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国际市场营销InternationalMarketing第1讲

国际市场细分主讲人：李丽霞专题四国际目标市场战略选择目录2(

segmenting

)(

targeting

)(

positioning

)目录3国际市场细分的含义与意义有效市场细分的条件国际市场细分的标准国际市场细分的步骤中国家电企业如何突破竞争激烈的日本家电市场？导入案例4日本的本土家电市场堪称世界顶级的市场，其家电产品的高品质、精细化水平、消费者的苛刻和挑剔以及当地人对国产品牌的保护意识，令众多欧美名牌家电在日本也难以立足，竞争异常激烈。中国家电企业如何突破竞争激烈的日本家电市场？导入案例5一、国际市场细分的含义与意义6市场细分（marketsegmentation）是企业通过市场调研，依据消费者（用户）需求的差异性，选择一定的标准，将市场整体划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”。市场细分是美国市场营销学家温德尔∙史密斯提出的一种选择目标市场的策略思想。该理论一经问世，就受到了工商企业界的普遍重视，成为市场营销理论的重要组成部分。1.国际市场细分的含义一、国际市场细分的含义与意义7市场细分的基础消费需求的差异性消费需求的相似性企业资源的有限性1.国际市场细分的含义一、国际市场细分的含义与意义82.国际市场细分的意义二、有效市场细分的条件9市场细分得越细越好吗？二、有效市场细分的条件10可衡量性可进入性可盈利性可区分性稳定性可衡量性指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可以识别和测量的。二、有效市场细分的条件111.可衡量性二、有效市场细分的条件121.可衡量性可进入性即营销活动的可行性，企业能够进入所选定的市场，能进行有效的促销和分销。二、有效市场细分的条件132.可进入性二、有效市场细分的条件142.可进入性可盈利性，细分市场的规模要大到能使企业足够获利的程度。二、有效市场细分的条件153.可盈利性可区分性指细分市场在观念上能区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。二、有效市场细分的条件164.可区分性稳定性指细分后的市场能在一定时间内保持相对稳定，有较长的生命周期，企业值得为之花费较高的成本专门设计和实施一套营销方案。二、有效市场细分的条件175.稳定性三、国际市场细分的标准18三、国际市场细分的标准191.地理细分三、国际市场细分的标准202.人口细分三、国际市场细分的标准213.心理细分三、国际市场细分的标准224.行为细分正确选择市场范围列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场筛选与复核决定细分市场规模，选定目标市场四、国际市场细分的步骤23四、国际市场细分的步骤24“画像”出境游客：寻找中国出境游的关键驱动力“出境游市场在增长，旅游消费在提高，游客的偏好和行为也在不断演变。”麦肯锡全球董事合伙人陈光在接受《21世纪经济报道》记者专访时表示，针对特定

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