教育行业市场前景及投资研究报告：新业务孵化经验

项目背景孵化经验案例分享SUMMARYCOMPLETIONIMPROVEMENTPLANNING项目背景J

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W业务大类业务点财商特征人群行业典型客户（品牌）挖财有一定存款，但理财知识欠缺，如有退休金人群，上班族（非金融行业）财商培训类赛道概述青春期少年、叛逆等家庭教育专注力雅方简知青少年培训职场技能类百度教育由传统职业教育、新业务、少儿及K12构成素质教育人群重合度高，有注意力不集中等问题职场人群、第二职业等，短视频媒体的高沉浸用户新业务主要包含四大品类：成人兴趣类、职场技能类、青少年培训、财商培训类，从少儿到老年全龄段覆盖讲真视频剪辑二次元、小说媒体高频用户中小企业主等十方博商尚德长轻微亿挖财讲真红松配音企业培训国学成人兴趣类核心客群集中于40以上银龄特征，业内常说银发赛道中青年+中老年人群、男性为主养生成人兴趣类AI剪辑短剧培训成人书画新乐器类银发人群为主，有一定消费能力，女性后转有优势•

腰尾出价、定向PK不过，抗风险能力低•

没有适配策略，孵化认知不足•

全媒体看新业务头客百度均已覆盖，存量头客增长触顶（体量、百度份额）•

节点专项之间，存在较长的间隔期，需要探索全新增长抓手•

亟需孵化高潜腰客、以点带面挖掘非养生国学的新品类机会，带动大盘创收标杆客户销售单位行二客户背景起量核心洞察•

AI新品类红利期先发优势•

0元加粉链路核心点位高CVR优势(11%Vs养生头客8%)•

跑量视频元素：①文案：新职业/新未来(价值)、第二份收入（变现）②场景：生活化场景（公园）③演员：女性主播（男性占比70%+)•

地域集中特征：①东三省、西北偏远省份用户LTV低；②湖南、江西灰产聚集，新客；AI品类AI剪辑（30w）•

有竞争力的出价(90Vs养生80以内)

可适当屏蔽；③圈定地域投放人群量级不能低于1kw,否则冷启困难•

结合一转客单(3-4k左右)水位设计新客；对标长轻营养食疗养生赛道合理引流品和出价：0元SKU、100

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食疗养生市场基本被长轻垄断，全媒预3-400w元出价•

核心点位CVR高于竞对140%食疗养生（15w）行二•

食疗新客应选择较低客单(3-4k)+免费课引流的打法，重点从性价比+高销售人效模式，做正UE模型存量；客户自运营

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基于现状，牵引区域突破单一获客

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多端口客户一定会遇到高重粉率问题，当前集中在线索直播场景&严苛考核&多端

场景，拓展常规信息流、搜索直播、

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中医养生SKU多场景获客水位一致，可以对已投线索直播渗透AD(直播实况创意中医养生（6w）

天津直销口投放大搜份额触顶，亟需扩充短视频基建；代运营能力客户扩充AD提高素材价值；AD场景短期重粉率不高)•

客户反馈常规信息流线索有效率Vs线索直播+30pp培养新生力量•

成功孵化4家标杆客户，标杆体量由10w->40w，环比增收1867w峰值45w•

其中AI赛道首家超20w客户A、食疗养生赛道差异化突围首家20w腰客B、四大场景全覆盖体量翻倍区域直销明星客户C找到增长新引擎•

全球AI教育市场规模预计2027年达3600亿元（CAGR

36%），营销类课程占垂直赛道35%份额，新入局者以"AI+行业场景"细分切入，教育/金融/电商AI+营销课程增速达140%•

百度AI品类，通过客户商机供给&新客孵化培育，牵引三销售单位批量引入110家新客，孵化5w+体量客户10余家，3月日均84w

Vs1月+160%，季度3次破百万峰值搜索PV趋势孵化经验D

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品类分布看，腾讯&字节均是养生+一众小SKU组成；百度对比竞媒准入环境宽松，除养生外、国学是另一大品类•

聚焦养生品类，食疗养生均是TOP、物理养生体量不高；百度人群强适配决定中医养生子品类领涨•

客户分布看，TOP10客户百度基本都已覆盖；客户体量看，50->20w均存在明显断层——挖掘腰客潜力、填补断层才能驱动增长•

Top体量品类依然有机会：大养生（营养食疗、中医推拿、针灸穴位），涉及易经/命势等国学培训•

高增速品类可以重点发力：AI剪辑变现类副业培训，八段锦、瑜伽等物理养生培训ps.AI品类中，强变现类sku集中于快手、强培训类集中于腾讯测算公式：客户体量=全媒预算X百度份额（30%、40%、50%）X赛道系数（新发/稳定/衰退品类）X客户系数（纯新/稳定/增量）看赛道阶段看客户实力AD1.新发品类起量快天花板高如AI剪拼速度、谁快谁就能抢占先机2.稳定品类同价型引流天花板有食疗养生，新客建议走差异化性路线（0元、1元）1.销售储备充足，单日线索需求量不设限，天花板参考B测算2.销售储备不足，可按【单日cv*大盘成本*30%份额】测算p.s.大多腰尾客户各渠道销售混接，基本不会为百度设置单日cv量看全媒体量看客户分类BC1.百度强势品类食疗养生&中头客份额可以做到40%+1.人有我无盘面内客户，按B测算2.无外投纯新客户，天花板按近期新客收入arpu值估算2.新品类其市场未被填充充分&处于持续增长阶段，天花板按份额50%+选对场景

缩短链路

冷启助攻

投放配置

产品提效原则上新业务品0元直吊企V、不设置表单筛选项、减少手机号验证环节1-2家代理每家5个账户、单户日基建AIMax周末溢价、高价值人群溢价类从信息流、线索直播切入均可，例外是食疗养生建议先走信息流场景素材探索扶持、类目人群助攻50+创意20+冷启拓量场景1、信息流AIMax2、全网助攻1、稳定成本：控本策略，适用于7天转化大于100分天波动大、成本溢出的账户2、深转对接：咨询mawen@3、作弊人群包前置屏蔽：by天处理次天推送到户，投放端做屏蔽即可适用于竞媒大预算但百度份额不高的客户，客户一方数据回传、做联合建模，反哺广告投放1、类目助攻2、素材扶持3、大盘同类SKU效果水位指引信息流3、行业boost门槛：申请前一周日均不低于3w（为10w+能力客户配备，CC及线索需求量不足的客户不满足）正向：必须提价10%触发生效大力基建：单户每日在投单元不低于50个，账户扩充不低于10个，创意产出翻倍1、高倍扶持门槛：申请前一周日均不低于3w（为10w+能力客户配备，CC及线索需求量不足的客户不满足）1、新户默认冷启扶持2、大盘基建及效果指标指引线索直播正向动作：配合提价5-10%，扶持期间维持无下调大力基建：单户每日在投单元不低于100个，账户扩充不低于10个，创意产出翻倍优质案例HIGHLIGHTS

AND

DRAWBACKS定基调猛拓量细上线前起量中瓶定位行业头部客户数据情况，制定长远投放规划利用产品能力，搭配客户高要求，快速冲量细致拆分寻找下阶客户背景

业务简介：客户自研营养调理产品，食疗+药理辅助，通过营养调理来改善各种慢性病症状，重点调节高血压、糖尿病、冠心病、肥胖等

获客模式：起步仅投放信息流，链路选择直接加微

目标群体：针对45+中老年群体，身体有各类疾病困扰的，重点针对女性群体

转化周期：一阶段免费课程持续3-7天，首次转化在第四天或第八天确认人群细分责任对客户：制定规则

对代理：

确认卖点：

排除人群：

从产品出发，结合各类疾病检索量，确认素材重心放在糖尿病上，从治疗糖尿病角度出发引出课程，确保人群质量提供绿幕素材，产出基础素材脚本，确认起步投放账户数，需要同时开启的代理数，确定对每个代理的素材量产出要求起步阶段排除已转化人群包，观星盘低消费人群排除行业优质素材、创意、意图词PV降序同步，确认素材以混剪为主，竖版：横版=9:1，当周产出实拍类素材，冷启阶段出价超客户规定10%跑量，第一周分代理开两次素材会，后续每周一次

投放安排：

选择定向：

对销售：确认行业水位，起步阶段出价超行业10%-15%获客，时段设置全天投放，次日使用一键起量快速拓量全量使用意图词跑量，圈定人群模型快锁锁量，确认45+，女性，190+核心城市推动客户春节不打烊，提升前期投放预算，降低客户起步阶段ROI预期首次起量基建覆盖，原创素材铺设节日保量春节不打样，确保每日都有消耗再次起量产品赋能，优质素材交叉使用AIMAX助力跑量数据呈现AIMAX拓量优质素材复用优质素材衍生春节不打烊衍生行业优质素材以及我方跑量素

利用流量充裕条件，奠定市场份额，

区别于竞媒，百度的核心是跑户，在客

信息流本身就是推送逻辑，相比搜索材，30%衍生前贴；20%衍生尾

联动销售侧同步追进，无论是否可

户允许的情况下，代理间互相传输已起

更需要人群覆盖，在使用AIMax的时贴；20%衍生卖点；20%翻新形

承接都要开启投放，推动客户自行

量素材&创意标题，辅助多账户跑量，

候需要尽可能发挥产品能力，故开启式；10%紧跟时事排班，最大化增加跑量账户数

起量后再增加新视频上线力度要更大方能跑出效果梳理卖点数据确认高转人群卖点常规地域、年龄、性别、意图词拆分数据，制作高转化定向&常规定向，并加大人群排除从后转产品出发，向前推具体适配的卖点，前后关联一体化人群链路打造爆款素材投放链路多样化素材分析跑量素材结构，时长，具体衍生方向等，结合行业跑量素材确认下阶段制作方向随着尝试逐步增加筛选表单，付费1元、7元等，储备数字人直播，增加搜索投放，探寻全新流量空间确认目标全力冲量优化破颈确认各方责任严格要求执行降低客户预期紧抓各类节点加大产品覆盖紧抓节点起量先养户再上新加大素材供给探索全新人群增加获客链路完善素材卖点完善投放理论25年突破峰值24年稳固投放基础客户背景三大条件助力消费突破主营业务：AI训练营目标群体：45+人群核心卖点：学习门槛低、专人指导、收入增长、AI风口•

在春节期间deepseek大模型和宇树机器人话题爆火，带动百度AI行业整体PV流量上涨约4倍，整体流量空间充沛，存在较大的填充空间•

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