网络营销实务 教案全套-教学设计 项目1-6 走进网络营销- 网络营销效果评估

项目一走进网络营销

教学课题任务一初始网络营销课题类型理论课时安排4上课时间教学目标1．了解什么是网络营销2．认识网络营销的内涵3．理解网络营销的作用4．理解网络营销的优势5.了解网络营销的发展趋势教学重点网络营销的内涵网络营销的发展趋势教学难点网络营销的内涵辅助资源课件引入通过导入故宫网络营销案例，使学生了解这个承载着中国的历史文化，也是全人类的珍贵文化遗产的故宫，了解网络营销的作用，感受网络营销的魅力。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例课件参观讨论活动1：初始网络营销1．了解网络营销的概念是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。整体过程由市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、售后服务、反馈信息等环节组成。2．认识网络营销的内涵1）网络营销不等于网络推销2）网络营销不是孤立存在的3）网络营销不等于电子商务3．理解网络营销与传统营销的区别4．掌握网络营销基础知识1）网络营销的常用手段2）网络营销越来越多的受到企业营销人员的青睐，主要是因为其具备以下的优势：5．掌握网络营销的作用活动2：探索网络营销趋势1．网络营销的发展趋势1）内容是网络营销成功的关键2）整合营销是网络营销发展的方向3）智能营销有望引领网络营销未来2．提升营销思维1）培养用户思维要以客户为中心，而以客户为中心首先就需要做好用户体验。2）培养数据思维网络营销的决策是以数据作为依据3）培养互动思维要让用户充分参与互动，通过营销平台搭建起其与用户之间的桥梁。阅读知识窗：什么是网络营销？提问或讨论：分享你知道的网络营销案例。阅读表1.1.2：理解传统营销与网络营销的区别。讨论：见网络营销的常用手段有哪些？阅读知识窗：网络营销的优势阅读知识窗：举例说说网络营销的作用。配套练习：活动1的活动实施阅读知识窗：网络营销的发展趋势。通过案例分析：提升营销思维配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记

教学课题任务二探索网络营销行业课题类型理论+实践课时安排4上课时间教学目标1．了解网络营销平台2．了解网络营销平台分类3．探究网络营销方法4．认识网络营销工作岗位职责与要求教学重点网络营销平台网络营销工作岗位职责和要求教学难点网络营销方法辅助资源课件引入课前你了解的网络营销平台有哪些？又了解哪些营销方式？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论课件举例讨论活动1：探索网络营销行业1．了解什么是网络营销平台网络营销平台指进行网络营销的承载界面，它由计算机终端、服务器及各种网络设施、软件系统所组成。其主要功能是网上调查、信息的发布与交换。2．了解网络营销平台的分类1）按网络营销平台构建方式不同分类企业自建网站第三方营销平台第三方营销平台第三方营销平台阅读知识窗：网络营销平台的概念阅读知识窗：网络营销的分类。课件讨论课件参观讨论课件举例讨论课件举例课件举例2）按网络营销类别划分层次不同分类探究网络营销方法活动2：体验网络营销岗位1、认识网络营销工作岗位职责主要利用平台网站为企业开拓网上业务、进行线上销售渠道拓展、线上营销活动策划与执行、网络品牌推广、产品分析、客户分析、竞争对手分析、商品网络销售、客户服务等事项2．明确网络营销工作岗位类型3．培养网络营销职业素养阅读知识窗：网络营销的分类。阅读知识窗：网络营销的方法配套练习：活动1的活动实施活动实施：探究网络营销岗位职责、要求活动实施：探究网络营销岗位类型提问或讨论：你认为网络营销人员应该具备哪些职业素养？配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记项目二开展网络市场调研

教学课题任务一筹备网络调研课题类型理论+实训课时安排4上课时间教学目标1.掌握网络市场调研的概念2.了解网络市场调研的特点3.掌握网络市场调研方式4.熟悉制订调研计划的步骤教学重点1.网络市场调研的概念与特点2.网络市场调研方式3.制订调研计划的步骤教学难点1.网络市场调研方式2.制订调研计划的步骤辅助资源课件、多媒体、网络复习引入1.检查上节课布置的预习完成情况。2.你听说过网络市场调研吗？3.你对网络市场调研有哪些了解？教学手段教学过程师生互动活动设计课件举例讨论实训课件举例讨论课件举例讨论课件举例讨论实训课件讨论活动1：认识网络市场调研1．网络市场调研的概念网络市场调研是指基于互联网技术，运用科学的方法系统地收集、整理、分析和研究营销信息的过程。2．网络市场调研的特点1）高效性2）低成本3）交互性4）可控性差以小组为单位，阅读所下载的最新一期的中国互联网络发展状况报告，填写下表。类型数据与上一年的对比网民规模（亿）农村网民规模（亿）手机网民规模（亿）手机上网比例（%）即时通讯用户规模（亿）网络支付用户规模（亿）3．网络市场调研信息1）市场环境的调查2）市场需求与供给调查3）市场营销因素调查4）竞争对手情况调查活动2：制订调研计划1．网络市场调研方式1）网络直接调研利用互联网直接收集原始数据的过程，称为网络直接调研。网络直接调研搜集到的原始数据也称一手数据，是为特定研究专门收集的数据，当二手数据不能满足研究需要时才考虑专业收集一手数据。2）网络间接调研利用互联网收集二手数据的过程，称为网络间接调研。二手数据是指为其他目的而不是当前开展的特定研究已经收集的数据。二手数据可以大大节省数据收集的成本和时间，因此，开展网络市场调研时一般要尽量利用已有的二手数据。2．网络市场调研步骤与传统调研一样，开展网络市场调研也需要遵循一定的方法步骤，确保调研工作的顺利开展。一般来说，网络市场调研包括以下五个步骤：1）确定调研目标2）制订调研计划①资料来源②调研方法③调研工具④抽样方案⑤联系方式3）收集有关数据4）分析处理数据5）撰写调研报告根据知识窗所学内容，思考下列工作内容属于网络市场调研的哪些步骤，填写下表。工作内容调研步骤到两个竞争对手的网站了解相关信息采用在线问卷调查收集信息利用Excel的Data功能分析数据确定样本规模确定在问卷星上发布问卷3．依法客观获取数据1）数据获取途径应合法合规2）应避免先有结果后有数据阅读知识窗：什么是网络市场调研举例、讨论阅读知识窗：网络市场调研的特点。举例、讨论活动实施：填写表2.1.1阅读知识窗：网络市场调研哪些信息？举例、讨论阅读知识窗：网络市场调研的方式有哪些？讨论：开展网络市场调研时，应该选择网络直接调研还是网络间接调研？阅读知识窗：网络市场调研分几步走？举例、讨论活动实施：填写表2.1.2拓展活动：在市场调研时应该遵循哪些职业道德？作业布置1.完成课本项目检测的对应练习题。2.预习下一节课的内容，了解调查问卷的设计。教学后记

教学课题任务二实施网络调研课题类型理论+实训课时安排8上课时间教学目标1.掌握调查问卷的概念与目的2.掌握调查问卷的设计原则3.了解数据分析与处理的方法4.熟悉调研报告的基本结构教学重点1.调查问卷的设计原则2.调研数据的分析与处理教学难点调查问卷的设计原则辅助资源课件、多媒体、网络复习引入1.检查上节课布置的预习情况。2.你认为修改问卷时应遵循哪些原则？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论实训课件举例讨论讨论实训课件讨论实训活动1：设计网络调查问卷1．在线问卷调查的目的网络调查是指将调查问卷投放在合适的网站上，请求调查对象在线填写的过程。一般来说，在线问卷调查的目的有以下三类：1）了解用户态度、行为、习惯；2）用于产品和市场的用户、满意度、品牌等调查；3）用于开展学术、专题等专业的问卷研究工作。2．调查问卷的设计原则问卷中的问题是问卷设计的核心部分，设计在线问卷问题时，设计者应当遵循以下几个原则：1）紧扣主题2）结构合理3）通俗易懂4）控制长度5）便于统计3．指导学生阅读《冰箱产品性能调查问卷》这份问卷是否违反了设计原则？应该如何修改？4．调查问卷设计中的常见错误问卷设计是问卷调查非常关键的一步，其质量会直接影响问卷的完成率和质量，即使在问题措辞上的微小差别，也可能导致完全不同的结果。因此，在设计问卷时一定要细心严谨，认真检查，避免出现错误。1）问题含糊，产生歧义。2）问题引起理解混淆，回答困难。3）问题有明显倾向性。4）问题涉及隐私。5）问题内容过多。6）问卷结构不合理。第三方营销平台第三方营销平台阅读知识窗：如何明确网络问卷调查的目的？配套练习：活动1的活动实施阅读知识窗：设计问题时应遵循哪些原则？思考、讨论师生互动：根据所学知识，思考、讨论并回答问题。阅读知识窗：调查问卷设计中有哪些常见错误？活动拓展：设计一份关于学生对食堂满意度的调查问卷，并发布。课件讨论实训课件举例讨论课件讨论实训课件举例讨论讨论实训活动2：分析调研数据1．收集数据问卷回收后登录问卷星后进入以下页面，点击“分析&下载”菜单进入图2.2.6所示页面。点击右下角“下载报告”菜单，下载保存调研报告数据。2．审核并清理数据调研数据下载后，首先要对所获得的数据进行审核，确认数据的完整性、准确性和时效性，发现问题和纠正问卷填写的错误。1）规范性2）严肃性3）真实性4）样本构成符合要求3．分析调研数据数据经过清理之后，变成了等待处理、解释的基础材料，需要进一步加工，才能满足企业进行营销决策的需求，可以用以下三种方法对数据进行分析。1）数据图表分析问卷星的统计分析界面即可查看数据图表分析结果，结果可以通过表格、饼状图、圆环图、柱状图、条形图等形式呈现。2）词频分析对于开放性问题，可以使用词频分析进行结果统计。3）交叉分析交叉分析用于分析两个问题之间的关系，通过图表的形式将两个问题联系起来选择两个问题作为自变量“行”和“列”即可。活动3：撰写调研报告1．调研报告的结构调研报告是指调研人员就某个研究主题开展市场调查，将收集到的数据材料经过分析研究后，揭示本质问题，提出解决对策的研究成果。1）标题2）前言3）目录4）摘要5）正文6）附录2．利用可视化图表呈现调研结果可视化图表是调研报告的重要组成部分，常用的有饼图、线图、统计地图、条形图、直方图、流程图、象限图等。经过精心设计的图表比文字更直观，更加方便读者理解和记忆。文字和图表的合理搭配能大大提高沟通的效果，起到事半功倍的作用。配套练习：活动2的活动实施阅读知识窗：调研数据的审核和清理举例、讨论知识拓展：扫码、学习《互联网助力数字消费发展蓝皮书》，思考其中呈现了哪些调研分析数据。活动拓展：登录问卷星，下载关于学生对食堂满意度的调查报告等数据，对调查结果做数据分析。阅读知识窗：市场调研报告包括哪几部分？知识拓展：知识拓展：扫码、学习《撰写调研报告时应遵循哪些原则》活动拓展：利用问卷星下载的数据，撰写关于学校食堂满意度问卷调查报告。作业布置1.完成合作实训任务，撰写调研报告。2.完成课本项目检测题对应练习题。教学后记项目三搭建网络营销平台

教学课题任务一建设营销型企业平台课题类型理论课时安排4上课时间教学目标1.理解营销型企业网站概念和特点2.了解自建企业网站的构建方式3.掌握自建营销型网站与第三方平台的区别教学重点理解营销型企业网站概念和特点教学难点掌握自建营销型网站与第三方平台的区别辅助资源课件引入通过导入华为自建商城案例，使学生了解自建营销型网站的概念，华为自建商城通过直接面向消费者销售全系列产品，实现品牌直达与精准营销，凸显了自建营销型网站在提升品牌形象、优化用户购物路径、强化数据主权方面的核心价值。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例课件参观讨论活动1：规划营销型企业平台1．认识自建营销型平台的必要性经过对比不难发现，自建营销型平台与第三方平台的区别在于：操作难易度、流量基础和短期效应方面，第三方平台比自建站有优势，但是从长远来看，这三方面仍然是自建平台更胜一筹。平台域名概念域名犹如企业在网络上的一个名称，有了名称，客户才能在网络上找到企业。企业进行网站建设，首先要申请域名，根据自己的需要向相关管理部门（CNNIC）申请符合自己需要的域名，以方便客户记忆和使用。3．申请域名需要通过以下几步完成：1）选择域名申请机构2）查询域名注册与否，进行注册3）空间申请4．规划网站网页1）网页前台的规划2）网页后台的规划活动2：推广企业网站1.线下推广2线上推广1）付费推广2）自媒体推广搜索引擎推广活动营销推广活动任务请参考以上唯品会营销案例，尝试为其策划618活动在另一个平台营销方案。阅读知识窗：认识自建营销型平台的必要性？提问或讨论：说说自建营销型平台的优势。阅读申请域名的步骤并上机操作。讨论：如果域名被别人申请了自己还能再申请吗？找找有关域名购买的案例。阅读知识窗：规划网站网页配套练习：活动1的活动实施阅读知识窗：推广企业网站配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记项目三搭建网络营销平台

教学课题任务二开展电商平台营销课题类型理论课时安排6上课时间教学目标1．认识什么是电商平台2．认识电商平台的类型3．理解电商平台选择的依据4．认识什么是淘宝直通车5.熟悉淘宝直通车推广的流程教学重点电商平台的概念及类型淘宝直通车的概念教学难点初步学会选择合适的电商平台学会利用淘宝直通车的展现原理进行推广服务辅助资源课件引入通过导入小红书影响力营销的案例，使学生通过社交媒体小红书直播的营销模式，了解影响力营销的步骤及效果，让学生感受到选择合适的电商平台的重要性。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例课件参观讨论活动1：选择电商营销平台1．电商平台的概念电商平台营销是以电商平台为核心，通过整合电商平台的信息集成优势，优化定制营销组织系统，实现大规模定制营销，从而提高大规模定制营销的效率。电商平台的类型3．电商平台选择的依据1）平台知名度2）支付和配送系统3）平台管理水平4）营销费用活动2：参加付费推广活动1．淘宝直通车的概念淘宝直通车是淘宝网提供的一种在线广告投放平台。通过淘宝直通车，商家可以在淘宝平台上投放广告，以吸引更多潜在客户的关注和购买行为。2．淘宝直通车投放广告的流程1）在直通车界面，点击“设置关键词推广”2）创建广告3）进入审核阶段4）审核通过后，设置投放时间和预算5）开始投放广告提高直通车排名直通车排名是由关键词出价和质量分综合决定的。1）关键词出价关键词出价是指卖家在进行关键词竞价时设置的价格，即用户点击直通车推广展位的链接查看商品详情时的最高价格。关键词出价越高，直通车排名就可能越靠前。2）质量分质量分是根据推广创意的效果、关键词与商品的相关性、用户体验等因素综合评定的分数。直通车推广实行点击扣费，单次点击扣费公式如下：单次点击扣费＝（下一名出价×下一名质量分）／本人质量分＋0.01元阅读知识窗：电商平台营销是什么？提问或讨论：分享你知道的电商平台。阅读表3.2.1：电商平台的类型。分析表3.2.2：华为收集电商平台营销分析表阅读知识窗：什么是淘宝直通车阅读图3.2.3：淘宝直通车中设置关键词出价。配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记项目四打造网络品牌

教学课题任务一投放网络广告课题类型理论+实操课时安排6上课时间教学目标掌握FABE营销法则分析商品的方法掌握USP提炼商品卖点的方法理解广告文案创作规律掌握网络广告常用的发布途径掌握网络广告常用的收费模式教学重点FABE营销法则USP提炼商品卖点教学难点根据广告文案创作的规律，仿写广告词辅助资源课件引入通过导入百雀羚使用网络广告换发新活力的故事，加深学生对国民品牌的了解，增强民族自豪感，同时了解网络营销的作用，感受网络营销的魅力。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例做一做课件参观讨论活动1：投放网络广告1．提炼产品卖点现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品、期望产品和潜在产品五个层次。2．根据FABE营销法则，进行销售分析做一做：3．运用USP进行产品卖点提炼做一做活动2：创作网络广告文案1．选择网络广告的形式2．借鉴优秀网络广告文案优秀广告文案的规律：1）与运用相同的核心字，让内容更押韵2）通过反义词的运用，给用户留下更多的想象空间3）与运用连接词，增加内容的递进关系做一做3．制定投放计划及策略1）分析受众人群。从年龄、性别、收入、职业、兴趣、偏好等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后分析他们的访问动机是否和广告投放目标一致。2）先选择网络广告投放方式。主要有：自有媒体投放、直接投放、网络广告代理商投放、网络广告联盟投放、网络广告交换、程序化广告。3）网络广告效果评估。主要有广告曝光评估、广告点击评估、广告转化评估。阅读知识窗：了解产品的整体概念阅读表格，区分商品的FABE属性。讨论并完成：该百雀羚产品的FABE属性分别是什么？阅读知识窗：运用USP进行产品卖点提炼的路径做一做：分别从6条路径分析百雀羚产品的卖点，并从中选取一个作为核心卖点。阅读知识窗：网络广告的形式学习优秀网络广告文案的规律并根据规律仿写广告词作业布置完成活动实施中的内容教学后记

教学课题任务二：策划品牌活动课题类型理论课时安排6上课时间教学目标1.理解品牌活动策划的重要性及流程。2.掌握撰写网络推广软文的基本技巧。3.了解线上线下整合营销的概念及实施策略。教学重点品牌活动策划流程教学难点撰写网络推广软文辅助资源课件引入案例引入：在2022年国庆假期，天猫超级品牌日开启了“在城市奇遇人生”的特别企划（如图所示），携手8大超级品牌，给那些在国庆假期游玩的人们带来一场在他乡城市里，意想不到的奇妙人生体验。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例‌1.品牌活动策划概述‌品牌与品牌活动的意义‌：强调品牌认同感的重要性，介绍品牌活动在提升品牌知名度、增加用户参与度等方面的作用。‌案例分析‌：以天猫超级品牌日“在城市奇遇人生”活动为例，分析其成功要素及对品牌的影响。制定品牌活动方案‌明确活动主题‌：以时间为主题（如双十一、节假日等）。以热点为主题（社会热点、明星现状、生活热点）。以公益为主题（承担社会责任，提升品牌形象）。‌确定活动对象‌：结合品牌定位和产品特点，分析目标受众的需求和喜好。‌选择活动时间‌：找准合适时机，避免频繁促销，考虑竞争对手活动时间。‌明确活动目标‌：设定具体、可衡量的目标，如提升品牌知名度、增加用户参与度等。‌活动形式与内容‌：线上线下的互动、促销活动、体验式营销等，要求创新且能有效传递品牌信息。‌活动效果评估‌：通过参与人数、销售额、品牌曝光度等指标评估活动效果。‌宣传渠道选择‌：结合社交媒体、电子邮件、线下广告等多种渠道提高曝光度和参与度撰写网络推广软文‌软文的概念与作用‌：介绍软文的概念、类型（新闻型、行业型、用户型）及其在提高品牌知名度、美誉度等方面的作用。‌明确软文主题‌：分析用户需求，确定软文主题，确保内容符合目标受众期望。‌起好软文标题‌：强调标题的重要性，教授如何撰写吸引读者的标题。‌打造优质软文内容‌：教授如何植入品牌信息，同时保证阅读体验，体现品牌价值。4.线上线下整合营销‌认识线上线下整合营销‌：介绍线上线下的定义及整合营销的概念。‌明确整合策略‌：多渠道宣传。电商与实体店联动。线下活动引流。线上社交媒体推广。数据共享与整合。优惠券和促销活动。体验式营销。线上引流线下。‌策划跨渠道互动活动‌：鼓励线上用户到实体店参与活动，或通过线下活动引导客户到线上平台进行购买和互动。阅读知识窗：如何确定活动目标阅读知识窗：线上促销活动合适才是好时机？配套练习：活动1的活动实践阅读知识窗：什么是软文配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记项目五引爆网络流量

教学课题任务一搜索引擎营销课题类型理论课时安排4上课时间教学目标掌握SEO优化的概念和方法理解搜索引擎营销的特点和方式教学重点掌握SEO优化的概念和方法教学难点理解搜索引擎营销的特点和方式辅助资源课件引入通过航空物流公司推广中，关键词选取优秀案例，感受搜索引擎营销的强大。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例课件参观讨论活动1：推广SEOSEO是搜索引擎优化通过分析搜索引擎的排名规律，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而提高网站流量，提升网站的销售能力和宣传能力的过程。2．优化关键词1）核心关键词2）长尾关键词3．设置网站TDK TDK是三个英文单词的缩写，分别是Title、Description、Keywords，即标题、描述、关键字4．内容优化搜索引擎优化中，“内容为王”的观点普遍适用。从浏览者的角度来看网上的信息通常并不能完全满足所有用户的需要，每增加一个网页的内容，就意味着为满足用户的信息需求付出了一点努力。5．站外SEO优化活动2：竞价推广1．竞价推广是什么？竞价推广是指企业通过向搜索引擎平台支付一定的费用，以使其广告在搜索结果页面中获得更高的展示位置。这种推广方式允许企业针对特定的关键词或短语进行竞价。当用户搜索这些关键词时，出价的高企业广告就有机会在搜索结果页面的显眼位置展示给潜在用户。2．百度推广1）开通百度账户：登录——注册。2）新建推广计划3.如何确定营销目标1）网站链接2）应用推广3）商品目录4）本地推广5）电商店铺推广4.设置单元和关键词5.撰写创意6.开始投放并监控效果请分组收集百度竞价推广成功案例，并制作PPT进行分享。阅读知识窗：什么是seo？提问或讨论：分享seo营销成功案例。阅读：推广SEO、优化关键词、设置网站TDK 阅读知识窗：内容优化阅读知识窗：站外SEO优化配套练习：活动1的活动实施阅读知识窗：竞价推广的概念。配套练习：活动2的活动实施作业布置完成活动实施中的内容教学后记项目六网络营销效果评估

教学课题任务一网络营销效果评估课题类型理论课时安排4上课时间教学目标

了解网络营销效果监控与评测；

掌握网络营销效果评测的指标；

理解网络营销效果评测的内容；

理解网络营销效果评测的作用；

掌握网络营销效果评测的方法；

掌握流量统计分析的常用指标；

熟悉流量统计分析的工具。教学重点网络营销效果评测的指标流量统计分析的常用指标教学难点网络营销效果评测的方法辅助资源课件引入通过导入丹东文旅局网络营销案例，使学生增强爱国情怀，了解网络营销的作用，感受网络营销的魅力。教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件参观讨论举例讨论课件举例课件举例课件参观讨论活动1：监测网络营销效果1．了解网络营销效果评测的概念网络营销效果评测指的是用一系列的评价指标对开展网络营销的企业的网站访问量、产品销量和客户服务等方面进行有效、客观、全面、综合的评测，为企业今后做网络推广起到指引作用，从而帮助企业实现预期的经营目标。2．以“我要啦”分析流量统计网站测评某网站网络营销效果。第1步：登录测评平台通过搜索引擎找到“我要啦”网站并完成注册和登录。第2步：查看网站分析概况根据指引查看网站分析概况，如图所示。第3步：正确认识网络营销效果评测的作用网络营销效果的评估，不仅能对企业的营销活动做出客观的评价，而且可以对企业以后的营销推广起到有效的指导。它对提高企业的广告效益，具有十分重要的意义：①有利于改善企业线下的市场营销活动；②是企业开展网络营销活动的重要保证；③有利于提高企业的知名度。3．掌握网络营销效果评测指标（1）访问量（PageView，PV）访问量即页面浏览量或点击量，用户对网站中的每个网页每访问1次均被记录1次。用户对同一页面的多次访问，访问量累计。（2）浏览时间浏览时间就是网民在网站或网页浏览、停留的时间，是用户体验分析及流量质量监控的重要指标。而站点停留时间（TimeonSite，TS）和页面停留时间（TimeonSite，TP）。（3）印象数广告每一次显示，称一次印象。被统计印象数的对象包括Flash广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、多媒体广告等多种广告形式。（4）点击数点击广告的次数，称为点击数或点击量。（5）点击率广告点击量与广告展示量之比，称为广告点击率，该值可以反映广告对网民的吸引程度。点击率=广告点击量/广告展示量（6）到达率广告到达量是指网民通过点击广告进入推广网站的次数，而广告到达量与广告点击量的比值称为广告到达率。广告到达率通常反映广告点击量的质量和广告页的加载效率，是判断广告是否存在虚假点击的指标之一。（7）成功注册数成功注册数指的是用户被浏览的广告或网站成功引导注册的人数。（8）转化率转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。转化率是最重要的流量指标之一，它可以衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果。因此，转化率是网站最终能否赢利的核心。转化率图解如图所示。活动2：流量统计分析1．了解流量转化流量转化是指通过各种网络营销手段，促使访问者采取下一步行动，能够咨询、留下

联系信息或发起订单，将流量变企业的商机，帮助企业获取潜在客户的信息，促进产品的

销售，最终实现流量变销量，如图所示。在中小企业开展网络营销的过程中，好的网络

推广产品，能够帮助中小企业获取

有效

的流量，并且这样的流量能够给企业带来商机，从而促进产品的销售。那如何来统计网络

推广产品带来的流量呢？目前，能对有关数据进行统计、分析，以了解