粉煤灰销售方案

粉煤灰销售方案金竹山电厂市场分析东成西就:金竹山电厂地理位置相对其她电厂有点偏远,北边安化市场,需求量只有那么大,南边市场受邵阳电厂限制,出路在于往东长株潭市场,长株潭市场布局思绪是敢为人先。长株潭需求量大,但周围有湘潭电厂,益阳电厂,株洲电厂,长沙电厂,岳阳电厂涵盖,金竹山处于运输上劣势,加之现在治超,运费上调20元每吨,劣势愈加凸显。所以在扬长避短方法上占有长株潭市场,唯有一是调价立刻,保护终端经销商利益,二是等级灰质量保供。长株潭市场占金竹山半壁江山,我们也培养了一批忠实用户,只有调价立刻,保护了经销商利润,在灰担心时支持用户,做好华天能等级灰品牌口碑,双管齐下,能够达成双赢目。东部长株潭市场已成,运行几年了,市场基础稳定,销量递增空间还是有,我们只有不停掌握终端价格,终端用户信息,才能在长株潭市场大展拳脚。往西怀化市场,怀化是湖南少数没有电厂市,能辐射到怀化是贵州清溪电厂和大龙电厂,邵阳电厂。因为运距远,怀化市区搅拌站结算价维持在180~195之间,基础上以大龙电厂为主,新溆高速开通后,给金竹山往西打开了门户,距离怀化市200公里,以往运费能够大大降低,企业价格显著能够提升。当地市场,娄底现有搅拌站受当地房地产影响,混凝土量锐减,资金回款不好,粉煤灰单价高,掺和比显著下降,加之现在治超,运费上调,终端用量不大,娄底市水泥厂比较多,有双峰海螺,湖南海螺,国产实业,华新等大水泥厂,能够很好处理粗灰销路。布局及定价策略布局:稳定长株潭市场,寻求长久稳定合作关系,培养忠实用户。西部市场开拓,深挖用户,终端搅拌站摸底。当地现有搅拌站市场调查,终端价格定位,合适指导经销商价格,增大终端搅拌站用量。水泥厂布局,在于长久合作关系,在灰多情况下,处理库存压力,单价定位合理,运输立刻,整年粗灰市场还是比较可观。火车运输方面,关键是往贵州,湘西,重庆方向,作为西部开发拓展关键,企业定价和销售保供方面全力支持,才能打开局面。定价:长株潭市场,灰多时候,采取返利形式,刺激经销商,激励她们开拓市场。西部市场,依据终端价格和周围电厂到位成本价确定出厂价格。当地市场,搅拌站价格合适调整,依据现有粉煤灰到位价。关键在于水泥厂,首先了解粉煤灰替换品单价和优劣势,做到定价合理化,企业效益最大化。销售队伍管理企业发展离不开人才重用,尤其是我们企业定位为贸易企业,销售队伍,直接影响企业效益和发展前景。出路,走出去才会有路,销售人员,关键在于不停跑终端用户,了解经销商区域,搅拌站单价。为企业销量和定价做很好参考分析,使企业效益最大化。既要马儿跑得快,就要马儿吃得饱,企业在销售待遇方面要有激励政策。涟源电厂涟源电厂转包给南方集团,单价固定,市场销量基础在韶峰水泥厂和南方搅拌站,做好监控管理,避免对当地市场和长株潭市场冲击。邵阳电厂市场分析挥师南下:邵阳电厂北边金竹山电厂,东边耒阳电厂,西边雪峰山阻隔,加之邵阳电厂中标单价比较高,限制了其所能辐射区域范围在200公里以内。在这个范围内关键区域是邵东,邵阳市区,新邵县,邵阳县,隆回县,洞口县等当地市场,基础现有市场都是用邵阳电厂灰,能辐射去只有金竹山电厂。当地关键区域,基础上用量稳定,唯一能拓展是南边,包含永州市场和广西市场,永州市场包含祁阳县和东安县。永州市场用量整年在15万吨左右,广西市场能粗灰去冲击,二级灰出厂单价太高。当地水泥厂,也因为受电厂粗灰出厂单价影响,能辐射到是邵阳南方和邵阳海螺,这两个水泥厂,能很好缓冲在灰多情况下电厂库压。新开启怀邵衡高铁,邵阳电厂是关键辐射电厂,企业效益在怀邵衡上,能很好完成整年指标。邵阳地理位置比很好,湿排灰市场很广,加上3万吨调整库,邵阳电厂粉煤灰出路问题不大。布局和定价政策邵阳电厂,等级灰在于当地搅拌站和怀邵衡消耗。企业价格基础浮动不大,能够依据电厂开机情况,灰量大小浮动。粗灰关键是远端市场和水泥厂,远端关键永州市场,做好经销商走访,了解终端用量,水泥厂基础上就在邵阳市区,能够维护好关系,在灰多情况下,价格合理,能够做到双赢。四,GPS监控管理监控步骤:1.车辆过磅定位,GPS正常才能发货。2.车辆出厂监控,查询轨迹线路,有异常立刻汇报给我。3.抵达终端送货点,核实搅拌站定位点。4.登记送货点地址。监管措施:1.源头严抓:GPS必需安装有和正常才能发货,关键用户监控。全部搅拌站地址定位,整理好汇总表,交给磅房监控员,做到有据可查。2.过程监控:车辆出厂后,动态查询轨迹,对于异常情况,立刻汇报给我。gps异常情况处理措施:1.断电:立刻跟用户沟通断电原因,送货到位后,查看搅拌站过磅单,车辆回来查看gps封条,是否动过。2.查询不到轨迹:要邱立胡立刻核实gps问题,要求查看用户终端搅拌站过磅单。3.监控到送货点不符合,立刻跟责任人汇报。3.终端核查:定时到终端搅拌站回访,查看送货单据,了解搅拌站用量和粉煤灰起源。4.串货处罚:立刻跟经销商沟通,通知串货处罚条例,查处通报并罚款,次数过多取消经销资格。5.监控数据核查:天天查看监控报表,不符合立刻汇报,每个月监控