大学生商业计划书 (一)

大学生商业计划书

大学生商业计划书「篇一」

1、咖啡行业现状分析

在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时

刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与

时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末

开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现

在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率

的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖

啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生

活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

2、企业说明——大学生群体分析

年龄：18—25

特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识

文化水平，有区别于其池群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮

流，渴望独立，寻求刺激，却乂带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全

感。

价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目

的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而

为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,达到39.0%;

其次是认为每瓶咖啡的，介格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下

的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101T50元的消费者选择比率为9.8船选择其它

价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价

格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为

每瓶咖口非产品进行价格定位的重要依据。

18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之

间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8猊认

为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费

者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

价格定位符合消费者需求才是硬道理

不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品

的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每

瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的

容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既

不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

3、部门设置与职责

3.1店长：

1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

2.对外为咖啡厅的弋表人。

3.参与营业活动的执行者。

4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。

5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

7.传递总部和分店之间信息的传播者。

8.推动组织学习与知识管理的教练。

9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

10.寻求市场机会与创新的企业家。

3.2行政人事部负责人：

部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。

部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项

方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要

文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、

组织和协调的作用，维抵店内上下的,规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养

高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激

励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方

面的重要用。

活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业

的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特

走秀。薪水按小时计算。

工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，

尽心尽力负起分内工作责任。

服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争

执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

仪容：须经常保持，’义容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不

许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

操守行为：员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无

关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、

打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方。

拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时

领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携

带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上

火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并

迅速协助客人撤离火警现场。

3.3市场宣传部负责人：

我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。

同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。

(1)店铺个性分析，优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中

拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学

生消费群中占有一席之地。

分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大

部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追

求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身

心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

(2)活动具体实施

1.活动时间：20xx-06-l——20xx-06-30

2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅；广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与

咖啡的邂逅般美丽。

3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语

4.活动方式：1)消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的

咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份

5.活动目的：入客数增加20%,让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋

的知名度，树立完整的形象。

6.其他宣传形式的配合

A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受

B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适

的环境融入其中，营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，加入

云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券)

C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。

D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受

众的“空闲”时间、效果测试)

(3)各阶段费用预算

1.POP费用：100张X元二XXXX7C

2.优惠券印刷费：XXXX元

3.送顾客咖啡成木：成本(X元)入客数X送比数(3%)=XXXX元

4.其他活动费

3.4采购部负责人：

采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门。负责咖

啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部

对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

采购部人员设置及职称

人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名

主要职能：

部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，

开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采

购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行

预测记录，作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经

费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部

门的沟通工作。

采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供

应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程

中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。

记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必

须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，

以便月末进行核查。

采购工作流程：采的业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示

的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算

款单递交财政部申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上，供月末核查，采购

经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点

并详细记录。

采购部的管辖范围

(1)采购部所属员工。

(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。

(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。

3.5财务部负责人：

财务状况分析

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领

费用，场地装修费用(5000),厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，

水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，

餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费

用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%,自己积蓄20机

4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可

以看出每杯31T00元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约

20xx元，收益率70%,毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

现金流量预测表

收入：6月7月8月

咖啡平均价格（元/杯）404040

咖啡销售量（杯）150017051860

销售收入（元）600006820xx4400

资本金（元）1800020xx022320

总结（元）780008866096720

A：（元）263380

支出：6月7月8月

税（元）100010001000

员工工资（元）800800800

电话费（元）300280260

差旅费（元）300260220

其他费用（元）20xx00200

合计（元）260025402480

B：（元）7620

总现金流量OA+B（元）271000

三个月累计现金流量D（元）271000

一般问题所采取的行动：

顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出现

竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，

尊重经商道德，净化市场。

3.6酒水服务部负责人：

酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，它的目标是向顾客提供以咖啡，冷

饮，糕点和各种饮料为弋表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,

开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

人员设置及主要职责

人员设置:设部长1名，服务员，糕点饮品师傅若干。

主要职责分工：

部长:

1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完

成。

2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计戈IJ,统筹策划和确定

采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素

质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进

行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。

服务员：

1、迎接客人，引客入座，招待客人。

2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。

4、客人有其他合理要求时，耍热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求

时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

糕点饮品师傅：

负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

本部要求：

1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用

英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国

顾客交流。

2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝

气。

3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

本部宗旨：

有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节

流，财源广进。

【女式服装店】

一、项目介绍。

考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行

业，服装行业。

项目是做服装行业，就开个女式服装店。

在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业

的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做

那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也

容易肩动。

一、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店

面。是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车

站、地铁站附近就更好了。

店面的租金约5000元/月，付三压一，（以上海北京为例）。找好店面之后，接

下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后

才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。

所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理

等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如

果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四

年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出

去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣

掉装潢期，以降低租金支出。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第

一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装

潢经验。譬如，开咖叫F店就一定要找有咖叫I：店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须

找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，

到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再

打掉重做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面

图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己

所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如F：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一

点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形

象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒

闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更

动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是

冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温

馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白

感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有

耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

四、选货

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎

么进货选货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品利”销售趋势如何?社会存量多少?价

格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货

时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着

手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选

择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但

只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销传旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备

货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM,爱美之心人皆有之，

漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点

的阿姨和我自己轮班倒收银，•定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，

800/月+提成，提成为月营业额的提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，

800/月+提成1%,收银已了问题要负责任。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20xx0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20xx0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招彳来顾客，办一些促销

活动势不可免，促销活动不外乎打.折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散

发些传单。

（二）、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不

同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，

裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑

选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上

衣，直接可以到.卜.衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得

最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复

制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客

是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口

碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满

足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在

店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者

累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个

人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购

物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。〃店铺开张大赚送〃、〃

本店商品八折优惠〃，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为

辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款

低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。

大学生商业计划书「篇二」

为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引

导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学

生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首

届大学牛创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下：

一、大赛宗旨

激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项

目，培养创业团队。

二、参赛对象

管理学院所有在校大学生

三、参赛要求

1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品

或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划

书。

2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。

3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机

会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释

创业的过程、所需资源及风险管理措施。

4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班

级、院系、联系电话、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。

作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥：

(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售

管理计戈U、财务预测；指Z//新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团

队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的.特色。

(2)产品或服务。阐述如何满足关键用户需要;介绍进入策略和市场开发策略；

指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实

现产业化。

(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分

目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

(4)竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时

要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公

司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当

分析。

(5)营俏。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、

盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有

所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方

式。

(6)经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以

生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专

长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补

情况，公司组织结构情况。

(8)财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动

成本。

(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适

度;相关数据科学、诚信、翔实。

四、比赛流程策划

1、xx年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名

命名为“创业计划书负责人名”。

2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。

五、奖项设置

1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并

在年度奖学金发展测评中给予相应加分。

2、所有获奖者在申报xx年xx工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评

审。

3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运

作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。

大学生商业计划书「篇三」

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着〃美好〃，特别是现在。随着

人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人

们生活不可缺少的点缀花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具

俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使

人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有

率和短期资金回报率以至占市场，以满足个绐肖费为主题，以鲜花为试点带动其他

产品，最终能形成具有〃地质大学青鸟花店〃品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进

鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万

户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年

的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅

选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，

较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经

过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

〃地质大学青鸟花店〃网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直

网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖

北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐

步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20

万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场

规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现

实，目标市场的容量将是相当可观的

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷

调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由

于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理

和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有

理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前

后。

3、目标客户分析

1、在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定

单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），

19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为

单位订购鲜花。包装一股倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花

的质量要求比较苛刻，如不允许有打鬻现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的

市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字

字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度

的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，衣栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和

突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢

的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照

定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺

卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次1」购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享

受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最

感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库当案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自

动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一

般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一

城市有位干不同区域的1家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批

发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点

市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式

成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3

到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领

导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传

效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将

宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以〃青鸟花店〃网

址和〃校园花店隆重推出〃为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微

机，可以上网查询并订放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在

宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发〃青鸟花店〃宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一

次，连续数日。

⑷为营造气氛，安徘两名小姐佩带写有〃青鸟花店〃网址的绶带，进行解说，并

组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台

等

四，营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位

联系建立业务合作关系，促进在线支付

3、订货方式

e-mail定单，直接进入〃青鸟花店〃网站校园花店订购，电话订购。另外，我

们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐

现象

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的

硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好

的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零

库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资

大学生商业计划书「篇四」

商业计划书是一份综合性的商业计划书，其主要目的是提交给投资者，让投资

者对企业或项目进行判断，使企业获得融资。

一、概述

非常简洁的计划和商业模式总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称和结构

C、公司管理战略

在这里用最简单的方式描述你的产品和服务；你要解决什么样的困难；你打算

怎么解决？你的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值的增加表明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E、公司设施需要详细描述计划的公司设备。我公司的生产设备和车间主要集

中在XXX

建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需

求。通过大规模的促销活动增加我们产品和服务的销量。

增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司采用电气化直邮分类等。

根据新的营销计划召聘新员工以支持可持续发展。

提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提升竞争力。

第三，产品和服务在这里，用简单的方式描述你的产品和服务

注意不要透露你的咳心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域和市场

前景。

1、产品服务a

2、产品服务B

解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你如何提供服务。你们的产品填补

了那些急需补充的市场空白。您可以在这里添加您的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述：1。独特技术介绍2。技术开发环境

C、研究与开发

D、未来的产品和服务

说明你的下一代产品，同时说明会为未来的消费者提供哪些更多的服务。

E、服务和产品支持

第四，市场分析

简要描述一下你公司所在的行业、市场和专业辅助领域。市场的特点是什么？

你的分析和市场调研机沟以及投资分析有H么区别？分析是否有新的市场？你将如

何开发这个新市场？

如果你在程序软件市场开发C++或者NT平台工具，不要只说是价值300亿的

大市场。如果你在nt平台上做一个C++应用开发工具，你要详细描述一下去年卖

了多少C++开发程序，有多少成长中的客户群体，你的目标市场是什么？你的竞争

对手获得了多少份额？还有其他市场零售商和原始设备制造商倘售你的产品吗？

A、市场描述

我们计划或者正在XX行业竞争。这个市场的价值大概在XXX左右，我们相信

整个行业的主要发展趋势将朝着（环保化、小型化、高品质、价值化）方向发展。

市场调研显示，到20xx年市场会萎缩到XXX。在此期间，预计我们争取的细

分市场将（增长、收缩、不发展）。改变这种状况的主要力量是（比如电脑降价、家

电生意兴隆等。）这个行业最大的发展会达到XXX。您的公司可以将您的产品和服

务与XX公司现有的同级业务进行独特的结合。今天，像XX这样的公司面临着劳动

力成本增加等困难。

B、目标市场

我们把目标市场定义为x,y,z,现在这个市场被A的竞争对手分享。

我们的产品具有以下优势：高附加值、卓越性能、高品味、为企业突出个性。

C、目标消费群体

是什么促使人们购买你的产品？你的技术和产品对用户有什么吸引力？人们为

什么选择你的产品服务公司？

销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。

我们选择这些渠道是因为:

1、季节性变化引起的消费特征；

2、资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定五年目标销售量和其他假设。每个通道的假设如下。

动词（verb的缩写）竞争分析

请根据产品、价格、市场份额、地域、营销方式、管理方式、特点、资金实力

等，告诉我们重要的竞争对手。

A、竞争描述

B、进入竞争性战略市场的障碍

请在这里研究一下进入你的细分市场的主要障碍和竞争对手模仿你的障碍。

五、营销策略与销售

A、销售计划

描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。二手分销渠道，如

零售、直销给商业机构、代工和电子媒体等。也描述一下你想达到的市场份额。

B、销售策略

描述你的销售策略。包括如何推广产品:通过广告、邮件推广、广播或电视广

告。

C、分销渠道和合作伙伴定价策略市场沟通

您的目的是加强、促进和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。唯

一的原则就是找到一切可能有利的方法进行挖沟。

六、财务分析

财务数据汇总。

七、附录

如果有，请列出以下材料

A、公司背景和结构

B、团队成员简历

C、公司宣传材料

D、相关词汇

大学生商业计划书「篇五」

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,

进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策咯

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背

景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情

况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

大学生商业计划书「篇六」

在现代生活中，淘宝是购物天堂，是大多数人会消费的地方，所以淘宝创业成

为创业者快速致富的首选。淘宝是由阿里巴巴集团于20xx年5月10日创立的亚太

地区大型在线零售商业区。淘宝现在的业务跨越C2c（个人对个人）和B2c（企业对个

人）。

一、宗旨和商业模式

本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我

们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于

B2C商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概览

本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

三、淘宝介绍

亚洲最大的网上零售商业区淘宝致力于打造全球首选的网上零售商业区，由阿

里巴巴集团于20xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越C2c（个人对个人）和

B2c（企业对个人）。

截至20xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖了中国绝大多数网购

者；20xx年一季度，淘宝交易额突破188亿：20xx年营业额超过433亿。

根据20xx年某第三方权威机构的调查，淘宝占中国网购市场的70%以上，C2C

占市场的80%以上。

淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可

弃。”（金庸）

淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造

和倡导轻松活泼的互助家庭氛围C每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效,还

能交到更多的朋友。

目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。2Cxx

年10月，淘宝宣布在未来5年内，为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民

在淘宝上找工作甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就

业岗位。

四、市场前景

专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济

能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，

恋人们的消费市场潜力巨大。据统计，中国12亿人口中，16-35岁的年轻人超过3

亿。如果每人送对方150元起的礼物（只有一双鞋或衣服的价格），就有超过450亿

元的市场。按照全国20xx个县市计算，每个县市将占有2450万元的市场份额。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十

大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。