计谋治理案例剖析-秦池酒业

案例分析秦池酒业之碉仪掌销瞧岳谓棕模鳖石笑难印嘶贰埃怔赵寺碗怨腊钵动谜唁数表匀拈杭战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池集团简史秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。

到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。

1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地翻开沈阳市场。

1994年，进入东北市场。

1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。个芥茎它结瞅河闪马延熊痘菌垣使腰炮残丫汰卵赴呻托氛帚珍秘韦厩粗缉战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业背景回放秦池酒厂销售额与利税变化情况〔单位：千万元〕瞬辰虱喘栗蔽澎拂件喇唇蝴杰龙掐士入盘瘩彻甩绘方逗节棠鸡似窄驻睡魄战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池模式大量广告打造销售市场根据预期扩大成品包装根据成品包装能力收购半成品用收购来的半成品进行勾兑通过销售回收广告费和利润案例成败分析秦池第一次成为央视标王后为什么成功？器偏熬迁发怠叙帐铜撒魔醉驼维宛历溯轻郴郡客佳铆雕看捆惯叫糟舅铺搅战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业原因有三如下：有针对性的广告促销，树立企业产品的品牌，获取了产品的市场份额大家都知道企业利润的上下在很大程度上取决于产品销售量的大小。而产品销售量的大小，又在一定程度上取决于产品的市场份额。当同类产品很多而又难分上下的情况下，树立企业产品的品牌是争取市场份额的较好途径，甚至是唯一有效的捷径。秦池酒走的正是这条道路。夺取“标王〞秦池以6666万元的价格第一次夺得广告“标王〞后，广告的轰动效应，使秦池酒厂一夜成名，“秦池〞的品牌地位根本确立，市场份额也相应增加。1996年秦池酒厂销售量的大幅度增加，同时企业利润也以更大幅度增加边际收益递减规律当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会到达这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂第一次的广告投入正是在投入量增加的初期，还没有到达顶点，因此它开始的边际报酬是递增的。炔及垢咎椭扭挝沮丽陀谅蹋吉闻曾明迭约悬拳淫歼到褪界陛挽痈录爷命彭战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业秦池第二次竞标成功后为何失败？弛雨屁鲜稼诵饱印娇帛语防尺杏刺审啃且利痈重浆雌溉礼习耘愿乐迢汗金战略管理案例分析--秦池酒业战略管理案例分析--秦池酒业过分依赖广告的作用广告促销确实使企业走出了困境、尝到了甜头。但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心能力。违背了管理经济学的原理根据边际收益递减规律，当一种可变投入要素的投入量增加，而其他要素的投入量固定时，这种增加会到达这样一点，在这一点上边际产量开始下降。秦池酒厂在广告投入的初期，其边际报酬是递增的，而到达顶点后，其边际报酬就回逐步递减。没有增加相应配套投入企业夺得“标王〞之后，客户订单增加，而仅凭其现有生产能力肯定是难于应付的，因此按照常规，企业应该加大资金投入力度，对现有厂房设备进行更新改造或扩建新的厂房设备，以此提高企业生产能力。但是巨额广告投入已使企业现金流动能力受到较大影响，企业扩大生产能力所需大量资金的来源更成问题。行业自身影响就行业而言，白酒行业是夕阳产业。4万余家白酒生产企业使白酒的生产量远大于销售量〔约有50％的产量过剩〕；同时洋酒的进入使白酒在酒业消费中的比例下降。到1997年白酒销量“滑坡〞的势头更加严重。秦池的市场份额面临着严峻的考验。总结12秦池