职业发展路径-供应链

职业发展路径供应链

案例一：

31岁了，在通信外企500强工作八年多,现在是销售经理；年过30后总觉得生活缺点什么，年收入15~

20万左右，总感觉有压力，对自己的将来没信心，想创业或者作一名职业经经理，感觉力不从心；两年前

提交的移民申请通过了，想利用这个机会调整一下，想去国外读书，如毅伟的MBA，然后回国换一个行业，

可是担心得不偿失，请专家给分析一下现在行业的前景。L我想通过读MBA,转行作咨询和Finance

分析,据了解很多从中欧出来的MBA在这个行业里面都有很高的收入，加累了大量创业的资源,这是

我的一个目标，不知成功率有多少2。如果不能去咨询行业,也希望通过这次调整能够从大型外企跳到一

个中小规模的企业作一个管理人员，同时能够为自己创业奠定一定的基础」但这样有没有MBA关系不大）

3.未来的十年，是中国企业走出国门的十年，如果有了海^卜的学习和工作背景，中国驻海外的一些分公司

工作，应该也是很不错的选择

案例二

本人在东莞，成都，深圳等地职场多年，在5家著名外企工作过，也是从大学毕业的基层员工做起，直到

现在成为某公司供应链经理

案例

采购/供应的主要职责有以下9个方面：

­为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障

•将库存的投入及损失阐彘U最f氐限度

•维持并改善质量

•寻找或开发有竞争力的货源（供应商）

•规范并管理采买的物料

•以最低总成本采购所需的物料与服务

•在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系

・以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标

•提升企业竞争优势

无论你现在是采购总监，采购经理，或是采购专员，要走采购职业化道路，必须从以下各个方面全面提升

自身素质与技能，以迎接未来的前殿。未来职业采购必备的技能要素有：

商务谈判；策略联盟；关系管理；成本与价格分析；相关法律知识；绩效测评；软件及高科技新技术"共

应商评选；电子商务；合同缪里；策略规划；团队建设；物流管理；经济预测；库存控制；交通运输；标

杆技术等。

供应与管理职位：采购与供应管理的职位非常丰富，级别跨度很大,所见的有：

•副总裁，策略采购VicePresideng/StrategicSourcing

•高级采购Buyer/SeniorBuyer

•采购总监PurchasingDirector

•策略规划总监Director,StrategicPlanning

蛔商关系专员ExecutiveSpecialSupplierRelations

•合同定价和采办总监DirctorofContracts,PricingandProcurement

•采购分析专员PurchasingAgent/Analyst/Assistant

•物料分析专员MaterialsAnalyst

•物*悔理MaterialsManagers

•采购经理ProcurementManager

•产品经理CommodityManager

•供应商关系总监DirctorofSupplierRelations

•彳蛔链总监Director,SupplyChainManagement

•库理InventoryManager

•副总裁，采购总监VicePresident/DirectorofProcurement

•供应商质量项目经理SupplierQualityProjectManager

•全球采购总监Director,WorldwideProcurement

•合同分析员ContractAnalyst

•首席采购长ChiefProcurenentOfficer

•策略采购经理StrategicSourcingManager

案例

第一，如果有能力，读博士和不读博士一个样

第二，现在国外工作的经验已经不再如此值钱

第三，物流是个很重实践的行业，最好在企业中学习

案例

2005年，艾德加入公司，从事供应商管理，职位是供应商业?经理。在此之前，他在公司的竞争对手那里

工作几年，先后在设计部、产品开发、总部等工作。他还在一个供应商那里有几年的生产制造经历。

艾德面临的是一个烂摊子。前任突然离去，交接时间很短，供应商面临质量、交货、产能等种种问题。

而且公司对供应商的信任度很低，因为这个供应商曾经投机取巧，出现质量问题，影响到公司的很多大客

户。更为麻烦的是，艾德的老板习惯于micromanage,员工大多只能忍受半年,然后走人.但是，就

在这样的恶劣环境，艾德在一年多内，连升三级，现在已经成为总监，管理比他资历更老的同事。他是怎

么成功的？

合理定位

艾德一到公司，就把自己定位成老板的助手，例如帮助老板组织员工，做会议记录，协调其他员工.协调

部门与其它部门的事务。一段时间以后，艾德自然成为员工之中的非正式的头，成为老板与其他员工之间

的桥梁。于是，他在部门的影响逐渐增大。老板也渐渐让他代表部门去参加产品开发部等的会议，他也

不辱使命，顺利完成。于是他在别的部门的影响增大。

人的地位、报酬一般跟其影Q向成正比。影响可通过地位获得，例如职位越高，影响越大。但对于没有正

式地位的人，通过协调、服务他人的方式，同样可以获得相当的影响.这种人就成为非正式领袖，时间一

长,管理层自然会意识到，把^正式领袖转为正式领袖符合企业利益，晋升就水到渠成。关键是你怎样

定位自己.大多人只是做本职的事（这本身没错\其实部门内部、部门与部门之间有很多事没法明确定义

该谁做。在干好本职的前提下，你介入那些"三不管地带”的事越多，你的影响也会越大.这就是说，

不要只想看种好自己的一亩三分地，也想想刃陛公共领域的事，就像做些社区活动一样。

急客户所急

艾德面临非常困难的环境：他的供应商产能不足，主要是因为本公司生意太好，需求量成倍上扬.生产部、

备件部经常面临断货的影响。质量部门、设计部门也对这个供应商怨声载道,因为质量问题不断，该供

应商表面合作，实际不改。所以，艾德听到的抱怨整天不断.

人长期处于被抱怨状态，很容易变得defensive,即你说是供应商的问题，我给你证明不是供应商的问

题，或者说双方都有问题（当然，对复杂的问题，大家往往都是问题的一部分X这种心态其实对解决问

题无补。艾德采取积极心态，就事论事，正视问题，尽量去满足所有内部客户的需求。当然，有些需求没

法满足，他也是耐心解释给人家听，争取让对方理解供应商是尽力而为了.

管供应商的人时间长了，有时会变得偏向于供应商，因为他们更了解供应商的处境，看到供应商的难处.

这没错。但这些人往往忽视了内部需求的合理性，或者忽视了内部客户对的一面。职业生涯中，一个人

可以通过狡辩、推诿获得一时之利；但要想向上发展，一定要朝着解决问题的方向去努力。群众的眼睛是

雪亮的，老板的也是：谁在急人所急，谁在推委责任，局外人一眼就可看出。

ManagingByWalkingAround

艾德的成功还在于他能跟大家打成一片。不管是采购员、催货员，还是工程师、设计人员，艾德经常去跟

他们打招呼，面对面地解决问题。有句管理上的名言，说是managingbywalkingaround（走动管理）,

即通过到处走动、调查实情的方式管理。与之对应的是太多依赖于电子邮件、备忘录、会议等正式方式。

其实managingbywalkingaround反映的是实干精神。很多问也，只要与当事人面对面谈上几分钟，大

多都能得到答案。面对面交流更有助于相互了解，改善合作关系。一个人的影响力也往往通过面对面交流

得到增强.

艾德的managingbywalkingaround增加了他与关键内部客户例如设计部门的关系。所以，当要增设一

个总监来支持新产品开发的时候，艾德当仁不让地得到这个机会。因为他已经证明了自己。

当然，艾德的连升三级不能简单地由上面三点总结.他在别的公司默默无闻多年也证明他不是个天才。这

后面也反映了厚积薄发的道理。那就是，一个人，一旦经验积累到一定地步，做事的方式对，便有可能

在很短时间内由量变到质变。如果目前所在的公司没法满足，不妨换个公司或岗位。

看过之后颇为认同专家的观点，一是要有主人翁意识，不仅是要有积极的心态，还要脚踏实地地去做，不

能只管自己的"一亩三分田"；二是厚积而薄发，很多人在多年的职业生涯中默默无闻，便会开始怀疑自己

的能力，认为可能自己的职业生涯已经到头或者无法突破瓶颈，其实真的应该冷静下来，做好当前的每一

件小事，以后在合适的时机会体现出来，"是金子总会发光的、

案例

时刻为下一次职业发展质的飞跃充分地准备,永远保持学习和进步，因为不同采购职业发展阶段会有不同

的要求。例如，采购文员阶段，需要的硬件到牛比较多，如毕业证、职业培训证等；采购员阶段，需要逐

渐提升软实力，比如部门内部之间和其他部门之间沟通技巧和能力；供应商经理阶段，需要的•软硬件"都

将有质的飞跃，硬技能包括国际语言的熟练运用程度、各种职业资格的认证证书或学历上的进一步提升，

软技能包括了各种管理技能的熟练掌握；供应链管理经理阶段，硬技能不再那么重要，软技能的比例将大

幅提高，比如战略思考能力、人性的认知、过去成功经验、行业熟悉度、行业中的人脉等。

总结来说，职业生涯的发展目标不外乎让企业或者其他部门认识并高度认可采购的价值，同时自己也

获得综合能力的提升，成就f精彩的采购职业人生

系螭累知识为自己增值

机会永远留给有准备的人。越来越多的人，认为采购和供应管理已经是一个专业门类，有着自己的体

我本来以为你是男生，后来才明白你是女孩子，所以对于供应链管理我给你这样的一些建议：

1.供应链管理的事情很杂，但是女孩子也是可以很好的胜任的，而你担心的应酬之类的事，一定会有，但

是绝对不会成为你工作的障碍，因为数量应该不会很多，绝对不会和销售一样多的。

2.供应链管理需要强大的沟通技能，这可能是你目前所欠缺的。因为在供应链上，每当某个环节出问题的

时候，都是需要你这个角色出场的。你可以试想，每个部门都是有人参与在其中的，况且都解决不了，而

需要供应链管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方协调了。这是你需要好好补习的地方.

3.供应链管理的发展前景非常好。不仅仅有你说的，如何优化资源的问题。同时供应链管理需要同供销环

节各个环节进行沟通和联系。那么对你的锻炼效果是巨大的，你可以了解公司运作的方方面面，而且这些

都是通用技能。将来你哪怕跳槽也是非常受欢迎的哦。

4.供应链管理在国内所受到的重视程度日益提高。因为几乎90%的项目问题都使出在了供应链上，所以如

果一个公司用最小配置来形容的话，那只要一个产品工程师，一个供应链采购，一个销售，三个人就能唱

出一台戏了。几乎所有公司也都逐步认识到这一点了。所以传统的采购都在逐步往整条供应链管理进行发

展。你如果有机会走在前面，绝对对你大有帮助的。

最后补充前面一些：

你对供应链管理的概念停留在了传统采购上面，其实这些东西更多的是需要SQC（Supplierquality

control）来解决.在这个过程中会应用到一些6sigma的内容。而6sigma博大精深，如果要和供应链

管理联系起来，那肯定关系也不小，但是实际工作过程中，直接应用在供应链上的内容可以忽略不计，主

要都是管理理念上的东西，至少对丁大多数公司来说是这样的，所以你可以不要太在意这方面的联系了。

案例

我工作只有两年，贸易专业，在个］氐压电气行业老大国内的工厂里面，也是供应链，目前是procurement.

楼主是九年之后打算撤了，对于我来说，还在起步阶段，虽然也对将来多年之后的前景有担忧，尤其是外

企制造业的趋势是会搬到成本更低的地方去。。但是眼下我还是打算老老实实努力，在这个方面做到个一定

阶段再说了。

看完楼主的帖子，有几点请教一下，

1,楼主提到很多人讲物流和供应链混为一谈,我的工厂这里，供应链涵盖的包括masterplanning,

materialplanning/procurement,物流和关务，仓库管理，但是我们也通称物流部，不知道我对供应链

的理解和楼主的理解是不是符合.

另外，在供应链这个里面，哪个方面是重点呢？我只经历过这一人公司，所以不是很明确。我目前的理解,

应该在procurement这块

回答：供应链是美国人的说法，而物流是日本在战后提出的概念（如果一定要追究，其实是中国最早

提出的，创始人可以说是诸葛克，呵呵1我最初在考国家高级物流师的时候，一个国内权威培训机构的讲

师说物流和供应链是分离的，但是后来我就这个问题问过香港中文大学的教授，他说供应链是包括物流的,

现在也比较认同这个概念，而且在大多数美资制造业中，供应链的职能部门的organizationchart也通常

是将物流放在供应链的下属部门，之所以很多公司没有专门的物流部，是因为目前物流与关务都外包给了

第四方物流公司。所以，在自身是工厂的企业，都会设物流部来协调出口关务和仓储运输问题，而在一些

没有自己工厂的企业（现在很多在中国的欧美企业办事处都是找台湾企业代工）不会设有物流部因为

EMS/CM厂都已经帮助代理了这样的功能。

在国内大多数民企和国企中，供应链的称呼会更少。

2.楼主提到这考CPIM证书，我是今年刚刚接触到这个证书，但是对他的受认可程度不是很确认，所以一

直没决定下来考（另外，这个证书考试费用对于现在不是个小数目，所以比较慎重了一些），想请问一下这

个证书的作用如何？当然，我是指除了对自己知识的提高，在换工作的时候受不受认可？如果比较不错，

我该开始准备了，关注了很久，一直没决定下来。

回答：证书的作用，真得很难讲。你能说你大学考的四级和六级证书在你后来的英文交流中的作用大

吗？证书职能做参考，而且有时候这个参考还真的说不准对你的职业发展是否"有用二单说换工作，在

一些美资企业的认同度还是匕徽高的，（如HRAPPLEJABIL,DUPONT）就地域来讲，上海供应链制造行

业对该证的认同度要高于深圳。但是有时候不一定是正面影响，举个真实的例子，去年我在微x公司，我

们部门要招一个人,在对一个面试者的讨论中，我看到A有CPIM证书而B没有，于是投了A的票，但是

我的同事新加坡人就不赞同，她认为B的工作经验多（年纪大于A）而且学历是大专所以工资可以给的低

些。因为新加坡同事级别比我高所