（）组细分标准比较合理。A性格、职业、生活态度B年龄、性别、家庭收入水平C购买频率、购买利益、年龄D购买时机、购买动机、用途学生答案：B20中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）。A声望定价B心理定价C需求导向定价D招徕定价学生答案：A多选题1现代市场营销学认为，促销方式包括（）和（）两大类。A广告促销B公共关系C人员促销D营业推广E非人员推销学生答案：C；E2目标市场营销有三个步骤组成（）。A市场细分B选择目标市场C市场定位D细分市场学生答案：A；B；C3当企业生产经营的是()产品时，宜采用长渠道分销。A耐久性强B市场集中C单价低D技术性强E潜在顾客多学生答案：A；C；E4营业推广的形式包括()。A免费使用产品B散发宣传材料C现场展示产品D商品降价E有奖销售学生答案：A；C；D；E5良好的市场定位的要求企业的产品()。A价格低廉B有明确的形象C质量优异D有别于竞争者产品E符合消费者需要学生答案：B；D；E6选作目标市场的条件有（）。A有足够购买力B潜在需求量大C有完善的物流系统D企业有能力进入经营E企业有竞争优势学生答案：A；B；D；E7企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）。A稳定价格B被动降价C被动提价D主动提价E主动降价学生答案：B；C；D；E8撇脂订价策略的优点是有利于()。A取得丰厚的利润B取得价格调整的主动权C维护和提高产品质量和信誉D了解市场反映E迅速打开销路学生答案：A；B；C9消费者市场细分的标志有（）。A地理B心理C人口D行为E用途学生答案：A；B；C；D10针对消费者的折扣让价策略有（）。A数量折扣B实物折扣C功能折扣D季节折扣E现金折扣学生答案：A；D；E综合题男性化妆品的市场策略目前市场上男性化妆品相比女性化妆品为数不多且个性和特点不鲜明。对此，A品牌化妆品公司推出了系列男用化妆品，含洁肤和护肤两大类，其中洁肤类包括洁肤霜、洁肤液和面膜三个品种;护肤类包括日霜和晚霜两个品种。该公司在市场投放初期，除了采用大量的电视广告宣传外，还通过赠送免费试用装的方法吸引消费者。另外，产品价格仅为某国外知名品牌的30%，由于使用效果良好且价格亲民，迅速打开了市场销路。1该公司产品采用了哪种新产品定价策略?有何优点?答案：定价策略：该公司产品采用了渗透定价策略。渗透定价策略是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。本题中A品牌化妆品公司将产品价格定为某国外知名品牌的30%，通过较低的价格迅速打开市场销路，符合渗透定价策略的特点。优点：迅速打开市场：较低的价格能够吸引对价格较为敏感的消费者，使产品更容易被消费者接受，从而快速进入市场并获得一定的市场份额。在本题中，由于价格亲民，产品迅速打开了市场销路。阻止竞争对手进入：低价策略可以在一定程度上形成市场进入壁垒，使潜在的竞争对手考虑到难以在价格上与之竞争而放弃进入市场，有助于企业巩固市场地位。形成规模经济：随着销售量的增加，企业可以实现规模经济，降低生产成本，进一步提高产品的竞争力。当产品销量增加时，单位产品的固定成本会降低，从而为企业带来更大的利润空间。2分析该公司产品组合的宽度、长度和深度。答案：产品组合的宽度：产品组合的宽度是指一个企业所拥有的产品线的数量。在本题中，A品牌化妆品公司的产品组合包含洁肤和护肤两大类产品线，所以产品组合的宽度为2。产品组合的长度：产品组合的长度是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。该公司洁肤类包括洁肤霜、洁肤液和面膜三个品种，护肤类包括日霜和晚霜两个品种，产品项目总数为3+2=5个，即产品组合的长度为5。产品组合的深度：产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等。以洁肤类为例，有洁肤霜、洁肤液和面膜三种不同形式的产品；护肤类有日霜和晚霜两种不同类型的产品。这里可以简单理解为每个大类下不同产品的种类数，洁肤类深度为3，护肤类深度为2。若从更细致角度看，若每种产品还有不同规格等，深度会更丰富，但基于题目信息，可认为洁肤类深度3，护肤类深度2，综合而言其产品组合在不同品类下有不同层次产品，有一定深度。3该公司采用了哪些整合营销传播工具?答案：广告：该公司采用了大量的电视广告宣传。电视广告具有传播范围广、受众群体多、形象生动等优点，能够快速提高品牌和产品的知名度，向消费者传递产品的信息和特点，吸引消费者的关注。销售促进：通过赠送免费试用装的方法吸引消费者。销售促进是一种短期的激励活动，赠送免费试用装可以让消费者亲身体验产品的效果，降低消费者的购买风险，从而刺激消费者的购买欲望，促进产品的销售。同时，消费者在使用试用装后如果觉得效果良好，还可能会进行再次购买并向他人推荐，起到口碑传播的作用。参考答案2：（1）①市场渗透定价策略。（2分）②优点是：第一，低价可以使新产品尽快为市场所接受，并借助大量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；（3分）第二，微利可以阻止竞争对手的进入，有利于控制市场。（2分）(2)①宽度为2；（1分）②长度为5；（1分）③第一条产品线深度为3；（1分）④第二条产品线深度为2。（1分）(3)①广告；（1分）例如电视广告宣传（1分）②销售促进。（1分）例如赠送免费试用装（1分）

2025年春江苏开放大学营销与策划050270计分作业3：【课程实训八】撰写产品营销策划书（一）实践目标：1.能够全面应用4P理论进行营销组合策划2.能够规范编制产品营销策划书（二）实践内容：1.撰写企业营销策划书（三）实践操作：1.学习本课程第1-8单元的学习内容后完成；2.整合之前完成的实践活动；3.撰写你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书。（四）实验报告：1.完成一份1500-2000字的你家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书；2.报告内容包含但不仅限于以下个内容：（1）策划主题；（2）策划目标；（3）策略时间；（4）策划地点；（5）4P（包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）3.要求在下载的文档中完成后提交，按照要求排版；4.在规定的时间内完成，如果对成绩不满意可以重做，作业有4次机会，最终成绩取最高分；5.禁止抄袭，违反以零分处理。参考答案：家乡产品销往“一带一路”某国家/地区的营销策划书一、策划主题本次营销策划的主题为“文化桥梁：家乡有机枸杞走进‘一带一路’沿线国家”，旨在将家乡引以为傲的有机枸杞作为文化交流的使者，推向“一带一路”沿线目标国家，实现经济与文化的双重交流。二、策划目标市场拓展：在目标国家构建稳固且广泛的销售网络，确保年销售量实现显著增长，至少提升30%。品牌提升：增强家乡枸杞品牌的国际影响力，塑造出独特且令人信赖的绿色环保、健康养生的品牌形象。合作深化：与目标国家的企业建立长期稳定的商业合作关系，促进双方贸易的深入发展，同时加强文化交流，增进彼此了解与友谊。三、策略时间本次营销策划计划在一年的时间内精心推进，详细规划如下：前三个月：进行市场调研，全面了解目标市场的风土人情、消费习惯以及竞争格局。中间六个月：全力推进产品推广与销售，确保策略落地并取得初步成效。最后三个月：对整个策划进行总结评估，提炼经验，并为后续的发展打下坚实基础。四、策划地点策划的执行地点选定为“一带一路”沿线具有潜力的国家——哈萨克斯坦。哈萨克斯坦作为中亚地区的重要国家，对健康食品有着较高的需求，且与中国有着良好的贸易关系，是推广家乡有机枸杞的理想市场。五、4P营销策略1.产品策略产品特点：家乡有机枸杞采用传统种植方式，无农药残留，富含多种营养成分，具有抗氧化、提高免疫力等功效。包装设计：考虑到哈萨克斯坦的文化特色和审美偏好，对枸杞包装进行定制化设计，既体现传统韵味又不失现代感，同时标注有机认证标志，增强消费者信任。品牌故事：通过讲述枸杞背后的故事，如种植历史、传统制作工艺等，增强消费者对产品的情感认同。2.价格策略市场定位：将产品定位为中高端市场，以略高于当地平均水平的价格出售，以凸显产品的独特价值和品质保证。价格调整：随着市场份额的逐步扩大和消费者认可度的提高，适时调整价格，以实现利润最大化。同时，针对不同销售渠道和促销活动，制定灵活的价格策略。3.渠道策略实体店铺：在哈萨克斯坦的主要城市和旅游景点设立直销店和专卖店，让消费者能够亲身体验到产品的魅力。合作伙伴：与当地知名的健康食品经销商建立合作关系，利用他们的销售渠