薪酬管理的全面规范

薪酬管理制度

版本修订时间

版本号修改内容修订者修订时间

1.0制度第一次下发杨勇

制度升级，商务代表级别原则调整，增长

2.0吴质荣

后台人员工资制度原则

3.0制度升级，薪资与商务代表提成制度分离蔡郡弈

3.1修订第二章第二节、三节、四节内容杨秀清

修订第二章第二节第四条，第四节第二条

3.2周丽

内容

拟制：周丽罗春杨勇

职务：人事管理部薪资专人职务：人事管理部经理职务：总经理

签名：周明签名：罗春签名：杨勇

日期:2023-4-1日期:2023-4-1日期:2023-4-1

第一章总则

第一节目的

基于“以人为本”原则，为建立公平、公正、合理的薪资管理制度。

充足发挥所有员工的积极性、发明性，实现企业H勺经营目的，特制定本制度。

第二节范围

（一）本制度根据企业人事管理制度制定，企业从业人员的薪资管理除

国家法律法规另有文献规定外，均需根据本制度执行。

（二）本制度系总部各职能部门及各分企业薪资管理的总则。

第三节权责

（一）本制度由人力资源部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，

总部及分企业各职能部门共问执行。

（二）修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目日勺调整需要提报

修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

（三）此制度经企业总经理核准后，正式生效施行。

第二章内容

第一节薪资构成定义

（一）都市系数：是基于对每个都市日勺消费水平日勺测算值，各分企业所在

都市的系数如下表。

类别一类：国内重要都市二类：区域重要都市三类：一般都市

佛山、东莞、杭州、宁波、原

都市深圳、广州、北京、上海嘉兴、江门、惠州、中山、福州

门、泉州

系数1.00.80.7

（二）底薪：艰据各工作岗位所肩负的职责，以及个人职级确定的基本

薪资。

（三）餐补:按出勤天数计算的工作餐补助，出勤局限性一月者按"16”

月*都市系数）/24天］*出勤天数'汁算,出勤足月者16。元力米制夜系数计算。

（四）通讯补助：商务区总经理、总部各部门主管以上人员按照规定原

则享有此项补助；高商、销工、商务总监、经理完毕每月既定任务后，也按月享

有本项补助。我,算公式为:通讯补助基数*都市系数.如企业提供充值费用，

则此项不再补助。

2.商务代表经面试及培训合格后，准予试用，试用期一般

不超过2个月。一种月内完毕8000元现金到帐，当月即可以转正，成为初级商

务代表。

3.商务代表完毕销售业绩后，可以按摄影应向业绩原则评

估其职级，自满足条件『、J当月起按照新口勺职级发放薪资，商务代表必须符合职级

保持条件才可以持续保持其职级，在保级的基础上才能晋升职级，否则将按照降

级条件规定，直接降至其业绩对应的职级，自其降级后口勺次月开始重新计算晋升

业绩，升级降级均可跨级进行。级别调整原则如下表：

商务代表职级晋升至该级别保级条件降级条件

试用期原则上一种月，经新员工二个月仍未到达月到帐8000,可取消

见习同意可延迟一月试用，降级员工降至此级后次月未能到帐月

8000,可解雇

单月到账80。0晋升或降级后次月起任晋升后次月起任意持续两个月合计砥于

初级商务代表意持续两个月合计不低16000降为见习

于16000

在保住既有级别基础上晋升或降级后次月起任晋升后次月起任意持续两个月合计不不小

高级商务代表持续三个月月绩达意持续两个月合计不不于40000不小于16000降为初级,不不小于

45000不小于4万16000降为见习

在保住既有级别基础上晋升后次月起任意持续晋升后次月起持续两个月合计不不小于5万

销售工程师持续三个月月绩达两个月合计不不不小于5不小于4万降为高级，不不小于4万不小于

60000万，1.6万降为初级，不不小于1.6万降为见习

4.经理助理：由企业商务总监推荐或企业通过竞选选拔，

企业人力资源部根据其销售业绩、工作能力、经验及体现任命为商务经理助理,

协助部门经理T作,享有岗位补助300元/月，其他待遇根据其对应的I职级确定.

（二）商务代表薪资:

1.薪资构成：

月薪:底薪+餐补+交通补助+通讯补助+销售提成+销售奖金+服务奖金+

全勤奖+工龄工资；

其中，餐补、交通补助、通讯补助均需乘上都市系数，全勤奖和工龄

工资按照前文原则执行。

2.商务代表薪资原则:

级别底薪交通补助通讯补助

见习商务代表600

初级商务代表800

高级商务代表1300100100

销售工程师1600100100

3.商务代表提成原则详见《商务提成管理措施》；

4.交通补助：高商、销工完毕每月既定任务后，即可按月享有本项补

助，计算公式为交通补助基数*都市系数，原制度中按照销售额计算的交通补助

对应取消。

5.商务代表服务奖金：依商务人员为客户服务质量考核获得。考核方

式另定，在考核方式未确定前，暂不发放。

6.商务代表未完毕当月H勺销售基本任务，不再倒扣底薪。

7.商务代表口勺销售奖金：

月度优秀商务代表奖：分企业对每月现金到帐合计2万元以上（扣除促销费用、

互换业务到帐）的商务代表前三名，分别奖励500元、300元、200元，若当月完

牛任务的商务人员局限性三人，则奖金依次降等发放。

8.如因企业为其提供充值费用，其通讯补助对应取消。

第二条商务经理的薪资：

（一）商务经理的职级评估

1.商务经理分为初级经理、中级经理、高级经理三个级别，试用期内

【付初级经理为见习经理，符合条件的商务经理可以被任命为商务总监助理。

2.评级：商务经理的评级依季度考核成果执行。经理级考核按照自然

季度考核。详细实行措施见《商务考核管理措施》。

3.商务经理日勺现金到帐任务由商务总监分派下达，假如持续三个月不

能完毕现金到帐任务，应积极向企'也请辞商务经理职务。商务经理请辞后仍可从

事销售工作，第一种月按其担任经理之前的商务弋表职级予以对应的待遇和考

核，后续所有均按照新日勺职位原则进行考核。

4.商务总监助理的岗位补助：

优秀商务经理由企业商务总监推荐或企业通过竞选选拔，企业人力资源部根据其

销售业绩、工作能力、经验及体现任命为商务总监助理，协助商务总监工作，享

有岗位补助500元/月，其他待遇根据其对应的经理职级确定。

（二）商务经理薪资：

1.薪资构成

月薪=底薪+餐补+通讯补助+销售提成+销售奖金+全勤奖+工龄工资+交

通费用；

其中，餐补、通讯补助需乘上都市系数；全勤奖、工龄工资按前文原

则执行。

2.商务经理底薪原则:

级别底薪通讯补助交通补助

见习经理2500

初级经理3000

100因工作产生的交通费用实报实销

中级经理3500

高级经理4000

3.商务经理口勺销售提成详见《商务提成管理措施》。

4.未完毕任务扣款：如每月不能完毕商务总监下达的部门现金到帐任

务，按｛（部门到帐任务-销售业绩）*1%｝在工资总额中扣除，扣款金额最高不

超过800元。

5.商务经理H勺销售奖金:

：）月度奖金：月度位列分企业第一名且完毕企业下达的销

售任务日勺部门，分企业予以800元的奖励。

2）过半奖：所有参与正式考核的商务部，如每月月中完毕

二分之一销售任务（月中是指当月工作天数日勺二分之一,假如工作天数T是奇数,

则以第（TT）/2个工作日作为月中），并且月底完毕当月销售任务，则对该部

门发放过半奖200元。

3）奖金只能用于部门集体经费，采用先活动后报销的形式

发放。

6.如因企业为其提供住房或充值费用，其住房补助和通讯补助对

应取消。

第三条商务总监的薪资：

（一）商务总监的职级评估

1.商务总监分为初级总监、中级总监、高级总监三个级别，试用期内

的初级总监为见习总监。

2.评级：商务总监的评级依季度考核成果执行。经总监级考核按照自

然季度考核。详细实行措施见《商务考核管理措施》。

3.商务总监口勺现金到帐任务由总企业营销中心直接下达，假如持续三

个月不能完毕企业下达的现金到帐任务，应积极请辞商务总监职务。商务总监请

辞后仍可从事销售工作，并按其担任新的商务职位原则予以对应的待遇和考核。

（二）商务总监薪资：

1.薪资构成

月薪=底薪+餐补+通讯补助+交通补助+住房补助+销售提成+全勤奖

+工龄工资

其中，餐补、通讯补助需乘上都市系数；餐补、全勤奖、工龄工资按

前文原则执行。

2.商务总监底薪原则:

级别底薪交通补助住房补助通讯补助

见习总监3500

初级总监4000因工作产牛工勺交通

200200

中级总监4500锄用实报实销

高级总监5000

3.商务总监的月度销售奖金:

月度完毕任务奖：企业设置月度奖励，月度完毕销售任务，企业予以

500元日勺奖励，用于平常商务活动。

4.未完毕任务扣款：如每月不能完毕企业下达的分企业现金到帐任务，

按｛（部门现金到帐任务-销售业绩到帐）*0.5船在工资总额中扣除，扣款金额最

高不超过1000元。

5.如因企业为其提供住房或充值费用，其住房补助和通讯补助对应

取消。

第四条大区总经理的薪资:

1.薪资构成

月薪=底薪+餐补+通讯补助+交通补助+住房补助+销售提成+全勤奖

+工龄工资

其中，餐补、通讯补助需乘上都市系数；餐补、全勤奖、工龄工资按

前文原则执行。

2.大区总经理底薪及奖金原则，见下表:

职级/基本工资区域任务到达率奖金

初级600080%（不含）如下无奖金、并上报经营整改汇报

大区总经理中级70008()%-1(X)%(含)3000

高级8000每增长10%2023

备注：有关职级确定以每季度考核成绩为原则，各职级均合用奖励措施。

第三节后台人员的薪资

第一条后台人员的职级

（一）后台人员包括总部人员、商务区管理中心人员和分企业非商务部

门的员工。

（二）后台人员的职级:

后台系统共分为九个职级:

①专人级、②主管级、③部门主管级、④部门经理级

⑤中心经理级、⑥中心总监级、⑦总经理助理级、⑧副总经理级、⑨

总经理级。

第二条后台人员薪髡原则:

（一）后台人员的薪资构成:

1.①-④级薪资构成：月薪二底+餐补薪+绩效工资+全勤奖+

工龄工资+通讯补助（③-④级人员享有）；

2.⑤-⑦级薪资构成：月薪二底薪+餐补+绩效工资+全勤奖+工龄

工资+通讯补助+住房补助。

3.总经理、副总经理以及商务区总经理的薪资不在木制度规定

范围之内。

（二）后台人员的底薪:

级别底薪底薪级距住房补助通讯补助餐补

专人级1000-2500100160

主管级1300-3030150160

部门主管级2023-4000200100160

部门经理2500-6500250100160

中心经理3000-800030020C150160

中心总监4000-1000035020C150160

总经理助理4500-1100040020C200160

1、底薪级距指在同一职级岗位上不一样等级H勺人员合用H勺底薪等级差

额。

2、分企业不设部门主管级，只设专人、主管、部门经理级；商务区管

理中心设置专人、部门主管、部门经理三级。

3、如因企业为其提供住房或充值费用，其住房补助和通讯补助对

应取消。

（三）薪资项目阐明:

1.餐补、通讯补助必须乘上都市系数，全勤奖和工龄工资按照前文原

则执行；

2.商务区管理人员薪资阐明：管理中心的专职人员纳入总部编制，由

总部统一管理，其薪资由总部统一发放，兼职人员纳入分企业编制，总部将予以

兼职人员补助300元。如取消兼职后，补助即取消。

3.后台人员薪资调整统一定于每年内一月和七月，共两次。薪资调整

依持续两个季度的考核平均得分获得。评分为A级淤J,予以调薪两个薪级；评分

为B级的，予以调薪一种薪级；评分为C级的，一次性奖励150元，薪资暂不调

整；评分为D级的，不予调整薪资。评分为E级内，予以降级处理。当年内年续

两次评分为E级的，予以劝退处理。

4.绩效工资：

D绩效工资依绩效考核成果予以获得，每季度发放一次；绩效工资

总额为：部门主管级如下（不含）季度绩效工资总额按月度底薪口勺20%计算，部

门主管级以上（含）季度绩效工资总额按月度底薪的30%计算。绩效工资在下一

季度的首月工资中发放，如员工在季度绩效考核前离职，则无绩效工资发放。

2）后台人员每月考核一次，由直接主管，间接主管分别予以评分，三

个月的平均分即为季度考核分数。详细评分方式如下表所示:

考核等级对应分数范围绩效工资发放比例举例

如：季度考核得分为95分，本季度绩实得效工

A级90-100按得分比例发放

资=0.95*绩效工资总额

季度考核得分为85分，本季度实得绩效工资

B级80-89按得分比例发放

=0.85*绩效工资总额

季度考核得分为75分，本季度实得绩效工资

C级70-79按得分比例发放

=0.75*绩效总额

D级60-69无绩效工资

无绩效工资，当月记警告处

E级<60分一次并在年度考核中扣5

分,

3）详细考核细则见《后台工作考核管理制度》。

（四）调薪规定：

企业每年在规定期间段内：转正、岗位异动、绩效工资、一月、七月

调薪外（经营效益乐观时），其他时间不予以任何人调薪；特殊状况总经理同意

后除外。

第四节其他薪资类费用的管理

第一条调动补助:

如因工作需要，需调往其他分企业工作的，企业酌情予以对应补助。

经理级如下人员调动，企业将在调动生效日起二个月内，按月补助安顿费300

元/月；经理级以上人员（含）人员调动，企业一次性补助1000元*都市系数，

此费用由调入后日勺企业承担；员工领取该项补助后，不再报销因调动产生日勺托运、

住宿、交通等费用，调出地到调入地的城际交通费除外。

第二条人才输出।奖：

凡符合下列条件者，企业将予以人才输出奖:

出人才

商务经理商务总监

项目

输出奖金额度6001000

奖金合用条件推荐3个月试用合格

第三条奖金的发放：

因个人或部门的努力为企业增长利润或缩减成本有详细实绩者，可予

以奖励。分企业总监可自行决定个人最多200元/次、部门最多400元/次日勺嘉奖,

分企业每月发放日勺奖金总额不超过1000元；对于超过规定日勺奖励，需经总部直

属部门日勺企业领导审批后方可生效。

第五节薪资管理规定

第一条薪资保密规定

（一）企业为鼓励各级员工恪尽职守，且能为企业盈利与发展积极作奉

献，实行以按劳分派兼顾公平薪资制度。特推行薪资保密管理措施。

（二）各级人员不打听他人薪资的礼貌，不评论他人薪资，以工作体现

争取高薪的精神。

（三）各级人员的薪资除人力资源部，财务部及各级直属主管外，一律

保密，如有违反，惩罚如下：

1.主办核薪及发薪人员，非经核准外，不得私自外泄任何人薪资，如

有泄漏事件，另调他职或解雇。

2.打听他人口勺薪资者，通报批评；

3.吐露自身薪资者，通报批评；

4.评论他人薪资者，予以解雇;

5.若因以上行为导致其他影响者除以上处理外，将视详细状况予以解

雇处理并追究有关责任。

第二条工资计算措施：

原则工资：员工的制度工作日为24天，即每月满勤计算为24天。局限性满勤者

以实际出勤工作日计发工资。

每月应发工资二当月实际出勤工作日X（当月工资应发总额;当月制度工作日）。

第三条薪资发放管理规定：

（一）月薪：每月15日发放上月薪资，遇节假日或公休日则提前或延后

至近来的工作日发放。

（二）季度绩效考核工资：于考核季度的次一种季度的第一种月工资中

发放。

（三）年度经营分红：于每年一月和7月分两次发放前一年度口勺经营分

红。

（四）发放形式：所有薪资通过授权银行，以银行转账的形式发放，部

分补助可以采用报销形式发放。

（五）发放流程：分企'也薪资表由分企业财务部核算、分企业总监/总经

理审核后再提交至总部财务中心，由总部人力资源部、财务中心审核、总经理审

批后分企业方可发放