营销策划试题及答案

营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异2.以下属于营销组合4P中“价格”要素的是（）A.成本加成定价B.广告投放C.渠道选择D.产品包装3.目标市场选择的第一步是（）A.市场定位B.市场细分C.制定营销策略D.评估市场机会4.产品生命周期中利润最高的阶段通常是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.品牌最持久的含义是（）A.属性B.利益C.价值D.名称6.企业以低价格、高促销费用推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略7.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.人员推销B.广告C.优惠券D.公共关系8.市场定位的实质是（）A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销战略D.分析市场机会9.产品组合的宽度是指（）A.产品项目的多少B.产品线的数量C.产品的种类D.产品的功能10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这种战略是（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化二、多项选择题（每题2分，共20分）1.营销策划的特点包括（）A.创新性B.前瞻性C.系统性D.可操作性2.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素3.市场定位的策略有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位4.新产品开发的过程包括（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念的发展和测试D.营销战略制定5.品牌的作用有（）A.便于消费者识别产品B.维护企业利益C.促进产品销售D.树立企业形象6.促销组合的构成要素有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.产品组合的调整策略有（）A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化8.企业定价的目标有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化9.渠道成员包括（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者10.市场调研的方法有（）A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.焦点小组访谈法三、判断题（每题2分，共20分）1.营销策划只要有创意就可以，不需要考虑实际操作。（）2.市场细分越细越好，这样能更精准满足消费者需求。（）3.产品的品牌名称和包装都属于产品整体概念中的形式产品。（）4.企业的目标市场一旦确定就不能更改。（）5.促销的目的就是为了提高产品的销售量。（）6.市场定位就是要为产品找到一个最佳的市场位置。（）7.产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。（）8.企业采用渗透定价策略时，产品价格通常较高。（）9.渠道长度是指产品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的渠道层次的多少。（）10.市场调研只能为企业决策提供参考，不能起决定性作用。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述营销策划的一般流程。答案：一般流程为明确策划目标，开展市场调研，进行市场分析与定位，制定营销战略与策略，包括产品、价格、渠道、促销等，撰写策划方案，最后实施与评估调整。2.新产品定价有哪几种策略？答案：有三种策略。一是撇脂定价，上市初期定高价获取利润；二是渗透定价，以低价迅速占领市场；三是适中定价，价格介于两者之间，兼顾利润与市场接受度。3.简述品牌建设的重要性。答案：品牌建设能提升产品辨识度，让消费者快速识别选择。可增加产品附加值，带来更高利润。还能增强消费者忠诚度，树立良好企业形象，利于企业长期发展。4.简述人员推销的特点。答案：人员推销具有直接性，能与顾客面对面沟通；有针对性，可根据顾客需求介绍产品；能及时反馈顾客意见；还能培养与顾客的感情，建立长期关系，但成本相对较高。五、讨论题（每题5分，共20分）1.结合实际，谈谈如何打造一个成功的品牌。答案：要打造成功品牌，需精准定位目标市场和品牌形象。保证产品质量过硬、有特色。通过多种渠道传播品牌理念，如广告、公关等。注重消费者体验，及时处理反馈，持续创新，适应市场变化，像苹果公司就靠创新与独特体验打造强大品牌。2.在当前数字化时代，传统营销渠道面临哪些挑战？如何应对？答案：传统营销渠道面临信息传播慢、受众精准度低、成本高、互动性差等挑战。应对方法有与线上渠道融合，利用大数据精准定位，开展线上线下互动营销活动，降低成本，提高效率和效果，增强与消费者互动。3.企业在产品衰退期应采取哪些营销策略？答案：可采取集中策略，将资源集中到最有利的细分市场和渠道；维持策略，保持原有营销组合，等待市场自然淘汰；榨取策略，大幅降低营销费用，获取短期利润；还可考虑产品转型或退出市场。4.举例说明市场细分对企业营销的重要性。答案：以化妆品行业为例，通过市场细分，企业可针对不同年龄、肤质、需求群体推出产品。如针对年轻油性肌肤人群推出控油产品，针对中老年干性肌肤推出滋润产品，能精准满足需求，提高竞争力，增加市场份额。答案一、单项选择题1.B2.A3.B4.C5.C6.C7.C8.A9.B10.A二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABC