外贸英语实务技能练习题

外贸英语实务技能练习题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单项选择题1.WhatisthedifferencebetweenFOBandCIFterms?

a)FOBreferstothecostofthegoods,whereasCIFincludesinsuranceandfreight.

b)CIFisthebuyer'sresponsibilityforallcostsandrisksfromthemomentthegoodsleavetheseller.

c)FOBinvolvestheseller'sresponsibilityforthegoodsuptotheportofdestination.

d)CIFincludescustomsclearanceandduties,whileFOBdoesnot.

2.Whichofthefollowingisatypeoftradeagreement?

a)BillofLading

b)SalesContract

c)ImportLicense

d)CertificateofOrigin

3.WhatdoesL/Cstandforinthecontextofinternationaltrade?

a)LetterofConfirmation

b)LetterofCredit

c)LetterofIntent

d)LetterofAuthorization

4.Whatisthepurposeofthemercialinvoice?

a)Toprovideinformationaboutthegoodsbeingshipped.

b)Todocumentthetermsofthepaymentagreement.

c)Toserveasevidenceofownershipofthegoods.

d)Torecordthevalueofthegoods.

5.Whichdocumentisusedtoestablishtheweightofthegoods?

a)BillofLading

b)PackingList

c)CommercialInvoice

d)CertificateofOrigin

答案及解题思路：

1.答案：a

解题思路：FOB（FreeonBoard）指卖方负责将货物交付到船上，买方承担后续的所有费用和风险，包括保险和运费。而CIF（Cost,Insurance,andFreight）则包含货物成本、保险费和运费，卖方负责到目的港的运输，但风险在货物装船时转移给买方。

2.答案：b

解题思路：销售合同（SalesContract）是买卖双方就商品买卖达成一致意见后所签订的正式协议，是贸易活动中的一种类型。

3.答案：b

解题思路：在国际贸易中，L/C代表的是信用证（LetterofCredit），它是银行根据买方的请求，为买方提供的一种付款担保，以保证卖方能够安全地收到货款。

4.答案：a

解题思路：商业发票（CommercialInvoice）的主要目的是提供有关所运输货物的基本信息，如货物描述、数量、价值等。

5.答案：b

解题思路：装箱单（PackingList）是记录货物装箱情况的重要文件，包括货物的重量、尺寸、包装方式和数量等信息，用以核实货物内容。二、填空题1.A______isawrittencontractbetweenthebuyerandseller,outliningthetermsandconditionsofthesale.

答案：SalesContract

解题思路：此题考察对销售合同（SalesContract）定义的掌握。销售合同是买卖双方就销售条款和条件达成的书面协议。

2.The______specifiesthequantity,quality,anddescriptionofthegoodsbeingshipped.

答案：BillofLading

解题思路：此题考察提单（BillofLading）的作用。提单详细规定了被运输货物的数量、质量和描述。

3.Ina______transaction,thebuyertakesfullresponsibilityforthegoodsandtheirtransportation.

答案：FOB(FreeonBoard)

解题思路：此题考察对FOB（离岸价）交易的理解。在FOB交易中，买方承担货物及其运输的全部责任。

4.A______isadocumentoftothegoods,transferringownershipfromthesellertothebuyer.

答案：CommercialInvoice

解题思路：此题考察商业发票（CommercialInvoice）的功能。商业发票是证明货物所有权从卖方转移到买方的文件。

5.The______istheprocessofensuringthatthegoodsarepacked,labeled,andreadyfortransportation.

答案：PackingList

解题思路：此题考察装箱单（PackingList）的作用。装箱单保证货物已被妥善包装、贴上标签，并准备好进行运输。三、判断题1.Aproformainvoiceislegallybindingandcanbeusedforcustomsclearancepurposes.

判断：错误

解题思路：Proformainvoicesarenonbindingdocumentsusedprimarilyforinformationalpurposes.Theyarenotlegallybindingandcannotbeusedforcustomsclearance.Thecustomsclearanceprocessrequiresaformalinvoice.

2.UndertheIncoterms2020rules,thesellerisresponsibleforthetransportationcostsofthegoods.

判断：错误

解题思路：TheIncoterms2020rulesdefinetheresponsibilitiesofthesellerandbuyer.Dependingonthespecifictermused(e.g.,EXW,FCA,CPT,DDP),theresponsibilityfortransportationcostsmayvary.Generally,ifthetermincludes"to,"thesellerisresponsiblefortransportationcosts,whileifitincludes"from,"thebuyerassumesthesecosts.

3.AnoriginalBillofLadingisrequiredtotakedeliveryofthegoods.

判断：正确

解题思路：TheBillofLadingisakeyshippingdocumentthatservesasareceiptofgoods,acontractofcarriage,andadocumentof.AnoriginalBillofLadingisrequiredfortheconsigneetotakedeliveryofthegoodsfromthecarrier.

4.Thepurposeofthemercialinvoiceistodocumentthevalueofthegoodsforcustomspurposes.

判断：正确

解题思路：Themercialinvoiceisadetaileddocumentthatprovidesinformationaboutthegoodsbeingshipped,includingtheirvalue.Thisinformationiscrucialforcustomsofficialstoassessdutiesandtaxes.

5.TheConsularInvoiceisusedtocertifytheoriginofthegoods.

判断：正确

解题思路：TheConsularInvoiceisadocumentthatcertifiestheoriginofthegoods,oftenusedforcustomspurposestodeterminetheapplicabledutiesandquotas.Itisissuedaconsularofficialintheexporter'scountry.四、简答题1.Whatarethekeyponentsofasalescontract?

Thenameandcontactinformationofthebuyerandseller

Adetaileddescriptionofthegoodsorservicesbeingsold

Thequantityandqualityspecificationsofthegoods

Theagreedpriceandpaymentterms

Thedeliverytermsandconditions

Therightsandobligationsofbothparties

Anywarrantiesorguaranteesprovided

Thedisputeresolutionmechanism

Thedateandsignatureofthecontract

2.WhatarethedifferencesbetweentheIncoterms2010andIncoterms2020?

Exemptions:Incoterms2020introducesanewconceptof"exemptions"whichclarifytheresponsibilitiesofthesellerandbuyerfordamageorlossthatoccursbeforethegoodsaredelivered.

DigitalCommunication:Thereisacleareremphasisontheuseofdigitalmunicationmethods.

NewIncoterms:TwonewIncotermshavebeenintroducedin2020:"TransportLayer"and"BorderControl".

Amendments:SomeIncotermshavebeenredefinedormodifiedtobetterreflectcurrenttradepracticesandtechnology.

Terminology:Therearechangesintheterminologytoimproveclarityandconsistency.

3.HowdoesthebuyerandsellerdivideresponsibilitiesundertheFCA(FreeCarrier)Incoterm?

Thesellerisresponsiblefordeliveringthegoodstothecarrieratthenamedplace,andforthecostsassociatedwiththisdelivery.

Therisktransferstothebuyeroncethegoodsarehandedovertothecarrier.

Thebuyerisresponsibleforarrangingtransportation,insurance,andanyadditionalcostsincurredafterthegoodshavebeenhandedover.

Thesellermustprovidethebuyerwiththenecessaryinformationtoenablethebuyertotakedeliveryofthegoods.

4.Whatinformationshouldbeincludedonamercialinvoice?

Theseller'sandbuyer'sfulllegalnamesandaddresses

Auniqueinvoicenumber

Thedateoftheinvoice

Thedateofthegoodsshipment

Thedescriptionofthegoods(quantity,quality,etc.)

Theunitpriceandtotalprice

Anydiscounts,taxes,andothercharges

Thepaymenttermsandconditions

Anyspecifictermsrelatedtotheshipment(e.g.,Incotermused)

5.Explainthepurposeofapackinglist.

Thepackinglistprovidesadetaileddescriptionofthecontentsofeachpackage,includingthequantity,weight,dimensions,andanyotherrelevantinformation.

Itservesasareceiptforthebuyer,confirmingthatthegoodshavebeenreceivedinthespecifiedcondition.

Ithelpsinthecustomsclearanceprocessprovidingthenecessarydetailsfortheimport/exportdocumentation.

Itcanbeusedforqualitycontrolpurposes,asitallowsforacheckoftheactualgoodsagainsttheorderdetails.

答案及解题思路：

答案：

1.Thekeyponentsofasalescontractincludeparties'information,goodsdescription,quantityandquality,priceandpaymentterms,deliveryterms,rightsandobligations,warranties,anddisputeresolution.

2.ThedifferencesbetweenIncoterms2010and2020includenewconceptslike"exemptions,"emphasisondigitalmunication,introductionofnewIncoterms,amendmentstoexistingterms,andchangesinterminology.

3.UnderFCA,theseller'sresponsibilityendswhenthegoodsarehandedovertothecarrier,andthebuyerassumestheriskandadditionalcostsfromthatpointonward.

4.Amercialinvoiceshouldincludesellerandbuyerdetails,invoicenumber,date,shipmentdate,goodsdescription,unitandtotalprice,paymentterms,andspecificshipmentterms.

5.Thepackinglistservestodetailthecontentsofeachpackage,confirmreceipt,assistincustomsclearance,andfacilitatequalitycontrol.

解题思路：

Foreachquestion,identifythekeyaspectsorponentsofthetopic.FortheIncotermsparison,notethespecificchangesandadditionsin2020.FortheFCAIncoterm,understandthetransferofresponsibilityandrisk.Themercialinvoicequestionrequiresknowledgeofthenecessarydetailsforapleteinvoice.Thepackinglistpurposeinvolvesunderstandingitsroleindocumentationandcontrolprocesses.五、翻译题1.翻译句子：

"Theshippingdocumentsareessentialforcustomsclearance."

翻译：Theshippingdocumentsareindispensableforcustomsclearance.

2.翻译句子：

"UndertheCIFIncoterm,thesellerisresponsibleforarranginginsuranceforthegoods."

翻译：UndertheCIFIncoterm,thesellerisliableforarranginginsurancecoverageforthegoods.

3.翻译句子：

"TheBillofLadingservesasproofofownershipandadocumentof."

翻译：TheBillofLadingfunctionsasevidenceofownershipandadocumentof.

4.翻译句子：

"Thepackinglistprovidesdetailedinformationaboutthegoods,includingtheirquantityanddescription."

翻译：Thepackinglistfurnishesdetailedinformationaboutthegoods,includingtheirquantityanddescription.

5.翻译句子：

"Theconsularinvoiceisissuedtheforeignconsularofficetocertifytheoriginofthegoods."

翻译：Theconsularinvoiceisissuedtheforeignconsularofficetoattesttotheoriginofthegoods.

答案及解题思路：

答案：

1.Theshippingdocumentsareindispensableforcustomsclearance.

2.UndertheCIFIncoterm,thesellerisliableforarranginginsurancecoverageforthegoods.

3.TheBillofLadingfunctionsasevidenceofownershipandadocumentof.

4.Thepackinglistfurnishesdetailedinformationaboutthegoods,includingtheirquantityanddescription.

5.Theconsularinvoiceisissuedtheforeignconsularofficetoattesttotheoriginofthegoods.

解题思路：

1.识别句子中的关键词“shippingdocuments”和“customsclearance”，翻译为“装运单据”和“清关”，并使用“indispensable”来强调必要性。

2.识别“CIFIncoterm”和“sellerisresponsible”，翻译为“CIF贸易术语”和“卖方负责”，同时翻译“arranginginsurance”为“安排保险”。

3.识别“BillofLading”和“proofofownership”，翻译为“提单”和“所有权证明”，并保持“documentof”不变。

4.识别“packinglist”和“detailedinformation”，翻译为“装箱单”和“详细信息”，并翻译“quantityanddescription”为“数量和描述”。

5.识别“consularinvoice”和“certifytheorigin”，翻译为“领事发票”和“证明原产地”，并使用“attest”来代替“certify”以保持语气的一致性。六、案例分析题1.甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，约定采用FOB术语进行交易。甲公司已将货物装船并取得了提单，但乙公司表示无法按时支付货款。

（1）案例分析

在本案例中，甲公司已经履行了合同中的主要义务，即按照FOB术语装船并取得提单。但是乙公司未能按时支付货款，这违反了合同中的付款义务。

（2）解决方案

a.协商：甲公司可以首先尝试与乙公司进行协商，了解其无法支付货款的具体原因，并探讨可能的解决方案。

b.索赔：如果协商无效，甲公司可以要求乙公司履行付款义务，并可能通过法律途径进行索赔。

c.变现货物：甲公司也可以考虑将提单通过转售给第三方，从而变现将货物，以减少损失。

d.保留权利：甲公司应保留其在合同项下的所有权利，包括但不限于追索权、拒收货物等。

2.甲公司从国外进口一批货物，货物在运输途中遭遇自然灾害，导致货物损失。甲公司向保险公司提出了索赔请求。

（1）案例分析

甲公司的货物在运输途中遭遇自然灾害导致损失，这是在运输过程中的不可抗力因素，可能导致货物损失。

（2）应对措施

a.检查保险条款：甲公司应仔细检查其购买的保险条款，确认自然灾害是否在保险范围内。

b.收集证据：甲公司需要收集有关货物损失的详细证据，如保险单、报告等。

c.提交索赔：甲公司应按照保险公司的要求，提交完整的索赔文件。

d.与保险公司协商：在索赔过程中，甲公司应与保险公司保持沟通，寻求合理的解决方案。

3.甲公司从国外进口一批商品，在货物到达目的港后，发觉货物与订单描述不符。

（1）案例分析

在本案例中，甲公司收到的货物与订单描述不符，可能存在货物质量或数量上的问题。

（2）解决纠纷的建议

a.检查货物：甲公司应立即对货物进行检查，确认不符的具体情况。

b.保留证据：甲公司应保留所有相关证据，包括订单、货物照片、检验报告等。

c.联系供应商：甲公司应与供应商进行沟通，要求其解决问题。

d.争议解决：如果供应商无法解决问题，甲公司可以考虑通过仲裁或法律途径解决争议。

答案及解题思路：

1.答案：

a.协商解决，寻求理解乙公司的困境，探讨可能的付款安排。

b.索赔，根据合同条款要求乙公司支付货款。

c.变现货物，通过转售提单减少损失。

d.保留权利，保证自身权益不受侵害。

解题思路：首先分析合同条款，然后根据合同执行情况，采取适当的法律和商业措施。

2.答案：

a.确认自然灾害是否在保险范围内。

b.收集损失证据，准备索赔材料。

c.提交索赔请求，与保险公司协商处理。

d.保持沟通，寻求合理的解决方案。

解题思路：理解保险条款，按照索赔流程操作，保证自身权益得到保护。

3.答案：

a.检查货物，确认不符情况。

b.保留证据，为后续纠纷解决做准备。

c.联系供应商，沟通解决问题。

d.考虑仲裁或法律途径，解决争议。

解题思路：分析货物不符的原因，采取适当的措施保护自身利益。七、作文题1.结合实际案例，论述国际货物买卖合同中买卖双方的责任和义务。

在国际贸易中，货物买卖合同是买卖双方进行交易的基础。一个实际案例，用以说明买卖双方的责任和义务：

案例背景：

某中国出口商（卖方）与一家美国进口商（买方）签订了一份国际货物买卖合同，买卖双方约定出口中国产服装至美国，采用FOB（离岸价）术语，支付方式为即期信用证。

买卖双方责任和义务：

卖方责任和义务：

按合同规定提供符合质量、数量和规格的货物。

按合同规定的时间、地点和方式将货物交付给承运人。

按合同规定提交必要的商业发票