定价调价策略试题及答案

定价调价策略试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业以成本为基础制定价格，这种定价方法是（）A.需求导向定价法B.成本导向定价法C.竞争导向定价法答案：B2.当产品需求弹性较大时，适宜采用（）A.提价B.降价C.维持原价答案：B3.企业为鼓励顾客大量购买而给予一定折扣，这是（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣答案：B4.投标定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价答案：C5.产品处于成长期，定价策略可考虑（）A.低价渗透B.适当提高价格C.维持原价答案：B6.企业针对消费者求廉心理，将某几种产品价格定得较低以吸引顾客，这是（）A.声望定价B.招徕定价C.习惯定价答案：B7.认知价值定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价答案：B8.为补偿产品的研发成本，新产品定价较高，这是（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价答案：A9.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价答案：C10.企业给提前付款的顾客一定比例折扣，这是（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣答案：A二、多项选择题（每题2分，共20分）1.常见的成本导向定价法有（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法答案：ABC2.影响产品定价的因素包括（）A.成本B.需求C.竞争答案：ABC3.需求导向定价法主要有（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.反向定价法答案：ABC4.心理定价策略包括（）A.尾数定价B.整数定价C.声望定价答案：ABC5.折扣定价策略有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣答案：ABC6.新产品定价策略有（）A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价答案：ABC7.企业降价的原因可能有（）A.市场供过于求B.成本降低C.应对竞争答案：ABC8.竞争导向定价法包括（）A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.主动竞争定价法答案：ABC9.企业提价的原因可能有（）A.成本上升B.需求增加C.产品升级答案：ABC10.地区定价策略有（）A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价答案：ABC三、判断题（每题2分，共20分）1.成本导向定价法简单易行，能反映市场需求和竞争状况。（）答案：错误2.需求弹性大的产品，价格变动对需求量影响较小。（）答案：错误3.声望定价主要针对追求高品质和高地位的消费者。（）答案：正确4.渗透定价策略适合需求弹性较小的新产品。（）答案：错误5.现金折扣是为鼓励顾客集中购买而给予的优惠。（）答案：错误6.随行就市定价法能保证企业获得平均利润。（）答案：正确7.产品进入成熟期，应采取低价渗透策略。（）答案：错误8.需求差异定价法是根据消费者需求强度差异定价。（）答案：正确9.功能折扣是企业给经销商的折扣。（）答案：正确10.企业提价一定会导致销售量下降。（）答案：错误四、简答题（每题5分，共20分）1.简述成本导向定价法的优缺点。答案：优点是计算简单，能保证补偿成本并获取一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争，价格可能缺乏竞争力，不能很好适应市场变化。2.新产品采用撇脂定价策略的适用条件有哪些？答案：市场有足够购买者且需求缺乏弹性；产品有独特优势，消费者愿付高价；短期内竞争压力小，企业可利用高价获取利润，之后再调整价格。3.简述心理定价策略的几种常见形式。答案：尾数定价，利用消费者求廉心理；整数定价，针对追求高品质的消费者；声望定价，基于品牌声望定高价；招徕定价，用低价吸引顾客。4.企业在哪些情况下会考虑降价？答案：市场供过于求，产品积压；成本降低，有降价空间；竞争激烈，对手降价，为保持市场份额而跟进；需求疲软，通过降价刺激需求。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论需求导向定价法与竞争导向定价法的区别与联系。答案：区别：需求导向以消费者需求为核心，依据需求强度和对价格的敏感程度定价；竞争导向以竞争对手价格为参照。联系：都要考虑市场情况，需求影响竞争，竞争也影响需求，企业定价时常结合两者，综合考量制定合适价格。2.分析企业在定价时如何平衡成本、需求和竞争这三个因素。答案：首先以成本为底线，确保价格能覆盖成本并盈利；根据需求弹性和消费者承受力定价，需求旺可适当提高价格；参考竞争对手价格，保持竞争力。综合权衡三者，寻找最佳定价点，实现利润与市场份额的平衡。3.举例说明折扣定价策略在实际营销中的应用及效果。答案：如商场节日促销，服装类推出满减活动（数量折扣），吸引消费者大量购买，增加销售额；电商平台给提前付款顾客现金折扣，加速资金回笼。通过折扣激发购买欲，提升销量和市场占