北京首创·禧瑞都传播策略提报

首创·禧瑞都2021年传播策略提报前言在上月底的第一次关于2021年的策略思路沟通，及会后三方的一次执行思路沟通后，双方对2021年禧瑞都的推广策略达成了共识，即2021年禧瑞都如何成为CBD最红的豪宅。本次提案将分阶段详细阐述如何通过一系列的传播工作达成我们的既定目标。目录Part1：前期沟通回忆总结Part2：年度阶段划分执行Part1：前期沟通回忆总结2021年禧瑞都营销小结09年生活地段产品人群中国囍红色建筑都市行宫国家地标尖峰寓所央视北20米大都会梦想地标豪宅全球资产配置首选安蒂古伦艺术季精装人生风水讲座、09年广告层面产品价值诉求以地段为核心，清晰标示了工程所处不可复制性、稀缺性的CBD、CCTV价值。没有形成禧瑞都独特的产品记忆点。09年公关层面在舆论中没有形成柏悦府、御金台竞品工程的豪宅市场口碑。未形成舆论影响。公关活动与广告诉求脱节。未形成清晰的整合营销体系。在现阶段禧瑞都与柏悦府、御金台还未站在相同的豪宅梯队。2021年禧瑞都的新价值2021年的禧瑞都两大利好1CBD东扩使得禧瑞都除拥有很强的保值性外并增加了更大的预期价值空间，中服在本月也将入市拍卖〔>100亿〕。2021年的禧瑞都两大利好2外立面呈现成为CBD灰色建筑群中的一抹亮彩，凝练成CBD拥有强烈中国红色风气标性的红色建筑群。需强化认知无需赘述需强化记忆2021年禧瑞都传播目标以名搏利红透CBD2021年禧瑞都传播目标找寻客户————客户找寻以名搏利红透CBD2021年11月底，CBD东扩方案定标，禧瑞都地段预期价值凸显，不但是CBD东扩的源点，并成为未来大CBD四条主干道的交汇处。2021年禧瑞都必须实现由CCTV坐标体系，到未来大CBD绝对中心坐标体系的价值转换，才能去博得更大的溢价空间。禧瑞都2021年的目标是超越自己，在CBD的豪宅市场中形成自己鲜明的形象差异，随着外立面的落架，成为CBD最时尚的红色建筑，形成媒体的舆论中心。禧瑞都寻找客户————客户找寻市场决定需求，本地高端市场消化力在减弱，客户群体向海外人士倾斜。如何在既定的预算网罗到目标客户是禧瑞都2021年重点要思考的问题。我们必须调整传统的公寓类住宅产品的传播手段，应参照城市中心顶级写字楼的传播手法，强化舆论传播及事件营销。推广的核心任务除强化CBD东扩对工程的直接利益点，并要加强红线内价值体系的形象包装，形成工程在CBD中独特的价值符号。2021年禧瑞都传播主题紅红色建筑红色区域红色场域红色时尚红色体验2021年禧瑞都红透CBD2021年禧瑞都年度传播策略2021年传播的起势期，将借力CBD区域内的利好消息，确定禧瑞都占领未来CBD中心位置。CBD最红的区域在确定禧瑞都为CBD最红的区域的同时，进一步提升红色建筑所凝练的时尚建筑符号。CBD最时尚的建筑在8月立面呈现，10月样板间开放后，进一步将前期诉求的“最红的区域最时尚的建筑”这一价值点“实景呈现”，邀请客户体验CBD最红的生活。CBD最红生活体验Part2：年度阶段划分及执行09/1210/0110/0210/0309/0410/0510/0610/0710/0810/0910/101#开盘看房通道立面落成实楼样板4#开盘禧瑞都2010年销售节点红色区域红色建筑红色体验第一阶段红色区域1月——4月中旬第一阶段策略——红色区域传播关键词：未来CBD中心、北京“时报广场〞、北京“第五大道〞、峡谷景观、双公园夹道、传媒产业传播核心诉求：禧瑞都将占据未来CBD中心，享有极致资源传播手段：名人效应——顶峰对话“CBD死与生〞传播道具：红皮书?CBD死与生?传播形式：新闻+博客禧瑞都：全球一线资源交汇处红色区域创作局部报广创作RedShow全球背景下的红色秀场桃木地板、红色沙发、剧场门口的法兰绒围栏，街头突兀的广告，正在表达着晦涩与个性，巨大的Motel总带着冷漠的眼神，透过玻璃墙体的灯光为脚步镀上色彩，跨越世纪的元素剧烈地在橱窗中碰撞……这是曼哈顿的魅力风范，如今全球都会资源登场北京CBD，成就世界的第二个十字路口。报广创作工地围挡创作1、四大交通主干道，聚集于此在东扩前，我们还只是核心2、500米半径内，双公园依傍在东扩前，我们还只是核心3、前瞻属于北京的“时报广场〞在东扩前，我们还只是核心4、俯瞰曼哈顿式城市峡谷景观在东扩前，我们还只是核心5、被国家地标簇拥的红色建筑在东扩前，我们还只是核心6、站位于传媒产业圈的中央在东扩前，我们还只是核心户外围挡由一本书开启的CBD生死对话……?CBD死与生?整体框架形式B.形式架构致谢关于作者序前言第一局部：建筑的CBD语第二局部：房地产眼中的CBD第三局部：CBD内外的文化圈第四局部：传媒视角下的CBD第五局部：城市规划者看CBD后记参考文献主题B.准备采访人士的前期规划确定采访圈层地产圈、文化圈、媒体圈、城市规划确定采访主题地产圈：前沿、混乱、交通、多元、价格文化圈：冷漠、文化沙漠、拜金、奢靡、混搭、个性媒体圈：CCTV、创意包容、产业混合、中国风城市规划：中国传统、人居尺度、城市公共场域次类分类Deadline12月1月2月3月第4周第5周第1周第2周第3周第4周第1周第2周第4周第1周第2周访谈

1月29日

完成全部访谈

文字文案采访稿整理2月5日完成前期访谈整理

完成所有访谈整理

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插画

2月10日

柯焕章篇章提交柯焕章篇章确定前期访谈稿插画提交

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设计

3月12日风格P提交风格确定

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前期访谈篇章确定后期访谈篇章提交后期访谈篇章确定完稿?CBD死与生?执行排期在CBD红皮书的访谈、编撰过程中，适当强化过程管理，阶段性的市场告知。在访谈过程中：我们需要1—2次的名人效应，形成舆论传播。在编撰过程中：利于易介中的博客，推出章节抢先读，并适量进行转载，吸引群众关注。?CBD死与生?操作特别提示舆论传播新闻管理例如平面媒体报道：25篇，总字数为：48179字；网络媒体47篇〔包括转载〕，总字数为：139566字，平面媒体和网络媒体发布总字数为：187745字；第一阶段策略执行——红色区域（01月——04月）阶段核心诉求禧瑞都将占据未来CBD中心，享有极致资源渠道诉求点执行广告平面未来CBD中心的新坐标定位强化禧瑞都未来地段预期价值户外CBD东扩后禧瑞都新区域价值新区域价值之于禧瑞都项目的核心利益点公关事件红皮书——CBD的死与生两次强强对话CBD，一本CBD红皮书舆论资深人士论CBD东扩前后之利弊借助名人效应引起舆论聚焦互动（建议）每个人眼中的CBD形成网络舆论攻势，引起大众关注及参与DM客通项目动态+章节先读+区域价值精准客户渠道锁定短信项目信息终端围挡CBD东扩后禧瑞都新区域价值新区域价值体系（全球一线资源交汇处的解析）售楼处在CBD东扩起点看CBD竞标方案与媒体合作CBD东扩方案展媒介排期建议广告软文特刊/刊中刊1月2月?南方航空?正式开盘?财经?航机财经群众业内杂志?红地产??安家??楼市??北青?营销节点户外机场高速/燕莎〔选一〕网络新浪北京房产频道焦点北京房产频道搜房北京房产频道3月4月?三联生活周刊??东方航空?渠道费用（万）广告投放航机、财经、业内、大众(不含户外）200软文大众、业内配送活动两次高峰对话CBD死与生（后期新闻管理）20短信精准高端客户渠道发送，持续积累客户30红皮书嘉宾出场费、组织费、印刷等50费用小计：300第一阶段费用预估第二阶段红色建筑3月——9月联手时尚传媒塑造代表CBD时尚的红色建筑时间：2021年3月——8月地点：禧瑞都实楼整层事件：联手时尚传媒“红〞主题设计馆目的：1、利用中国最有影响力的时尚媒体给禧瑞都红色建筑做背书2、利用时尚品牌及明星的资源优势进行事件性的公关活动3、让禧瑞都时尚感的建筑符号得到时尚名人圈的认同时间1月—3月3月4月—6月7月8月事件节点时尚洽谈时尚签约作品征集艺术馆推出时尚焦点执行手段签约活动持续网络跟踪事件进度开放酒会新闻舆论时尚合作执行方案排期成为CCTV脚下耀眼的红色场域时间：2021年5月地点：禧瑞都售楼处、工地围挡、户外广告、夜间灯光效果事件：全面更新2021年禧瑞都时尚“红〞主题内容目的：1、在CBD传统灰色调跳脱出来，形成强烈的禧瑞都场域2、在红色外立面落成前预先进行呈现未来工程差异化风格3、形成禧瑞都的工程记忆点，易于口碑传播红色建筑创作局部报广创作LimitStyleCBD十年限定版红色建筑纪念与盛世相依的荣耀，定义物质文明之地的新风气以红为名，带来聚光灯下的平安感。方向一方向二方向三场域包装创作埃菲尔铁塔夜晚颜色主题性变化第二阶段策略执行——红色建筑（03月——09月）阶段核心诉求禧瑞都是代表CBD时尚的红色建筑渠道诉求点执行公关事件时尚·禧瑞都红主题年联手时尚传媒，邀约品牌及明星创作他们心中能体现红色的作品舆论2010年时尚流行色——红色一线品牌及一线明星效应引起舆论聚焦广告平面时尚+品牌+红主题创作新闻性硬广户外时尚+禧瑞都+红主题禧瑞都红色时尚主题网络时尚+品牌+作品+禧瑞都更新红主题的创作作品，巧妙植入项目气质DM客通品牌+明星+项目精准客户渠道锁定（新光天地年刷卡消费100万以上的客户联动）短信网站项目网站CBD不断与奢侈品、明星产生舆论关联的项目随时更新事件的进展动态终端红线内围挡、楼体、道路、看房通道红主题时尚包装品牌艺术馆将品牌及明星的作品集合展示实楼整层清水品牌展示馆媒介排期建议广告软文特刊/刊中刊5月6月?南方航空?正式开盘?财经?航机财经群众业内杂志?红地产??安家??楼市??北青?营销节点户外机场高速/燕莎〔选一〕网络新浪北京房产频道焦点北京房产频道搜房北京房产频道7月8月?三联生活周刊??东方航空?渠道费用（万）广告投放航机、财经、业内、大众(不含户外）100软文大众、业内20短信精准高端客户渠道发送，持续积累客户30活动时尚大型公关事件（包括时尚红主题艺术馆装饰）200红场域红线内红主题包装150费用小计：500第二阶段费用预估第三阶段红色体验8月——12月第三阶段策略——红色体验传播关键词：红色、时尚、建筑时装、王大君、样板间、屋顶花园、定制晚宴、定制酒会传播核心诉求：体验CBD最红的时尚生活传播手段：禧瑞都的CBD时尚红生活写真全接触样板间晚宴+屋顶花园酒会目标：形成圈层客户的口碑传播邀请人：已购房大客户+4#高意向客户形式：以家庭为单位〔可携带2—3好友〕定制家族晚宴及酒会厨师：CBD高档西餐厅主厨及北京知名私家菜主厨品尝埃菲尔铁塔旁的晚宴第三阶段策略执行——红色体验（08月—12月）阶段核心诉求体验CBD最红的时尚生活渠道诉求点执行广告平面红色建筑强烈的视觉体验实景照片户外网络红色建筑实景+样板间实景现场实景打动DM客通红色建筑实景+样板间实景精准客户渠道锁定（新光天地年刷卡消费100万以上的客户联动）短信网站项目网站红色建筑实景+样板间实景现场实景打动终端红线内围挡、道路、看房通道红主题时尚包装（维持第二阶段形象）奖项时尚传媒中国·北京最时尚的建筑时尚首次评选时尚建筑奖公关事件升华第二阶段品牌红主题活动内涵，持续引发舆论关注与芭莎慈善夜或嫣然天使基金联动，捐赠红主题作品活动禧瑞都居住价值客户亲临体验实体样板间及屋顶花园家庭晚宴及酒会体验舆论禧瑞都成慈善夜最大捐助者新闻舆论攻势媒介排期建议广告软文特刊/刊中刊9月10月?南方航空?正式开盘?财经?航机财经群众业内杂志?红地产??安家??楼市??北青?营销节点户外机场高速/燕莎〔选一〕网络新浪北京房产频道焦点北京房产频道搜房北京房产频道11月12月?东方航空?渠道费用（万）广告投放航机、财经、业内、大众(不含户外）100软文大众、业内配送活动持续型的客户体验禧瑞都时尚生活活动80短信精准高端客户渠道发送，持续积累客户20费用小计：200第三阶段费用预估禧瑞都传播策略总图时间阶段1：阶段2：阶段3：2010.01——2010.042010.03——2010.092010.08——2010.12营销节点4月1号楼开盘看房通道、立面落成立面落成、样板间呈现、4号楼开盘传播思路该阶段借势CBD东扩方案定标及中服地块百亿地王落槌的区域利好消息的释放，确定禧瑞都在CBD新的坐标体系，禧瑞都所在的地理坐标将成为整体CBD规划中的中心区域该阶段借由禧瑞都8月立面即将完全呈现，形成在CBD区域差异化的建筑形貌，确立禧瑞都成为代表CBD时尚的红色建筑的地位该阶段立面完全呈现，实楼样板间交付使用，在前两个阶段传播的基础上，进一步加强CBD时尚建筑所创造的时尚生活的体验感阶段目的禧瑞都成为CBD最红的区域禧瑞都成为代表CBD时尚的建筑吸引高端客户到访，体验实景价值主要受众目标客群+业内目标客群+业内目标客群+业内诉求禧瑞都、CCTV成为未来CBD的中心禧瑞都是CBD最时尚的红色建筑来禧瑞都体验代表CBD的时尚生活手段广告红色建筑里的空间盛宴公关禧瑞都发布CBD红皮书联手时尚，品