保险计划书范文

保险计划书范文400字第1篇

保险计划书范文400字第1篇在XX年，XX公司在省分公司各级**

及全体同仁的关心**下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展

上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公

司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验

并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、需要加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是

保险公司生存的基础保障。因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工

作，提高风险管控能力。

1、可以对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系

来**承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承

保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建

设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并

缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期

业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估**,确保风险

的合理**,同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规

定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核

心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的

培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好

的保障。好文章尽在公文易

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业

务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风

险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为

重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞

争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX

年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客

户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，

因此，XX公司在20XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理

*台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热

线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的**功能,

以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行〃热情、

周到、优质、高效〃的服务宗旨，坚持〃主动、迅速、准确、合理〃的

原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、

查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、

定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职

人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定

损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机

构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户

提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为:

机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度，中心支公司

拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例

计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从

以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险

业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们

工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧

重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一

个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效

益好,风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、

人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发

工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的**业务工作。XX年10月我司经过积极地努力

已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签

定了兼业**合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟

通联系，让银行充分地了解**保险的品牌及优势，争取加大银行在**

业务上对我司的**与**倾斜力度，力求在银行"业务上的新突破，实

现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确**,

中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险

事业而奋斗。

保险计划书范文400字第2篇一、首先让我们来了解一下〃*人寿〃

历史悠久

*人寿与*******同龄，是**最早经营保险业务的企业之一，肩负*寿

险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深

谙**寿险市场经营之道。

20xx年1月9日，*人寿保险股份有限公司回归**A股上市，自此公

司成为**首家〃三地上市''的金融保险企业。

20xx年12月17和18日，*人寿保险股份有限公司分别在纽约和**

上市，并创造当年全球最大规模的IPO。

20xx年6月30日，*人寿保险公司加快了**发展的步伐，组建*人寿

保险（集团）公司，并独家发起设立*人寿保险股份有限公司。

1999年1月，经*批准成立*人寿保险公司。

1996年，中保人寿保险有限公司成立，*人寿开始迈入人身保险业务

专业化经营时代。

1949年10月，*批准组建了**唯一的保险公司，由此开启了*人寿的

发展**。实力雄厚

经过长期的发展和积淀，*人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截至20xx

年，*人寿保险（集团）公司已连续七年入选《财富》世界500强企

业，总资产规模占据**寿险行业半壁江山，*人寿保险股份有限公司

总市值更是位居全球上市寿险公司榜首。

截至20xx年，*人寿保险（集团）公司已连续七年入选《财富》世界

500强企业，排名从20xx年的290位上升至20xx年的133位，在43

家入选的*企业中排名第8位。截至20xx年6月30日，*企业会计

准则下，本公司总资产达***11,亿元，股东权益合计为***1,亿元，公

司的偿付能力充足率为324%o

在20xx年福布斯全球20xx大上市公司排名中，公司位居第72名，

比20xx年上升了82位。专业领先

*人寿在寿险行业始终保持专业领先的竞争优势。公司拥有强大的产

品研发与创新能力，不断丰富保险产品和服务的内涵。公司的投资运

作高度专业化，是**最大的机构投资者之一。公司厚积薄发的竞争优

势在市场上占据先机，市场份额连年第一。公司长期积累的寿险经

验及精英荟萃的专业精算队伍，使得*人寿在产品研发和创新方面始

终走在市场的前列，许多创新产品填补了**市场的空白，深化了保险

产品的内涵。

公司致力于构建新一代信息技术体系，通过**、上海两地建设国际领

先的研发中心和数据中心，打造公司核心竞争能力，依托先进IT技

术培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户服务能力。公

司在率先建立起符合保险资金特性的投资基准体系，推动保险资金运

用朝着专业化、规范化的方向发展。公司投资专业能力突出，成效显

著。

二、请允许我做一个简短的自我介绍。

我是来自安徽的一个农村家庭的孩子，我深知农村家庭对保险的需求。

不是他们不需要保险，而是他们在自己资金所允许的范围内很难购买

较多的保险。现在我在*人寿收展中心工作，努力使自己做好。让更

多的人去认识保险、让更多的人去了解保险。也让更多的人参加到*

人寿这个大家庭。因为这里有爱的喜悦、爱的承诺。请相信我，我会

给您送上爱的祝福。

三、让我来了解您的家庭

王泽铭先生，您是一家之主，一辈子在农村生活长大。20年前您和

爱妻蒋爱玲结婚。同年爱子王齐东呱呱坠地。这么多年以来您和爱妻

以30亩的农田维持家庭的生计。20年来的收入也就40万元左右的

储蓄。没有其他的收入来源和投资收入。鉴于家庭收入微薄，而王齐

东又是您家里的唯一孩子，所以您决定为孩子投保重大疾病医疗保险。

请问，我的了解够全面吗？

但是要照顾一大家人的衣食住行。还有小孩上学的费用。［这也是一

大笔开支。医疗费用也不容小视，如果只是个头痛脑热，感冒咳嗽也

不太要紧住儿天医院打几天针就好了；要是遇上中风心脏病那可就麻

烦了。另外如果小孩健康还好，要是没有搞好优生。小孩出现了这样

或者那样的问题就是一辈子的负担了。

所以，您孩子的健康是家庭的重大课题。为他定制一份合理的保险是

我们做保险的应尽职责。现在我公司刚刚诞生一款新的产品一一国寿

康宁终身重大疾病保险。下面让我来介绍一下这个险种与其他保险公

司的好处及优势。

四、主要公司相关险种比较分析

首先，我来介绍一下我们人寿的国寿康宁终身重大疾病保险缴费方

式便捷：意交，年交，十年交，二十年交，其他。您可以根据自己的实际情

况加以选择。三、现在让我这个保险从业人15

其次，让我们来看看新华的重大疾病保险的产品特色：

在两家公司的比较中，我们可以看出，新华保险具备的是分红类疾病

保险。而*人寿更具备保障功能。从而在孩子遇到重大疾病时\我们

赔付的更多、更全面。

五、作为保险从业人员的儿点建议

希望您可以附加国寿安心意外伤害保险（A型）。因为重大疾病保险

保障的是重大疾病保险，而在出现人身意外时的小额赔付还是需要意

外伤害险来赔付的。

综合考虑王泽铭先生的家庭经济情况，结合我公司现有产品。我推荐

王泽铭先生为爱子购买国寿康宁终身重大疾病保险并附加国寿安心

意外伤害保险（A型）。这样会有一个更加全面的保障。

在此，祝愿王泽铭先生家庭幸福美满、生活红红火火！

六、确定投保计划书

——保险计划书10篇

保险计划书范文400字第3篇经过了几个月漫长的煎熬，我们终于

度过了低谷期。如今，大家都从家中走了出来，而我们的工作也终于

能正式的展开！从目前的情况看来，经过这么长的一段空缺期，尽管

经济方面大受打击，但是正是市场空缺的时候，也是我们这些销售人

员大展身手的最好时机。

眼看20-■年即将到来，我在此对今年的计划先做好一个大概的计划，

让自己能在工作中保持目标积极前进！以下是我的20-年工作计划：

一、个人目标

在这个月的工作中,我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白，

这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的

发泄一番，而目标，就是保险销售的市场！

我明白自己的决定是有些突然，但是未来正是因为把握机会才会改变,

如今，机会在眼前，我不能放弃，更不能逃避！我必须在这里一转自

己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为

此，在工作中，我更要严谨的去做好。

首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先顺序后前去登门拜

访，加强联系，并借此机会为新的保险产品做好推销工作。

其次，对于新客户的寻找也不能落后，主要的一部分可以通过老客户

的推荐，但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后，相信

需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避免

被同行捷足先登。

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备，针对客户想要什么，为什么

需要这份保险……这些根本却又基础的问题，我都必须根据现在的情

况做好调查，并及时的分析，做好准备，这样才能大大的提升成交儿

率。

四、提升交流

面对现在的新形势，信息的交流是必不可少的，为此，和几位要好的

同事互相交换信心，互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收

集，更要看的广泛，和同事之间一同商讨，将这珍贵的一年牢牢的把

握！

今年的机会是宝贵的，是不能错过的。之前我们已经准备了太久，也

失去了太多，所以面对这次的机会，我们必须成功！为部门，为公司，

为自己的发展提供有力的推动力！

保险计划书范文400字第4篇公司的各位领导：

我于年月份进入公司，我将以高度的责任感，使命

感在总公司及分公司的指引下全力以赴配合把建设成为

全省一流，全国名列前茅的中心支公司，现将业务发展计划概括如下:

1、能够达到的服务标准

不应该〃纸上谈兵〃，而要切实的履行自己的计划，利用自己的强项,

采用缘故法在老师，同学，亲戚，朋友，消费对象及家人中开展业务，

拓展潜在客户。陌生拜访，在厂矿企业，商业小区，驾校，4S售车

店，汽车修理厂，汽车美容装修公司等地通过不间断拜访，获取信息，

给对方信任感及诚恳态度，努力建立连接枢纽。即便是每日拜访5个

客户这样的小计划，只要能够做到并服务完美，这才是成功的第一步。

2、老客户的新服务

新年新面貌，展业更是如此。在新的年度内，我除了制订新客户的开

发计划外，还应当对老客户制订新的计划。通过对老客户的持续性服

务，包括理赔到位，服务热忱，节假日的问候祝福等人文关怀，以老

带新的方法，从而发现和挖掘更多潜在的客户群。

3、在营销团队中扮演的角色

每位业务人员年度营销任务的完成及展业工作的顺利开展，均离不开

营销团队的支持和帮助，更是每位业务人员不可或缺的营销平台。因

此，在制订自身年度计划时，我会将自身融入到团队的整体营销目标

和任务之中，扮演好自身的角色，而突出自身的营销优势和亮点，同

团队中更多的伙伴一起努力并总结和分享成功的方法。

4、提升自我的知识层次和精神境界

业务发展工作，是一项具有挑战性的工作，更是一项具体细致的工作。

客户对保险理论知识、服务素质、营销气质有着更深层次的要求，这

就需要制订新知识的学习和培训计划，自身广泛的兴趣爱好，积极向

上乐观的心态，业余时间对成功人讲座及有效开拓人脉关系等知识进

行充电，这样才能够不断地跟上业务的发展趋势，满足客户的不同需

求。

总体来说,经过我的努力实践,将公司建设成为制度健全，管理科学，

经营规范的保险企业，力争成为晋中市保险市场中有实力，有效益的

中心支公司。为了公司长远稳健的发展，希望上级公司能够给予我们

更有力度的业务拓展支持，以及发展业务的前提优惠条件，我们将全

身心投入，努力进取，为中心支公司发展成为千万级公司的

宏伟目标而不懈的奋斗！

______中支_____

年—月—日

保险计划书范文400字第5篇一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、**形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱缜

面积：占地大概150*方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人

流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日

后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专.业，从小对经营方面感兴趣。现在

将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的

乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市

吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据

本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思

而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生

活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康,

顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场**

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈（200—500米半径范围内）

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水*提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消

费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉（500—1000米半径范围内）

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水*提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的**:

1、店铺硬件**。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物

构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的**。

2、店堂陈列布局主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积

分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的**。

3、商品能力**。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、

商品的品质、货源供应等情况进行**分析。

4、顾客层次的**。主要从年龄层次和收入层次进行

5、店铺运营管理**。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需

求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供

给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现

出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避c对

需求和供给的**,要注意对潜在需求和供应的"，要特别留意可能会

引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的**:

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目**外，具体地点选址还必

须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可

见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。

因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路

口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是

否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型

及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的

层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解

该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、

远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车

站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普

遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只

允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠

点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显

得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场**:

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情

况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入

水*的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家

在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的**。高收入群体

多为高**、高品位、高消费需求的〃三高〃消费群体，易于接受新事物

和大品牌，并会由比产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因

而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他

们来说只能是一种〃奢侈但是若进商场购物，他们购买的数量很

多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种〃集中

购物〃的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时

也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等

等。我访问过许多消费者,他们一致认为，购物时他们最重视的是商

家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总

不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现

得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为"奢

侈〃的美好愿望。在**中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实

惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在**中，我发现他们的

消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我

保护意识和对健**活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买

肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼〃放心

肉菜〃的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。****尤其是其中的家庭主妇，生活很

有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……

他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数

次购买行为。

六、超市市场**目的及内容：

做好市调，提升竞争力一一

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的，发展方向，了

解竞争者的动态，做到知己知彼，百战不殆。

零售业，一个商品*凡不能*凡的商品交易场所，她带给的人们的一

些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜

能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的

关注。顾客对这种商品的价格"度最高。同时在销售时应注意此类商

品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商

品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度

较强的商品，此类商品市调时要非常注意,介格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格**度次之，这一类商品销量一

般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。

此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,

这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色

商品：顾客对绿色商品的价格**度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.**性

商品.季节性商品,形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于

滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场**表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认

为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变一一消费

就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进

步;所以通过多种**和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非

常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务：

产品方面：

（一）产品分类：

1、大分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理,不

过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很

广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品

的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类

似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分

类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处

理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途划分：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个

大分类中，划分出一个〃早餐关连〃的中分类。早餐关连是一种功能及

用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿〃丰富的早餐〃，因

此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构

成这个中分类。

B、依商品的制造方法划分：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显

困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:

在畜产的大分类中，有一个称为〃加工肉〃的中分类，这个中分类网罗

了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、**等商品，它们的功能和用途

不尽相同，但在制造上却近似，因此〃经过加工再制的肉品〃就成了一

个中分类。

C、依商品的产地来划分：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特

别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:

有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营,

而列了〃进口饼干〃这个中分类，把属于**来的饼干皆收集在这一个中

分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

（二）、小分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗

装速食面，都是这种分类原则下的产物。

（三人以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，〃凡成分100%

的果汁〃就归类在这一个分类。

（四）以商品的口味做为分类的原则：

以口味来做商品的分类，例如〃牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛

肉口味的面，就归到这一分类来。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用

分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：

1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，

需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费

者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程

度上帮助实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据**一家权威机构对于

深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中,

只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计

划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超

级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

保险计划书范文400字第6篇人寿保险计划书范文一

一、保险计划概要：

被保险人年龄：27岁

被保险人*别：男

基本保险金额：100,000

交费方式：年交

交费期限:20年

二、基本计划

交费期限保险期间保险金额每期保险费

康宁定期（10份）20年至70周岁100,0002,300

三、保险利益

1.康宁定期保险是还本的重大疾病保险；

2.一旦初次患重大疾病，可立即获得100,000元的重疾保险金；

3.万一在保险期内身故，可立即获得100,000元的身故保险金；

保险计划书范文400字第7篇一份优质的保险计划书的产生，是公

司综合优势和业务员个人优秀素质的结晶，从业务员本人来讲，应注

意以下问题：

（一）努力熟悉保险理论知识和本公司的险种条款内容。

（二）充分做好市场调研和市场细分，准确把握客户的保险需求。

（三）掌握必要的营销学知识和技巧，并灵活运用于计划书的写作之中。

（四）文风、语言恰当，形式美观。

⑴朴素、实在。要以理喻人，以真情实意动人，切忌矫揉造作，花里

胡哨，华而不实。

（2）周严、准确。反映事理要科学、合乎情理。每个词、每句话都必须

真实确切地反映客观事物，关键、要害处必须有肯定的属性、明确的

含义和质的规定性，不能产生歧义或漏洞。

⑶深入浅出。善于把复杂的保险理论和术语，用客户易于理解的语言

和方式来表述。

⑷语言要得体。注意根据不同的对象运用合适的语言，譬如面向城市

的客户和面向农村的客户，在用语上就须有所区别。

⑸制作形式要精致、美观。精美的外观形式既体现公司的实力，又展

示了业务员精心的服务态度和对客户的尊重。同时，精美的外观形式

也有助于内容的提升，增加客户的好感。

⑹具有良好的职业道德，坚持客户至上、真诚服务，不能做虚假误导

和承诺。

保险计划书主要特点

（一）保险计划书和一般工作计划既有联系又有区别。

一般工作计划除了通常运用〃计划〃这一文体名称外，还包括规划、方

案、设想、安排、打算、工作意见、工作要点等带有计划性质的文体，

它们属于计划的一些别称。一般工作计划同保险计划书既有联系又有

区别。

从相同点看，保险计划书显然也属于计划类文体，具有这类文体的基

本属性，譬如具有前瞻性、科学性和表达上的条理性、明了性等特点，

必须紧扣〃目标、措施、步骤〃这些制定计划的三要素来做文章。

保险计划书范文400字第8篇为满足市场日益增大的保险需求，中

国人寿不断推出各种保险产品，保险计划书的设计受到众多消费者的

关注。为此，本文带来中国人寿保险计划书案例，供广大消费者参考。

客户需求

关注于宝宝在重疾、教育方面的保障。能在宝宝高中、大学及成家立

业时有笔钱可供支出，另外兼备保障功能，让保险来呵护宝宝幸福成

长。

被保险人资料

0岁婴幼儿（男），月均收入0元，侧重需求于重大疾病保险、医疗

保险、子女教育金、意外险。

保障方案

险种组合

一、国寿福星少儿两全保险（分红型）

计划优势（投保6份，保额60000元；父亲、母亲各3份）：保费低

保障高、集中返还、保费豁免和成长保险金、享受分红、保单借款。

被保险人：宝宝；性别：男；年龄：0岁；保费：8724元；保额：60000

元；交费期：至18岁。

1、教育金：被保险人到18周岁时可领取大学入学金48000元；被保

险人到22周岁时可领取创业发展金48000元；被保险人到25周岁时

可领取成才立业金48000元；被保险人到30周岁时可领取婚嫁准备

金36000元。

2、身故保障金：若被保险人在18岁之前身故，公司按所交保费（不

计利息）的120%给付身故保险金，合同终止；若被保险人在18岁之

后身故，公司按未领取的生存保险金和满期保险金之和一次性给付身

故保险金，合同终止；

3、成长保障金：若投保人在被保险人年满18岁之前身故或身体高度

残疾，公司从发生风险之日起每年按基本保额的50%,即30000元给

付成长保险金，直到被保险人年满18周岁止。

4、保费豁免：若投保人在本缴费期内身故或身体高度残疾，免交以

后的各期保险费，保单继续有效。

5、分红金：投保人每年享受有分红，红利领取可选择现金领取或以

复利方式累积生息。假设以中等水平预测，至30岁累计红利75204

元。分红抵御通胀、让资金保值增值、收益平稳、。

6、保单借款：人生难免有不如意的时候，若有急用钱的情形出现，

可以利用保单借款功能，借出保单现金价值的80%，以解燃眉之急。

借款期间不影响任何保单收益。

二、国寿康宁定期重大疾病保险（国寿附加康宁两全保险）

。岁，男，年缴1120+170元，缴费20年，保障至70周岁。

特点：缴费低保障大，如在合同约定期70岁对应日止没有发生重大

疾病，返还本金。

保险利益

1、重大疾病保险金合同生效之日起一百八十日后，初次发生并经专

科医生明确诊断本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）本公司按

基本保险金额给付重大疾病保险金10万元，合同终止。

2、身故保险金被保险人身故，本公司按基本保险额给付保险金8万，

合同终止。

3、满期保险金被保险人生存至年满七十周岁的年生效对应日，可获

得满期保险金25800,合同终止。

保险计划书范文400字第9篇自从离婚后，周女士便将儿子托付给

娘家父母照顾，独自来到了上海一家私企工作，虽然收入不高，但好

歹也能照顾一家人的生活。

眼下儿子即将升入大学，虽然家里略有积蓄，前夫也会分担儿子的部

分生活费用，但考虑到父母养老也需要大笔资金，周女士心里不免发

愁。

【理财目标】

1、咨询家庭资产配置建议；

2、投资获益，积累教育资金。

【财务分析】

每月收支情况：

根据周女士本人所述，其在公司财务部任职，是一名财务会计，每月

收入约8000元。

除去每月的房租水电、日常开销、及养家费用后，每月结余大概为

3500元。

分析：收支稳定，但是渠道单一；支出全面均衡，储蓄率为，在合理

范围之内。

资产负债状况：

固定存款40万元，活期存款3万元；两居室住房一套；无家庭负债。

分析：资产少，风险承受能力偏低，且周女士本人并不具备专业的投

资理财知识，因此，投资应以稳健为主，不可盲目追求高收益。

【理财建议】

针对上述财务情况及分析，嘉丰瑞德理财师为周女士提出了如下几条

理财建议：

1、留足生活备用金

周女士收入不高，但其工资却是家庭的主要收入来源，一旦发生了失

业下岗的情况，家庭的收入就会断掉。

如果此时家庭资金全都用到了投资之上，一时周转不过来，家庭就会

陷入生活费用短缺的困境。

因此，为了保障家庭的正常生活不受投资的影响，建议周女士在投资

之前应储备好足额的生活应急资金，以备不时之需。

2、教育资金与养老资金分开储备

为了明确家庭的资金用途，也为了分散投资风险，建议周女士将家庭

教育资金和养老资金进行分开储备。

比如说，如果将15万元的养老资金用来购买国债、银行理财产品等，

20万元的教育资金就可用来配置如今市场上比较流行的稳利精选基

金。

这两者都具有风险小、收益稳定的特点，正适合周女士家的资产状况,

同时，投资收益可用作孩子的教育费用。

3、完善好家庭保险计划

从上述财务分析可知，朱女士的工资是家庭的主要收入来源。

在既要赡养父母，又要抚育孩子的情况下，家庭的经济压力是可想而

知的。

因此，为了降低家庭的资金风险，减轻周女士的养老负担，建议她先

完善好家庭的保险计划，拿出部分资金来为自己和父母购买适合的商

业保险。

保险计划书范文400字第10篇学生出险后学校及时向保险公司（或

理赔专员）报案，并将相关的理赔材料上交好保险公司（或理赔专员）

接到报案材料后递交核保核赔部审核-理赔部门到相关的医疗机构

对报案材料进行查勘玲计财部门计算理赔金额、打印赔案单并发出理

赔款玲保险公司理赔专员将理赔款送至学校玲学校把理赔款发放给

被保险人。

上述程序从报案到领取理赔款，在材料齐全、手续完备的情况下，可

在7个工作日内完成，最长不超过15个工作日。

（-）齐备的报案、理赔材料如下：

1、住院医疗：

①住院病历（病历上必须有医生填写的出院小结）

②住院发票

③医院开具的疾病证明

④住院费用明细清单或医嘱单

⑤被保险人的身份证号或出生年月日

⑥被保险人的保险单原件

⑦学校盖章的理赔申请书

2、门诊医疗：

3、意外身故、疾病身故：

①医院病历

②医院抢救、医疗的费用发票和清单

③死亡鉴定证明

④一门出具的户口注销证明⑤被保险人的身份证号或出生年月日

⑥被保险人的保险单原件⑦学校盖章的理赔申请书

（二）以下项目属于免赔范围：

1、犯罪行为造成的伤害、身故等；

2、醉酒行为造成的伤害、身故等；

3、先天性的疾病；

4、带病投保；

5、自费药；

6、乙类药自付部分；

7、不合理的检查费；

8、监护费自付部分；

9、超标手术费;

10、陪人费；

11.消毒、空调费；

12、材料自费、自付部分；

13、超标心电图费;

14＞超标床位费；

保险计划书范文400字第11篇一、指导思想

教育实习是培养合格教师的一个必不可少的重要环节，通过教育实习,

师范生能进一步了解小学教育，巩固专业知识--熟悉学科教学常规；

锻炼和提高备课、上课、听课、评课、布置和批改作业、对学生学业

成就进行评价的能力和水*;熟悉班**工作，学习了解学生、教育学

生、与学生沟通和相处、管理班级，学习与家长沟通；学习优秀教师

和班"的教学、工作的经验、方法，从而提升自己相应方面的水*;

积累相关经验；吸取教训，避免今后走上正式工作岗位后再犯同样错

误；通过实践，检验自己的教育理论，并不断修正和完善自己的理论；

加强研究能力，提高科学表达水*。

为了使我的实习工作有条不紊地进行，充分利用好有限的实习时间锻

炼和提高自己各方面的能力和水*,特制定该计划。

二、实习准备

在暑假期间做好如下准备：

写好实习计划，对整个实习过程的内容与要求有一个整体的把握；

写好个人情况简介，便于实习学校对自己有一个大致的了解；

准备好第一次**与班上学生见面时自我介绍的演讲；

写好班**〃就职"演讲初稿；

写好对实习的期许；

大量阅读教育、教学及心理学类书籍，研读《教育实习指南》，加强

理论知识；

研读小学数学课程标准，熟读小学数学教材，初步开发课程资源，为

从事教学做好心理准备；

研读《教育研究方法》，熟悉教育研究的相关理论及方法。

三、了解学校、学生基本情况

（一）了解学校基本情况

实习一开始或最好是实习前就要通过听学校**或指导老师的介绍、参

观校园、阅读《学校学期工作计划》、访问学校网站等途径了解学校

基本情况。了解的学校基本情况包括：学校教师人数及结构、学生人

数、班级数、办**史、办学理念、办学特色、本学期工作目标内容措

施及各月活动安排等。

（二）了解学生基本情况

L了解班级的基本情况

（1）班级的基木构成

通过询问原班**、查看学生学籍档案或通过**问卷掌握班级***，男

女生人数比例，座次表，不同层次学生的名单及在班级中的比例，学

生家庭住址，家庭结构，家长的职业、文化程度、经济条件及由此反

映的家庭道德、智力、生活环境等信息。

（2）学生**的基本情况

通过询问原班**、与班队*，学生交流及*时的观察了解班**的构成

情况、工作情况（工作内容、工作能力、工作效果）及其学习情况、

特长、兴趣等。

（3）班风状况与"倾向

通过询问原班**和原任课教师，与班队**、学生交流及*时的观察等

**了解班级学习气氛情况；是否形成良好的集体**;学生发现、报告

好人好事与坏人坏事的人次；班级是否及时表扬先进、批评后进。

（4）班级中的正式群体和非正式群体

通过询问原班**与原任课教师，与班队*，学生交流及*时的观察等

"了解班级班级中的正式群体（班委会、中队、值日小组、学习小组、

兴趣小组）和非正式群体（以学生之间好感和喜怒哀乐为基础，为了

满足学生学习以外的心理需要，出于相同的兴趣爱好，或一致的利益,

或相近的态度倾向而结成的朋友、同伴等带有鲜明情绪色彩关系的群

体）的情况，看是否形成非正式群体，将所有了解的情况记录、整理

出来。从而掌握班级中都有哪些非正式群体，对班级的影响如何，形

成的原因是什么，他们的首领是谁，为之后的行动（鼓励、**积极的，

努力争取无害型的，教育改造消极型的）做准备。

保险计划书范文400字第12篇一、公司基本情况

1、公司名称

2、法定**人

3、总经理

4、成立时间

5、注册资本

6、注册地址

7、公司性质

8、主营业务及主要产品

9、职工情况

10、公司未来3—5年的发展方向

二、拟投资项目技术情况

1、拟投资项目描述（主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，

与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、***和创新

性等）。

2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

3、技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可

证、专营权、特许权经营等）。

4、核心技术来源（自主开发、合作开发、转让他人技术）。

5、技术成熟度（属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及

技术鉴定情况、获奖情况等）。

6、目标市场（项目产品面向的用户群体、市场容量）。

7、产品标准

8、本公司及本项目的竞争优势。

三、行业及市场情况

1、行业情况（行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、

利润率影响较大，然后进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、*邛艮制等,

行.业市场前景分析与预测）。

2、过去3-5年各年全行业销售收入估计（注明资料来源）。

3、未来3-5年各年全行业销售收入预测（注明资料来源）。

4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

5、本项目未来3-5年的销售收入预测。

四、融资说明

1、项目投资总额，新增投资总额；新增投资中，需投资方投入，额,

对外借贷额，然后公司自身投入额/

2、投入资金的用途和使用计划。

3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。

4、拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

5、预计未来3-5年*均每年净资产回报率多少？

6、投资方可享有哪些**权和管理权？

7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？

8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由*提供的优惠**

及未来可能的情况？

9、需要向投资方说明的其他情况。

五、财务计划

1、项目产品预计年生产能力、年销售收入？形成规模销售时，利润

率、净利润率？

2、未来3-5年项目盈亏*衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售

计划、成本核算情况。

六、风险**

说明，该项目实施过程中可能遇到的风险（包括**风险、加入wto

的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、

财务风险等。然后以上风险如适用，每项要单独叙述**和防范**）。

七、项目实施进度

列明项目实施计划和进度，注明截止时间。

八、附件

1、营业执照（复印件）

2、资信证明

3、法人代码证书

4、税务登记证明

5、专利证书、鉴定证书

6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书

7、其他有关资料

保险计划书范文400字第13篇一般来说，在创业计划书中应该包括

创、业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、

财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定

员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初

的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时

间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对

你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略

目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未

来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

⑴该行业发展程度如何?现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

⑶该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样？

⑷价格趋向如何？

⑸经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的？

⑹是什么因素决定着它的发展？

⑺竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略？

⑻进入该行业的障碍是什么？你将如何克服?该行业典型的回报率有

多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;

产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本

分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说

明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般

地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、

作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性

和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和

方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有

的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：

公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;

公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的

董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的

位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

⑴市场机构和营销渠道的选择；

⑵营销队伍和管理；

⑶促销计划和广告策略；

⑷价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的⑴?生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资

金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营

结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产

负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的

投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基木的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

⑶就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

⑷在你的资本基础上如何进行扩展？

⑸在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如

果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

市场背景,即市场是什么样的;

项目介绍,我的项目能做什么;

三、客群定位,我的目标客户群体在哪里;

四、竞争优势,我比其它项目有什么优势或者为什么可以这么做;

五、未来方向，我未来想做到什么程度，主线如何;

六、盈利模式，利润从哪里来，我想怎样赚取利润；

七、特色模式，我有什么特色，掌握什么样的稀缺资源；

八、财务分析，项目的成本、资金、融资以及风险准备金;

九、团队介绍，我的团队是什么，有哪些技术和知识可以协助本项目;

十、问题解决，这点是根据每个项目的完善程度而定，创业项目一般

建议添加，作为当下需要解决的困惑，如资金、资源、设备、原材料、

装修设计等；

十一、执行计划，具体怎么做，从什么开始做，就是根据问题解决

提出的执行计划；

十二、合作模式，包涵股权结构和第三方合作的问题；

app项目计划书范文【2】

第一章项目概要

摘要是APP项目商业计划书的〃凤头〃，是对整个计划书的高度概括,

投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好

的摘要，就没有投资。

第二章公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1.董事会

2.管理团队

3,外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持

/行业协会等）

第三章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、APP项目产品状况

L主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、APP项目产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3,扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

四、APP项目的，客户定位、形象定位等

五、APP项目SWOT分析

第四章APP项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章APP产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响APP产品市场需求的主要因素

五、APP产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公

司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、APP产品市场趋势预测和市场机会

第六章APP市场竞争分析

一、APP行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、

包装、营销、市场占有率

app创业计划书范文app创业计划书范文四、潜在竞争对手情况和市

场变化分析

五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各

级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

L主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

产品定价依据和价格结构

2.影响APP产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、

占有率及计算依据

第八章经济评价

一、投资与经营预测

项目总投资估算

2.经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投

资报酬率预估及计算依据）

二、APP项目资金安排

1.资金来源渠道

2.资金结构

3,资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股

权/对应价格等）

四、APP项目财务评价

L财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、APP市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、APP行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认段计划

第十二章APP项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（APP项目主办单位近3年的财务状况）

1.盈利能力

2.成长能力

3.营运能力

4.偿债能力

第十三章附录

一、附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7,企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表

项目名称：

所在国家（地区）：

申报日期：年月日

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要

求收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计

划书涉及的本公司的商业秘密。

保险计划书范文400字第14篇在昆明经商的杨哲夫妇，近来被震荡

的股市伤得〃体无完肤〃，想来想去，最后尝试把多余的家庭闲钱投入

保险市场，一来给自己保障，二来也能通过保险理财平衡些许亏损。

近期的资本市场，真的是没有什么好消息，股市连连亏损，基金也不

例外，让杨哲夫妇伤透了脑筋。

他们夫妇俩在昆明下海经商已经有六七年了，近几年渐入佳境，每年

收入可达到六七十万元，刨去开销，纯利润在50万元/年。

家庭资产方面，他们有1套住房和2套商铺，共计市值300万元。

金融资产，股票账户50万元，亏损20万元，原木稍有盈利的基金,

也在初〃熔断〃机制下，亏损了好几万元，目前基金账户18万元。

银行活期20万元，作为平时生意上需要的流动资金。

杨哲夫妇育有一子，目前在上中学。

一家三口只缴纳了城镇居民医疗保险，每人每年120元。

为了预防风险，年近40岁的夫妇俩预计给自己购买大病保险，并且

适当地做些保险理财，以平衡在股市和基金的亏损。

一、打通客户观念

由于金融业三驾马车中的银行持续降息，证券表现低迷，从侧面也给

保险表现的机会。

但在所有保险工具中，保障型险种的独特性和不可替代性决定了其应

为首先考虑的顺序，正如一所说〃保险不会改变你的生活，但却可以防

止你的生活被改变〃。

也正因为如此，杨先生才会有购买大病保险的想法。

二、保障型保险购买原则

lo买全保障

一生可能遭遇的两大风险，六种程度：

疾病风险：一般住院、重大疾病、疾病身故

意外风险：意外医疗、意外残疾、意外身故。

其中后四种情况重大疾病、疾病身故、意外残疾、意外身故对家庭的

影响尤为巨大，因为：lo

社保不管;2。

当次花费巨大，如重疾;3。

未来收入降低，如残疾。

所以购买个人商业保险时必须涵盖后四项。

2o买足保额

6号文件中明确指出，建议用年收入的5%~15%购买10~20倍年收入

的意外险保额以及5-10倍年收入的重疾险保额。

在实操中，很多客户是用年收入的15%左右购买10倍年收入的意外

险保额和5倍年收入的重疾险保额。

如果月收入1万，则年收入为12万，预算为年收入的15%即万元，

购买年收入10倍即120万的意外险保额及年收入5倍即60万的重疾

险保额。

因此，根据杨先生情况，在家庭年收入60万的前提下（夫妻收入比例

1:1）,在不到10万的,预算范围内，解决如下风险保障缺口。

3o提供解决方案（以阳光产品为例）

杨先生：

300万交通及自驾车意外保费：6000元/年，交，保30年，满期后全

额返还所交保费；

重疾150万（分为终身重疾50万+定期重疾100万）：190

50元/年，交，保终身;20000元/年，交5年，保20年，满期后全额

返还所交保费.

杨太太：

300万交通及自驾车意外保费：6000元/年，交10年，保30年，满

期后全额返还所交保费；

重疾150万（分为终身重疾50万+定期重疾100万）：1730

0元/年，交20年，保终身;20000元/年，交5年，保20年，满期后

全额返还所交保费。

杨小宝：

万重疾：年缴保费5000元年，交5年，保20年，满期后全额返还

所交保费。

性保险方案，虽然目前能够提供充足保障，但由于杨先生和杨太太目

前都处于事业上升期，因此未来随着年收入的增加，相应风险需求缺

口也会同时扩大，因此，动态地调整保障方案以适合当时需求也十分

重要，每年至少一次的保单体检，将会为杨先生一家的保障计划定期

监测，保驾护航。

4o理财增值

在解决完风险保障缺口之后，其余资金可以根据目前市场情况做些适

当安排，通过配置包括万能险在内的储蓄型保险产品达到资产保值的

效果，如类似阳光《如意宝》（年化预期收益）的理财型产品在当下相

对更加合适。

具体情况根据杨先生风险测评结果而定。

家庭理财条理需清晰五计划供参考【2】

在金融信息泛滥、投资品种琳琅满目的今天，理财本应很容易，但据

国内知名第三方理财机构财富体检中心研究发现，很多家庭对理财表

现出了更多的迷茫。

闲钱是炒股、买基金、买信托还是存银行?缺钱是透支信用卡，还是

进行小额贷款?尤其是一些理财新手更是〃一个头，两个大"。

不怕〃难〃字挡道,就怕"懒〃字沾身。

对于如何做好家庭理财，如何制订家庭理财规划，家庭理财规划又该

如何执行等问题，很多人表现出了〃一个头，两个大〃，感觉有难度,

但是并未懒惰不去理财.，甚至放弃理财;这反而值得称赞。

在解决如何做好家庭理财问题之前，首先要对家庭理财进行正确理解,

所谓家庭理财，即是学会有效、合理地管理家庭的财富，在最大限度

地满足日常生活所需外，能增强家庭经济实力，提高家庭的抗风险能

力。

做好家庭理财，首先一定要有一个明确的目标，比如1年购买10万

的汽车，3年购买60万元的房子，越具体越好;然后再根据目标制订

可行的家庭理财规划，最重要的是要坚持执行下去直到实现。

若家庭理财.目标不明确，家庭理财计划的制订只是根据感觉走，最终

不好的效果肯定会让人“一个头两个大〃。

一是结婚计划

人生大事之一就是〃结婚〃。

结婚，即是由一人的单身生活，走向两人的家庭生活，又多了一份责

任，两个人理财记录的合并，一起努力奋斗，一起做好幸福的理财规

划，不可因家庭财务问题使得幸福的婚姻触礁。

每位新人从筹划结婚，