大足鞋店活动策划方案

大足鞋店活动策划方案一、活动主题“足尖时尚，惠享全城——大足鞋店狂欢盛宴”二、活动目的1.提高大足鞋店的品牌知名度和美誉度，吸引新顾客，巩固老顾客。2.增加店铺销售额，提升市场占有率，在竞争激烈的鞋类市场中脱颖而出。3.加强与顾客的互动，增强顾客粘性，树立良好的品牌形象。三、活动时间[具体活动时间，如X月X日X月X日]四、活动地点大足鞋店各大门店五、活动对象1.年龄在1560岁之间，对鞋类产品有需求的消费者。2.注重时尚、品质和舒适度的消费群体。3.周边社区居民、上班族以及过往行人。六、活动内容1.新品上市，抢先体验在活动期间，推出当季最新款式的鞋子，设置新品展示区，安排专业的销售人员为顾客进行新品介绍和试穿指导。对于购买新品的顾客，给予一定的折扣优惠（如8折），并赠送精美鞋履护理套装一份，吸引顾客关注新品，促进新品销售。2.折扣风暴，全场狂欢全场鞋子进行不同程度的折扣促销，分为多个折扣档位，如5折区、6折区、7折区、8折区等，满足不同顾客的价格需求。部分热门款式和经典款型可设置为特价商品，以极具吸引力的价格吸引顾客进店选购，带动其他商品的销售。3.满减优惠，实惠多多制定满减规则，如满200元减50元、满300元减80元、满500元减150元等，鼓励顾客购买更多商品，提高客单价。顾客在结算时，系统自动计算满减金额，直接扣除，让顾客清晰感受到实惠。4.消费满额，好礼相送根据顾客的消费金额，设置不同档次的礼品赠送。消费满800元，赠送品牌定制的时尚背包一个；消费满1200元，赠送高品质运动手表一块；消费满1800元，赠送智能运动鞋垫一套。礼品数量有限，先到先得，以此刺激顾客提高消费金额。5.互动抽奖，惊喜不断在店铺内设置抽奖区域，顾客消费满一定金额（如满300元）即可获得一次抽奖机会。抽奖形式可采用大转盘、抽奖箱等方式，奖品丰富多样，包括现金抵用券、免费鞋履保养服务、精美袜子礼盒等，增加活动的趣味性和吸引力。6.会员专享，额外福利针对大足鞋店的会员，推出专属优惠活动。会员在活动期间购物可享受双倍积分，积分可用于兑换礼品或抵扣现金。为会员提供优先选购新品、免费预留心仪商品等特权，增强会员的忠诚度和归属感。7.以旧换新，时尚升级开展以旧换新活动，顾客可将自己闲置的旧鞋拿到店内，经过专业评估后，可抵扣一定金额用于购买新鞋。旧鞋抵扣金额根据鞋子的品牌、款式、磨损程度等因素进行评估确定，鼓励顾客更新鞋履，同时减少顾客购买新鞋的经济压力。七、活动宣传1.线上宣传社交媒体平台：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息、图片和视频，提前预热活动。制作吸引人的活动海报和短视频，介绍活动内容、优惠信息和参与方式，吸引用户关注和分享。电商平台：在大足鞋店官方电商平台首页设置活动专区，展示活动详情和主推商品，吸引线上顾客参与活动。同时，利用电商平台的广告投放功能，精准推送活动信息给潜在客户。短信通知：收集老顾客的手机号码，在活动前一周向他们发送短信通知，告知活动时间、地点、优惠内容等信息，提醒他们前来参加活动。2.线下宣传门店布置：在大足鞋店各大门店张贴活动海报、悬挂横幅、摆放活动展架，营造浓厚的活动氛围，吸引过往行人的注意。宣传单页发放：安排工作人员在店铺周边商圈、社区、学校等人流量较大的地方发放活动宣传单页，向潜在顾客介绍活动内容和优惠信息，引导他们到店参与活动。合作推广：与周边商家进行合作，如服装店、饰品店、咖啡店等，在其店内放置大足鞋店的活动宣传单页或小礼品，进行联合推广。同时，与社区居委会、物业公司合作，在社区内张贴活动海报、发布活动通知，扩大活动的宣传范围。八、活动执行1.人员安排活动总负责人：负责整个活动的策划、组织、协调和监督工作，确保活动顺利进行。销售人员：负责为顾客提供专业的服务，介绍产品信息、解答顾客疑问、协助顾客试穿和选购商品，完成销售任务。收银员：负责收款结算工作，确保收款准确无误，同时向顾客介绍活动优惠信息，引导顾客参与活动。后勤保障人员：负责活动现场的物资供应、设备维护、环境卫生等工作，保障活动的正常开展。宣传推广人员：负责线上线下宣传活动的执行，包括制作和发布宣传内容、发放宣传单页、与合作商家沟通协调等工作。2.物资准备商品准备：提前对活动所需的鞋子进行分类整理、补货上架，确保商品充足、款式齐全。对新品进行重点陈列展示，突出新品特色和优势。宣传物料：设计制作活动海报、横幅、展架、宣传单页、抽奖箱、大转盘等宣传物料，确保物料数量充足、质量合格。礼品准备：根据活动方案，准备好各类礼品，如鞋履护理套装、时尚背包、运动手表、智能运动鞋垫、现金抵用券、精美袜子礼盒等，并确保礼品包装精美、数量准确。设备准备：检查活动现场的音响设备、灯光设备、收银系统、试鞋镜等设备是否正常运行，如有问题及时维修或更换。3.活动培训在活动前一周，组织全体工作人员进行活动培训，详细介绍活动方案、活动内容、优惠政策、销售技巧、服务规范等内容，确保工作人员熟悉活动流程和要求，能够为顾客提供优质的服务。针对销售人员，进行产品知识培训，让他们熟悉各类鞋子的款式、材质、功能、搭配等信息，以便更好地为顾客推荐合适的产品。同时，进行销售技巧培训，提高销售人员的沟通能力、销售能力和应变能力，能够有效地引导顾客购买商品。对收银员进行收款流程和活动优惠政策的培训，确保他们能够准确快速地完成收款结算工作，并能够向顾客清晰介绍活动优惠信息，引导顾客参与活动。4.活动现场布置在活动前一天，完成活动现场的布置工作。按照活动方案的要求，在门店入口处、店内显眼位置张贴活动海报、悬挂横幅、摆放活动展架，营造浓厚的活动氛围。设置新品展示区、折扣区、特价区、抽奖区、礼品区等不同功能区域，确保区域划分清晰、布局合理。在各个区域摆放相应的商品和宣传物料，方便顾客浏览和选购。对活动现场的灯光、音响等设备进行调试，确保设备正常运行，营造舒适、愉悦的购物环境。5.活动执行与监控在活动期间，各岗位工作人员按照职责分工，认真履行职责，确保活动顺利进行。销售人员要热情接待顾客，积极推荐商品，为顾客提供优质的服务；收银员要快速准确地收款结算，及时向顾客介绍活动优惠信息；后勤保障人员要做好物资供应、设备维护、环境卫生等工作；宣传推广人员要及时收集活动反馈信息，调整宣传策略。活动总负责人要加强对活动现场的巡查和监控，及时发现问题并解决问题。对活动执行情况进行实时评估，根据实际情况调整活动方案和营销策略，确保活动达到预期效果。九、活动预算1.宣传费用线上宣传：包括社交媒体平台广告投放、电商平台广告投放、短信通知等费用，预计[X]元。线下宣传：包括活动海报制作、横幅制作、展架制作、宣传单页印刷、合作推广费用等，预计[X]元。宣传费用总计：[X]元2.礼品费用根据活动方案，准备各类礼品所需的费用，预计[X]元。3.物料费用抽奖箱、大转盘等活动物料的制作费用，预计[X]元。4.人员费用活动期间工作人员的加班费用、提成奖励等费用，预计[X]元。5.其他费用活动现场的水电费、设备维护费等其他杂项费用，预计[X]元。活动预算总计：[X]元十、活动效果评估1.销售数据分析在活动结束后，对活动期间的销售数据进行详细分析，包括销售额、销售量、客单价、折扣率、毛利率等指标。通过与活动前的数据进行对比，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同款式、不同价格区间、不同折扣档位的鞋子销售情况，了解顾客的购买偏好和消费趋势，为后续的商品采购和营销策略调整提供依据。2.顾客反馈收集通过问卷调查、现场访谈、在线评论等方式，收集顾客对活动的反馈意见。了解顾客对活动内容、优惠政策、商品质量、服务水平等方面的满意度，以及对活动的建议和改进方向。对顾客反馈进行整理和分析，找出活动中存在的问题和不足之处，及时进行总结和反思，为今后的活动策划和执行提供经验教训。3.品牌知名度提升通过活动前后社交媒体平台的粉丝增长数、互动量、曝光量等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果。分析活动宣传内容的传播范围和影响力，了解品牌在目标市场中的知名度和美誉度是否有所提高。关注活动期间店铺的客流量和进店率变化情况，评估活动对店铺人气的提升效果。通过与周边竞争对手的对比，了解大足鞋店在市场中的竞争力是否得到增强。十一、注意事项1.活动期间要确保商品质量，严格把控商品的进货渠道，对商品进行仔细检查，避免出现质量问题引发顾客投诉。2.加强对工作人员的管理和培训，要求工作人员遵守服务规范，热情接待顾客，不得与顾客发生争执或冲突。对工作人员的服务质量进行监督和考核，确保为顾客提供优