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文档简介

国际市场营销InternationalMarketing第2讲

国际市场产品标准化与差异化策略主讲人：柴少宗专题五

国际产品策略目录2一、国际市场产品标准化策略

二、国际市场产品差异化策略

三、影响策略选择的主要因素一、国际产品标准化策略31.国际市场产品标准化策略的含义：是指企业向不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。企业可将不同国家相似的细分市场作为一个总的细分市场，向其提供标准化产品或服务。一、国际市场产品标准化策略4可使企业实现规模经济可提高企业知名度可对市场进行有效控制2.国际市场产品标准化策略的优势：二、国际产品差异化策略51.国际市场产品差异化策略的含义：是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境，尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。二、国际市场产品差异化策略6能更好的满足个性需求有利于开拓国际市场有利于树立产品国际形象2.国际市场产品差异化策略的优势：三、影响策略选择的主要因素71.产品应明确消费者追求的核心利益。3.企业产品竞争可以从多个层次展开。2.企业应重视消费者追求的无形利益。三、影响策略选择的主要因素81.国际市场需求特点2.国际市场竞争状况

3.国际化产品自身因素

4.国际化产品成本因素国际市场消费者需求可分为无差别的共性需求和有差别的个性需求两类。

企业应当正确识别国际市场消费者需求是共性需求占主导地位，还是个性需求占主导地位三、影响策略选择的主要因素91.国际市场需求特点国际目标市场上竞争不激烈，甚至没有竞争对手，或者是市场竞争虽然激烈，但企业拥有其他企业无法仿效的、独特的生产经营技能时，可采用产品标准化策略。否则就要结合使用产品差异化策略三、影响策略选择的主要因素102.国际市场竞争状况就产品自身的角度而言，适宜采用标准化策略的产品应是在研发、采购、制造、销售等环节能获得较大规模经济效益的产品。三、影响策略选择的主要因素113.国际化产品自身因素在国际市场上，实行标准化会大大降低经营管理成本，但对具有大量共性需求的标准化产品意义才更大，效果才更佳，须作成本——收入分析，根据投资收益进行决策。三、影响策略选择的主要因素124.国际化产品成本因素课后练习13

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