市场营销习题库（附参考答案）

市场营销习题库（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.随着电子商务的发展，更多的企业为了能够降低流通成本，选择通过网络将产品直接销售给最终消费者这种分销渠道属于（）A、一层渠道和直接渠道B、零层渠道和直接渠道C、零层渠道和间接渠道D、一层渠道和间接渠道正确答案：B2.“为残疾人义演”“利用订货会宣传产品”和“对产品质量做出保证”所属的促销方式依次是A、公共关系人员销售营业推广B、营业推广人员销售广告C、公共关系公共关系营业推广D、营业推广公共关系营业推广正确答案：A3.以下关于利润目标说法不正确的是A、一般来说投资收益率应高于同期的银行存款利息率B、有远见的企业都着眼于追求短期利润最大化C、确定定价目标是制定价格的前提D、获取利润是企业经营的直接动力正确答案：B4.精联公司每年都推出t系列笔记本电脚新品该产品突出高质量多功能这种做法体现的市场营销关键是A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：B5.能够展示产品的性能与特长，打消顾客疑虑的营业推广方式是A、随货赠品B、产品陈列或示范表演C、赠品D、赠送样品正确答案：B6.以下属于产品定价的内部影响因素的是A、竞争因素B、消费者需求C、产品成本D、产品形象正确答案：C7.在企业面临微观营销环境中协助企业寻找客户或直接与客户进行交易的商业组织或个人指的是A、实体分配机构B、市场营销服务机构C、中间商D、金融机构正确答案：C8.“雅倩化妆品能有效解决肌肤暗沉、老化等问题”，这句广告词时想唤起消费者对()的重视。A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品正确答案：A9.合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障的措施是A、取消优惠政策B、罚款C、保证金D、取消经销权正确答案：C10.下列选项中，有利于企业扩展经济领域，并分散企业的投资风险的做法是A、增加产品线深度B、增加产品项目C、扩大产品线宽度D、加强产品线的关联度正确答案：C11.企业开发新产品要承担较大的风险。在新产品上市阶段最重要的问题是A、选择投放时机B、选择投放方法C、选择投放对象D、选择投放地点正确答案：A12.某品牌服装在商场的专柜与专卖店在促销费用方面发生冲突，这种冲突属于A、水平渠道冲突B、多渠道冲突C、不同渠道间的冲突D、垂平渠道冲突正确答案：C13.以下属于折扣定价策略的是A、以旧换新B、特价产品C、清仓甩卖D、一律十元正确答案：A14.在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、全新产品D、仿制新产品正确答案：A15.以下关于市场的表述不正确的是A、从市场营销学的角度看，市场是现实和潜在需求的全部B、从广义上讲，是指在一定的时间、地点、条件下商品交换关系的总和C、从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D、从狭义上来讲，市场是买卖双方交易品商品的场所正确答案：C16.报纸广告的优越性表现在A、形象、生动B、表现手法多样C、读者众多，宣传面广D、专业性强正确答案：C17.某品牌冷饮企业对于其餐品代理商免费提供冰柜，这种营业推广方式属于A、随货赠品B、赠送样品C、节日公关D、赠品正确答案：D18.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，采用的对策是A、减轻政策B、转移政策C、促进对策D、限制政策正确答案：B19.可使企业成长为该类产品市场上的领导力量的产品组合策略是A、双向延伸B、向上延伸C、向下延伸D、扩大产品组合策略正确答案：A20.下列选项中不属于产品组合要素的是A、产品线B、关联度C、产品线宽度D、产品项目正确答案：A21.被称为眼球经济的是A、绿色营销B、网络经济C、直复营销D、关系营销正确答案：B22.企业细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响，产品能够展现在顾客面前的市场，这就要求企业在进行市场细分时应该遵循A、实效性原则B、反应差异性原则C、可衡量性原则D、可进入性原则正确答案：D23.下列选项中不属于社会文化环境的。A、宗教信仰B、消费理念C、民族传统D、价值观念正确答案：B24.大型名牌企业或大量的小企业都占有一定的市场份额，各企业处于百家争鸣的状态的状态的市场类型是A、不完全竞争市场B、完全竞争市场C、完全垄断市场D、寡头垄断市场正确答案：A25.下列哪种商品不适合采用短渠道A、布艺沙发B、文具C、鱼D、皮鞋正确答案：B26.市场营销环境包括宏观环境和微观环境，以下属于围观环境的是()A、科学技术环境B、社会文化环境C、人口环境D、公众正确答案：D27.一般情况下，日常生活用品适合采取的渠道A、宽渠道B、长渠道C、窄渠道D、以上都可以正确答案：A28.细分出来的市场必须达到足以使企业实现它的目标利润，体现的市场细分原则是A、需求足量性B、可衡量性C、反应差异性D、可进入性正确答案：A29.宣传产品的效能品牌，树立强有力的产品形象，建立顾客品牌的偏好，这是（）A、降价策略B、形象策略C、规模策略D、服务策略正确答案：B30.由于消费者环境保护要求的不断提高，企业引进新技术开始生产无铅汽油是A、减轻政策B、放弃政策C、转移政策D、促进对策正确答案：A31.影响面广，信任程度高，可提高企业知名度和声誉的是A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销正确答案：B32.下列选项中不属于威胁中的企业对策的是A、促进对策B、转移对策C、放弃对策D、减轻对策正确答案：C33.某啤酒生产企业每年免费赠给本企业的推销人员一定数量的啤酒，一鼓励一起努力推销本企业的产品，这种营销推广的方式是。A、推销竞赛B、特别推销奖C、销售红利D、资助奖励正确答案：B34.微观环境因素不包括哪个A、经济环境B、供应商C、企业内部D、顾客正确答案：A35.某工程机械公司专门上建筑专业用户提供推土机，打桩机，起重机，水泥机，搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这种策略是A、选择性专门化B、单一市场集中C、产品专门化D、市场专门化正确答案：D36.在对可能的顾客了解不够充分的情况下，推销人员可以采用A、诱导性策略B、配方一成交性策略C、针对性策略D、试探性策略正确答案：D37.下列属于公关专题活动的是A、赞助“全民阅读。书香中国”栏目。B、召开记者招待会。C、举办“传承文明诵读经典”读书沙龙D、举办开业庆典活动。正确答案：C38.促销活动的是指是一种（）活动。A、沟通B、销售C、买卖D、传递正确答案：A39.小赵在淘宝网购买了一件T恤衫，店主将商品交由中通快递公司送达中通快递公司属于A、零售商B、物流企业C、市场营销服务机构D、代理商正确答案：B40.沃尔玛超市的康师傅山寨楂汁饮料专柜与华联超市康师傅饮料专柜之间的冲突属于A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、不同渠道间的冲突D、不同渠道间的冲突正确答案：A41.产品的基本效用必须通过特定形式才能实现企业要获得竞争优势吸引消费者购买自己的产品就必须在（）上下功夫满足顾客的需要A、有形产品B、实质产品C、无形产品D、扩展产品正确答案：A42.(2017年试题)汇丰公司拥有电视机、电冰箱、洗衣机和空调4条产品线，共23个产品项目，该公司的产品线宽度是()A、18B、5.5C、22D、4正确答案：D43.很多商家在学生开学前对箱包，文具大做广告进行促销，这种细分市场依据的细分变量是A、使用程度B、追求利益C、使用时机D、信赖程度正确答案：A44.企业在产品市场生命周期的成熟期所采用的策略可用一个字来概括，即A、短B、占C、好D、转正确答案：B45.开放性是现代市场的特征之一下例选项中体现市场开放性特点的是A、国家完善食品安全标准B、国家打击售假者C、企业改进技术降低成本D、大卖场里出售各种中外品牌商品正确答案：D46.某公司是一家从事汽车生产的企业,公司的目标客户是收入不高但是有知识,有学识的年轻人。该公司对消费者市场进行细分的依据是A、人口细分B、行为细分C、心理细分D、地理细分正确答案：A47.制定完善的销售政策，以下因素不包括A、完善价格政策B、完善产品政策C、完善促销政策D、完善专营权政策正确答案：B48.某服装店对某型号女装制定了三种价格：260元、340元、410元，并在消费者心中形成了低、中、高3个档次，这是A、成本导向定价法B、理解价值定价法C、需求差异定价法D、竞争导向定价法正确答案：C49.大多数消费者接受了产品，产品销售迅速增长，产品畅销，这是产品生命周期中的A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期正确答案：A50.下列说法正确的是A、产品线宽度是指一个企业所拥有的产品线及产品项目的数目B、企业实际生产经营中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C、销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目D、产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性正确答案：C51.某企业用生活方式，个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：D52.在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、投入期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：A53.下列广告媒体中，针对性最强的是A、广播B、报纸C、杂志D、电视正确答案：C54.随着面粉、食用油价格提高，各类面包、饼干、蛋糕等食品纷纷提价，这说明是——产品定价的一个影响因素A、生产成本B、市场需求C、竞争因素D、其他因素正确答案：A55.利用消费者的“求廉”心理的竞价策略是A、招徕定价B、习惯定价C、整数定价D、声望定价正确答案：A56.下列哪项不属于对中间商的营业推广方式？A、购销会议B、展品补贴C、现金折扣D、组合减价正确答案：D57.(2016年试题)决定企业产品在市场中价格上限的因素是A、竞争产品价格B、需求强度C、需求能力D、产品成本正确答案：C58.进几年越来越多的企业开始注重环保并赞助希望工程为抗震救灾捐款等希望通过公益事业获得光大社会公正的认可和尊重它体现的是A、绿色营销观念B、关系营销的观念C、社会营销观念D、市场营销观念正确答案：C59.由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成熟期C、衰退期D、成长期正确答案：B60.世界某著名奢侈公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度的恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求A、36.5％B、41.8％C、29.8％D、47.2％正确答案：C61.在对企业产品组合进行分析时，产品大类中每种产品有多少花色、品种规格是指产品组合的A、长度B、宽度C、深度D、关键性正确答案：C62.在一定时期，在收入一定的情况下，居民储蓄额越高，说明A、供应量不足B、潜在购买力越小C、需求饱和D、现实消费越小正确答案：D63.一小瓶法国香水，成本不超过十几法郎，而售价一般可高达数百法郎，其采用的定价方法是？A、需求差异定价法B、成本导向定价法C、理解价值定价法D、竞争导向定价法正确答案：C64.下列关于市场细分的说法正确的是A、市场之所以能够进行细分是因为顾客需求具有差异性B、不同子市场之间消费者的需求基本相似C、市场细分的实质是把一个同质市场划分为若干个异质市场的过程D、同一子市场内部消费者的需求差异性很大正确答案：A65.在食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为A、消费者市场B、同质市场C、异质市场D、目标市场正确答案：B66.苹果公司将电信公司定位apple5s在中国的市场合作伙伴，与电信联合推出apple5s系列手机，这种渠道策略是A、零阶渠道B、长渠道C、短渠道D、宽渠道正确答案：C67.下列进项中不是企业针对成熟期的产品所采取的市场改进策略的是（）A、改变推销方式B、开辟新市场C、降价让利D、寻找新顾客正确答案：C68.现代市场能使企业之间在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作促进经济健康发展这体现了现代市场具有的特点是A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性正确答案：B69.以下机构中，不属于市场营销服务机构的是A、营销咨询机构B、政府机构C、广告机构D、调研机构正确答案：B70.某电动自行车制造商与其代理商在价格，服务和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为A、垂直渠道冲突B、不同渠道间的冲突C、多渠道冲突D、水平渠道冲突正确答案：C71.在现代营销观念中借助于因特网完成一系列营销环节从而达到营销目的的过程是A、网络营销B、关系营销C、直复营销D、绿色营销正确答案：A72.“拉引策略”促销对象是A、最终消费者B、代理商C、中间商D、生产企业正确答案：A73.市场细分是对（）请分类A、生产同种产品的企业B、对不同产品需求各异的消费者C、对同一产品需求各异的消费者D、各种产品正确答案：C74.某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。该促进方式为（）A、公共关系B、人员推销C、营业推广D、广告正确答案：A75.下列说法不正确的是A、对于市场营销范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销B、对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道正确答案：A76.就产品的市场价格而言，主要是受——影响A、企业个别成本B、社会平均成本C、劳动成本D、总成本正确答案：B77.企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、网络营销B、直复营销C、绿色营销D、关系营销正确答案：D78.根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、市场的时间结构B、购买目的C、地域特征不同D、产品的形态正确答案：D79.某电器公司经过分析和调查，消费者的生活方式正在发生变化，喜欢足不出户就能满足自己的需求，所以电器公司也开通了网上购物渠道，实现了电商模式，该电器公司的细分标准属于（）A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分正确答案：A80.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者。该公司采用的具体细分变化是A、使用者情况B、使用时机C、使用程度D、追求的利益正确答案：A81.电子计算机从问世以来到现在，已经经历了电子管晶体管集成电路大规模或超大规模集成电路和具有人工智能的电脑的五代发展历程。每一代计算机与它的前一代比较都属于A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A82.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果，该广告公司属于微观营销环境中的A、金融机构B、市场营销服务机构C、一般公众D、实体分配机构正确答案：B83.下列选项中，体现直复营销的活动是A、联想集团与经销商建立，保持并发展良好的关系B、卓顺集团通过电活营销，取得了良好的销售业绩C、嘉丰公司密切关注目标客户的需求，强调顾客受益程度D、金鼎公司在兼顾企业利润的同时，最大程度减少环境污染正确答案：B84.某餐饮公司同时开设了快餐厅、贵宾厅、儿童餐厅，该公司采用的目标市场策略是A、集中性营销策略B、差异性营销策略C、无差异性市场策略D、渗透市场策略正确答案：B85.生产环境变化导致某企业原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，该企业应通过加强管理，提高效率、降低成本以消化原材料涨价带来的威胁。该做法属于A、转移对策B、缓解对策C、促进对策D、减轻对策正确答案：D86.扬帆集团是一家中药制造企业，近年来中药市场需求依然旺盛，然而扬帆集团的业绩和市值增长指标不如其他企业，克争地位每况愈下，根据SWOT分析，扬帆集团目前应该国企的战略是A、多种经营战略B、扭转型战略（WO）C、增长型战略（SO）D、防御型战略（WT）正确答案：B87.对挖掘机、起重机等大型建筑设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是A、人员推销B、宣传报道C、广告D、营业推广正确答案：A88.某企业有选择地进入几个细分市场，向各个不同的顾客群分别供应不同的产品，该企业选择目标市场模式是A、选择性专门化B、完全市场覆盖C、市场专门化D、单一市场集中正确答案：A89.某除螨药妆生产企业在销售药店免费为市民做皮肤检测，这属于（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系正确答案：D90.下列关于狭义的市场说法正确的是（）A、哪里有需求，哪里就有市场B、市场有不固定的交易活动C、只要有买卖双方就是市场D、市场要符合一定的交易条件正确答案：D91.下列属于水平渠道冲突的是A、制造商与零售商之间的冲突B、连锁店总公司与各分店之间的冲突C、同一地区各连锁分店之间的冲突D、代理商与制造商之间的冲突正确答案：C92.在赊销的情况下，卖家为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是A、交易折扣B、季节折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案