旅游产品定价试题及答案

旅游产品定价试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.成本加成定价法中，在（）基础上加一定比例利润定价。A.固定成本B.变动成本C.总成本D.边际成本2.旅游产品定价时，需求导向定价法不包括（）。A.理解价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.逆向定价法3.当旅游市场需求弹性大时，宜采用（）策略。A.提价B.降价C.维持原价D.先提价后降价4.企业为鼓励顾客大量购买给予的价格优惠属于（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣5.撇脂定价策略通常适用于（）的旅游产品。A.需求弹性大B.需求弹性小C.生命周期短D.竞争激烈6.旅游企业根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价，这种定价方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.反向定价法D.边际贡献定价法7.（）定价策略是指企业把产品价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价8.对于具有较高声誉、为社会所广泛传颂的旅游产品，适合采用（）定价策略。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价9.（）是指旅游企业在旅游产品定价时，根据不同的顾客、不同的时间、不同的地点等因素，制定不同的价格。A.差别定价策略B.心理定价策略C.折扣定价策略D.新产品定价策略10.旅游产品定价的第一步是（）。A.确定定价目标B.分析市场需求C.估算产品成本D.选择定价方法多项选择题（每题2分，共10题）1.影响旅游产品定价的内部因素有（）。A.成本B.企业定价目标C.产品特点D.市场竞争状况2.成本导向定价法包括（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际贡献定价法D.随行就市定价法3.心理定价策略主要有（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价4.旅游产品定价目标包括（）。A.利润最大化目标B.维持生存目标C.市场占有率最大化目标D.产品质量最优化目标5.下列属于需求导向定价法的有（）。A.理解价值定价法B.需求差异定价法C.逆向定价法D.边际成本定价法6.折扣定价策略包括（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7.新产品定价策略有（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价8.影响旅游产品定价的外部因素有（）。A.市场需求B.市场竞争C.宏观经济环境D.政府政策法规9.采用需求差异定价法，通常要考虑的因素有（）。A.顾客差异B.时间差异C.地点差异D.产品差异10.企业在选择定价方法时，需要考虑的因素有（）。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.市场竞争状况判断题（每题2分，共10题）1.成本加成定价法简便易行，能反映市场需求和竞争状况。（）2.当旅游产品需求价格弹性大时，提价可增加企业收入。（）3.渗透定价策略适合需求弹性小、生命周期短的旅游产品。（）4.尾数定价策略主要是利用消费者求廉的心理。（）5.功能折扣是企业给经销商、代理商的折扣。（）6.市场竞争激烈时，企业应首先考虑成本，以成本为基础定价。（）7.旅游产品定价只需考虑成本和利润，无需考虑其他因素。（）8.声望定价策略适用于一般的旅游产品。（）9.企业采用招徕定价策略时，招徕产品价格要低于市场平均价格。（）10.确定定价目标是旅游产品定价的重要前提。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述成本导向定价法的优缺点。答：优点是计算简单，能保证补偿成本并获得一定利润；缺点是忽视市场需求和竞争状况，可能导致价格缺乏竞争力。2.举例说明心理定价策略在旅游产品定价中的应用。答：如尾数定价，旅游酒店房价定299元而非300元，利用消费者求廉心理；整数定价，高端旅游线路定价10000元，给人高品质印象。3.简述旅游产品定价时需考虑的市场竞争因素。答：需考虑竞争对手数量、产品差异程度、竞争态势。对手多、产品同质化高时，定价要更具竞争力；竞争弱、产品独特，定价有更大空间。4.新产品定价策略中撇脂定价和渗透定价各有何适用条件？答：撇脂定价适用于需求弹性小、有独特优势且生命周期长的新产品；渗透定价适用于需求弹性大、市场竞争激烈、需快速占领市场的新产品。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论旅游产品定价与市场需求、竞争的关系。答：市场需求影响定价，需求旺可适当提价，需求淡需降价吸引顾客。竞争也左右定价，竞争激烈时定价要灵活有竞争力，以争取市场份额，与两者相互作用、相互影响。2.分析旅游企业在不同生命周期阶段应如何制定定价策略。答：投入期可采用撇脂或渗透定价打开市场；成长期可适当提高价格增加利润；成熟期保持价格稳定或微调；衰退期可降价清理库存，或针对特定需求群体维持较高价格。3.探讨旅游产品差别定价策略的实施要点和可能面临的问题。答：要点是准确区分需求差异，如时间、地点、顾客等。问题有市场细分难精准，易引发顾客不满，还可能遭竞争对手抵制，影响市场秩序。4.论述网络营销对旅游产品定价的影响及应对策略。答：影响是价格透明度高、竞争加剧、消费者议价能力增强。应对策略有实时监控价格动态，根据市场及时调整；利用网络优势推出个性化定价产品；提供增值服务以支撑价格。答案单项选择题1.C2.C3.B4.B5.B6.C7.B8.C9.A10.A多项选择题1.ABC2.ABC