民政学院市场营销单招试题及答案

民政学院市场营销单招试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评估选择D.购买决策3.市场细分的依据是（）A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合7.新产品开发的第一个阶段是（）A.商业分析B.产品研制C.提出构思D.市场试销8.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略9.在产品生命周期的（）阶段，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利能力E.产品质量2.影响消费者购买行为的社会因素有（）A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性3.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性4.目标市场策略有（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.全面覆盖策略E.产品专业化策略5.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品6.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争7.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销8.影响分销渠道设计的因素有（）A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性9.市场定位的方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位10.下列属于品牌资产的有（）A.品牌知名度B.品牌认知度C.品牌联想度D.品牌忠诚度E.品牌其他资产三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）3.市场细分是目标市场营销的基础。（）4.企业选择的目标市场应是那些企业能在其中发挥最大优势的市场。（）5.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的多少。（）6.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的方法。（）7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）8.直接渠道是生产资料销售的主要方式。（）9.品牌就是商标。（）10.市场增长率高、相对市场占有率低的业务属于明星类业务。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段来销售产品；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足消费者需求并获利。2.简述市场细分的作用。答：有助于企业发现市场机会；能使企业集中资源满足特定目标市场需求；有利于企业制定针对性营销策略，提高市场竞争力，增强经济效益。3.简述产品生命周期中投入期的市场策略。答：可采用快速撇脂策略（高价格、高促销），快速渗透策略（低价格、高促销），缓慢撇脂策略（高价格、低促销），缓慢渗透策略（低价格、低促销），吸引消费者试用产品。4.简述影响企业分销渠道选择的产品因素。答：产品因素包括产品的价格、体积重量、易腐易毁性、技术复杂程度、时尚性等。价格高、易腐、技术复杂的产品倾向短渠道；价格低、耐储存、标准化产品可选长渠道。五、讨论题（每题5分，共20分）1.结合实际，谈谈企业应如何打造强势品牌。答：企业要打造强势品牌，需注重产品质量，满足消费者需求；塑造独特品牌形象和文化，加强传播推广，提高知名度；维护品牌声誉，重视消费者反馈，持续创新提升品牌竞争力。2.讨论网络营销对传统营销带来的冲击。答：网络营销打破时空限制，冲击传统营销渠道；信息传播快且互动性强，改变传统促销方式；精准营销冲击传统市场细分和定价策略；使消费者购物更自主，影响传统营销模式。3.举例说明企业如何运用市场定位策略来获取竞争优势。答：如七喜定位为“非可乐”饮料，避开与可口可乐等正面竞争，吸引不喜欢可乐口味的消费者，通过差异化定位明确目标市场，凸显独特卖点，获得竞争优势。4.谈谈在新经济环境下，企业市场营销面临的挑战与机遇。答：挑战有市场变化快、竞争激烈、消费者需求多样难把握；机遇在于新技术带来营销创新，新兴市场崛起，数据可助力精准营销，企业能拓展业务边界。答案一、单项选择题1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.C8.C9.D10.B二、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABC