市场营销试题及答案高二

市场营销试题及答案高二

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.决定购买3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略5.产品的包装、品牌属于产品整体概念中的（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品6.企业在新产品上市初期，将价格定得很高，以便在短期内获得高额利润，这种定价策略是（）A.渗透定价策略B.撇脂定价策略C.温和定价策略D.满意定价策略7.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）A.促销B.广告C.公关D.营业推广8.在促销组合中，被称为“无声的推销员”的是（）A.人员推销B.广告C.公关D.营业推广9.企业对其生产或经营的产品和服务所确定的价格水平，以及制定这种价格水平的有关方针和技巧，被称为（）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略10.直接影响企业营销活动的微观环境因素是（）A.人口B.供应商C.经济D.技术二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境和社会文化环境2.消费者市场的特点有（）A.需求的多样性B.购买者的分散性C.购买行为的经常性和重复性D.购买者的非专业性E.需求的伸缩性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性E.可对比性4.目标市场策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品6.企业定价的目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应付和防止竞争7.促销组合的要素有（）A.人员推销B.广告C.公关D.营业推广E.直销8.广告的特点有（）A.公开性B.渗透性C.艺术性D.非人员性E.说服力强9.渠道成员包括（）A.生产者B.中间商C.消费者D.辅助商E.代理商10.影响企业营销渠道选择的因素有（）A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.竞争因素E.环境因素三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分实际上是对产品进行分类。（）4.无差异市场营销策略适用于资源有限的小企业。（）5.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）6.产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）7.人员推销具有双向沟通的特点。（）8.营业推广是一种短期的促销方式。（）9.直接渠道一定是短渠道，间接渠道一定是长渠道。（）10.企业营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变。答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。2.市场细分的作用有哪些？答：有助于企业发现市场机会；能有效制定市场营销策略；能集中资源提升竞争力；有利于满足消费者多样需求。3.简述产品组合的调整策略。答：扩大产品组合，包括拓展宽度和加强深度；缩减产品组合；产品线延伸，向上、向下或双向延伸。4.简述促销的作用。答：传递信息，沟通供需；激发需求，增加销售；突出特点，树立形象；稳定销售，巩固市场。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等。资源少选集中性策略；同质性产品可选无差异策略等。2.举例说明新产品开发的重要性。答：如苹果推出iPhone，改变了手机市场格局。新产品开发能满足新需求、提升竞争力、开拓新市场，为企业带来持续发展动力。3.讨论影响企业定价的因素。答：有成本因素，是定价基础；市场需求，影响价格高低；竞争状况，对手价格有参照作用；还有政策法规、消费者心理等因素。4.讨论网络营销对传统营销的影响。答：改变了传统营销的时空限制，传播更便捷快速；使消费者主动性增强；营销方式更互动多样；促使企业调整营销战略和策略。答案一、单项选择题1.C2.B3.C4.A5.B6.B7.A8.B9.B10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.