网络营销 第4版 试卷样卷

出题单位商学院出题教师110分钟审核教研室主任考试日期考试时间16:10-18:00印刷份数18份院（部）长学号：姓名：班级：考场座位号：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。密。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。封。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。专业年级1班2020~2021学年第2学期网络营销实务（A）试卷题号一二三四五六七八九十总成绩得分阅卷人试卷类型：（A）卷考核方式：（闭）卷第1页共3页附答题纸1页试题要求:1。每页右上角需填写试卷名称；2.试题后标注本题得分;3试卷应附有评卷用标准答案,并有每题每步得分标准;4.公共课试卷必须提前三周，其他课程提前两周上交教务处考试中心印刷;5.考试前到指定地点领取试卷；6.考生不得拆散试卷，否则试卷无效。一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.网络营销产生的技术基础()。A.付款手段B.互联网C.计算机D.营销策略2.WEB2.0最具代表性的应用是（）。A.博客B.文件传输C.电子邮件D.搜索引擎3.网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）。A.网络营销平台B.网络营销手段C.网络营销方式D网络营销环境4.网络营销是一种“软营销”，这是网络营销中有关消费者心理学的一个理论基础，它采取的营销方式是（）。A.传统广告B.人员推销C.拉式策略吸引消费者D.强势营销5.病毒性营销是利用（）的原理，在互联网上像病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式。A.用户口碑传播B.博客营销C.E-mail营销D.网络会员制营销6.网络会员制营销起源并成功应用于下列哪一类型的网站（）。A.B2B网站B.在线零售网站C.ISP网站D.在线批发网站7.对网络营销差异化理解错误的是（）。A.网络营销差异化就是要细分一个市场，突出自己的优势，让自己成为第一名B.产品差异化是指找到产品的特征，作为独特卖点，让客户记住C.服务差异化是指向目标市场提供与竞争对手不同的优异服务，提升竞争力D.形象差异化是指通过塑造与竞争对手不同的产品形象来赢得客户关注8.FAQ页面几乎是所有企业网站的必备页面，这个页面主要为顾客提供()。A.产品和广告促销信息B.有关产品、服务和公司常见问题的解答C.下订单购买的选项D.提供免费服务9.在百度推广中，出价、最低展现价格、点击价格三者关系描述不正确的是（）A.最低展示价格≤出价≤点击价格B.最低展现价格会有浮动(质量度的变化或商业价值的变化)C.出价如果低于最低展现价格，则该词无法展现D.实际点击价格不高于出价10.搜索引擎排名工作四个步骤的顺序是（）。A.抓取-去重-临时数据库-排名B.抓取-临时数据库-去重-排名C.抓取-去重-索引数据库-排名D.抓取-临时数据库-索引数据库-排名11.以下对网站排名没有太大影响的因素是（）。A.域名长度B.Title标签C.keywords标签D.网站更新频率12.下列选项中，网站交换链接的作用主要表现在（）A.获得访问量B.促进商品成交C.增加网站内容D.网站功能齐全13.不属于社会化网络推广的种类有（）。A.博客B.维基百科C.论坛D.微信微博14.《伪装者》的营销团队，准备在百度贴吧发一篇帖子，对这部剧进行宣传，你觉得下面哪些做法是最合适的（）。A.使用同一个ID发帖回帖B.发表反党反人民的言论引起关注C.注册不同的马甲进行回帖D.组织民众进行上街游行造势15.搜索引擎推广是目前最主要的网络推广手段之一。搜索引擎推广的主要方法包括（）。A.SEO\PPCB.SEM\PPCC.SEM\SEOD.SEP\CPA学号：姓名：班级：考场座位号：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。密。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。封。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16.下列哪种营销方法不依赖于企业网站（）。A.网络广告B.网上商店C.网络会员制营销D.搜索引擎营销17.以下哪些不是外部列表的特点（）。A.外部列表适合新产品推广、在线调查B.外部列表日常维护费用比较稳定C.外部列表可同时向大量用户发送邮件，信息覆盖面广D.外部列表不需要自己建立邮件发行系统18.Email营销与垃圾邮件的本质区别是（）。A.邮件是否有用B.是否实现获得用户许可C.邮件是否合法D.邮件是否没有病毒19.关于博客文章的内容选题不正确的是（）。A.业内专业人士的观点B.国内外最新研究动向C.个人观点D.作为企业的广告部发布产品广告20.下面不属于订阅号的特征的是（）。A.主要以推送资讯和消息为主B.功能类似报纸杂志C.适合于个人、媒体、企业、政府或其他组织D.每月可推送4条消息二、多项选择题(每小题2分，本大题共10分。在四个备选答案中有两个或两个以上正确答案，错选、多选或未选均不得分)。1.网络营销WEB3.0时代出现的网络营销方法有（）。A.搜索引擎营销B.博客营销C.嵌入式营销D.数据库营销2.关于网络营销和电子商务的不同点，以下说法正确的有（）。A.网络营销是电子商务的高级阶段B.实现的目的有所不同C.是否有交易行为发生是网络营销与电子商务的主要分界线D.网络营销就是电子商务3.整合营销的基本思想是（）。A.产品和服务以顾客为中心B.压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系C.产品的分销考虑企业的便利性D.产品定价应符合消费者的意愿4.通过差异化分析，提炼产品卖点，坚持独特的销售主张，可有效避免同质化竞争，以下哪些手段可以提炼产品卖点（）。A.原料差异化B.工艺差异化C.功能差异化D.策划人员的想象力人为创造差异化5.在制作网站之前，首先要准备网站素材，以下说法正确的是（）。A.根据网站制作人员要求准备素材B.根据客户需求准备素材C.实景照片要真实，产品介绍要专业D.尽量提供有公信力、说服力的素材三、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）1、简述网络营销产生的基础。2、网络营销与电子商务有什么不同？3、B2B电子商务平台的网络营销价值体现在哪些方面？4、一个好的企业网站的特点有哪些？并加以说明。5、在进行网络推广时关键词的选择原则是什么？6、什么是资源合作推广？资源合作推广的形式有哪些？并加以说明。四、论述题（本大题共10分）请阐述网络会员制营销的价值体现及运作流程。五、案例分析题（本大题共30分）1、（16分）青岛飞翔箱包有限公司成立于2019年，座落于青岛市城阳区，是一家注册资金50万元的小型箱包生产企业。该公司主要生产“小弗”牌工具包、冰包保温包、运动包、双肩包、电脑包、等各类箱包产品。公司拥有两名高素质的箱包设计师，员工共有30人，以箱包打样为主兼做小批量订单，大批量订单均外包生产。公司拥有一流的设备、一流的技术和一群充满活力和创新精神的研发人员，工具包生产是公司的核心业务，为了提升公司业绩公司加大网络推广力度，在百度推广做了半年的关键词竞价排名，但是效果不明显，遇到的问题是网站曝光率低，订单较少，针对这种情况请回答以下问题（1）导致百度推广（竞价排名）曝光量低的原因有哪些？如何改进？（4分）2020~2021学年第2学期网络营销实务（A）试卷试卷类型：（A）卷考核方式：（闭）卷第2页共3页附答题纸1页

学号：姓名：班级：考场座位号：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。密。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。封。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（2）适合该公司的免费网络推广渠道有哪些？并加以说明（4分）（3）什么是长尾理论？长尾理论对开展网络营销工作有什么指导意义？（4分）（4）什么是长尾关键词？请列出本案例中针对“工具包”的5个长尾关键词（4分）2、（14分）项目背景：某热泵工程技术有限公司是以研发设计、销售、安装调试地源热泵、水源热泵、中央空调为主营业务的高新技术企业。为提升销售业绩，该公司打算对网站进行SEO，以提高关键词排名。优化目标：客户指定优化的关键词为"毛细管空调”，该关键词排名目前未进入百度前10页，要求四个月内优化到百度首页。竞争分析：有四家提供毛细管空调系统产品的公司购买了百度推广位，百度指数不足50，百度相关结果约3710000个，总体来说，优化难度还可以。网站诊断结果：（1）URL结构：由于URL结构不太理想，全站URL为动态URL，未做静态化处理。（2）收录量：全站收录量仅为15页。（3）网站内链：内链结构很不完善，除导航栏目外，几乎没有其他内链。（4）网站外链：网站外链建设力度明显不足，优质外链一条也没有。（5