服装销售工作计划 (二)

服装销售工作计划

服装销售工作计划1

时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了

什么，收获了什么，现对20xx年新年工作计划如下。20xx年工作

计划如下：

1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们某

服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推

其品牌。

2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。

3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，

还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变

和提升。

4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时

的把事情解决好，随时给员工传递正能量。

5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作,

争取把做得不到位的地方做得更好。

6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。

7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。

8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员

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工的士气。

在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业

知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争

取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。

服装销售工作计划2

7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有

了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取

教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以

后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我

有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售

经验和行业知识。

为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零

开始，一边学xx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面

的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决

问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好

的效果。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确

的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个

比较透明的掌握。在不断的学xx品牌知识和积累经验的同时，自己

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的能力，销售水平都比以前有了一个较大嗝度的提高。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售了解的还不够深入：对XXXX的技术问题掌握

的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户

解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客

人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销

售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对

工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个

月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工

作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标：

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我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达

的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营一业额任务，打好年底的

硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日

的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XXXX专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的

指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一

个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作计划3

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加

店铺的数量。扩大单店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促

销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向计戈上价格调整计划。

广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体没计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗?

要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此

同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种

面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网

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上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的

时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只

有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应

对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通

过更改陈列促进销售，这便是陈列帅所准备的第二方案、第三方案大

显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不

好的滞销库存。畅铛库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将

这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售,

这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案

怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很

可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成

好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩

余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它

们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈

列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季

服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库

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存能否与新一季服装系列完美融合。

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装

质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大,

不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道,

也是可以的。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事

的方法，找到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极

的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批发商都饿死了）。砍价

的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后

货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商,

一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货：货源的不乱性和质量有一

定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提,

这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要

和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原因

无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是

一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，木钱相对较低，条

件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩,

这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠

道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还

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会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障,

所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我

们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们

能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企

业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进

货者全部吃下。

服装销售工作计划4

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总

结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装

导购员工作，要对自己有严格的要求。特此，制定我的20—年工

作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的

销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

第二、热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客

户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三、熟悉服装。

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了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色,

价格，面料，适合人群做充分了解。

第四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工

作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能

力提高到一个新的档次。

第五、根据店内下达的销售任务，坚戾完成店内下达的一万的

营业额任务。

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的

销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们—男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长

的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有

一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售工作计划5

工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好

了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明

白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一

个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良

好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

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具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及

时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员

工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才

适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知

己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免

因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教

育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和

创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾

客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工

在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营

造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满

足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的

文明用语•，使顾客满意的离开木店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，

多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提

升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营

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运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的

'业务治理好我们华东店。

面对XX-XX年地工作，我深感责任重大。要随时保持清醒地头脑,

理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理；

2.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，

为公司全面提升经济效益增传添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，创造最良好、无间地

工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热情，逐步成为

一个最优秀地团队。

服装销售工作计划6

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比

及环比分析，同时对货品进行调整。

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三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训,培训员工。

（1）做到每位员工均了解公司制度。

（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达

等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成

为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通

过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，

并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新

思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，

老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客

需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事

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前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息

及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩

分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售工作计划7

各位同仁：

根据20xx年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20xx年行业

发展和公司资源的研究，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各

位参考，并希望对此进行讨论和完善，以形成20xx年公司的经营管

理计划大纲。

一、20xx年经营管理工作的总结

20xx年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的

各项工作的开展。截止目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源

整合。

a）外部资源整合：

资金资源整合：基本按照计划完成了jaic-crosby战略投资者的

引入（打分：95%）?人才资源整合：职业经理人引入方面有一定

成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被

动，值得公司全体同仁总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业

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经理人奠定了基础（打分：70%）

市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人

事使用安排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项

工作落实非常有限，也影响了08年总体销售业绩的完成（打分：50%）；

b）内部管理资源整合：

ee系统：08色基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公

司、直营店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对e加

系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面

还很没有体现出来，it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一

步加强推广使用（打分：80%）

整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营

循环进行了进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无

论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，

还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较

大的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在

较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够严密，造成各令其事，

资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在09年必须努力

改善。（打分：60%）

协同办公平台：08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、

流程、知识库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行

政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%）

2、开拓方面的工作

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开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。市

场开拓：08年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研

究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本

没有进行。（打分：15%）?渠道拓展：08年计划重点在云南、河

北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模

区域市场。20xx年，三省市场经销商数量分别增加家。（打分：50%）

新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务，通

过设立团订公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基

本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要

的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：

70%）

具体地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导

和分管老总对20xx年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价,

从而形成对总部各部门20xx年年终工作评价的基础。

二、20xx年经营管理工作的设想

1、工作基调

20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年

严酷的国内外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，

以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产业：在经营上必须继

续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作

抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护主体，以生产管理和物流配

送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品牌、产品、终端和

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供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品牌四个主

要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销

售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展

能力为工作基调全面开展各项工作；

在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中

掌控力度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职

能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争

能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资

金管理和各项费用控制，确保服饰产业总体管理能力和水平更上一个

台阶。

2、经营目标

20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营

管理目标将以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此,

09年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平控制在33%以上，期

间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，争取实现税

后利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐

款控制在600万元以下。

3、具体工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方

面的重点工作：

工作目标1：围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业

各经济增长点的全面布局和培养

20xx年，服饰产业必须围绕三年规划，在08年基础上，进一步

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推动和完成各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依

据三年发展规划，在09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济

增长点：

增长点1：“伟志”品牌下的网络批发业务

服饰产业在20xx年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消

费群定位、“伟志”品牌的内涵，并在此基础上,全面围绕产品风格、

空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度

确定我们的“伟志”品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求

全公司上下能够清晰地理解并统一认知。

对“伟志”品牌下的网络零售业务,20xx年要严格贯彻轻资产、

虚拟经营的商业模式和竞争策略，重品牌.、渠道、产品开发和供应链

建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。对该业务，20xx年的工

作重点是统一品牌认识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的

一体化整合运作能力，运用分销信息管理系统和统一的物流配送平台,

提升服饰产业总

服装销售工作计划8

新的一年到了，该制定新的工作计划了，下面是木人20xx年工

作计划：

一、任务分配明确

按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人

每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自己按

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照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配：合理利用人力资源。每人

每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2

月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极

调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水

平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止

等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转

率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春

节后及时作出升级店面形象的计戈我会积极配合公司做好装修期间

一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠

礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与

其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的

顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会

有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面

协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

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5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到

积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且

接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，

且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需

上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20xx年的工作计划，希望在新的一年能够圆满完成

工作任务。

服装销售工作计划9

20xx年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会

与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成绩。新的一年里，

我们将继续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇,迎难而上。

扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，

企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学发展形象而不懈努力。现

将20xx年度工作计划拟定如下：

一、生产任务方面：

以公司20xx年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中所要

求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000万，共计

8000万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自

身需求的前提下，积极引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入

300万的加工任务。

二、生产成本管理:

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针对20xx年的成本超支问题，20xx年机械厂将严格做好成本控

制，增收节支，开源节流。首先是在合同总价70%的生产成本上下功

夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润。其次是

严格控制好生产中的浪费现象。在生产环节，我们将严防计划的重复,

杜绝重复生产造成的浪费，同时，我们将持续加强领料管理，要求车

间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；采购外协环节，我

们将继续实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低采

购

成本，同时，采购时经常与技术部沟通，避免少够而影响生产,

多够而增加库存的情况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是减少

外协加工产品数量,20xx年的成本超支的一个重要原因是外协产品

数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也

节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械

的加工能力，力争实现在20xx年外协产品数量基础上减少30限50%

的目标。

三、产品质量管理：

20xx年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行20xx管字

8号《关于加强质量管理的补充规定》的文件精神。从去年的执行情

况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之处将成

为我们今年重点突破的方向。

今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方

面，持续推进厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，

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着重培养员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。

把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。

认真做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有

据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一

目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责

任人的责任，绝不姑息，对严重违反质量管理工作的员工将严惩不怠。

四、企业管理：

在企业管理方面，我们把6s管理、安全生产、加强产品质量以

及提高团队的执行力作为今年企管工作的重点。

6S管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产品质量，需要

我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是6S

管理的精髓之所在。去年我们在6S管理方面取得了一些阶段性成果，

而持续的宣传、学习、执行才能强化我们的6s管理成果，因而今年

是我们6S管理成果强化年。

安全生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任

何时候都不能掉以轻心。只有安全生产工作落到了实处，企业效益才

有增值的可能。20xx年机械厂的企管重点之一就是安全生产，我们

将督促好各车间各部门的安全生产工作，把各种隐患消灭在萌芽状态。

团队的执行力，关系一个团队效率的高低。是一个团队能否创造效益

的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。为此我们将在团队

执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象出现。同时

提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。

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五、人才培养：

人才培养是一项长期而艰巨的系统工程，而企业竞争归根结底是

人才的竞争。回顾过去一年的人才培养历程，虽然我们取得一定成效,

但新招收的大学生，能够完全独立承担本工作岗位的’职责，尚需一

段时间的历炼，因此，在今年的人才培养的计划中，我们将一如既往

的加强这方面的工作。

技术人才的培养模式，依旧采用理论与实践结合的方法，先从图

纸工艺着手，掌握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践

中得以提高。这方面培养工作具体由刘工负责；同时，我们将不断加

强对新进人员的思想教育工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快掌

握产品的性能、设计和制造，使之成为公司独当一面的人才。管理人

才的培养，由厂部负责，我们将依照春风公司“一点二实三性”的选

人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要熟悉厂内产

品的构造及作用，又要注重人才的品德和素质，把德才兼备双料人才

吸纳到管理队伍中来。

以上是机械厂20xx年度的工作计划，如有不详之处敬请领导指

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服装销售工作计划10

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店

内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的

销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销,

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保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx

年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日

业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载

顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资

料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知

老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息,

既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上

发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客

推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有

顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货

源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货

品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和

断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及

时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积

极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。

团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从

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店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态,

深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着

保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的

提高导购的销售技巧，同事之间互教互学：取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，

使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢

侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程

度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们

公司的将来的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真

努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个

合格的服装销售！

服装销售工作计划11

上半年是我们公司业务往全国发展至关重要，对于一个刚刚踏入

服装行业的新人来说，也充满挑战，机遇与压力。因此，为了要调整

工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销

售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作,

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员

工，我订立了上半年工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

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保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工,

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距

离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能

定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张

期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我

在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和

装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；协

助销售部工作；通过上网，电话，了解行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个

小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助

销售部的工作和公司的装修工作。

二、制订学习计划。

做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与

时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学

习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修

的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务

意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将

尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不

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成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、

部门领导的正确引导和帮助。

展望，我会更加努力、认真负责的去对待每一份工作，也力争胜

任自己的工作。相信自己会完成新的任务：能迎接新的挑战。

服装销售工作计划12

在过去的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产

品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良

的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些

成功的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工

作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近半年的销售情况：

从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是

销售做的十分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xxx.XXX.

由于比较早的进入XX市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展

市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中

旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，

加上没有记录的概括为270个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户

量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

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2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我

们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意

图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时

不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成

一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作

局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心

和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在zz市场分红险很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，现在

我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下

半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机

会，永远没有机会在做九华这个市场。

XX下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

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在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的

工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时

间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半

年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的

指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良

好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对XX年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看

法，如有不妥之处敬请谅解。

服装销售工作计划13

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了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加

店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、

赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及

媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

1、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗

要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此

同时，启动新一季终端陈列策划案。

2、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种

面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网

上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的

时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只

有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应

对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通

过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大

显身手的时候。

3、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不

好的滞销库存。畅铛库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将

这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售,

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这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案

dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

4、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料•，企业可能会进行大量采购，这种做法很

可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成

好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩

余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。

另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它

们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈

列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季

服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库

存能否与新一季服装系列完美融合。

服装销售工作计划14

一、了解企业年度市场开发计划

了解企.业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加

店铺的数量;扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、

赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及

媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体没计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗

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要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此

同时.，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安徘表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种,

此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等

都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,

也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照企业统一的编号

与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些

信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，