【基于STP和4PS理论的Z动漫公司营销策略化方案设计5100字】

基于STP和4PS理论的Z动漫公司营销策略化方案设计目录TOC\o"1-3"\h\u266121.1目标市场选择和定位优化建议 1115961.1.1目标市场选择优化 1172711.1.2市场定位优化 323831.2产品策略优化建议 4117531.2.1自制原创内容，打造头部IP 4287101.2.2树立品牌意识，打造企业品牌 487041.2.3构建完整的产业链、注重衍生产品的开发、优化盈利模式 4186091.3价格策略析优化建议 4281801.4渠道策略优化建议 617841.4.1借力实体经济，降低营销成本 6247901.4.2充分利用新媒体，实现营销渠道多元化 6262491.4.3行业联动，实现跨界整合营销 6227141.5促销策略优化建议 71921.5.1面对已有产品增加消费体验，打造品牌凝聚力 7131991.5.2借助于娱乐消遣的方式调整促销策略 7262201.5.3结合产品宣发周期,加大原创产品和衍生品的宣传 7目标市场选择和定位优化建议目标市场选择优化在细分市场中,好的产品就是通过自身对于消费者的了解,把强项突出出来,产品差异体现在很小的范围内。所以市场细分要建立在充分了解客户潜在需求的基础上,找对企业自身的细分市场。结合Z动漫公司现状及发展需求，本文列举这几类客户群的表面和深层次的需求;接着根据不同的客户需求做出精细化市场，对目标客户进行细分。细分结果如表6.1所示：表6.1Z动漫公司的目标市场细分产品类型客户群体消费者需求工业三维动画设计制造业产品演示动画、产品宣传广告、企业动漫形象代言（IP）设计房地产业城市规划、建筑设计、建筑空间展示服务业企业动漫形象代言（IP）设计、企业宣传广告事业单位公益宣短片三维游戏场景设计PC段端互联网游戏公司高精度次世代游戏场景、地图编辑、装备、武器、道具等游戏美术资源模型手机端互联网游戏公司低精度游戏场景、地图编辑、装备、武器、道具等游戏美术资源模型三维数字化教育资源设计高校课程团队教学模拟动画、VR仿真实训系统、三维微课等教学动画产品少儿在线教育企业趣味动画人物设计、趣味动画课件、动画AI互动原创动漫IP终端消费者原创动画电影终端消费者动漫番剧终端消费者短视视平台精品IP作品衍生产品终端消费者音像制品、书籍小说、各种游戏、软件产品终端消费者玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具终端消费者主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园工业三维动画设计类产品面向客户群体为制造业、房地产行业、服务业及事业单位。制造业、房地产行业产品需求主要集中产品动画演示、产品宣传广告，随着动漫跨界整合营销趋势，制造业依托动漫IP形象拓宽销售渠道，这两年来企业动漫形象代言（IP）设计需求暴增。服务业客户需求集中在企业动漫形象代言（IP）设计及企业宣传广告两类，主要目的是通过动漫形象形成粉丝效应，增加客户粘度进而促成产品销售。事业单位的动漫产品需求集中在公益宣传短片。三维游戏场景设计类产品主要面向群体为PC段及手游端互联网游戏公司，由于硬件的环境的差异，PC段游戏公司倾向于高精度次世代游戏场景模型，场景真实度高，通常需要设置复杂的有序程序实现场景与玩家角色互动，接近影视级制作水平，制作周期较长且要求较高。手游段游戏公司倾向于低精度游戏场景模型，模型主要由面片组成，游戏程序相对简单，对制作要求相对较低。三维数字化教育资源设计类产品主要面向教育机构，可将其细分为线上、线下两类。线下客户主要为高校课程团队，消费需求集中在教学模拟动画、VR仿真实训系统、三维微课等教学动画产品，这类产品科学严谨，要求制作方熟悉教育设计理念，能够基本进行教学设计。2020年，随着线上教学的普及，高校数字化教育资源设计产品需求激增，并且呈现出高仿真、强互动的趋势。近两年，少儿在线教育成呈爆发式增长，成为了资本市场新的风口，少儿在线教育企业对于动画教学资源的需求激增，由于少儿低幼化特点，教学产品需求融入趣味性及互动性，动画人物设计、趣味动画课件、动画AI互动成为了少儿在线教育企业的主要需求。原创动漫IP作品面向终端消费者，可以直接面对数亿泛二次元用户群体，其产品构成主要有原创动画电影、视频平品动漫番剧、短视视平台精品IP作品。其衍生产品有音像制品、书籍小说、各种游戏、软件产品、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具、主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等产品。结合行企业发展现状及趋势、Z动漫公司的营销环境分析及营销策略诊断分析，对该公司的目标市场重新进行选择，如表6.2所示：表6.2Z动漫公司的目标市场选择产品类型客户群体消费者需求工业三维动画设计制造业产品演示动画、产品宣传广告、企业动漫形象代言（IP）设计服务业企业动漫形象代言（IP）设计、企业宣传广告事业单位公益宣短片三维游戏场景设计PC段端互联网游戏公司高精度次世代游戏场景、地图编辑、装备、武器、道具等游戏美术资源模型手机端互联网游戏公司低精度游戏场景、地图编辑、装备、武器、道具等游戏美术资源模型三维数字化教育资源设计高校课程团队教学模拟动画、VR仿真实训系统少儿在线教育企业趣味动画人物设计、趣味动画课件、动画AI互动原创动漫IP终端消费者短视视平台精品IP作品衍生产品终端消费者玩具、动漫形象模型、服饰市场定位优化正确的市场定位,能够帮助企业树立良好的企业形象,合理充分地利用市场资源,发挥自身的优势,与消费者建立品牌粘性,带来品牌价值,让企业在市场中占有一席之地。“在华中地区具有一定影响力的新锐全产业链动漫公司”一直是Z动漫公司标榜的发展愿景,Z动漫公司通过属性、价格、质量、用途、特色和目标消费群的个性等,综合考虑应该定位在中高端市场,配合这个阶层的消费者,进行品牌宣传和促销手段,促进产品的销量,能够更广泛的提升品牌知名度和价值,对于品牌的推广更有益处。产品策略优化建议自制原创内容，打造头部IP动漫产业的核心是“内容为王”，内容营销要求企业能够有效利用企业内外部价值内容，吸引特定受众主动关注，重中之重是吸引特定人群的主动关注。基于国家、市委对于动漫产业的原创精品IP扶持政策以及国漫风潮的兴起，建议Z动漫公司结合荆楚文化，面向抖音、斗鱼、快手等新媒体平台推出“楚文化精品国风动漫IP”，抢先速占领国漫精品IP市场，实现头部原创IP的打造，为衍生产品开发打下坚实基础。同时也达到弘扬本土风华，争取政府政策扶持的机会。树立品牌意识，打造企业品牌动漫产业品牌是动漫产业发展的重要标识，品牌建设是推动动漫产业发展的重要路径。这点可以从欧美、日韩等国动漫企业的发展看出。Z动漫公司可以从中汲取经验，打造自身品牌，依托品牌效应，进行整合营销传播，将动漫产品从诞生到消费者手中的所有环节看作一个整体，并在此过程中采用一切可以调节的手段和方法，对产品品牌进行有效传播。对于Z动漫公司而言，首先要树立较强的品牌意识，打造自己的品牌；其次要保证动漫作品的原创性，创作出具有本土文化特色的产品，创造出真正有传播价值的动漫明星。最后要围绕原创IP开发出具有本土文化特色的衍生产品，以获得更大的价值；此外，Z动漫公司还要注重与新媒体的合作，以有效地进行品牌传播[52]。构建完整的产业链、注重衍生产品的开发、优化盈利模式纵观欧美、日韩等动漫产业比较先进的国家，动漫企业的主要利润都来自于衍生产品，并获得了相当可观的经济效益。比如迪士尼相关衍生品的在全球的盛行。这些衍生产品的盛行，主要得益于对经典动漫形象的塑造与传播。Z动漫公司也应该借鉴这些先进的经验，优化盈利模式，提高自身的盈利能力。要结合自身发展实际，构建“动漫制作-播放-衍生产品开发-收益-再生产”，这样一个完整的产业链进行循环不断的盈利。在这一产业链中，要提高动漫作品质量，打造经典的动漫形象，从而为衍生产品的开发奠定基础。价格策略析优化建议鉴于Z动漫公司的产品需要根据顾客的个性化需求进行一对一生产，因此可根据顾客不同精度及产品时间进行产品定价。建议制作精度可分为低精度、中精度及高精度，价格随着精度提升依次递增；产品时长可分为：1至3分钟、3至10分钟、10至30分钟及30分钟以上，价格随着时间增加依次减降低。此外，由于Z动漫公司客户较为稳定，应此可结合阶层定价法来进行灵活定价。Z动漫公司可以按顾客使用或者购买该产品的次数来进行阶层定价，如会员价，按照顾客的购买次数来区分低级会员、高级会员，不同层次的会员将享受不同的产品折扣；或者制定积分定价政策，按顾客的购买次数来进行积分，对于不同积分的顾客实行不同的价格，积分可以抵消或者当作一部分的价钱，以此激发客户的消费需求。结合行企业定价目标,消费者需求,公司自身情况,外部市场环境,竞争对手以及产品生命周期的不同阶段等因素,全面分析和优化Z公司的价格策略,如表6.3所示：表6.3Z动漫公司的产品报价优化前期中期后期内容单价（元）内容单价（元/秒）内容单价（元/秒）低精度中精度高精度低精度中精度高精度策划1000产品演示动画、产品宣传广告375500760后期剪辑486080剧本1500城市规划、建筑设计、建筑空间展示375500760特效450600850资料的收集和整理2000高精度次世代游戏场景412.5550836配音配乐405065风格设计2000教学模拟动画337.5450684影片输出405065场景设计1000VR仿真实训系统75010001520分镜头脚本500三维微课等教学动画产品300400608会员折扣非会员无折扣，预付款50%低级会员0.95折扣，预付款30%高级会员0.9折扣，预付款20%渠道策略优化建议借力实体经济，降低营销成本动漫作品从创意到制作再到发行和播出，需要相当大的人力和财力投入。近年来，Z动漫公司一直致力于优质动漫作品的开发，由于企业规模不大，企业的大部分资金都用于产品的研发，而真正用于营销的费用少之又少。因而，Z动漫公司产品带来的经济效益甚微。为了获得长足发展，Z动漫公司可以利用实体经济来降低产品的运营成本。一方面，Z动漫公司可以引入投资者，以缓解运营成本的压力；另一方面，可以依靠新媒体实现动漫产品的媒体化，将动漫产品转化为一种新的广告发布媒体，为实体经济发布广告，以获取赞助；此外，Z动漫公司也应积极向政府部门靠拢，主动寻求动漫企业相关的支持，比如税收等政策上的倾斜等，以此解降低营销成本。充分利用新媒体，实现营销渠道多元化现如今的动漫产业进入了新媒体融合发展业态，Z动漫公司要充分利用新媒体的优势开展营销活动，实现营销渠道多元化。通过移动视频或专门的动漫网站向广大受众传播动漫产品。一方面Z动漫公司可以与视频网站合作播放动漫产品。例如，可以与抖音、土豆、优酷等在线视频平台签署战略合作协议，达成视频内容的正版合作协议。另一方面，Z动漫公司本身也可以建立专门的网站来营销自己的产品，并以图像或多媒体的形式展示自己的产品。再者，Z动漫公司应当成立官方博客、官方微信、官方抖音等账号，创造一个动漫创作人员与粉丝相互互动的平台，从而不仅能够增加动漫消费者的归属感，也有机会获取一些来自粉丝的灵感，让动画创作更加贴合市场的需求。行业联动，实现跨界整合营销动漫行业的跨界整合营销侧重与品牌的跨界合作，在渠道及跨界营销开展的合作中可采用多渠道、多跨度的合作模式。在多个合作方之间，选择各自不同的产品进行跨界整合营销。在跨界整合营销实施的过程中，动漫企业需要主导各个环节、各个厂家、各个整合产品形成强有力的整体市场格局，形成聚合力，面向消费者提供强大的冲击力，快速提升动漫产品的整体形象，确保跨界整合营销的顺利实施。在多合作方、多渠道、多产品的跨界整合营销过程中，依然需要遵循跨界营销的基本原则，尤其在合作资源匹配度、市场潜力分析、跨界的主导能为、竞品的排斥、系统能够协调等角度重点分析策划实施。促销策略优化建议面对已有产品增加消费体验，打造品牌凝聚力为了让更多人对Z动漫公司产品进行深度了解，提升品牌知名度，公司可以通过组织动漫主题电影节、动漫主题展、COSPLAY等活动来推广动漫产品，让消费者近距离、全方位的进行工业三维动画设计、三维游戏场景设计、三维数字化教育资源设计三种动漫产品的消费体验，增加与消费者互动，达到提升销量的目的。借助于娱乐消遣的方式调整促销策略动漫产业面临着日益宽泛化的趋势,作为动漫消费主力的80、90、00后用户,他们的生活环境与传统用户不同,对于动漫产品拥有自然的需求。泛动漫也以动漫为基础实现“动漫+”和“动漫连接一切”,以此实现巨大市场基础和商业价值。建议Z动漫公司将图书制