象屿外贸面试题及答案

象屿外贸面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种贸易术语卖方责任最小？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.CFR2.提单的英文是（）A.InvoiceB.BillofLadingC.PackingListD.CertificateofOrigin3.外贸中常用的付款方式T/T是指（）A.电汇B.信用证C.托收D.承兑交单4.海关编码的作用是（）A.区分商品价格B.统计进出口货物C.确定运输方式D.计算关税税率5.以下哪种货币是国际通用结算货币？（）A.人民币B.日元C.美元D.韩元6.发盘的英文是（）A.OfferB.InquiryC.Counter-offerD.Acceptance7.唛头的主要作用是（）A.美观B.便于识别货物C.宣传产品D.说明产地8.原产地证书的主要作用是（）A.证明货物的质量B.证明货物的原产地C.证明货物的数量D.证明货物的包装9.以下不属于贸易壁垒的是（）A.关税B.配额C.技术标准D.运输成本10.在国际贸易中，保险单的被保险人通常是（）A.卖方B.买方C.货代D.船公司多项选择题（每题2分，共10题）1.常见的贸易术语有（）A.FCAB.CPTC.CIPD.DAP2.外贸业务中涉及的主要单据有（）A.商业发票B.装箱单C.提单D.保险单3.以下属于信用证特点的是（）A.独立于买卖合同B.银行信用C.单据交易D.商业信用4.国际市场调研的内容包括（）A.市场需求B.竞争对手C.消费者偏好D.贸易政策5.构成有效发盘的条件有（）A.向特定人发出B.内容十分确定C.表明承受约束的意旨D.必须采用书面形式6.进口报关需要提交的文件有（）A.报关单B.提单C.发票D.装箱单7.影响商品价格的因素有（）A.成本B.市场供求C.汇率D.贸易政策8.以下哪些是国际物流的运输方式（）A.海运B.空运C.陆运D.快递9.出口退税的作用有（）A.增强出口商品竞争力B.鼓励企业出口C.增加国家财政收入D.促进贸易平衡10.外贸谈判的技巧包括（）A.倾听技巧B.提问技巧C.让步技巧D.报价技巧判断题（每题2分，共10题）1.FOB术语下，卖方负责将货物装上船后的一切费用和风险。（）2.商业发票是买卖双方收付货款和记账的依据。（）3.信用证一旦开立，就不能修改。（）4.发盘在有效期内不能撤销。（）5.所有商品出口都需要进行商检。（）6.提单是货物所有权的凭证。（）7.关税的征收会提高进口商品的价格。（）8.出口合同的履行流程中，制单结汇是最后一步。（）9.国际多式联运必须由一个多式联运经营人对全程运输负责。（）10.贸易顺差对一个国家的经济发展一定是有利的。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述CIF贸易术语下卖方的主要义务。答案：卖方负责租船订舱，支付运费；办理货运保险，支付保险费；在规定时间和地点将货物装上船，并及时通知买方；承担货物装上船前的一切费用和风险；提供相关货运单据。2.简述信用证的主要当事人。答案：开证申请人（进口商）、开证行、受益人（出口商）、通知行、议付行、付款行等。开证申请人申请开证，开证行开立信用证，通知行通知受益人，受益人按要求交单，议付行议付单据，付款行负责付款。3.简述出口退税的基本流程。答案：企业办理出口退税登记；货物出口后，收集退税所需凭证，如报关单、发票等；将凭证整理录入退税申报系统，生成申报数据；向税务机关申报退税；税务机关审核，审核通过后予以退税。4.简述国际市场调研的重要性。答案：有助于了解市场需求，找到潜在客户；分析竞争对手情况，制定竞争策略；掌握消费者偏好，调整产品；熟悉贸易政策法规，规避风险，从而提高企业在国际市场的竞争力。讨论题（每题5分，共4题）1.在当前国际贸易形势下，外贸企业面临哪些挑战和机遇？答案：挑战有贸易保护主义抬头，关税增加、贸易壁垒增多；汇率波动影响利润。机遇是新兴市场崛起带来新需求；跨境电商等新业态发展，拓展销售渠道，企业应积极应对挑战，把握机遇。2.谈谈如何建立和维护良好的客户关系。答案：建立时要及时回复客户咨询，提供专业服务，展现诚信。合作中确保产品质量和交期。维护时定期回访客户，了解需求变化，提供增值服务，及时处理投诉，以提升客户满意度和忠诚度。3.假如你成功入职，面对一笔复杂的外贸订单，你会如何开展工作？答案：首先仔细研读订单条款，明确要求。与客户、供应商沟通细节。安排好生产、运输计划，协调各环节。跟进货物生产进度，确保按时完工。准备好各类单据，做好报关、报检等工作，保证顺利结汇。4.请讨论外贸业务中英语沟通能力的重要性。答案：英语是国际商务通用语言。在外贸业务中，良好英语沟通能力能准确传达信息，避免误解；有效与国外客户谈判、交流，促成合作；顺利阅读和处理英文商务文件、合同等，保障业务流程顺利进行。答案单项选择题1.C2.B3.A4.B5.C6.A7.B8.B9.D10.B多项选择题1.ABCD2.ABCD3.AB