2025年外贸跟单实操模拟试题集锦与权威解答

外贸跟单员考试全真模拟试题及答案二

一、名词解释（对其含义作简要解释；如是英

文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。每题

2分，共5题，共10分。）

1.FOB

2.单边采购跟单

3.WBS

4.项目团体

5.PDCA循环

二、单项选择题（每题1分，共20题，共20分。

将对的选项的序号填在括号内。）

1.跟进订单可采用开出（A）的形式向客户发

盘。

A.形式发票

B.商业发票

C.证明发票

D.厂商发票

2.外贸跟单从接单开始到贸易商品运出，需要

对各个环节采用一系列的措施，故跟单员的工作职

责是对他人的工作进行（）o

A.提醒

B.确认

C.督促

D.以上都是

3.俄罗期的石油产品通过中国石油管道销往

越南，对中国来说这是（C）。

A.复出口贸易

B.转口贸易

C.过境贸易

D.以上都不是

4.跟单员审查协议中“标的物”条款，其实就是

审查协议的（）

A.品质条款

B.数量条款

C.品名条款

D.阐明条款

5.按照质价比的原则，跟进出口商品的质量水

平时应坚持（）o

A.100%合格率

B.“无缺陷”质量水平原则

C.相对合理的质量原则

D.合面质量管理原则

6.（）是跟单工作内容和工作原则的根据。

A.国际贸易协议

B.采购清单

C.采购计划

D.以上都不是

7.跟单审查交易商品的品质条款时，应发现下

列条款中出错的是（）o

A.轿车凭品牌交货

B.小麦凭规格交货

C.衬衣凭样品交货

D.鸨矿砂凭等级交货

8.生产跟单时，跟单员不管供应商与否具有下

列素质要素中的（）o

A.价格要素

B.质量要素

C.服务要素

D.供应商规模要素

9.跟进编制采购计划的目的不在于（）o

A.估计材料使用时间和数量

.防止供应中断

C.防止材料储存过少

D.配合企业生产计划和资金调度

10.跟进订单项目质量保障是一种具有（）性

质的活动。

A.防止性

B.提高性

C.保障性

D.以上都是

11.在网络图法中，最常见的活动逻辑关系是

()o

A.结束-开始

B.结束•结束

C.开始-开始

D.开始一结束

12.实际装货使用的集装箱为20英尺2个、40英

尺1个，跟单填制单据时应认为填写（）原则集装

箱。

A.1个

B.2个

C.3个

D.4个

13.由于处理流程型生产过程的持续性质，跟单

员应注意到（）是此类生产与作业管理的一项关键

职能。

A.设备维护

B.物料供应

C.成组工艺

D.零部件原则化

14.外贸企业按CIF贸易术语出运一批货品，

但协议和信用证中对投保何种主险的险别没予规

定，跟单投保单据时应认为选择（）予以投保。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.一般附加险

15.某出口企业出口风扇1000台，协议规定不

准分批装运。装船时，有30台包装破裂，风罩变形,

不能出口。托运员认为根据《UCP500》规定，只

要货款不超过信用证总金额，交货数量容许有5%

的增减，据此可以少交此30台。跟单员应认为（）。

A.可以装运950台

B.可以装运960台

C.可以装运970台

D.必须装运1000台

16.在全面质量管理体系中，PDCA循环的特

点有（）o

A.大环带小环

B.阶梯式上升

C.综合应用科学管理措施

D.以上都是

17.在生产单位内，集中有同类型的生产设备和

同工种的工人，每个生产单位只完毕同种工艺措施

的加工或同

种功能，这种组合生产方式是（）o

A.工艺专业化

B.对象专业化

C.定制生产

D.成批生产

18.假如协议中未明确规定对货品以何种措施

计重的活，跟单货品计量应以（）为准。

A.毛重

.净重

C.以毛作净

D.公量

19.如下对看板管理的说法不对的的是（）o

A.看板是实现专业化生产的工具

B.看板具有计划和调度指令的作用

C.看板是联络企业各道工序的接力棒

D.看板能起实物凭证和核算根据的作用

20.所谓供应商管理就是对供应商的理解、选

择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。

其中，使用是（）o

A.基础

B.手段

C.目的

D.成果

三、多选题（每题1分，共10题，共10分。每题

的备选答案中至少有一种以上是对的选项，将对的

选项的序号填入题中括号内。）

1.跟单员跟进出口货的包装时，规定其必须符

合（）的规定。

A.协议

・信用证

C.运送

D.客户

2.与关税壁垒相比，非关税壁垒更具有下列中

（）等特点。

A.灵活性、针对性

B.隐蔽性、歧视性

C.迅速性、成功性

D.更能直接到达限制进口的目的

3.要成为跨国企业必须具有的基本要素有

（）o

A.跨国企业必须是一种经营实体

.跨国企业必须对外投资

C.跨国企业必须具有一种统一的决策体制

D.企业和各个实体分享权利和分担责任

4.选择供货厂家的原则包括下列中的（）。

A.商品质量合适

B.成本低

C.交货及时

D.货运安全

5.按照国际通例，假如协议中没有有关规定,

跟单员在备货的外包装上应要规定有（）标志。

A.商标

B.运送标志

C.指示标志

D.检查标志

E.警告标志

6.在PDCA循环中，都可以使用排列图、直

方图和控制图措施的环节有（）o

A.计划

B.执行

C.检查

D.行动

7.在国外子企业在所在国或国际采购的流程

中，可采用的跟单作业的形式有（）o

A.信息流跟踪

B.跟单作业外包

C.关键作业点跟单

D.全程监控跟单

8.内部订单的方式包括下列中的（）o

A.生产令

B.生产告知书

C.发货令

D.调拨告知单

9.实行生产进度控制的目的在于保证工期、提

高生产速度。致使生产进度不正常的重要原因有

（）o

A.生产期及交货期发生变更

B.发生了产品品质上的问题

C.设计出现变更

D.现场“5S”活动不健全

10.选择供货厂家的原则包括下列中的（）o

A.商品质量合适

B.成本低

C.交货及时

D.货运安全

四、判断题（每题1分，共10题，共10分。将判

断成果填入题前的括号中，对的的填“0错误的填

“X，，,全选，W”或全选“X”本项不得分。）

1.内部订单一般都是应用在跨国企业对其子

企业的生产令或生产告知书。（）

2.国际贸易和对外贸易叫法的不一样是由于

它们看国际贸易活动的视角不一样。（）o

3.国际贸易中，跟单员的工作只限于在国际贸

易方面。（）

4.CFR条件下，若信用证中规定的是装船日

而不是期限，卖方就不能迟于装船日装运货品，但

可以提前装船。（）

5.在采购过程中，供应方资格确认应当在供应

方选择与评价阶段完毕。（）

6.跟单员在跟进进出口商品包装时是保证商

品包装上的包装标志都要与包装单据上标明的标志

一致。（）

7.在采购程序中，重要控制点是采购总成本。

()

8.任何形式的采购中心，都需同步具有商流、

物流、信息流和资金流四个基本要素。（）

9.沟通完整性原则的规定是信息的完备性和

沟通的完全性，两者缺一不可。（）

10.素养是“5S”的关键。（）

五、简答题、计算题（第1、2题各4分，第3、4

题各6分，共4题，共20分）

1.为何说CFR术语成交的协议中，跟单员跟

进催促货运员及时发装船告知是一项重要的责任？

2.某出口企业接到订单，计划安排在6月份生

产A产品8000件。A产品每件车床加工1小时可加

工3件，工艺废品率为1.2%,6月份假日8天，2班生

产,每班8小时，该厂有车床10台，设备动工率为8

0%o请分析该厂车床的生产能力能否满足订单需

求？生产运用率是多少？

六、案例题（第1、2题各4分，第3题8分，共3

题，共15分）

1.我方某进出口企业巴黎分企业代外商订购

苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”,我方

单证员为了单证一致，所有单据上均采用“Apple

Win可不料货到目的港后被海关扣留罚款，因该批

酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，成果外商

规定我方某进出口企业的巴黎分企业赔偿该罚款损

失。请问我方对此可否不予理会？为何？

2.某笔进出口业务，约定分两批装运，货款支

付采用即期不可撤销信用证。出口方将第一批货品

发运到买方后，

买方随即办理了付款赎单手续。但买方提回货

品后跟单发现货品品质与协议规定严重不符，买以

便规定开证

行告知她的议付行对卖方的第二批信用证项下

的货运单据不要再议付。银行未予理会，随即议付

行仍然对卖

方的第二批货品的货运单据办理了议付。当付

款行在告知买方付款赎单时，遭到买方拒绝。问银

行处理买方祈求的措施与否合适？买方应怎样办理

此笔业务中的问题？

3.审查某协议中有关如下运送包装条款的规

定，然后跟进给出对内工作重要规定：

TobepackedincartonsuitableforIon

gvoyaged0doxentoacarton,total560car

tons.Theseller

shallmarkcleartyoneachcartonthea

rticlenumber,grossandnetweight,country

oforiginaswellastheshippingmarkss

pecifiedintherelevantletterofcredit.

（参照译文：货品将以适合远洋运送的纸箱包

装，每箱装10打，合计560箱，卖方应在纸箱上刷

有货号、毛重、

净重、货品原产地以及信用证规定的运送标

识。）

七、操作题（共1题，共15分）

根据售货合同审查信用证内容，并修改错误之处（附信用证和销售合同）。

附：信开信用证

SHANGHAICOMMERCIALBANKLTD

TSUENWANBRANCH

38LTDISCOVERYPARKCOWCTR398REVOCABLWNUMBER

CASTLE.PEAK.RDTSUENWANHONGKONGDOCUMENTARYCREDITC0BF0182

DATEANDPLACYOFISSUEDATEANDPLACYOFEXPIRY

APR09,2001HONGKONGMAY15,2001HONGKONG

APPLICANDBENEFCIARY

ABCCORP,xxxxxxxxxxHEBEISHFNGLUM1/H8Kp.LID

SHENCLUNBUILDINGNO.499心1HEPIMGRO仙

SHIJIAZHUANGHEBEICHINAA/CNO.0180900084

ADVISINGBANKUSD25000.00

BANKOFCHINAHEBEIBRANCHSAYUSDOLLARS

BOXINHUABOADSHIJIAZHUANGHEBEI,CHINATWENTYFIVESHOUSANDONLY

PARTIALSHIPMENTSTRANSHIPMENTCREDITAVAILABLEWITHANYBANK

ARENOTALLOWEDISNOTALLOWEDBYNEGOTIATIONOFBENEFICIARY'SDRAFT(S)

SHIPMENTFEOM：CHINESEPORTAT30DAYSAFTERSIGHTDRAWNON

TO:PIRAEUS.CREECFAPPLICATEFORFULLINVOICEVALUE.

LATEST:APR30,2001ACCOMPANIEDRYTHEAOLLOWTTNGDOCUMENTS

DOCUMENTSREQUIRED

(1)FULLSETOFCLEANONBOADOCEANBILISOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED

NOTIFYING

THEBUYERSMARKED“FREIGHTPREPAID.w

(2)SIGNEDCOMMERCIALINVOICESINTRIPLICATESHOWINGL/CAPPLICANT'SP.O.NO.

(3)FULLSETOFINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEINASSIGNABLEFORMANDENDORSEDIBBLANKFOR

110

PCTOFINVOICEUALUEWIIHCLAIMSPAYABLEATDESTINATIONINCURRANCYOFDRAFTCOVERINGIN-

STI1U1ECARGOCLAUSEUJ,INSTITUTEWARCLAUSES(CARGOMWSTITUTHSTRIKESCLAUSES(CARGO)

ANT

SHOWINGNO.OFORIGINALSISSUEI.

(4)PACKINGLISTSHOWINGQUANTITY,GROSSWEIGHT,NEVWEIGHTANDMEASURSMENTOFEACHCARTON.

⑸CHINAGSPFORMACONSIGNEDTOXXXXXXXXXXX,GREECE.

(6)BENEFICIARY'SCERTIFICATECERTIFYINGTHATONEPLECETOWELOFEACHDESIGNSHIPMENT

SAMPLESHASSETTOL/CAPPLICANTVIACOURIERBEFORSSHIPMENT.

(7)BENEFICIARY'SCERTIFICATECERTIFYINGTHATALLGOODSDUPPLIEDAREOFAGRADEEXPERT

QUALITYANDINCLUDINGNODISNEYCHARACTERSDESIGNS._______________________________

EVIDENCINGSHIPMENTOF

GODSOFCHINAORIGIN:

12000PSCOF100%COTTONPRINTEDVELOURBEACHTOWELS.

SIXE:76X152CM.ATUSD2.20/PCCIFPIRAEUS,GREECE

ASPERL/CAPPLICANT'SP.0.NO.1288

PACKING：-EACHTOWELWITHAWASHINGLABELWITH100%COTTON,MADEINCHINA.

-12PCS/P0LYBAG,60PCSINSOLEDESIGNPACKEDTOPACKEDTOEXPORTCARTON.

OTHERTERMSANDCONDILIONS：

(1)B/LMUSTEVDENCESHIPMENTEFFECTEDBY1X20FTCONTAINERVESSELONLY.

⑵THIRDPARTYDOCUMENTSAREACCEPTABLE.

INSTRUCTION(S)TONEGOTIATINGBANK:

xmmxxxxxxmxx

附：售货合同

SALESCONTRACT

O1STEO621

Date：06APR

2001

卖方：河北圣仑进出口股份郁艮公司买方:

HEBEISHENGLUNl/ECORP.,LTDTHEBUYERS:ABCCORP.

地址：Address：ShengIunBuld«ngNO.499HepingWestRoad地址：AddressXXXXXXXX

ShijiazhuangHebei,ChinaFax/Tel：XXXXXXXXXX

Fax/Tel7044355/7042790/7043789/7046313

商品说明数量单价及价格条款金额

CommodityiSoecifica*ioniPacking,Assortmentfts.QuantityVnitprice&TermsAmount

100%COTTONFKUJTEL'.'TLOUKUEAL'HTOWELiibPimUS

SIZE：APPROX.76X152CKfPEKPC)

WEIGHT:300-380G/PC

DESIGNS:ASSORTEDFROMSTOCK

(WITHNODISNEYCHARXTERS)

12000PCSUSC2.20USD

26400.00

PACKING:EACHTOQELWITHAWASHINGLABEL

WITH100%COTTONMADEINCHINA.

12PCSINAPOUYbAG.6UPCSINSOLE

DE3IGM/PERCARTON

EXPORTLICENCECAT.9ANDFORMATOBEREQUIRED

1X2Q.FTCONTAINER

总值总金额

TOTALVALUE：U.S.DOLLARSTWENTYSIXTHOUSANDFOURHUNDREDONLYTotalAmountUSD26400.00

装运期期

SHPMENT.ENIOFAF'RII2001DESTINATION：PIRAEUS

付款方式屎险

PAYMENT:L/CATSIGHTINSURANCE:BYTHESELLERS

注意:开立信用证证明:话在证内注明本合同号码

GENERALTERMS&CONDITIONS；PLEASEIMPORTANT：WhenopenLZC,Pleaseindicatethenumber

ofthis

SEEOVEERLEAFSALESCONTRACTintheL/C

特约条款

SPECIALCLAUSE:

卖方(THESELLERS)(signatureofauthorizedperson)买方(THEBUYERS)signatureofauthorized

person)

请在本合同签字后寄回一份存档

Pleasesignandreturnonecopyforourfile

考卷参照答案

一、名词解释

1.F0是装运港船上交货（…指定装运港）

的英文缩写，是国际贸易术语之一，它是指当货品

在协议规定的装运港越过买方指定船的船舷后，卖

方即完毕交货；买方即从该交货点起，承担一切费

用和货品灭失或损坏的风险。

2.单边采购指跨国企业的一种订单项目的活

动只有一种供货对象。单边采购跟单是指跟进（跟

踪、追随）单边采购订单，这是企业管理的一种行

为。是企业确实定供应商、下达采购订单后，就实

行全过程跟单作业，直到订单货品运出。

3.WBS是工作分解构造的意思，WBS是以

订单为项目的产品为中心。以面向可交付成果为对

象，将订单项目分解为相对独立、内容单一、便于

成本核算和绩效考核的工作单元。

4.项目团体是由一组为实现一种详细的项目

目的而组建的协同工作的人员队伍，团体组员有共

同的目的，对项目忠诚、有竞争气氛，能通力合作。

项目团体是一种临时性的组织，一旦完毕项目任务

或项目终止，项目团体即告解散。

5.PDCA循环是有效进行任何一项工作的合

乎逻辑的工作程序，PDCA循环在质量管理中被称

为质量管理的基本措施。PDCA在PDCA循环中的

含义是代表计划、执行、检查、行动四个过程。这

四个过程不是在运行一次之后就结束，而是周而复

始地循环进行，并且是阶梯式上升。

二、单项选择题

l.A2.D3.C4.C5.C6.A7.B8.D9.C

10.D

11.A12.D13.A14.A15.D16.D17.A18.B19.A

20.C

三、多选题

l.ABC2.ACD3.ACD4.ABC5.ABC6.A

C7.AD8.ABCD9.ABCD10.ABC

四、判断题

1.x2.x3.x4.x5.x6.47.'8.49.710.

五、简答题、计算题

1.在以CFR成交的协议中，卖方负责安排运

送，买方负责办理保险。假如卖方安排好运送船只

后应当向买方发出告知，以便买方及时办理保险手

续，并理解船只及预定到货时间，及时领取货品。

由于一般的国际贸易通例以及有些国家的法律规

定:“假如卖方未向买方发出装船告知，致使买方未

能办理货品保险，那么，货品在海运途中的风险被

视为卖方承