销售经理绩效考核方案

销售部经理绩效考核

一、目的

以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业

绩。

二、考核主体

销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理

或营销总监审批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的I日〜10日。

2,年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年172月份的工作业绩。实施考核时间为下一年

度I月I日〜1月10日。

四、绩效考核的内容和指标

考核

序权

得分

号考核指标绩效目标值

1

①il•算公式：实际完成销售额/计划完成梢

售额

1惜售额20%20*100%

考核标准为100%,每低F5%,扣除该项1

分：高于5%另行规定

考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1

2市场占有率15%15

分，低的扣1分

考核期内营销计划达成率达到100%以上，每

3营销计划达成率15%15

低于5%,扣除该项1分：

与上一月度或年度的销售业绩相比每增加

4销售增长率10%10

1%,加1分，出现负增长不扣分。

考核期内销售拨用控制在预算之内，超过规定

5销售费用预算5%5

标准扣1分

超过规定标准以上，以5%为•档，每超过一

6实际回款率5%5

档，加1分，低于规定标准的，记0分

7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分

8新客户实现率5%5考核期内每增加•个新客户，加1分

新品（重点推介商品）考核期内新品（重点推介商品）销售收入百

95%5

销售收入百分比分比达到£%以上加1分

10销售制度执行5%5每违规•次扣1分

考核期内部门管理费用控制在预算范围之

11部门管理费用控制率5%5

内，超过扣1分，低于不加分

考核期内员工绩效考核评分达到型分以上，

12员工管理5%5

低于扣1分

本次考核总得分

考新客户实现率

核

指知玄户京印专-实际新好客户数X,加。/

新谷户实现率-计划增加客户数X*。

标

说

明

五、考核结果的应用

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖:

考核得分等级考核结果应用

1.季度奖金二月固定薪酬*100%

90（含）以上卓越2.固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限

3.列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职

80（含）〜90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%

70（含）〜80分良好季度奖金二月固定薪酬*60%

60（含）〜70分合格季度奖金二月固定薪酬*40%

1.无季度奖金

60分以下不合格2.职务降低一级

3.固定薪酬级别下调一个等级

2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖:

考核得分等级考核结果应用

90（含）以上卓越净销售收入的4%发放

80（含）〜90分优秀净销售收入的3%发放

70（含）〜80分良好净销售收入的2%发放

60（含）〜70分合格净销售收入的1%发放

60分以下不合格无年度奖金

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产品经理绩效考核方案

受控状态

方案名称产品经理绩效考核方案

编号

一、考核目的

基「以下三个目的，定期对产品经理实施绩效考核。

L产品经理的业绩情况、工作能力、工作态度的评定。

2.产品经理动态工资的发放。

3.产品经理的晋升或降职、提薪或降薪。

二、考核主管人员与考核对象

1.考核主管人员为人力资源总监、产品管理部主管副总。

2.考核对象为产品经理。

三、考核周期及具体时间

L上半年绩效考核，具体时间为7月1日至7月15日。

2.下半年绩效考核，具体时间为第二年度的1月1日至1月15日。

四、考核指标设置

根据产品经理的工作职责，核查其年初与公司签订的经济责任节的达成情况，设置相应的考核指标。

具体考核指标如下表所示。

产品经理绩效考核量表

考核对象：产品经理考核周期：年月日〜年月日

考核项目定量指标权重指标值考核得分加权得分

新产品利洵贡献率（A）15%

工作业绩产品品牌知名度（B）15%

新产品开发周期（C）15%

考核项目定性指标权重自评得分考评得分加权得分

产品市场的调查与研究8%

公司不同产品新产品开发需求的准确性10%

线的产品规划产品结构的合理性8%

产品计划的明确性8%

产品价格政策价格政策的合理性和明确性8%

的制定及调整价格政策调整的及时性8%

部门管理部门内部人员管理情况5%

综合得分

期初备注期末说明人力资源部审核

被考核人：被号核人：

重

签名：日期：签名：日期：

要

记签名：

录考核人：考核人：日期：

签名：日期：签名：日期：

£定量指标按指标值与目标值的差S11进行打分；定性指标的评分标准则详见“产品经理绩效考核指

标等级定义表”中的规定。

产品经理绩效考核定性指标等级定义表

指标等级评分标准

能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产拈等方面的市场信息，但分析报

产V6分

品告内容空泛，分析结果不能够对公司产乂规划决策提供支持

市

场能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告

的

调6分

内容缺乏针对性，分析结果不能够对•公司产品规划决策提供应有的支持

查

与及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客

研

究7分

户和市场需求提出分析，分析结果可对公司产品规划决策提供一般性的支持

8分及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客

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尸和市场需求提出分所，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持

及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场佶息，分析报告

9分

的内容具有针对性，分析结果能够对•公司产品规划决策提供支持

及时充分收弟并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析

10分

报告内容充实、合理、针对性强，对产品规划决策具有强有力的支持

V6分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容模糊,过程改动频繁

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确，过程改动较多

产

新6分

开

品7分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容用确清晰，但过程改动较多

需

发

8分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容羽确清晰，过程改动较少

准

求

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动少，对现

性

确9分

布•产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实部分合理）

根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动很少，对

10分

现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实合理）

V6分不同产品线的发展故略、具体策略和实施步骤有重大映陷

6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤不能有效兼顾市场变化和公司战略

产品

7分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本兼项市场变化和公司战略

结

构

不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本的兼顾市场变化和公司战略，但

的

合8分

理反应滞后

性

9分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时兼顾市场变化和公司战略

不同产品线的发展成略、具体策略和实施步骤能及时有效地兼顾市场变化和公司战

10分

略，反应也较快

V6分不能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划很差

6分能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳

能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠

7分

产

品佳

计

划能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合

8分

的

明理

确

性能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合

9分

理，能够减少相关费用（相对往年同期）

能准确及时地平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度

10分规划合理有效，明显减少相关费用，对公司获得利润方面贡献显着（相对往年同

期）

格

价

V6分财务与市场数据不准确，计算结果脱离实际，不可执行

策

政

6分财务与市场数据准确，计算结果合理性欠佳，执行有难度

理

合

7分财务与市场数据准确，计算合理，易于执行

和

性

确

明8分财务与市场数据准确，计算合理，针对性强，易于执行

生

性9分财务与市场数据准确，计算合理，明确针对竞争对手的价格政策，易卜执行

10分财务与市场数据准确,计算合理，针对性很强，符合公司战略，易于执行

V6分不能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单.协作定价等）

根据产品市场用竞争对手的变化，有时能调整产品价格策略（定价、调整、大单协

6分

作定价等），但无目的性

格

价根据产品市场却竞争对手的变化，基本会平衡公司实际状况，有时能及时调整产品

策

政分

7价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确

整

调

根据产品市场印竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时调整产品价格策略（定

及

的8分

性

时价、调整、大叁协作定价等），但目的性不明确

根据产品市场用竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策

9分

略（定价、调整、大单协作定价等），目的性明确