代理招商方案

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之

结盟方案

一、省级市场等级划分

A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。

B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西

C类市场省份江西、天津、北京、西敏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以

上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人

均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结

合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。

二、代理商资质与要求

（一）省级代理商

1.韵莉化妆品专属团队人员

♦初期配置

♦品牌经理1名；

♦业务经理6名；

♦储备讲师1名，

♦储备美导4名；

♦储备促销队1支。

2.终端资源配置稳固，

♦A类终端经销商不少于30家；

♦稳固B类终端经销商不少于50家；

♦特约C类终端经销商不少于80家；

♦松散合作终端经销商不少于100家；

注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4,

后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责

人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。

（二）地市级代理商；

21.韵莉化妆品专属团队人员初期配置：

♦品牌经理1名；

♦业务经理2名：

♦储备讲师1名；

♦储备美导2名；

2.终端资源配置稳固

♦A类终端经销商不少于3家；

♦稳固B类终端经销商不少于6家；

♦特约C类终端经销商不少于10家；

♦松散合作终端经销商不少于20家；

注：

令韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络

的1\4,后期释出比率，随市场导向；

<以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此

标准,有效叠加：

令各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审

批；

。韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。

三、省级代理商首批与支持

（一）首批及任务约定：

1.A类代理商：

♦试运营2〜3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；

♦首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB20〜30万元；

♦年度同款任务一一120〜200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限

至年月日；

♦年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）,返利8%,

超出部分,返利10%,均按渠道折扣计算。

2.B类代理商：

♦试运营2〜3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

♦首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB15〜20万元；

♦年度回款任务确定在80〜150万之间，本年度问款任务按实际有效月度叠加，签约时

限至20年月日；

♦年度返点：完成8U%（不足100%）的，返利5%：完成年度任务（100%）,返利8%,

超出部分，返利10%。

3.C类代理商：

♦试运营2〜3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定：

♦首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB10〜15万元；

♦年度回款任务确定在50〜80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限

至2011年12月31日；

♦年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）,返利8%,

超出部分，返利10%。

（二）服务与售后支持

1.常规销售支持

♦韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，

促销队后期共享或单独成立：

♦韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确

认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；

♦物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货

品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。

2.会议营销支持省级招商会：

♦签署代理合作3〜6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级招商会至少

一场；用时2天1夜；

♦不少于四星级以上酒店或度假山庄；

♦到场人数不少于60人；

♦会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订货

达100万年终现金奖励5万：

♦韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报错实际

支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商

负责食宿）。

♦现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。

3地市招商会

♦XXX场会议形式用时半天；

♦不少于准四星级以上酒店或度假山庄;

♦到场人数不少于40人；

♦韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会

务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。

♦现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

3、培训营销活动

♦精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师I名倾力支持，根据市场需

求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；

♦金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上；

♦渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高

职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。

4、特殊广告支持渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体

广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。

四、地市级代理商首批与支持

（一）首批及任务约定

41.市级代理商

♦仅获得某一单独地级市之代理权：

♦试运营2〜3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

♦首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB3〜5万元；

♦年度回款任务一一30〜50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至

20年月日；

♦年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；

♦完成年度任务（100%）,返利6%,超出部分，返利8%,均按渠道折扣计算。

2.市际代理商

♦获得同省份2个以上单独地级市之代理权；

♦试运营2〜3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；

♦首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB8〜10万元；

♦年度回款任务一一50-100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限

至20年12月日；

♦每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠加RMB

3〜5万元;

♦年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%）,返利6%,

超出部分，返利8%,均按渠道折扣计算。

3.准省级代理商

获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此

项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。

（二）服务与售后支持

1.常规销售支持。

♦韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售后

功能，派遣省区经理.1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；

♦在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证

明），以零售价货物,另账一并核销；

♦物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政赁一、二》，给予配发：差价部分货

品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。

2.会议营销支持

。地市招商会

♦XXX场会议形式

♦用时半天；

♦不少于准四星级以上洒店或度假山庄；

♦到场人数不少于40人；

♦XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出

会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商

负责食宿）。

♦现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。

七培训营销活动

♦精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）