定价策略面试题及答案解析

定价策略面试题及答案解析

单项选择题（每题2分，共10题）1.成本加成定价法是在（）基础上加一定比例的利润。A.变动成本B.固定成本C.总成本D.边际成本2.当市场需求弹性较大时，企业适合采用（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价3.企业为鼓励顾客提前付款而给予一定折扣，这是（）。A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣4.随行就市定价法属于（）导向定价。A.成本B.需求C.竞争D.利润5.以消费者对产品价值的理解和认知程度为定价依据的方法是（）。A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.成本导向定价法D.竞争导向定价法6.新产品上市初期，将价格定得较高，以获取高额利润，这种定价策略是（）。A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.招徕定价7.企业针对不同季节、不同时期的需求差异制定不同价格，这是（）。A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.地理位置差异定价D.时间差异定价8.当企业有较多库存积压时，适合采用（）策略。A.提价B.降价C.维持原价D.先提价后降价9.利用消费者求廉心理，将某几种商品价格定得较低以吸引顾客，这种定价是（）。A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价10.企业定价的最低界限是（）。A.总成本B.变动成本C.固定成本D.边际成本多项选择题（每题2分，共10题）1.成本导向定价法包括（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.认知价值定价法2.心理定价策略有（）。A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价3.影响企业定价的内部因素有（）。A.成本B.市场需求C.企业目标D.产品特点4.需求导向定价法包括（）。A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法5.价格折扣主要有（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣6.新产品定价策略有（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价7.企业在（）情况下可能需要降低价格。A.市场供过于求B.成本降低C.市场竞争激烈D.产品需求旺盛8.竞争导向定价法包括（）。A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.目标利润定价法D.成本加成定价法9.企业定价目标有（）。A.利润最大化B.市场占有率最大化C.维持企业生存D.产品质量最优化10.地理定价策略有（）。A.FOB原产地定价B.统一交货定价C.分区定价D.基点定价判断题（每题2分，共10题）1.成本加成定价法简单易行，能反映市场需求和竞争状况。（）2.需求价格弹性越大，企业越适合采用降价策略。（）3.撇脂定价策略适合需求弹性较大、市场生命周期较短的产品。（）4.企业采用声望定价策略是利用消费者求名、求质心理。（）5.市场竞争激烈时，企业只能选择降价来应对。（）6.功能折扣是企业给经销商、代理商等渠道成员的折扣。（）7.认知价值定价法的关键是准确把握消费者对产品的认知价值。（）8.企业定价时只需要考虑成本因素。（）9.尾数定价一般适用于高档商品。（）10.产品处于衰退期时，企业应立即停止生产并大幅降价。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述成本加成定价法的优缺点。优点：计算简单，能保证补偿成本并获取一定利润。缺点：忽视市场需求和竞争状况，缺乏灵活性，可能导致价格偏离市场实际。2.需求差异定价法有哪些形式？包括顾客差异定价（不同顾客不同价）、产品形式差异定价（不同产品形式不同价）、地理位置差异定价（不同地点不同价）、时间差异定价（不同时间不同价）。3.企业在什么情况下会采用提价策略？成本上升、产品供不应求、产品质量提高、市场竞争地位稳固等情况下，企业可能采用提价策略以保证利润或体现产品价值提升。4.简述竞争导向定价法的特点。以市场上竞争对手的价格为主要依据，不考虑或较少考虑成本和需求因素。注重应对竞争，通过与竞争对手价格比较来确定自身价格，以争取竞争优势。讨论题（每题5分，共4题）1.新产品上市时，如何选择合适的定价策略？要综合考虑产品特性、市场需求、竞争状况和企业目标等。如创新型、需求弹性小且无强竞争的产品可采用撇脂定价；需求弹性大、竞争激烈、需快速占领市场的用渗透定价；兼顾各方利益的则用满意定价。2.价格折扣策略在实际应用中要注意什么？注意折扣幅度要适度，既要吸引顾客又不影响利润；明确折扣条件和期限，避免引起误解；考虑对品牌形象的影响，防止给顾客产品廉价低质印象；关注竞争对手反应，确保策略有效性。3.企业在应对竞争对手降价时，应如何决策？需分析对手降价目的、自身成本和市场份额等。若成本允许且要维持份额可跟进降价；若产品有独特优势，可通过提升服务等非价格手段应对；也可部分产品降价吸引顾客，主力产品维持原价。4.如何根据不同的市场定位制定定价策略？高端定位的产品，可采用较高价格体现品质和独特性，注重品牌形象塑造；中端定位兼顾成本、利润和市场接受度，价格适中；低端定位以低价吸引价格敏感型顾客，靠规模效应盈利，定价要严格控制成本。答案单项选择题1.C2.B3.B4.C5.A6.B7.D8.B9.C10.B多项选择题1.ABC2.ABCD