市场营销试题及答案3

市场营销试题及答案3

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）A.收集信息B.确认需要C.方案评估D.购买决策3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合7.以下属于心理定价策略的是（）A.尾数定价B.成本加成定价C.目标利润定价D.随行就市定价8.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销9.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限二、多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销微观环境包括（）A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.消费者市场的特点有（）A.需求的多样性B.购买者的分散性C.购买行为的经常性和重复性D.购买者的非专业性E.需求的伸缩性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.可区分性4.产品生命周期包括（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期5.新产品开发的程序包括（）A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析6.企业定价的导向有（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向7.分销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道8.促销组合要素包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.包装9.广告的特点有（）A.公开性B.渗透性C.表现力强D.非人员促销E.费用较低10.公共关系的活动方式有（）A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关三、判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.恩格尔系数越大，生活水平越高。（）3.市场定位就是塑造产品特色。（）4.产品整体概念包含核心产品、形式产品和附加产品三个层次。（）5.产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）6.直接渠道就是没有中间商的渠道。（）7.推式策略主要以广告促销为主。（）8.人员推销是双向沟通的过程。（）9.销售促进的效果通常是短期的。（）10.公共关系主要是针对消费者的促销活动。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段来扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动，满足需求并获取利润。2.简述影响消费者购买行为的主要因素。答案：主要有文化因素（文化、亚文化等）、社会因素（参照群体、家庭等）、个人因素（年龄、职业等）、心理因素（动机、知觉等）。这些因素相互作用影响购买行为。3.简述选择目标市场策略应考虑的因素。答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略。资源雄厚可选差异或无差异策略，反之选集中策略等。4.简述产品组合策略的类型。答案：有扩大产品组合（拓宽、加深）、缩减产品组合、产品线延伸（向上、向下、双向）。扩大可增加产品种类和项目，缩减聚焦优势产品，延伸拓展不同档次产品。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业在产品成熟期应采取的营销策略。答案：市场改良，寻找新用户、新用途；产品改良，提高质量、改进特性等；营销组合改良，调整价格、渠道、促销手段。通过这些策略延长产品成熟期。2.讨论网络营销对传统营销的影响。答案：改变了营销环境，消费者更具主动性；变革了营销手段，传播更精准高效；冲击传统渠道，销售模式多元化；促使企业调整营销策略，注重线上线下融合。3.讨论品牌对企业的重要性。答案：品牌是企业的无形资产，能提高产品附加值和竞争力；有助于培养顾客忠诚度，稳定市场份额；良好品牌形象可提升企业声誉，吸引人才和投资，助力企业长远发展。4.讨论企业如何进行市场定位。答案：先明确潜在竞争优势，分析自身及对手；选择相对竞争优势，突出独特卖点；传播市场定位，通过各种营销手段将定位信息传达给目标顾客。答案一、单项选择题1.C2.B3.C4.A5.B6.B7.A8.C9.C10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE