终端促销活动方案

终端促销活动方案

终端促销活动方案1

一、活动目：

1,充分借助节假日促销来提升麦兜药品品牌知名度。

2。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良

好合作开端

3.为加强已签约和潜在客户及销售终端合作信念

二、活动主题：

如（麦兜，我茁壮成长）

三、活动时间：

节假日。（如六一儿童节等）

四、活动地点：

1具有较强终端呈现效果门店（如：面积在300平方米以上

门店）。2具有很好销售流水门店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量较大商业圈内（所在城市重要商圈内）。

4同类商品销售较好门店。

五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

六、前期准备：

1.与促销点沟通

A.药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端

包装效果。

B.确定活动开展实在时间、开展范围、活动内容等，在参加

第1页共20页

活动药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

C.活动参加人员和促销点有关营业员。

2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩Q

七、操作：

1在所属区域内各大连锁选择符合条件门店，由区域经理负

责收集以上资料，城市经理负责和其总部门店管理部门洽谈驻店促

销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣扬活动事宜。

2驻店促销：通过事先准备好促销方案和对方现有资源进行

交换，而降低促销费用和促销成本。

3案包括：准备促销门店（实在门店名称）、促销时间（不

少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员数量（1—2人）、产

品陈设位置（货架第一层或端架）陈设数量（单品不少于10盒）

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后

执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7

天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是充足人员促销基本条件。

终端促销活动方案2

一、活动背景：

端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；

本店特举办大型药品及保健品促销活动。

第2页共20页

二、活动目的：

1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药

店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售

（争取3天完成当月的‘销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000

元）。

3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售

业绩。

二、活动时间：

1、宣扬单发放时间：6月7日一8日

2、活动时间：6月8日―6月11日（为期4天）

四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

五、主推产品：康琪壹佰系列、汤生倍健系列、修正药业系

列

六、活动内容：

1、保健品系列大型买赠活动。

2、非特价商品买赠活动。

3、特价商品限时购。

4、免费礼品大派送。

5、特别门诊顾客礼品大派送。

六、活动方式：

1、每天前30名进店的顾客可免费领取精致礼品一份。

第3页共20页

2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再

加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1

台+血糖试纸1盒。

4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒十倍

健赠品2瓶。

5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵

磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（实

在内容见店内海报）。

7、备注：以上3、4、5项不参加保健品现金卷大赠送；现金

卷购买的保健品不参加3、4、5项赠品大赠送。

七、活动期间礼品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5Kg米一包

6、满368送5L油一桶

特价内容：

1、特级银耳30.8元/斤

2、莲子15元/斤

第4页共20页

3、枸杞22.5元/斤

4、黄茂30元/斤

5、意政仁8元/斤

6、百合32.5元/斤

西药特价：

1、古汉养生精19.8

2、安宫牛黄丸399元/粒

3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊15.5元

5、诺和龙48元/盒

6、复方丹参滴丸18.8元/盒

7、牛黄解毒片0.1元/代

8、氨咖黄敏胶囊0.1元

9、地奥心血康胶囊2.5元/盒

10、妇炎洁洗液2.8元/瓶

11、拜心酮28元/盒

12、感康3.B元/盒

13、盐酸二甲双胭片0.5元/瓶

14、依苏5呜6.8元/盒

15、马应龙痔疮膏2.5元/支

16、开同245元/盒

疗程用药：

第5页共20页

1、尤佳五送一

2、乌鸡白凤丸五送一

3、心脑康五送一

4、银杏叶五送一

5、长春宝五送一

6、排毒养颜胶囊3送一

7、蓝荷茶二送一

8、左旋肉碱二送一

9、六味地黄胶囊五送一

10、抗骨增生片五送一

11、鳗钙二送一

12、消栓通络片五送一

人员布置：总负责人邹晓花

活动前期准备工作。

1、发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、

6月8日杨霜班组（地点：棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

2、礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹

3、厂家礼品、宣扬单：邹晓花

4、店内设计、Pop

设计：夏果、韩希活动中工作布置

1、茶水：陈怡、刘利华

2、后勤防损：李健国

第6页共20页

3、收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

4、礼品发放、政策解释：邹小花

5、营业人员：

A班马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

B班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇

终端促销活动方案3

一、目的：

强化终端专员的执行力，提高门店执行氛围，促进销售增长。

二、活动主题：

统一行动，执行力大比拼

三、活动促销时间：

从20xx年04月16日至20xx年5月31日止，为期45天。

四、活动内容：

1、促销商品：

详见附表！

2、参赛对象：

公司部下的全部分店（水尾分店除外）参加本次的活动促销。

3、活动执行要求：

A、各店备齐商品库存，充足促销、陈设的需要。

B、本次活动促销商品加大陈设面，各商品在同类货架的首层

摆放，且不得少于3—5个面，商品要求以堆头陈设。

C、结合现流感高发季节，各店书写POP,在促销商品相对应

第7页共20页

的地方做好关于防备流感的温馨提示用语。

D、各店长负责落实本方案的促销销内容，并实时监督到位。

E、各终端专员负责执行，销售进度的跟进以及任务的落实。

五、目标任务：

10个商品的总目标任务：销售额约：47.5万元，毛利额约：

33.3万元，各店目标任务详见附表！

六、激励方式：

激励方式：

1、各店完成下发商品促销任务的，抽取该店的'销售排名第

一名的人员及终端执行专员参加6月份组织的“长隆水上乐园”游

玩活动。

2、按各类店以实际销售（促销商品的毛利额总和）达成任务

（促销商品的的总和）的达成率排名，从高到低，取各A类店的前

二名分店，B、C类店取前4名的分店。

A类店；第一、二名，取该店4名人员参（不含终端专员）

由店长及终端专确定人员名单。

B类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含

终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

C类店；第一、二、三、四名，取该店2名人员参加（不含

终端专员）由店长及终端专确定人员名单。

3、总目标任务完成的情况下，各区经理参加。

七、活动跟进工作：

第8页共20页

巡店工作：

1、重要查看各分店对本方案活动商品的货架、堆头陈设是否

到位；

2、各店货源是否充分、本方案的活动内容是否传达到各店员

谙习及落实到位。

终端促销活动方案4

一、背景分析

1.当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下

滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需

求数量并没有削减，只是消赛者消费热诚短时间被压制压抑。2.品

牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必需进行大的

促销活动带动销售，赢得消费者的青睐，获得销售和利润的增长，

实现市场地位的巩固和提升，扩大促销所能影响的市场空间。

二、促销目的

1.获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升，扩

大促销所能影响的市场空间2.清理店面库存和老产品，为20xx年

新产品上样和销售打下基础

三、促销推广时间

1、供货时间：20xx年XX月5—XX月15日

2、促销活动推广阶段：20xx年XX月15—20xx年1月15日

3、活动时间：20xx年1月5日

四、促销推广主题

第9页共20页

穿越20xx华盛工厂特卖会

五、促销区域

河北天津各区域华盛汉舍卫浴经销商

六、促销对象

1）8090后消费群体

2）25—60岁之间比较重视品牌的消费群体；

3）购买一手房的消费群体；

4）购买二手房的消费群体；

5）重新装修的消费群体；

七、活动内容

1.工厂给力你满我就送

活动期间购物满999元即可在活动当天凭订单统一领取食用

花生油一桶食用花生油在活动当天由厂家统一发放

2.99换购乐享不停

活动期间凡在华盛专卖店消费满1999元的客户均可加99元

换购浴室挂件三件套手持花洒二选一

3.家电大奖抱回家

活动期间购物满999元即可参加抽奖一等奖：液晶电视1台

（1名）二等奖：名牌洗衣机1台（2名）三等奖：品牌电磁炉

1台（5名）

八、推广策咯

经销商依据本身情况进行推广

第10页共20页

《1》活动告知：报纸、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。

(1)、报纸：重要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬

广。

A、软文：

B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放1/4版或1/2版的

硬广，输出促销活动内容

(2)、电台

选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在

早上、中午和晚上三个上下班时段，每天6—8次的投放频次。

(4)、户外广告

L尽可能争取建材市场的户外广告牌资源；

2.选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期

促销活动广告；

3.投放与否、投放数量依据当地促销活动的规模而定；

《2》现场推广活动：

1.路演活动：要掌控规模和场次，掌控表演的费用；

2.搭建户外临时展厅要慎重，必需是在当地主流的建材汽场,

必需是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅；

3.尽量争取建材市场内中庭做产品呈现；4.活动期间要布置

临促在建材市场内外派发单页；

5.有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小

区推广活动。

第11页共20页

《3》店面包装、布置：（全部专卖店都要执行）

年末促销期间，全国全部店面都必需依照公司的’要求进行店

面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售；

店面包装物料相关版面详见设计模版。

《4》建材市场包装、布置：（有条件的经销商可以执行）

有条件的地方必需争取建材市场的为外广告资源，扩大促销

活动的影响力；

建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀

旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详

见设计模版。

《5》导购员培训：

各区域促销活动之前必需组织导购员进行培训，对活动的内

容、赠品的发放等要统一说辞；

九、物料设计

（1）基础物料设计（各经销商依据当地情况对相关物料做调

整以100平米为标准）

（2）、专卖店形象包装和布置（各地依据当地活动内容对相

关物料做调整）

（3）、建材市场包装（各地依据当地活动内容对相关物料做

调整）

（4）、小区推广设计布置（各地依据当地活动内容对相关物

料做调整）

第12页共20页

十、工作阶段划分

十一、费用预算

媒介投放、物料制作、现场推广、卖场布置、市场布置、礼

品/奖品、临时人员工资等费用。

终端促销活动方案5

一、活动背景

1.“翠茵大米''这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外,

它还以高昂的价格提升自身的附加值，导致大米零售业面临激烈的

竞争。

2.资源太少，市场太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不应求。

二、活动目的

1.在短期内快速提升翠茵大米品牌知名度和美誉度，为今后

的经营打下坚实的基础，确保“首战必胜”。

2.加添销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。

3.了解消费者关注什么，分析翠茵大米的优势和挑战。

三、活动主题

1.以品销活动为主，实行买一赠二的销售政策。

2.购买实行礼品赠送，惊喜不停。

四、活动实施方案

1，活动期间凡购买全部翠茵大米实行买一赠二的’销售政策,

多买多赠。①一号米：售价196元/公斤，买三盒196X3=588元,

立减392元二196元；②二号米：售价156元/公斤，买三盒

第13页共20页

156X3=468元，立减312元=156元；③三号米：售价116元/公

斤，买三盒116X3=348元，立减232元=116元；

④立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到

便宜了多少钱。不得已要再多

买一袋。

2.活动期间凡购买翠茵大米散米的，实行买五赠一的销售政

策，多买多赠。

3.同时在小区门店、网络平台与本次活动同步销售，合作方

提取肯定比率，作为合作费用。

五、活动说明

L全部促销商品数量有限，卖完为止。

2.全部赠品不能退换或折现。

3.本活动由长春绿水农业科技有限公司为最后解释权。

终端促销活动方案6

时间：20xx年12月160—31日

地点：购物广场业态店、好时尚

主题：送一片平安给世界

副题：真情片片、爱满人间

圣诞背景音乐：《雪绒花》《铃儿响叮当》《平安夜》、等

节日音乐。

所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地

毯、圣诞树10棵（按各店的实际要求选择）、彩带200条、圣诞彩

第14页共20页

灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、

彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10

袋、小蝴蝶结20000个。

终端布置一：店堂在每天见、时代、购物广场、黄村、柳北、

上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚

1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。

2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。

3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。

4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。

5、用彩条将卖场的全部空白的.立柱缠绕状、再将空白的墙

面、橱窗用彩条构成“圣诞欢乐”"MARRYCHRISTMAS"和圣诞树或

圣诞老人的图案装饰。

6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。

7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比

例调配在每个货架上。

8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。

9、进口处挂“送一片平安给世界”。

10、出口处挂“真情片片、爱满人间”.

终端布置二：卖场调整

1、将每个品类的商品选择出精品各做一个堆头，每个商品堆

头上撒上碎金粉彩纸。

2、在每个商品商贴小蝴蝶结。（生鲜商品不贴）

第15页共20页

3、将各商品堆头围围着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列

法：生鲜一红酒一圣诞玩具一促销服装一家居用品一小食品一饮料

一生鲜②矩形排列法：

第一行，左：生鲜、右：红酒

第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装

中心：圣诞树

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：饮料、右：生鲜

4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家

居路等

5、在每一个货架接口处都布置一名圣诞导购员欢迎顾客。

（每位导购司仪戴好圣诞帽）

搭配：

1、商德行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

终端促销活动方案7

目的：

中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，由于酒店在

终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。

我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前，通过公司全

第16页共20页

体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。

通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、

低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度;

提高市场占有率。

时间：20xx年7月1日——8月30日

一.渠道促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动（8

月5日第三次，9月5日第四次）

2.赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品

二.服务员促销：

1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员的'评比活动

（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7

月15日

3.开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8

月15日

4.开展对服务员的生日进行问候（代表公司）

三.消费者促销：

1.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个

（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精致转盘以指针作

指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、

送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进

第17页共20页

行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是嘉奖。

2.品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子

若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），呈现多种酒

型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福

仙酒转而品尝

其它酒（多种），能否辨别出哪种是小福仙，对所识情况进

行促销、嘉奖。

四.连续进行大型连环大摸奖活动

五.开展“小福仙”酒文化征文活动（体裁不限）

以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7

月15日一一8月300；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑

话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段

选前三名

a.抒情散文取前三名：3X3=9X300=2700

b.诗歌取前三名：3X3=9X300=2700

c.幽默笑话取前三名：3X3=9X300=2700共一万元。

六.宣扬推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸

广告、传单广告）

注：依据公司老总指示办

七.考核