跨境电商平台运营 课件 任务一 搜索引擎营销

项目八营销推广《跨境电商平台运营》CONTENTS任务一搜索引擎营销任务二社交媒体推广任务三邮件营销任务四网红营销项目概述营销推广是商家运营至关重要的一步，也是给店铺带来流量及订单的重要因素之一。平台外部的推广营销工作也逐渐受到商家越来越多的重视，除了搜索引擎营销、社交媒体营销等方式意外、近两年兴起的网红直播也是很好的营销推广渠道。在本项目中，引导学生了解多种营销推广方式，并掌握搜索引擎优化、社交媒体推广、邮件营销、网红营销的实际操作内容。学习目标1.培养学生能够掌握商品SEO优化的方法；2.培养学生能够掌握社交媒体推广的技巧；3.培养学生能够掌握邮件营销的技巧；4.培养学生能够掌握寻找匹配网红的流程方法。技能目标1.培养学生持之以恒的精神和认真负责的态度；2.培养学生能够站在消费者的角度考虑问题。素养目标1.了解搜索引擎营销的方式；2.了解社交媒体平台的概况；3.了解网红营销的优势；4.了解邮件营销的优势；5.熟悉社交平台的推广策略；6.熟悉寻找网红的方法。知识目标任务一搜索引擎营销搜索引擎营销分为SEO（搜索引擎优化）和PSA（付费搜索广告）知识速递基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户一、认识搜索引擎营销付费搜索广告广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示。当某个关键词有多个广告主购买时，根据竞价排名原则进行展示，并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费搜索引擎优化SEO采用易于被搜索引用的手段，对网站内容和关键词进行有针对性的优化，从而提高网站在搜索引擎中的自然排名。排名靠前的网站能够吸引到更多的用户访问，同时也能够提高网站的销售能力和宣传能力，最终达到网站销售及品牌建设的目标知识速递在速卖通平台中，SEO可以理解为产品搜索排序优化，其目的是在既定的平台搜索规则下，让目标产品在其搜索关键词下能够被系统抓取。需要注意的是，平台虽然可以抓取该关键词下的产品，但不等同于曝光。知识速递知识速递因为商品的标题是买家搜索对象的首选数据源，所以商品标题是除了图片以外，最能直观展示商品内容的渠道。（一）商品标题一、商品SEO优化知识速递商品标题也是直通车关键词的重要数据源，高质量的标题可以生成大量廉价的直通车关键词关键词的数量和质量，直接决定了直通车推广的效果和成本知识速递1、速卖通搜索框在速卖通前台的搜索框内，搜索商品关键词会自动跳出推荐的长尾关键词，在产品标题里就可以添加这些相关的词，这些词也被称为“热搜词”（二）关键词获取方式知识速递新手卖家的商品还没有销量和评价，相比较同行商品也没有价格优势，可以优先选择相关性较高的长尾关键词。搜索“scarf”输入空格，选择一个长尾关键词，然后重复此操作直到最后没有可选的长尾关键词即可。知识速递2、类目找关键词以商品围巾为例，在速卖通平台首页，找到商品“scarf”的所属类目，查询结果“Women'sAccessories”、“Women'sScarfSets”等，这些类目的词汇也是属于热搜词。知识速递3、借鉴同类商品商家可以通过竞品店铺的商品查找相关关键词，查看其商品的关键词设置和排序，可以借鉴并对店铺商品标题的关键词进行设置。商品描述必不可少，不仅需要信息全面，还需要具有可读性从商品角度分析，文字描述直接关系到产品的吸引力从SEO角度分析，相关性和独创性是主要影响因素。因此在商品描述的小技巧上，需要将两者相结合知识速递（三）描述商品搜索引擎优化对于内容有独特性的要求比较高，即使同一个品牌，同一个商品，尽可能避免重复使用同一个内容描述，更要避免复制同行的内容描述某家居品牌准备参加平台双十一大促。预热前期需要对商品的关键词从新规划，并优化商品信息，争取搜索排名靠前。【任务背景】任务实操一、任务目标本任务的实操演练活动要求根据提供的活动背景，结合所学知识，完成速卖通商品SEO优化的实施过程训练。任务实操在速卖通商家后台，进入“生意参谋”-“选词的专家”页面，选择商品的类目、目标国家和时间范围，就可以查看该类目下关键词的搜索人气、搜索指数、成交转化率和竞争指数等信息。二、任务内容（一）关键词查找任务实操具体选择某一个搜索词，可以查看该搜索词的趋势和商品，如果符合自己店铺的产品，也可以直接添加到关键词集任务实操商品名称应与商品图片、商品描述等其他信息要素相符标题内容尽量准确、完整、简洁，也可以使用商品通称等可速卖通前台查看其相关性高的长尾关键词

标题优化完成后，还需要检查多语言翻译，多语言为机器翻译,翻译后的内容可以手动修改,保存后即生效。（二）商品标题优化任务实操

类目优化可以通过核心商品关键词搜索分类，商品应选择相关性高且最合适的最小分类下。（三）类目优化

也可以在速卖通前台找到搜索结果靠前的同类商品，将产品链接或产品ID复制到工具中定位分类。任务实操商品属性填写的内容应与商品实际情况相符，例如成分、材料、尺码、型号、产地、规格等是否合适。（四）属性优化任务实操商品详情优化也是以商品实际情况为准，也可以适当的插入合适的关键词，需要注意的是，商品有独立的APP详描也需要进行相关优化，独立的APP详描可以提升转化。（五）详情优化任务实操三、任务评价完成演练活动后，根据活动过程的表现进行三方评价与打分。活动名称速卖通商品SEO优化的实施完成方式独立完成演练内容评价点教师评价小组评价自我评价实训活动（100分）能够进行活动背景解读与梳理。（10分）

能够了解搜索引擎营销的原理。（10分）

能够掌握关键词查询的方法。（15分）

能够掌握商品信息优化的方法。（15分