紫色渐变风双11双12电商平台活动营销策划方案

11.11November双11营销推广方案策划人：奥菲斯目录Contents01活动背景Activitybackground02推广策略Promotionstrategy03推广活动Promotionactivities04渠道报价Channelquotation活动背景双十一是一年一度的销售狂欢节，不论线上线下的商家，在这个时间里是扩大品牌知名度，增加粉丝量，增加产品销量的好时机，抓住销售黄金时间，提前做好产品准备，做好相关运营，品牌产品更上一层楼。Activitybackground活动目的Purposeoftheactivity打响品牌准备一系列活动，让用户在体验中感受品牌，打造品牌美誉度。新品宣传在活动时间内，顺势推出新产品，促进新产品的销量增加营销高点利用热点做促销活动，打造全年的销售额高点目标冲刺对全年的销售目标进行冲刺，争取最高的交易额针对用户0102核心人群潜在人群Forusers认同品牌，对产品喜爱程度较高甚至是品牌粉丝，爱好美肤，准备打算购买或经常购买化妆品的人群学生群体，爱好化妆，追求时尚美丽，拒绝平庸，有相关或同品类消费经验，转化成本较低，有消费倾向推广策略Promotionstrategy01流量明星选择带货能力强的明星，通过不同平台的推广广告，将明星的流量效应发挥到极致02头部红选择粉丝基础好，粉丝购买力较强的红主播进行投放03KOL发挥腰部KOL的数量较多的优势，实现铺天盖地式宣传推广特点——空前的优惠力度Promotionfeatures01买一送一设置明星产品或受欢迎的产品，直接用买一送一的方式，吸引客户购买产品02抢先预订定金使用翻倍：通过预定付定金的方式，来预估将有多少人会购入产品，及时调整推广策略04阶梯式满减使用“沉没成本”的原理，来提高用户客单量03加入会员领取优惠券：加入会员将会发放优惠券，引导吸引顾客加入会员，为以后做准备推广活动Promotionactivities种草预热11.111.5日图文+短视频直播必买清单、有好货、淘宝头条、爱逛街等多渠道宣发主播卖场直播为爆款产品造势预售开启11.511.10图文+短视频店铺内必买清单、有好货、淘宝头条、爱逛街等多渠道宣发品牌号推文为预售造势微淘精选增加预售曝光双11爆发11.11直播其他增加直播场次，持续获取流量双11当天持续霸屏获取流量，天猫独家商品发布热度延续11.1111.16图文+短视频店铺必买清单、有好货、淘宝头条、爱逛街等多渠道宣发双11返场活动制造流量，维持营销热度预热期Warmupperiod01活动方式：种草预热02时间：11.111.5日03渠道：直播、淘宝直通车、钻展等广告资源位/小红书/抖音04活动内容：造浪，拔高品牌知名度和为接下来的声量做铺垫。部分资源位展示—见右（资源展示）预售期Presaleperiod01活动方式：抢券活动02时间：11.511.1003渠道：直播/淘宝直通车/钻展等广告资源位04活动内容：利用直播拉近和客户距离，使客户能如同身临其境进行购物体验，各大垂直站文章导购，引流到APP内抢券礼品展示—见右（同款商品小样X2）活动期Activeperiod01活动方式：限时秒杀02时间：11.11当天03活动内容：活动当天，12点整小红瓶、小绿瓶、小白瓶限时1元秒杀。简单粗暴的买一送一战略，在价格上实现了真正的竞争力一元秒杀展示—见右返场活动Returnactivities01活动方式：返场折扣02时间：11.1111.1603渠道：直播/淘宝直通车/钻展等广告资源位04活动内容：利用双11促销余热打造返场特卖，拉动购买直播返场界面展示—见右全店攻略Storestrategy店铺优惠券店铺消费满减店铺购物抽奖01在双十一当天全场购物购物每满99元立减20元，依次叠加上不封顶，购买物品类型不限，买的越多减的越多02买满199赠送正品防晒中样一只，买满299元商品赠送隔离面霜小样2个，买满699元商品赠送防晒套装一盒03购买完即可参与抽奖，戴森吹风机等你来拿种草预热11.111.5日直通车直通车直通车直通车钻展钻展钻展钻展品牌专区品牌专区品牌专区品牌专区通过关键词进行流量抓取，吸引垂直用户通过关键词进行流量抓取，吸引垂直用户通过关键词进行流量抓取，吸引垂直用户通过关键词进行流量抓取，吸引垂直用户通过DMP触达用户，拉动进店流量通过DMP触达用户，拉动进店流量通过DMP触达用户，拉动进店流量通过DMP触达用户，拉动进店流量提升品牌曝光和知名度提升品牌曝光和知名度提升品牌曝光和知名度提升品牌曝光和知名度预售开启11.511.10双11爆发11.11热度延续11.1111.16推广渠道Promotionchannels钻展10，00080，000861210%5%4360061.343610，00080，000861210%5%4360061.343610，00080，000861210%5%4360061.343610，00080，000861210%5%4360061.3436媒体形式投放金额曝光点击点击率点击单价交易数转化率销售额汇报率品牌专区直通车聚划算推广渠道预算拆解/效果预估Effectestimation钻展直通车聚划算品牌专车10，00010，00010，00010，000预算总览活动目标拆解Activitytargetdisassembly销售目标延续期爆发期预售期3000，000元A300，000B400，000C400，000A300，000B400，000C400，000A300，000B400，000C400，00